四類情況如何在面試談薪中不被壓價，談薪水是面試中很重要的環節，在這個環節，求職者的目的是去爭取一個能體現個人能力的薪資，而用人方則要綜合考慮求職者的各方面能力，下面就來看看四類情況如何在面試談薪中不被壓價。
談薪是面試中很重要的環節，在這個環節，求職者的目的是去爭取一個能體現個人能力的價錢，而用人方則要綜合考慮求職者的各方面能力以及公司的成本等因素，爭取得到最“價廉物美”的人才。
根據調查顯示，超過30%的受訪者在面試時對於薪資問題都處於被動接受狀態──“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這麼低”。
顯然，有些求職者的“談薪智商”並不高，而當求職者遭遇了職場空白期、被裁員、頻繁跳槽等等特殊情況時，與面試官之間的談薪則變得更爲艱難。本文特邀職場專家來爲求職者出謀劃策，讓大家在面試環節中有底氣談薪，不被壓價。
情況：頻繁跳槽如何談薪？
講述人：陳斌 人事助理
我今年26歲，畢業兩年，從外企到私企，從行政到人事，經歷了幾次跨行業跳槽和跨職能跳槽。可能是我跳槽頻率過於頻繁的關係，造成每份工作的工作時間都不長，所以近期收到的面試通知少之又少，好不容易有了面試邀約，卻在面試時遇到了HR刻意壓價。我現在很苦惱，工作是一定要找的，不然沒錢吃飯了不是？但是如果薪資比上一份工作低了，心裏又承受不住，這可如何是好？
特邀專家建議：
通過你的描述，我有個疑問，你爲什麼要頻繁跳槽呢？從外企到私企，從行政到人事，看得出來你每一次的職業轉換都一定是有目的的，你每次職業轉換的目的是什麼呢？
其實職場裏所有人的職業轉換無非都是三個方面，要麼希望收入增加，如果收入暫時不增加，至少能讓你覺得這個崗位未來有發展，如果前面兩個都沒有，我們可能還會考慮至少這份工作做着開心，是我喜歡的。
其實所有人都一樣，難道我們不是希望做一份錢多的，未來有發展的，而且是自己喜歡的工作嗎？這樣的工作有沒有呢？肯定的說是有的，但是這類的工作無一例外都需要很長時間的職業積累和職業探索。說白了職場就是等價交換，你想換回這麼多東西，至少你的積累必須值這個價錢。
所以回到你的問題上，可以想象你之前的職業轉換是有糾結的，有時候覺得錢多很重要，有時候又會覺得未來的發展重要，至於自己喜不喜歡這份工作，我猜你應該考慮過。我的建議是你想明白你到底看重這份工作的哪方面，錢多？有發展？還是自己喜歡？
關鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時忽略其他的，當你的積累足夠的時候，後面的機會自然都會來。至於在面試中，你更需要把你考慮過的職業規劃及未來目標展示給面試官，讓面試官看到你的變化與前面的不同，告訴面試官你的頻繁跳槽行爲已經終止。這樣接下來談薪纔不會太被動。
情況：有被裁記錄，如何防止面試官壓價？
講述人：李興 客戶經理
我所在的公司剛上市，準備擴大業務範圍，大量招了一批新人到廣州集中培訓，後分配到各自所在區域，結果由於當地主管的管理與公司步調不一致，這造成我根本不知道進公司是幹嘛的，我幹了一個多月後，覺得不合適，公司建議我重新找工作，就這樣我被勸退了，待業在家。現在面試時很擔心面試官會以此來壓低我的薪資，我該怎麼辦？
特邀專家建議：
其實這樣的擔心根本沒必要。關鍵在面試的時候陳述技巧很重要，我的建議是如果在面試的時候被問到之前的工作經歷，千萬不要說：“覺得自己不合適這份工作，公司讓我重新找工作我就離開了。”這樣的表述肯定失敗。
你可以說公司的安排失誤，內部溝通沒有協調好，繼續等待下去覺得公司的安排也是遙遙無期，自己希望能有更好的發展，所以離開了。另外我覺得你還需要在面試之前做點基本的調查，到底多少錢算是刻意壓低了你的薪資？我指的是像你樣的年齡階段，這個崗位的行業平均水平是多少，是不是你自己想象的`心理期待。唯有如此你纔能有客觀的評價。
情況：有工作經驗可學歷低，如何談薪？
講述人：豔豔 應屆大學生
我是今年畢業的大專生，曾在學校學生會擔任系主席一職，深得系裏老師以及學生的好評。在臨近實習之時，系主任推薦我去一家有名的公司做財務實習生。由於我本身就是會計專業的學生，在實習期間能把自己學到的理論知識投入到實際工作中去，同時也向前輩們學習了很多課本上學不到的經驗。整個漫長的實習期帶給我相當豐富的實戰經驗。
轉眼即將畢業，自己的學歷是個“軟坎”（沒有達到基本的本科），即使是有了相關實習經驗，面對HR對薪資的步步緊逼，該怎麼辦呢？
特邀專家建議：
首先，在面談前一定要有清晰的思考。你千萬要明白一點的是：自己思考下你自己對於公司來說有多麼重要。比如：你是什麼崗位，是不是核心崗位？公司缺少了你會有什麼損失？可替代性強不強？同時還要考慮你所在的公司在什麼時期，是初創期還是穩定期。初創期的公司對員工的重視程度會相對高一些，穩定期的公司更重視的是公司的規則和內部利益平衡。
在面試談到薪水的時候要先示弱，分析自己目前要求達到的薪資數額的出發點是什麼。只找自身原因，不要和別的同學或者同事比較。（比如，你可以說自己的生活成本比較高，要還助學貸款，或者家庭負擔比較重等等，強調自己是無奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時說某某同學同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會引起HR的反感，這是人之常情。）
