銷售如何找到客戶。銷售唯一的掙錢手段就是尋找客戶。所接的客戶越多，自己能夠拿的提成也就越多。因此，如何尋找客戶是銷售必不可少的一門技能。那麼銷售該如何找到客戶呢？讓我們一起看看吧。
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1.客戶推薦。老客戶推薦是吸引新客戶的好方法之一，但這並不意味着您可以坐下來等待當前客戶將您推薦給他們的朋友或者同行。您可以嘗試使用一個客戶推薦服務系統，在銷售過程中建立引薦機制，這樣可以促使對您服務或產品滿意的客戶將您快速推薦給他人。例如，當客戶從您的電子商務網站收到他們的訂單後，發送一封后續電子郵件，要求他們引薦；當您的B2B銷售人員跟進客戶並在成功銷售後回答問題時，請他們引薦。
2.線上活動。通過組織與您的行業和客戶相關的網絡活動來產生良好的口碑。在組織活動時，更應該考慮“我如何能幫助他人？”，而不是“對我有什麼幫助？”。通過您的客戶服務質量，您將可以與新客戶建立關係。
3.僅針對新客戶提供折扣和獎勵。促銷優惠可以吸引新客戶試用您的產品或服務，您可以通過營銷信息來吸引他們，然後跟蹤哪些客戶參與了促銷優惠活動購買了特價商品，最後通過後續的個性化服務，引導他們繼續購買您的產品。
4、重新聯繫老客戶。一切舊事物可以再次成爲新事物，包括一段時間未與您開展業務的老客戶。六個月或一年之後，通過電子郵件或一個電話來聯繫曾經的客戶，他們會很高興您記住他們並想與他們重新建立業務關係。所以通過使用CRM軟件存儲客戶信息，定期對客戶關係進行管理，維繫與老客戶的關係，也能讓您將老客戶重新轉化爲新客戶。
5、改善您的網站。如今，部分消費者和B2B買家都主要通過在線搜索來尋找新業務。這意味着您的網站必須做一些必要的工作才能吸引新客戶。通過對網站內容進行規劃，確保網站內容經常更新，從而吸引新客戶點擊、瀏覽。如果這不是您的強項，那麼可以讓網站設計公司或提供SEO服務的人來幫助您。
6、與互補業務合作。與擁有相似客戶羣，但沒有直接競爭能力的企業合作，並制定策略，確定如何定位彼此的客戶，從而推動彼此之間的新業務。例如，一個孕婦服裝網站和一個嬰兒用品網站可以配對，以向彼此的顧客提供折扣，從而爲彼此帶來更多的交易。
7、提升您的專業知識。您可以通過宣傳所在行業中的專業知識來吸引新客戶，例如參加行業小組討論或在線網絡研討會，在行業活動中演講或與您的目標客戶所在的小組進行交流，或者舉辦行業沙龍，用您的專業知識打動潛在的新客戶。
8、參加所在地域的社區活動。在其他條件相同的情況下，大多數人仍然會優先選擇自己所在地域的企業作爲合作伙伴。通過參加所在地域的活動來提高您在社區中的形象，例如贊助當地的趣味跑步活動、“兒童玩具”捐贈，或爲您所在城市的小聯盟團隊提供設備。它會使您的企業聲名遠播，有助於吸引新客戶。
9、以一種優惠的方式要求您的客戶帶一個朋友。通過1對2交易、“買一贈一”的優惠活動，或者一種折扣的方式，來促使您的意向客戶向您介紹新客戶。例如，一家餐廳可以提供“購買一個主菜，免費獲得第二個”的優惠活動，以吸引更多的顧客。您甚至可以通過具體的信息：“邀請您的朋友一同來薅我們的羊毛！”，讓客戶知道您希望他們向自己身邊的朋友介紹您的業務。
10終極大招，用工具。客戶企業名錄搜索軟件是目前最高效的獲客渠道，諸多的篩選維度，地域、行業、規模等等，而且軟件中的一個企業聯繫方式往往有數十個，對於銷售來說，這是要用多少精力都未必能找到的。
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對於企業來說，客戶是一個企業的命脈，企業靠客戶賺錢維持生存，沒有客戶企業將面臨被“餓死”的境地，找客戶無疑是極爲重要的；對於銷售而言，客戶信息的質量和數量與個人銷售業績成正比。大家都知道，在影響成交的因素中，除了營銷團隊的業務水平，還有手中企業客戶的數量與質量。那麼，企業要如何才能找到大量、合適的客戶？企業客戶資源從哪兒來?
依靠人脈或者業務員的資源：這種相對比較侷限，想要拓展市場還需要找其他渠道，畢竟人脈資源是有限的
線上廣告推廣找客戶：這種方式精準度較高，客戶質量相對是比較高的，但是某些行業競爭比較激烈，關鍵詞的競價都不低，如果公司預算充足可以嘗試。
通過網上B2B論壇、黃頁等找客戶資源：這種方式成本相對較低，找到的量也很大，但是準確度是沒法保證的，很多過期信息，而且你能找到的.別人也能找到，很多已經被多次開發，開發難度很大。
當然，除了上面的方法，你也可以試試一些大數據獲客平臺去對接一些經銷商或批發商，比如探跡拓客平臺，只要提供你想要找的目標客戶信息，比如哪個行業/地區/經營範圍等，就能輸出全國範圍內精準的企業客戶信息名單，然後由銷售去跟進轉化成單，效果還是挺不錯的。
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1、積累相關知識，積累相關知識意味着掌握有關產品的知識，包括競爭對手和客戶的行業。只有掌握了相關知識，您才能發現客戶的需求，並找到可以爲客戶提供的幫助。銷售人員擁有的知識越多，找到潛在客戶的機會就越多。因此，積累相關知識是尋找潛在客戶的必要準備。作爲銷售人員，你必須瞭解你的客戶、產品和市場的詳細信息。
2、朋友介紹，競爭對手介紹，競爭對手相互之間是比較瞭解的，知道對方的所有所無。如果能夠與自己的競爭對手保持良好的合作關係，做到互通有無，將自己無法滿足需求的客戶介紹給對方，這對於市場開拓無疑是非常有幫助的。 所以當你遇到競爭對手的銷售員時，不要不好意思地躲開。而應該和他們交朋友，讓他們瞭解你和你的公司，爲以後的合作做好鋪墊。
3、利用所有社交關係，特別是擴大社交關係以尋找潛在客戶。例如，您可以參加各種商業協會和團體，儘可能多地加入相關協會，與您的熟人保持聯繫，參觀各種展覽等。簡而言之，就是必須利用自己的關係與各種人接觸，並有機會結交朋友，以便您可以在更廣泛的羣體中找到更多潛在客戶。
4、獲取客戶基本信息還可以通過電話黃頁、報紙雜誌廣告、上網、其他行業蒐集、介紹等。但是，這些方法獲得的信息並不是每個號碼都是有價值的，而且浪費時間。相對於來說搜客通上的客戶信息比較全面、詳盡，銷售人員可以根據自己的需要按照行業、公司規模、地點、進行準確性等條件篩選，對於銷售員是很有幫助的。
我們獲取新的客戶之後就要對客戶進行，不是每個人都會成爲真正的客戶。因此，有必要分析和研究這些客戶數據，搜索客戶可以管理客戶信息，記錄業務進度，方便組織和分析信息，能快速搜索大量並且詳細的客戶信息。通過這種方式，您可以識別最有可能成爲真正客戶的潛在客戶，並發現尋找潛在客戶的新方法。
