談薪你真的會嗎，對職場新人來說，期望薪資絕對是面試時最難回答的問題之一。面對薪酬這一至關重要的問題，真的可以隨便回答嗎，那麼，作爲求職者，我們如何巧妙的與僱主談薪資呢，談薪你真的會嗎。
網友“Chemerish”提問：
每次去面試的時候，都是企業給出的薪水能接受就繼續，不能接受就直接在心裏over，根本就不知道怎樣談薪水。開高了怕錯過好機會，開少了自己心裏又不平衡。那麼，請問怎樣才能把握好這個度，開這個口呢？
網友“christufly”智慧答覆：
關鍵要看你對自己的定位。認清面試崗位的需求和自己的實際能力這兩者之間的契合度，才能打好談薪這場拉鋸戰。有的老闆很聰明也很強勢，三兩下看出你心理防線薄弱，
那就失去了談薪的機會。一旦如此，就會如你所說陷入要工作是要高薪的糾結之中。因此，要對自己的能力有充分的認識，縮小與崗位需求的距離，最後在面試時膽子大些。
網友“喵喵楠”提問：
我想問面試時，一個職位的薪資真的是有上下幅度的嗎？不是根據面試者的工作經驗，應聘職務直接定價的嗎？
職場專家答覆：
的確是會有一定的幅度。一般來說，你在面試前，需要對這個行業、這個職位的薪資有一個總體的把握和了解，然後根據你自己的能力來給自己設定一個可以接受的薪資範疇。
這樣對於企業給出的薪資，你也可以有一個迴旋餘地。
網友“kathym”提問：
一面二面都過了，用人部門對我還算很滿意，而且談薪的結果也甚合我意。但是到人事之後，卻以我的學歷低這一點爲理由壓低了原本談妥薪資的20%。這樣的情況我是該接受人事給出的薪資？還是應該去找用人部門的面試主管再談一談呢？
職場專家答覆：
首先還是要衡量，你對這個公司的中意度。如果的確是你非常想加入的企業，那你要慎重處理，在談的過程中，你可以表示先接受眼前的薪資，但是你需要企業給你一個加薪的計劃，比如你承諾在某段時間裏，如果自己的績效考覈可以達到某個水平，就應當給你一定的加薪。這樣既保住了職位，也讓企業對你的能力有所期待。
一、不要隨意亮出自己的底牌
在談薪資的時候，HR問你最低能接受的薪資是多少的時候？最好不要立刻把話說滿，可以這樣巧妙的過度:貴公司這個崗位的薪資設置是怎麼樣的？我想了解一下，
若對方說6000-8000，你可以說，我原先在上家公司是10000，我希望跟原來的'待遇保持持平，因爲對於這個崗位即使10000的薪水，對於我的能力也是比較適合的。
二、問薪資結構
接着主動的問面試官，這個薪水的薪資結構是怎麼樣的？基本工資、績效、還有哪些福利保障，搞清楚薪資結構，才能釐清實際能拿到手的有多少。
三、展望未來
並且，還要詢問是否有季度獎金，年終獎金，如果做得好有沒有額外的獎勵，這一點在收入構成中也顯得非常重要，千萬不要羞於發問，當談清楚的時候一定要當面問清楚。
四、問漲薪規則
最後，還要了解漲薪的規則，這跟自己長期工作規劃也息息相關，可以這樣問：貴公司多長時間有漲薪的機會，每次漲薪的幅度是多少？這代表你對將來的預期和對自己能力的認可。
總而言之，談到錢的時候，千萬別不好意思，真正的職場高手在面試的時候不僅不羞於談錢，還能通過談薪資把自己的能力和期待展望得更漂亮。
關鍵點一： 一定要有底線薪資
在與求職者談論薪資之前，面試官很清楚這個職位對企業的價值是多少，同時爲了顧及公司的財務能力，以及內部給薪的公平性，與對人才的需求度等等，在面n試前，面試官早已確定出目標職位能給出的最高上限薪資。在薪資談判時，面試官腦海裏一直在浮現數字，這個數字隨着候選人的各方面表現而浮動，但這個浮動數字一定是有上限的。既然公司有上限，那麼我們個人就要有底線。
什麼是底線薪資？這裏用一個案例來說明。
案例：
網友問：我的上份工作是民營企業主管，去應聘高級專員，我開價月薪6500元，但公司只能給我5500元，差1000元，是否要堅持自己要的薪資底線呢？
