面試中如何跟公司談薪事，現在大多數的大學生在面試的時候都會被問到這樣一個問題，對薪資預算是多少，而薪酬問題”不是簡單的“收入”問題”是構成職業人對自己薪酬滿意與否的因素，，以下分享面試中如何跟公司談薪事。
”當然這個問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無論是初涉職場的莘莘學子還是被戲稱爲“麪霸”、“巨無霸”的職場新人都會對這個問題無所適從。而在大部分公司薪水問題都是一個很敏感的問題。好多企業的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時，薪水問題也是一個不好談的問題，但這也是每個求職者必須面對的首要問題。
案例場景：
“請問是人力資源部李主管嗎？”
“是的，我就是，您是劉娜同學吧？收到了我們的offer了是嗎？”
“收到了，正想有點事跟您說。offer上面寫的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了。
“那我們在應聘表格上註明了請您填寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個職位允許範圍內根據您的需求來給您的這個工資啊。
“我想的是我寫一個期望水平然後你們按照公司的統一規定來定的呢。
“這個很抱歉了，我們這裏每個職位只是有一個薪酬指導範圍，因爲這個職位每個人的學歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同。
“那實在是太少了，我想的是試用期1600，轉正之後大概2000。要不你們還是找別人吧。
自我總結：
“我們經常在一些面試指導中被告知，不要主動地向招聘企業提薪水，而事實上在實際求職的時候，尤其是畢業生，面試的時候對薪酬諱莫如深。常見的理解就是自己提薪水不太好，正規的公司對每一個崗位都會有自己確定的薪酬，只要說根據公司規定就可以了。實際上這只是一部分公司的做法，而越來越多的公司採用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個大概的範圍。
專業指導：
薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線；一類是期望值。心理底線是低於這個水平你就不會接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應聘表格，最好填寫一箇中間值，在經過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時候一定要認真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位嚮應聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水—社會保險及住房公積金個人扣除部分—個人所得稅=稅後所得。但是目前不是每個企業都是嚴格按照實際薪酬比例來繳納保險和公積金的，所以還應事先問清楚繳納的額度。那具體怎麼來定位自己的薪酬呢？首先要考察整體消費水平，有時畢業生獲知社會消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費水平指數簡單相加，得出個人工資預期價位的做法並不科學，沒有考慮公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質，所以在沒有很詳細地瞭解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。
在面試時根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個人的情況，給出自己的預期薪酬範圍。當然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對於一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會主動來和應聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在複試的時候委婉地進行技巧詢問。
第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多講，讓自己瞭解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：“你還有什麼想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像我們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，再對照一下市場行情心裏就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。
如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平？”如果對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛纔講到的高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個工資是不是可以有一些提高？”這時要看對方的口氣是否可以鬆動，鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如“把3個月的試用期縮短爲1個月？”另外很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。
應聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考覈你。爲了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等。
總之，好的薪水是要用自己的實力去得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個瞭解，就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的'工作，更重要的是談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力。
面試中的薪酬該怎麼談？記住這4點就夠了
先了解企業的預算
做招聘做久了，經常能看到兩種自信的極端，一種是有些企業的老闆，總認爲自己魅力過人，能夠將年薪百萬的求職者砍到50萬，另一種是有些超自信的求職者，對自己的能力超級有自信，明明企業只有月薪2萬的薪酬預算，他卻堅信通過他的能力，能讓企業給他開5萬的月薪，這兩種自信，只能說“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”
如果企業招聘的薪酬預算只有8-10K，而你要求12-15K，你認爲有必要去談嗎？
所以在面試前，我們必須要了解企業的薪酬預算，一方面通過他們在網上發佈的職位可以查詢到薪酬區間，另一方面如果HR打電話邀請你去面試，可以先跟他了解他們的薪酬區間，當然啦，HR爲了能讓你來面試，通常都會說薪酬可以談的，沒錯，是可以談，但是也不太可能將8K的薪酬談到18K，所以假設HR跟你說他們的薪酬區間是10-15K，而你最低的期望是20K，那麼我就不太建議你去面試，爲什麼呢？
做招聘的，爲了吸引人選來面試，通常薪酬區間都會說高一點，比如上面所說的10-15K，我認爲比較大的可能是13K以內，而你如果要求20K，這個差距是很難彌補的。
有人說我就遇到類似的情況，但是他們最後給了我20K，這個不排除有，但是100個案例，只有一個兩個，你願意花時間去碰碰運氣也無妨。
獅子大開口是需要底氣的
你期望是多少？
談薪一般都是從這句話開始的，有人說我現在8K，我應該開什麼價呢？開高了對方給不了，開低了我不幹。
每一個跳槽的人都是希望薪酬能夠有所增長的，但是增長多少合適呢？這是由職位的稀缺性、市場水平、資歷和個人能力所決定的。
就比如說，一個化工研發工程師職位，市場水平在15-20萬年薪，你現在是13-15萬左右，那麼你的薪酬期望可以設定在15-20萬之間，那有沒有可能超出20萬呢？也不是不可能，就要看你的個人能力了，假如你的研發能力很強，那也有企業願意開出20-25萬的，或者給你研發經理的職位，職位上來了，薪酬自然就水漲船高了。
這些年見過太多這樣的例子了，有的人趕上了醫療用品的風口，薪酬一下子漲了幾倍，也有的人屬於行業內的稀缺人才，也得到企業高薪酬的哄搶。
也見過比較離譜的獅子大開口，自己現在才8K，能力也不出衆，卻要求15-20K，問他爲什麼要求這麼高，他說我覺得我的能力值這麼多錢，值不值要看市場給不給，並不是自己覺得的。
如果我們不是市場的稀缺人才，也不具有極強的專業能力，那麼我們可以在現在的薪酬基礎上，主張10-50%的薪酬增長要求，通常20-30%是比較合理的區間，當然啦，這是在符合市場水平的基礎上的。
1、不要開口閉口談錢
找工作薪酬當然很重要的，這是大家的共識，但是這並意味着面試時三句不離工資，我見過不少求職者，唯恐企業給不到他所期望的薪酬，在面試中多次詢問公司薪酬的問題，這完全沒有必要的，只會讓面試官覺得你太關注薪酬了，如果有更高的薪酬，可能你又跳了。
其實面試有些東西是約定俗成的，大家都明白的事情，但是一般不會在面試裏談太多，薪酬就是其中一個，站在企業的角度，在他們沒有認可你之前，他們認爲談薪酬沒有任何意義，所以薪酬不是不可以談，要看什麼時候談。
在企業HR約你面試的時候，可以先詢問他們的薪酬區間，在面試結束的時候，如果他們對你有興趣的話，不用你問，他們都會主動問你的薪酬期望，然後就是錄用前的薪酬談判了。
我見過有一些求職者面試纔剛開始就詢問面試官薪酬待遇怎樣？我能理解他想了解薪酬的迫切心情，但是我們必須要明白，面試你都來了，着急那一會嗎???
更何況在面試中你越關注薪酬，面試成功率就越低，等你得到了你想要的答案，可能這一切跟你也沒有任何關係了。
2、不要把話說死了
其實找工作最難的是錄用後的薪酬談判，這纔是關鍵中的關鍵。
如果企業直接給了你所期望的薪酬，那自然沒有問題，可是往往沒有那麼順遂，你開價15K，公司給14K，你能接受嗎？這其實還不算離譜的，我見過的比較離譜的，求職者原來12K，要求12K，可是企業竟然說我們只能給8.5K，不漲就算了，還要降你3.5K，誰能接受？
有人總問我，爲什麼企業總喜歡卡人工資，明明可以給15K，卻要讓你接受14.5K，這是什麼道理呢？
確實，這種情況太普遍了，有時候就因爲那幾百塊錢，談崩了。
這其實是成本和平衡的原因，成本好理解，就是給你少一點，企業就少一點支出，尤其是民企，能往下談絕不往上談，能省一分是一分，而平衡就是內部薪酬平衡，這就是我們常說的，同級別的老員工月薪12K，而一個新來的員工卻有15K，你是老員工你怎麼想？所以企業會盡量控制新員工的薪酬，就算高，也不想拉大跟老員工的差距，要不然新員工來了，老員工也很難留住了。
談薪是個拉鋸戰，有時候不是一兩個回合就能搞定的，所以不要一下子就把話說死了，如果對方提供的薪酬遠遠低於你的最低要求，那自然沒有談的必要，但是如果相差不是很大，比如幾百到一千的差距，那可以先緩緩，自己再考慮一下，也讓企業時間和空間去做一些調整。
有人問我，爲什麼企業給的薪酬總要比自己期望的少一點呢，這其實也是心理戰，因爲少太多，求職者幾乎不太可能接受，少一點勉勉強強還是有可能接受的。
