市場營銷的新舊觀念，市場營銷既是一種組織職能，也是爲了組織自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳通客戶價值、管理客戶關係的一系列過程，下面來了解一下市場營銷的新舊觀念。
一、新營銷理念
1、市場細分化:根據消費者需求差異化的特點進行市場的劃分和選擇。
2、目標定位明確化:針對不同消費羣體的需要提供不同的產品或服務;通過產品的差異化來滿足消費者的個性化和多樣化要求
3、渠道扁平化:減少中間環節的層層盤剝,提高流通效率
4、促銷經常性:利用各種手段對顧客施加影響,刺激其購買慾望,從而促進銷售量的增長
5、價格透明化:在市場競爭中保持價格的穩定性和透明度
6、品牌個性化:以品牌的獨特形象吸引並留住客戶
二、舊營銷理論
1、4p組合
即product(商品),place (地點),price( 價格 ),partnership(分銷)。
2、STP 模型
(1) S=situation情景 ; T = time時間 , P = problem 問題 。 (2)S是背景情況T是指時機問題P則是解決問題的辦法。(3)從整體上看,企業應做到"適者生存",而具體到每一個經營單位則要實現 "優存劣汰";(4)企業的競爭能力主要取決於它的核心競爭力,包括核心資源與核心技術以及關鍵流程;(5)一個企業經營成功與否的關鍵在於能否建立一套有效的管理機制及相應的組織架構體系等。
3、USP 理論
(1) U代表獨特的賣點,(2) SP代表所賣商品的用途或者功能;(3) Professionise 代表專業的技術知識和服務水平。
4、整合營銷傳播
所謂整合式營銷傳播就是把各個獨立的營銷活動結合成一個有機的過程來進行運作的一種戰略和方法。這種綜合性的方法能夠使企業在統一的目標下協調地使用所有的信息工具以達到最佳的效果。它不僅是一種新的思維方式和行爲方式而且也是一種全新的操作模式和管理思路。
5、關係營銷策略
關係營銷就是基於信任的基礎上發展起來的互動式的溝通交流的方式。
6、綠色環保營銷
指商家爲迎合人們迴歸自然的心理和要求,將符合環境保護標準的`綠色的概念運用到自己的商業活動中去。
7、網絡營銷
隨着網絡技術的發展和應用軟件的普及,網上交易已經成爲現實。互聯網具有開放的特點,使得任何企業和機構都可以平等地接入國際互聯的網絡系統。因此對於那些沒有自己網站的企業來說要想開展電子商務就必須有自己的獨立域名服務器並提供自己的網址鏈接。這樣一方面可以樹立企業形象另一方面也可以增加訪問量擴大知名度進而達到推銷的目的。
8、直復營銷
直復營銷是通過郵寄樣品或其他宣傳資料直接接觸潛在用戶的方法。這種方法可以使公司迅速瞭解市場需求動向並且降低開發成本。但是採用這種方式必須要有足夠的資金支持才能順利地進行下去。同時由於是直接面對最終使用者所以很難保證被寄送的產品的質量。另外,如果該公司的產品質量不過關也會造成一定的負面影響甚至引起糾紛。
9、數據庫營銷——CRM 客戶管理系統
它是通過對客戶的分類整理和分析來實現長期發展的目的。目前大多數的公司都擁有這樣的數據倉庫但只有少數幾個大公司將其應用於實際工作中。例如通用電氣就爲其全球範圍內的分公司建立了統一的計算機輔助業務處理系統和客戶檔案庫用於收集有關的信息以便更好地爲客戶服務和決策制定。
10、體驗型營銷
又稱交互式營銷或電子行銷法,是由美國麻省理工大學教授唐·舒爾茨提出的新型廣告媒介上刊載一些能誘發他人反應的內容物如文字提示卡、光標指示器等等供人閱讀後自動觸發於適當的裝置上的儀器或設備從而達到傳遞資訊之效果的技術手法。
市場營銷主要學什麼
市場營銷(本科)
華中科技大學
市場營銷（數字化營銷方向）
課程設置:市場營銷學、消費者行爲學、產品設計與管理、價格設計與管理，整合營銷傳播、渠道設計與管理、品牌建設與管理、商業數據挖掘、網店設計與運營、WEB應用開發
對外經濟貿易大學
“一課堂”開設了營銷學原理、營銷管理、全球營銷、商務調研、服務營銷、營銷渠道、消費者行爲、企業間營銷、銷售與客戶關係管理、整合營銷溝通、營銷實驗、ERP沙盤模擬、智慧營銷等營銷類專業課程。
“二課堂”更是爲同學們準備了豐富的活動和實訓：國內外商務模擬和策劃比賽、系友交流、營銷管理實習、實踐項目植入、社會實踐等。
重慶工商大學
專業主幹課：市場營銷學、市場調研、消費者行爲學、品牌管理
市場開發與管理方向
專業方向課程：渠道管理、銷售管理、戰略營銷、關係營銷、網絡營銷、大數據營銷、整合營銷傳播、營銷策劃與實務、服務營銷等。
國際市場營銷方向
專業方向課程：渠道管理、銷售管理、大數據營銷、網絡營銷、國際市場營銷、國際商務談判、國際貿易實務、跨國公司營銷管理、營銷策劃與實務等
商務策劃管理
主要課程：市場營銷學、商務策劃原理、元策略：理論與實踐、策略規劃與設計、策略實施與管理、項目策劃、品牌策劃與管理、整合營銷傳播、策劃思維、市場發展策劃、廣告策劃、活動策劃、媒體策劃。
四川師範大學
主要課程：市場營銷學、管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、電子商務、國際市場營銷學、商務談判、銷售管理、消費者行爲學、市場調查與預測、廣告策劃與管理、公共關係學、人力資源管理、零售管理、會計學、財務管理學、經濟法等。
市場營銷就業前景怎麼樣
市場營銷專業是需求較大的專業，其就業前景非常可觀。該專業畢業生主要是在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理、市場調研、數據分析、營銷策劃、廣告策劃、品牌管理、市場開發、營銷管理等工作。
市場營銷主要研究管理學、經濟學、法學、市場營銷學等方面的基本知識和技能，進行市場營銷與管理、產品與品牌的推廣宣傳等，包括市場調查、市場分析、市場定位、營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳等，實現在創造、溝通、傳播和交換產品中，爲客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值。
市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨着市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作，對學歷要求並不高。
隨着我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的.專業,各類企業均需要，就業前景很廣闊。
本專業培養適應現代市場經濟需要，具備人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策 劃、銷售管理等營銷業務及管理工作的應用型、複合型專業人才。
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，掌握分析和解決營銷問題的基本能力。
