市場營銷的三個要點，營銷是需要方法的，營銷活動千變萬化，營銷政策百花齊放，很多人的思路沒有抓住消費者心理，其實如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。以下分享市場營銷的三個要點。
一、產品（含一切有形與無形的產品）
這裏指的產品，不僅是指產品的直觀（物理）意義，還包含產品的無形或社會、心理意義。其實，一個成熟的產品它必然會帶着極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果。
從市場營銷的實際效果來看，產品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經開始大於產品的市場價格所起的正面作用。因此，產品是市場營銷的第一要素。
二、渠道（通路）
自有產品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經成功了八分。
三、促銷（廣告、宣傳）
促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。爲了打動經銷商，我們可以在產品還未進入通路前先宣傳，營造產品需求空間和需求氣氛。同樣的，爲了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產品進入通路後再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的
瞭解自己的產品
這也是做營銷的首要，只有真正的瞭解了自己的產品才能去推廣。否則自己都不瞭解自己的產品，誰還會要你的東西！
例如：賣洗衣機，產品的性能，優越點在哪裏？這是自己要認識透，才能通過自己產品的優點、賣點，才能去銷售！
找對客戶
這也是做營銷的一個至關重要的一步。
還是那洗衣機作爲例子，你去賣洗衣機，去山村賣，會有人買嗎？不能說沒有，但是不會火，因爲山區的人都是山水、河邊洗衣！甚至有點地方電都拉不到的地方！根本就不會有人買！
營銷的技巧
這也是找到客戶，真正入手的地方。產品瞭解了，找對客戶了，這就是你表現自己能力的時候了。談業務就是要找到客戶的軟點、需求點，抓住不放主攻，一定會成功！
營銷思路八大要素
一、活動目的和目標
制訂營銷活動政策之前要認真審視營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不清，結局不贏；目標不明，盲人摸象。故制訂營銷活動政策，一定要明確活動的目的和目標，並貫穿營銷活動的整個過程，以便及時糾偏，確保任務達成。
二、實際情況分析和競品分析
達成營銷目標面臨的實際狀況和問題根本是什麼？競品的實際狀況和優劣勢是什麼？我們制訂的營銷活動政策是否針對性極強，是否聚焦資源、攻其一點？沒有對市場狀況的詳實調查，沒有對競爭對手的準確分析，沒有對我們目前問題的深度剖析，就不要制訂營銷活動政策，否則就是在浪費資源和時間。
三、營銷活動的範圍
確定營銷活動的範圍和時間，聚焦資源，集中力量攻其一點，因爲每一個企業的資源都是有限的。營銷人要做的就是用有限的資源創造最多的收入。
四、營銷活動的`時間
選擇時機舉辦合理的活動至關重要，活動時間要合理。天時地利人和，天時永遠是第一位的，時機不對，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太久，消費者就會厭倦，時間太短，起不到效果。所以，一定要把活動的時機和時間策劃好。
五、營銷活動內容
根據市場調研的結果和數據的詳細分析，策劃合理的營銷活動內容。舉行什麼性質的活動？活動的具體實現方式是什麼？活動的具體步驟和注意事項是什麼？
按照5W2H確定活動策劃案。在這個環節，要注意的事項：一是活動內容是根據分析推導出來的，不要和實際狀態、要解決的問題脫鉤；二是活動內容緊扣主題，有理有據有節；三是活動要有創意，不要生搬硬套過去經驗，不要一味模仿競爭對手；四是與競爭對手錯位，攻其軟肋，儘量不要和競爭對手打對攻戰，因爲那會殺敵一千自損八百。
要認真審視營銷活動內容，有效的纔是最好的。
六、申請公司支持事項
根據營銷活動策劃內容，提請公司支持資源。要注意：申請資源一定要和營銷活動緊密銜接，好鋼用在刀刃上；資源分配方案要細緻合理。
七、測算費效比
營銷活動是爲了達成營銷目標，不是浪費資源，所以一定要測算費效比。費效比如果不合理，說明活動的投入太大或者活動達成的目標太小，策劃方案需要修正。在這個環節要注意，不能爲了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。營銷人要將誠信放在第一位，不管是內部誠信還是外部誠信。
不能搞數字遊戲，這次活動的目標沒有達到，肯定會影響公司對你的信任，影響對你的信任就會影響下一步對你的資源支持，搬起石頭砸自己的腳。
八、管控措施
預估可能出現的問題，針對性地制訂管控措施。誰也不能保證活動就是成功的，必然存在一定的問題和意外因素，所以一定要把管控措施和糾偏方法制訂好，這也是讓公司信任你的一個重要步驟。公司把資源交給你，你如果連管控措施都沒有想，又怎麼能確保落地效果是好的呢？
當然，活動執行完畢後，一定要有活動總結（效果、問題、措施）等的閉環，用數據說話，檢驗營銷活動策劃案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。
