房產銷售如何說服客戶買房子，隨着生活水平的提高，我們會發現越來越多的人都是會去做房地產銷售的，可是這一類工作尋找客戶的時候就比較麻煩的，小編和大家一起來看看房產銷售如何說服客戶買房子的相關資料。
房產銷售如何說服客戶買房子1
1、說話要真誠
首先，要讓客戶感受到我們是專業的。其次，預約來的看房客戶，我們最好能瞭解下他的興趣愛好，那樣在閒聊時纔會更容易聊到一起，客戶也會感覺我們很真誠。據說，美國總統華盛頓在約見客人之前，第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛好的，我們也可以這樣做啊!
2、給客戶一個購買的理由
時時把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態，纔是最終成交的關鍵。很多時候，我們做了很多事情，也浪費了很多時間，可最終臨門一腳就打歪了。
我們有時太急功近利了，客戶答應了或者默許的事，沒有兌現時，我們往往會帶有一點情緒。這樣與客戶交流起來就會有障礙。要知道我們所做的工作，實爲銷售，其實有更多的服務成分在內。
3、讓客戶知道很多人在該小區買房了
人都是有從衆心理的，經紀人在推薦房子時，適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人都在這買房子了。這樣不僅從心理上給他給觸動，而且還增強了客戶的購買慾望。
4、熱情的經紀人最容易成功
經紀人要讓客戶時時感覺你就在他身邊，讓他感受到你的熱情。如果時間充許的話，即使是沒有需求的客戶，我們也應該熱情的去接待，誰知道他是什麼身份，是什麼背景，他沒有需求，怎麼知道他的朋友就沒有需求呢？
5、不要在客戶面前表現的自以爲是
不要以爲自己什麼都懂，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種自以爲是自作聰明的經紀人。要是客戶真的錯了，機靈點兒，讓他知道其他客戶也經常犯同樣的錯誤，他只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。
很多人在家貼着做人兩規則：一、老婆永遠是對的；二、即使老婆錯了，也按第一條執行。在外面，在公司，只要你把詞稍做修改，變成客戶永遠是對的，即使客戶錯了，那也是我們的錯。我相信你不僅是一名"新好男人"，同時也是一名工作出色的房產經紀人。
6、注意傾聽客戶的話
有的客戶對他希望購買的房子有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使售樓工作更加順利。反之，一味地想推銷自己的房子，無理由地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。
7、你能夠給客戶提供什麼樣的服務
請說給客戶聽，做給客戶看。客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的房子之後，能夠得到良好的售後服務。你持續不斷的電話，節日的問候等等，都會給客戶良好的感覺。如果答應客戶的事千萬不要找藉口拖延或不辦，比如禮品等是否及時送出。
8、不要在客戶面前詆譭別人
縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客戶面前詆譭別人以擡高自己，這種做法非常愚蠢，往往會使客戶產生逆反心理。同時不要說自己公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的種種不是。
9、當客戶無意購買時以退爲進
不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。很多時候，客戶並沒有意向**你的房子，這個時候是主動撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷售？比較合適的做法是以退爲進，可以轉換話題聊點客戶感興趣的東西，給客戶一個**的心理準備過程，千萬不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的。
房產銷售如何說服客戶買房子2
1、理性訴求
即以充足的理由，讓客戶理智地判斷，最終相信我們。
案例：
A、先生，您事業做得這麼大，見識廣，經驗又豐富，您一定知道，這裏將來一定會繁華。依先生您的看法，三年後這種房子要多少錢才能買得到，要不要900萬？
B、先生這麼內行實在難得，我們賣房子最喜歡遇見內行人，因爲彼此容易溝通且很快就能進入狀態，先生您一看就瞭解我們所採用的建材都是高級的，僅這道大門就花了2萬多元，既防盜又防火。
C、先生您真有眼光，買房子就是要膽大心細，您所提的問題都既實際又中肯，您是怕以後若要出售時，轉手不易，這您不用擔心，因爲……1234。（多找幾個理由論證）
2、感性訴求
不僅曉之以理，還要動之以情。人是有感情的，尤其是對自己的家，此時以妻子、獨生子女作爲訴求對象，會受到事半功倍的效果。
案例：
A、先生，您的孩子眉清目秀，將來一定有乃父之風，我想望子成龍、望女成鳳爲人之常情，但需從小就悉心地培養，日後方能成大器。先生您不希望自己的孩子上個優秀的小學，好進一步深造嗎？先生，您知道，這裏靠近本市/區較好的XX小學，一旦進入此校學習，在優良的讀書環境及名師指點之下，光明的前途是指日可待的，先生您說對嗎？
B、住在這裏，空氣新鮮，風景優美，視野開闊，孩子一定會聰明可愛。夫妻感情融洽，事業一帆風順，自然心情愉快，笑口常開。先生，您一定希望如此吧！
3、製造營銷氛圍
當地製造營銷氣氛，讓客戶知道若不立即做決定，則機會不再。
案例：
A、先生，您可知道這套房子無論是價錢、地點、交通……均無懈可擊，您現在如不馬上訂購，不出三天一定會售出，屆時您想購買可就來不及了。
B、今天早上，有一位陳先生來看過，對地點、環境、格局都滿意，他說需要和太太商量，如沒有問題，晚上七點鐘就帶訂金來購買，先生，您可不要錯失良機！
4、帶動客戶使其身臨其境
即讓客戶親自體會與操作，讓客戶在我們有計劃的誘導下身臨其境，終至忘我境界。
案例：
A、先生，您摸摸牆上貼的壁紙，是法國今年流行的花紋圖樣，質地細緻又高雅。
B、先生，我們是不是到那邊仔細地看一看（自身先走引路）這周圍的環境。先生，那兒（用手一指）就是公園預定地點，據說面積有數十公頃之多，而且年底就要動工了。
C、先生，這兒沒有污染和噪音，空氣新鮮（讓客戶深呼吸一下），如果能住在這裏，該有多好！先生，您說是不是？
房產銷售如何說服客戶買房子3
說服客戶買房子第一步:自我充實，自我鍛鍊
要想做一個成功的銷售人員，應該就以下幾項經常自我充實，自我鍛鍊。
一、專業知識
一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行爲、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
熱心—熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
旺盛的進取心—爲自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力—新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力—房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力—有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的'閒話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
一、投資性
如爲非需求性或非必要性之購買行爲，這種市場形態的顧客多爲第二次購買，購屋性質以套房或辦公室爲多數。
二、需求性
多爲切身需求或居住、辦公或經商之購買行爲。產品對象多爲純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多爲第一次購買。
三、投機性
爲短期資金之流通運用並預期增值或因物價波動，而產生購買動機，並於短期內即預期拋售之購買行爲。
四、保值性
因預期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導致貨幣貶值。
說服客戶買房子第二步:推銷九招式
一、接待
以禮貌的態度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。
二、介紹
介紹的重點應注重地段、環境、建材、增值潛力、發展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校(產品的特殊性加以介紹)，但宜採用漸進的介紹方式，讓客戶不致發生反感，且能有深刻印象與購買的慾望。
三、觀察
對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意願可能性者，加以把握。
四、反問
與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試着以客戶身份，替客戶着想的反問中，探索購買意願的大小。
五、判斷
根據經驗，判斷客戶的反映，或根據客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力。
六、迎合
在推銷商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心。
七、刺激
刺激客戶的購買慾是推銷房子言談中最重要的目的，因此購買慾的刺激，有賴於交談與氣氛的密切配合。
八、攻擊
刺激購買慾後，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。
九、追蹤
追蹤客戶，經常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，常可以達成[再促銷]的佳績。
