銷售人員的四種職業發展方向，銷售的出路各不相同，但是銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。所以每個人根據自己的具體情況可以做一些選擇。以下是銷售人員的四種職業發展方向。
銷售人員的四種職業發展方向1
一、成爲高級銷售經理
如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成爲高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的 非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變爲講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成爲高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到爲高層決策扮演戰略 顧問角色的作用。
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：
上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市 場，或是要到某個細分市場開闢新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛鍊一定時間後往往成爲許多企業的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接爲公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的 薪酬福利或績效考覈政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間 都是一條不錯的路子。
二、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。
三、個人創業
有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。
銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有着豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的 優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，瞭解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關係資源。
四、轉做管理諮詢和培訓
如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理諮詢公司的諮詢顧 問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因爲他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行 業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。
銷售人員的四種職業發展方向2
1、 行業型銷售：
銷售是一份職業，但選擇做什麼樣的銷售，就得和行業相關。作爲銷售人員來講，我們不斷的跳槽，求職，卻發現，自己永遠在一個圈子裏面晃悠，永遠都停留在一個行業，而這個行業，有可能是我們職業生涯的起點，或者說是誤打誤撞進來的。那第一類銷售，就是我們說的，行業型銷售。
如果，你想成爲一個行業型的銷售，首先，先問自己，自己是否喜歡這樣的一個行業。是否想立志成爲一個行業型的銷售。其實，很多時候，定位決定了，你在這個行業以後可能會有的發展空間。
就我個人理解而言，喜歡一個行業是前提，但另外一點，我認爲，對於沒有特殊喜好、適應能力一般的銷售，還是以定位一個行業爲主。因爲，不論以後，選擇哪家公司，只要是同一個行業，你可以很快適應並融入，並且，行業的沉澱，時間越長，對於自己的`幫助會更大。而企業，也更偏向於這樣的行業型銷售，因爲，他們對這個行業很瞭解，他們知道這個行業如何去開拓，他們有這個行業的銷售經驗，他們甚至還有自己的客戶資源。很多的優勢，讓很多企業在招聘的時候，會重點強調，有行業銷售經驗優先。作爲行業型的銷售而言，不論自己的長遠規劃發展，還是求職跳槽，優勢都會很大。而我們看到很多50%以上的銷售，都屬於行業型的銷售。
2、 專業型銷售：
談到專業型的銷售，大家應該會想到，這是“專業”的。
我們很多時候，開玩笑，在做一件事情的時候，都會打趣說，我是“專業”的。而銷售也一樣，當你的銷售能力，達到一定高度，你也可以這樣說，我是“專業”的。這就是我們談到的第二類銷售，專業型銷售。
專業型銷售，把銷售作爲了終身職業，而非行業。他們有天分，有能力，更注重學習，更有自己的一套，銷售理念和方法。之前，和很多企業聊的時候，企業都會質疑一點，王老師，你懂我們這個行業嗎？我說，我們先聊聊看吧。聊完了以後，企業都會說，這是一個專業型的銷售。其實，並非我自誇，我想重點強調的是，銷售都是相通的，也許，在不同的行業之間會有差異，但百變不離其宗，問題是，你如何駕馭。
對於專業型的銷售來講，他們無所謂行業，但是，他們肯定是把行業放在第一位，會選擇行業新型的、產品成規模的、比較高端的產品來進行銷售。因爲，這樣纔會發揮他們更大的價值。如果只是銷售單值比較低的產品，或者只靠公司優勢來做的產品，他們會感覺索然無味，不夠挑戰難度。
專業型銷售，是我們講的第二類銷售。如果，你真的感覺自己能力很強，你可以試着，向這樣一個方向去培養一下。很多時候，專業型的銷售，除了自身的能力優勢外，更需要多留心、多動腦、多思考。就像，我給企業做培訓，其實很多時候，一些行業我並沒有真正做過，但我會留心，碰到一個行業的人，都會打破砂鍋問到底，把自己需要知道的東西問出來，並且，看他們如何去做，不斷地思考，有沒有更好的方法。並且，深厚的銷售經驗，也會讓我通過不斷的分析，不斷的定位，來了解這個行業。
所以，專業型銷售需要天賦，更需要努力。
3、 人脈性銷售：
我們身邊，都有這樣一類人，我們叫做“玲瓏剔透”的人。
你可以和熟人打成一片，但他卻可以迅速的和一幫陌生人打成一片。你帶他去參加聚會，轉眼就會發現，你的朋友，一會已經全都成了他的朋友。你可以說他假，說他虛僞，說他做作，甚至有些不屑，但你不得不服，他們天生就有一種魔力，讓別人來靠近。
這就是，我們說到的，第三類銷售，人脈型銷售。
其實，談到人脈型銷售，他們身上，有三種能力，讓人歎爲觀止，親和力、溝通力、察言觀色能力。親和力強的，讓人想靠近，不容易拒絕。溝通力強的，讓你抑制不住，想把所有都給他傾訴。察言觀色能力強的，彷彿就是你肚子裏的蛔蟲，炎炎的夏日，你想要一杯冰水，還沒開口，他就已經把一杯冰橙汁擺到了你面前，還貼心的告訴你，不要喝可樂，橙汁健康有營養。
當大家看到這裏，應該，都在想，甚至在尋找，我身邊這樣的人是誰？其實不用找了，這類人，百分之九十是你的領導，另外百分之十，是你最信賴的朋友，信不信由你。這個道理，沒事幹了，大家可以揣摩一下，爲什麼？
不得不說，這樣的一類銷售，是極品銷售。也是銷售中的另類，天生的性格註定了，他們有很好的人脈。而後天的努力，又讓他們有強大的親和力、溝通力和察言觀色能力。如果，你沒有，請你放棄吧，安心的做好行業，或者向專業型銷售方向發展。
很多東西，可以後天培養，但付出的成本太高，沒必要和自己較勁，一定要成爲怎麼樣。銷售本身而言，都需要有親和力、溝通能力、察言觀色能力，我們做到一定限度，可以爲我們的職業服務就可以了。
而通過自身能力，打造人脈圈，進行銷售的人，少之又少。
4、 管理型銷售：
這一類銷售，我真的不想談太多，這是一個集成體，但大家一定要區別一定，管理型銷售，和銷售管理。銷售管理，是指針對一個銷售團隊，進行的管理，以及團隊管理者、帶頭人。
而我們的概念，是管理型銷售。對於管理型銷售，而言，是事實銷售管理崗位的繼位者，但在還沒上那個臺階之前，他們只能成爲管理型銷售。
關於，這個話題，我們在後續的文章，會單獨講解。但毋庸置疑的是，他們融合了很多銷售人員的特質，沒有在某一方面成爲最強，但卻可以，合理的揚長避短，發揮優勢，轉化劣勢。只能說，管理型銷售，是用情商和智商在做銷售。