無憂精英網專家：底線是必須堅持的。如果連底線都要妥協，說明你定的底線還不是底線。
網友問：您的意思是我繼續堅持6500元這個數字嗎？我覺得我值這個價值，但是好多公司都要求3年的管理經驗。我最多才1年多工作經驗略微有些短。面試了很多公司，只有2家公司給我機會，其中一家有地域歧視，另一家是民營公司極不正規。總之蠻難的。
無憂精英網專家：如果是底線價，就沒有後面那麼多猶疑。之所以你還有後續那麼多“但是”，說明你還是沒底氣，還不十分確定，所以6500元並不是你的底線價格。所謂的底線價格，就是這樣的情況：“我就是要6500元了，只有這個價格我才能生存下去，不是這個價格我立刻轉身走人，公司愛要不要！” 你有這樣的底氣不？
個人可以自問一下內心：如果沒有到這個薪資水平，就算進了這家公司，是否也會覺得各種委屈，進而又想着要跳槽？如果是這種想法，那麼這就是你的底線薪資了。
如果覺得能妥協的，一定不是底線。
底線薪資的確定：
這裏說的底線可以是你所在公司當年的調薪幅度乘以當前工資，簡單說，如果跳槽後的薪資增長連這個調薪幅度都達不到，那麼真得考慮一下是不是該跳這個槽。
對於已經裸辭的人或是當前公司沒有年度調薪的人來說，可以參考市場上一些趨勢性的報告。比如前程無憂每年年底會發布的《離職與調薪調研報告》，報告中對新一年的企業平均調薪幅度有一個預估，比如2018年預估幅度爲7.2%，較2017年增長了0.2個百分點。
此前程無憂網絡編輯部每年也會對在職的個人進行調薪滿意度調查，比如2017年年底的調查數據顯示，27%的受訪者2017年調薪比例在5%~8%（含8%），調薪比例爲3%~5%（含5%）佔了22%，高調薪段（調薪15%以上）的受訪者僅有7%。
關鍵點二： 有底線，但不要輕易交出底線
我們在向面試官報出想要的薪資時（包括給獵頭報價），只能給範圍，永遠不透露自己的底線。薪資範圍的下限，還是要略高於自己的薪資底線。範圍的上限，也不是“獅子大開口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。
另外，面試前如果準備充份，還可以打聽一下公司的薪資範圍（通過獵頭、業內朋友等諮詢）。這樣，在談判時主動權就落在了求職者手裏。
薪資談判最好的境界是：所談的薪資既超出了自己的預期，還給面試官“佔了便宜”的感覺。
關鍵點三： 研究一下面試官或HR願意給的範圍
站在個人角度，薪資談判的目的就是“挖掘”出公司最多願意給多少錢。公司給出的薪資範圍，下限代表着公司希望支付的最低薪資，上限是能夠支付的最高薪資。我們談判，談的就是這個區間。舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試着以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個區間裏，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高薪資。如果你不談，很有可能拿到的是薪資下限。
關鍵點四：千萬不能站在自己角度進行薪資要價
有些面試候選人，在被問起薪資期望時，會這麼回答：“現在房租很貴，其他生活成本也很高，另外我還打算存錢買房結婚，所以合計我的薪水是這個數值。”這是典型的自我角度考慮問題的思維方式。
這種談薪思路與理由，對於企業而言是無效的。企業的薪酬制定或許會考慮當地的消費水平與物價，但對於個體的要求是不會重點考慮的。而且上述這種開場白會讓面試官產生反感。面試談薪與我們平時生活中的砍價心理是不同的。面試官會覺得，給付薪資多少取決於個人能力情況以及個人對公司可能的貢獻值，其他原因都不是重點。
