營銷團隊激勵方案

營銷團隊激勵方案，營銷人員的激情總是轉瞬即逝的，並不會持續太久，這樣會導致員工容易產生疲倦，這時候就需要及時去引導員工。激勵員工更長久的保持這份熱情，讓我們看看該怎麼做吧。

1、首先聘用樂於銷售的人才：企業組建銷售團隊時，選擇以銷售爲樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲；銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的關鍵，準確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發銷售員的工作激情！

2、制定清晰的崗位職責說明書：讓團隊各層級詳細瞭解自己的具體工作任務和範圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等信息，以指導團隊人員的工作；定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能爲自己的工作職責努力，那麼他們會認識到自己工作的價值。

3、樹立銷售必勝的堅定信念：銷售經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅定信念。企業幫助銷售團隊樹立銷售必勝的信念，淡化失敗的'不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起銷售必勝的堅定的信念，是企業保持銷售團隊激情的不錯的方法。按時規劃，規劃清楚：一件事情成敗有時取決於計劃，作爲一個銷售團隊，一定要重視計劃，細節決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團員的任務。

4、及時兌現銷售考覈的承諾：對於銷售人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，企業都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比銷售人員的三餐，銷售人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，銷售人員就會失去工作的激情，因此企業一定要及時兌現績效考覈的各項承諾。

5、以身作則，做團隊的表率：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則，並勇於替下屬承擔責任，而且要事事爲先、嚴格要求自己，示範的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。

6、抓典型，樹榜樣：榜樣的力量是無窮的，同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此爲參照物引領和規範銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。

1、工作的意義:員工需要看到自己工作的意義和價值所在,是否與組織及更大的目標想連接、員工需要明白自己的工作是怎樣與整體願景相聯繫的,組織文化有什麼意義,公司的價值在哪裏、

2、合作氛圍:員工渴望在充滿員工激勵的環境下工作,他們希望能和其他員工一起,相互合作,獲得成功、

3、公平:員工願意爲公平公正的僱主服務,無論是薪資、福利、工作量都公平且平衡,員工之間相互尊重、員工希望感到組織和領導者用同樣公平公正的態度來對待他們和客戶、事實上,研究表明造成員工離職的最大原因是他們覺得未受到公正和公平的待遇、

4、自主:員工希望能自主完成工作任務,他們希望自己有足夠的能力和信息來參與關乎自己工作的決策制定、

5、認可:員工需要表揚,需要自己的功績得到認可、

6、成長:有機會學習、成長、發展技能來實現職業發展,這也是員工的一項關鍵需求、而且,員工需要感受到自己是職業發展計劃進程中的一部分、

7、與領導者的關係:員工希望領導者能與他們分享信息,並能與他們建立良好的夥伴關係、在誠實信任的基礎上與員工建立牢固的夥伴關係,這將創造和諧的工作氛圍,使員工願意把工作做得更好、

8、與同事的關係:同上述與領導者的關係一樣,與同事之間的良好關係也將促使員工更加努力地工作、