另外，能不能有滿意薪水的核心還是你到底能給公司帶來多大的利益，所以不是說你實習期很厲害就值錢，而是你實習過程中所學到的這些能給入職的公司帶來多少收益。所以切記，不是突出你的實習經歷多麼炫，而是要強調你的這些經歷到底和現在的公司有多匹配。
情況：失業久了，如何纔能有底氣去談薪？
講述人：順子 採購專員
上一家公司規模太小，總共不到十個人，我個人覺得沒有發展空間，所以我就選擇了“裸辭”。“裸辭”之前那是信心滿滿，總感覺這次找工作應該不成問題，至少工作年限也有六年了，所以剛辭職就立馬出去旅遊了一趟。半個月後開始找工作，可是HR每次都會問我結婚了沒？有小孩了沒？每當我說剛結婚還不打算要小孩之後就沒結果了……掐指一算，失業在家已經兩個月了，眼看我的談薪底氣逐漸減弱，不知道自己失業在家那麼久，會不會被HR壓價？我要如何纔能有底氣去和HR談薪？
特邀專家建議：
我從你的描述中猜測你應該是女性，女性在職場中尤其容易遇到這樣的問題。其實HR的思路也很簡單，問了這麼多就是爲了防止你一進公司就生孩子，現在的勞動合同法對孕婦的保護基本上是非常到位的。很多公司都害怕相對年齡比較大的職場女性一入職就生育，公司不能以任何理由開除孕婦，而且還必須一直支付薪水直到生育期結束。
針對你現在的情況，我的建議是首先要打消HR對於你是否會入職就生育這一點的顧慮。核心還是要彰顯你的事業心，比如你對未來職業的計劃，這個真沒別的辦法。最後我覺得失業時間久不是問題，關鍵是你在面試的時候要很好的解釋這一段空檔期，比如，在這個階段自己參加了哪些培訓，做了哪些充電，帶給自己什麼收穫，等等。
表示自己在這個時期並沒有閒着，而是積極的在學習充電，最後的最後，你需要明確表示這一段時間的充電和學習會如何更好地爲新公司服務。掌握這兩點，再談薪資不會有大問題。
四招助你談薪水時不被壓價
1、把握大局，忽略不提
絕大多數公司在招聘廣告上無一例外地要求你在求職信上註明你當前職位的薪水以及申請職位的期望薪水，或許你會這樣想，我要到一些公司或企業求職時，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯繫在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業，實際上就是推銷自己的過程。如果不提及薪水問題的話，豈不是太過懸乎?
這就大錯特錯，切記不要先開口，不要輕易地把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒險? 因爲你在沒有摸清對方的底之前，過早地把自己的底牌暴露給老闆，那你就輸定了，更何況薪水問題通常都是可以進一步洽商的。
2、避實就虛，乾坤轉移
假如面試時老闆問你目前拿多少錢，這個問題你千萬要謹慎回答。你可以這樣回答：我過去的工資數是多少並不重要，關鍵是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的。這樣你不露聲色地把話題由薪金轉到展示你的工作經歷及專業背景上。更何況如果你目前薪水太少，那麼，直接回答不僅不會給你帶來什麼好處，說不定萬一你的“開標”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。
切記一點，你過去的工資並不重要，關鍵是要展示你以往突出的工作績效、你自身綜合的素質能力以及你能爲公司做的貢獻。
3、事先調查，控制比例
當老闆終於開始和你談具體工資數目時，你該怎麼開口呢?還是那句老話，讓老闆先說個數。每個老闆在心裏對薪水的上下限度都有個數，他們經常會在那個限度內自由調整。在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位。
你還可以通過各種社會關係間接打聽到你應聘企業或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。順便要提醒的是，根據一般彙總的實例來看，從間接打聽到的數字往往會比實際水平低，假如它低於你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10%~20%的價。
倘若你現在這個位置拿的錢太少了，那麼適當再擡高一些。千萬記住不要用具體的數字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續順利討論下去了。
4、合理出價，留有餘地
如果你再三週旋，還是被逼到懸崖絕壁上，不得已得先要開口出一個價，牢記這一良策，勿將底線定得太低，給出一個大致和你心裏想的相同範圍。
你要記住：老闆往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的餘地大一點，洽談自然也就更靈活了。你可以這樣說，根據我的工作經歷及專業背景和目前人才市場的這個職位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3萬元，不知道是否與貴公司的這個崗位的薪資定位相符。
