裝修銷售話術如何吸引客戶

裝修銷售話術如何吸引客戶，裝飾銷售也屬於銷售的一種，銷售是很考驗口才跟溝通能力的職業，當然，銷售也是講究一定的技巧跟話術的，下面分享給大家有關於裝修銷售話術如何吸引客戶的內容，一起跟隨小編來看看吧。

裝修銷售話術如何吸引客戶1

我們大家一起把收集的各行各業的家裝業務員話術營銷技巧資料，分門別類。分成幾大類，其中成功邀約客戶上門的技巧尤爲重要。因爲大家都知道這是做銷售的第一步，客戶都吸引不到，開單也無從談起。我們幾個有空就坐在一起，不斷地修改、錘鍊、模擬；模擬、修改、錘鍊。

發問的技巧問永遠是Y ES的問題：您好，請問您是李總嗎？從簡單的問題開始：李總，您好！我們是**裝飾公司的，只耽誤您兩分鐘好嗎？開放性問題：李總，您好！我們公司剛好在xx小區有健康智能家居展覽，請問你對健康家居裝修有什麼看法？限制性問題，鎖定抗拒點：可以來我們公司參考一次和您家同一戶型的已在施工的預算表，因爲預算表比較複雜，需要我們當面計算給您聽，會比較清楚。問二選一的問題 ，並且兩個結果都是你要的：李總，請問你是上午來參觀，還是下午來呢？

站在業主的角度，讓業主掌握主動權。在電話中強調 “由您自己做決定” 、“全由您自己判斷”等句子。可以讓客戶感覺業務員是爲業主考慮的、是不會死纏死纏爛打的。先順著業主的話走， 例如當業主說：我已經和其他裝修公司合作了。不妨就順著他的話說，我就是知道您合作了很多裝修公司，纔打這通電話； 當業主說，我從來不是你們公司的客戶。可以這樣說我知道您之前不是我們公司的客戶, 所以纔打這通電話。

當快要結束時，別忘了和對方說：感謝您撥出時間。或者告訴對方：非常榮幸認識您。保持平常心對待每次未成的結果，切忌放下電話，就開始抱怨，萬一業主還沒掛斷電話，就會聽到。這是很多小白業務員沒有注意到的細節。

在家裝行業的家裝業務員話術還是非常重要的，想要有好的話術就一定要學習一下怎麼說纔能有成功邀約客戶。

裝修銷售話術如何吸引客戶2

1、如果要向客戶推銷自己的家裝產品的話，那麼就要去研究客戶想什麼，關心什麼，想知道什麼，然後要做針對性的推薦和錘鍊話術，這樣自己說的內容客戶纔會關心。

2、如果要電話邀約客戶的話，那麼自己的家裝營銷話術中的.內容應該圍繞着客戶的相關利益來說，應該給客戶找三個願意聽自己說話的理由。所以應該在客戶願意聽自己說話的一分鐘以內，說出客戶感興趣的內容，從而引起客戶的興趣，那麼纔是成功的電話邀約。

3、以利益來吸引客戶眼球的話術，例如：某某小姐，我是某某公司的小周，我們公司的設計師們針對你們小區戶型的弊端抱團研究了一個月，研究出了幾套解決方案。這週末本公司特舉辦一場裝修諮詢會，到時會有優秀設計的師一對一爲您提供參考意見。多一個想法多一條建議，多瞭解專業人士對自己家戶型裝修的思考，那麼肯定會對您的裝修有啓發和幫助的!您看您是上午或者是下午什麼時候方便來參加呢?

4、這份話術中包含的信息具體如下所示：

(1)小區戶型有弊端：這是站在客戶的角度爲客戶進行考慮。表明客戶有需求，而自己是爲客戶提供解決方案來的。

(2)優秀設計師抱團研究了戶型1個月：這是告訴客戶我們公司是專業的設計公司，花了一個月的時間，這是用數據向客戶展示我們的專業性。

(3)將一對一免費爲您提供參考意見：這是站在客戶的角度出發，免費諮詢對於客戶來說是客戶佔便宜了，反正也不用錢。

(4)多一個想法多一條建議，多瞭解家裝行情：這是對客戶的利益承諾，確保客戶來了會有所收穫，不會無功而返。