怎樣成爲一名優秀的銷售人員？銷售是一個企業當中很重要的角色，銷售靠的是口才、智慧、人脈，想要變成優秀的銷售必須先沉澱學習，下面分享怎樣成爲一名優秀的銷售人員？
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具備的心理素質
1、眼高手低這個問題可以說是銷售人員的一大通病，大多數銷售人員沒有足夠的能力和經驗去做銷售工作，僅僅依靠個人的熱情和信心，就想去銷售一件產品，這就必然導致不能夠做好銷售工作。首先銷售人員要看得清自己是誰，銷售的產品是什麼，自己的產品的賣點是什麼，自己所具備的技能能不能夠幫助客戶解決其問題，能夠爲他們帶來什麼價值。
2、問題驅動銷售工作有理有據，那麼銷售過程中銷售人員就不能夠一味的被動。不論遇到什麼樣的客戶，銷售人員首先要做的是問問題，向他們提出需求或者是滿足客戶的需求，從而爲客戶帶來價值。只有通過不斷的被動，當你真正掌握了客戶的問題，銷售人員就能夠清楚地瞭解客戶在某一方面的渴望或者是不滿足。這樣銷售人員就能夠着手解決客戶的問題，通過向客戶提問，獲得客戶需求的正確答案。所以銷售人員必須要能夠圍繞客戶進行銷售，所謂問出來的問題不一定是正確的答案，但是客戶需要的答案一定是銷售人員提出來的。
3、責任感強銷售人員要有責任感，並不是每一個客戶都能夠在銷售人員這裏得到滿足。銷售人員必須認清自己的責任，不要以爲客戶對銷售人員的需求沒有滿足，銷售人員就心裏不爽。
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一、 保持良好的心態
良好的心態是作爲一名優秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進取的工作心態;具有承受得起挫折和打擊的心態，可以及時進行自我情緒調整的心態。“勝不驕、敗不餒”，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態，及時對自己的心態進行調整，也是衡量一個優秀銷售人員的最基本的條件。
二、 勤奮
勤奮是成爲一個優秀銷售人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。
勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機會，自己給自己多主動尋找成功的機會。今天的社會，並不缺乏機會，而是缺乏發現機會的眼光和把握機會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發現機會、把握機會的機會。
“天道酬勤”，“勤能補拙”，“笨鳥先飛”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古訓，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作爲一個優秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。
三、 掌握一定的方法和技巧
“工欲善其事，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當的'工具的重要性。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作爲優秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結出來的;是他們做了很多的營銷案例，然後總結出來的智慧結晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學會掌握它們就是了。
當然，學習先進，也就意味着放棄自己的缺點和不足，也就意味着自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不願意承認自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進步。成長和進步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧後，一步步走過來的。有時候要逼着自己去改變，“窮則變，變則通”也是這個道理。
四、 堅持不懈
這是作爲一個優秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進行重複實踐，重複訓練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;後天努力了;也許會成功;只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。“你今天努力並不難，難就難在你每天都努力，不放棄”。“堅持就是勝利”，“貴在堅持”，“持之以恆”!
從銷售技巧上，一名優秀的銷售人員，應該做到：
1、要對自己所銷售的東西做一個非常詳細完整的市場調查，要確定它的推銷羣體和推銷範圍。
2、推銷員本身形象要打造好，穿着乾淨整齊、面帶微笑、態度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內讓他人認識推銷之物。
3、做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況儘可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。
4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，藉此改進推銷之物和推銷方法。
5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質量，自誇的時候不能脫離實際範圍
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1、要想成爲一名優秀的銷售，首先要具備的就是對要擁有慾望，慾望主要指自己強烈追求的東西，包括物質生活，比如金錢，房子和車子，也包括自己的精神生活，主要指實現自己的人生價值。
2、要想成爲一名優秀的銷售，性格也是十分重要的，最好是膽汁質的，性格外向開朗，有創勁兒，喜歡挑戰。
3、要想成爲一名優秀的銷售，一定要培養自己幽默感，具有幽默感的人能夠讓客戶願意與你交談，在交談的過程中獲得樂趣，幽默感的培養可以通過平時與人交流的過程中，注入一定的主觀情緒或關聯一些熱點。
4、要想成爲一名優秀的銷售，需要具備快速學習的能力，做爲銷售我們的客戶來自於不同的羣體，所以我們要對不同羣體的屬性都有所瞭解，這樣才能夠與客戶建立起信任和聯繫，最終達成銷售。
5、要想成爲一名優秀的銷售，要具備一定的抗壓能力，因爲銷售不同於其他的工種，是需要每個月按時完成指定的目標的，在與客戶談判的過程中也會遇到各種突發狀況，那麼就需要銷售人員具備良好的心理素質，高度的抗壓能力。
6、需要注意的是要想成爲一名優秀的銷售除了以上幾種方法外，自身的人格魅力以及自己所銷售產品的專業性和後期對客戶提供的服務也是非常重要的。
