拉進客戶距離的方法，在銷售過程中，語言所帶來的感情投資，能夠迅速拉近銷售員與顧客之間的距離，減少彼此間的陌生感，掌握和顧客的溝通交流的方法是非常重要的，以下分享拉進客戶距離的方法。
拉進客戶距離的方法1
第一，樹立起尊重客戶的心理。每個人都希望自己能得到他人的尊重，這是毋庸置疑的。作爲銷售人員，如果真心爲客戶着想，首先就要樹立尊重客戶的心理。
在與客戶的交流中，真心地尊重客戶 ，滿足客戶的情感需要，並努力讓客戶感受到你的真心，這樣雙方纔有可能建立起一種友好親近的關係。
第二，將客戶當作親人對待。如果銷售員能夠做到將客戶當作親人對待，那麼就會真心爲對方着想，爲其提供真誠的建議，提供質量優良的產品和周到完善的服務。而受到這樣服務的客戶也定會被 你的真心所打動。
第三，給客戶提供真誠的建議。銷售員不要爲了自己一時的利益而採取各種手段矇騙客戶。即使矇騙成功，客戶購買了你的產品，但你的這種成功是暫時的，你的這種交易屬於一錘子買賣，定然不 會長久。
銷售的目的是爲客戶帶來他們真正需要的產品和服務，並從中獲得利益，所以要了解客戶的真實需求，並在此基礎上給客戶提供真誠的建議。
第四，坦誠相待，如實介紹產品。在給客戶介紹產品和服務時，不要有所欺瞞，也不要故弄玄虛，而要坦誠相待，如實介紹產品和服務的優缺點。
讓客戶瞭解清楚產品和服務的真實面貌，以便客戶 做出取捨決定。這樣才能用自己的真心打動客戶，拉近彼此的距離，進而取信於客戶，將生意做成、做長久。
拉進客戶距離的方法2
1.得體重要
與客戶寒暄說客套話的時候，銷售員要表現的自然大方，要讓對方感覺到你所說的話是出於真誠，過於做作的`客套極易引起客戶的反感。另外說客套話的時候要根據客戶不同的情況說。
比如你讚美 一位女顧客“小姐，您長得真性感”，一般顧客會回你一句“謝謝”，但是如果這樣的讚美用在中國女孩的身上，不但會招來顧客的反感，還會誤以爲銷售員居心叵測。
2.傾聽客戶，順從客戶
雖然說“顧客是上帝”這句話所有的銷售員都明白，但是在實際銷售過程中，許多銷售員都不由自主地將交談唱成了獨角戲，即便是寒暄讚美顧客，也經常是隻顧着自己說，顧客卻很少有機會參言 ，這樣的說話方式是很難引發顧客的興趣。
更有甚者，經常對於顧客的選擇，發表一些自己的議論，比如說“這件衣服很漂亮，但是不適合您”等，這樣的話很容易讓顧客覺得對方並沒有尊重自己的選 擇，從而引起顧客的反感。
3.觸景生情
寒暄要表現的隨意些。說一些八竿子打不着的讚美，即便符合客戶的事實，也總讓人覺得這樣的讚美有點生硬。隨處可見，隨意的話題則更能表現自己的真誠。
總之，小小的寒暄客套話，所創造出的價值是不菲的。但是寒暄也有好壞高低之分。銷售員掌握好寒暄的運用，將會對你的銷告之路帶來巨大的裨益。
拉進客戶距離的方法3
1、初次見面的客戶
第一、和客戶見面之前一定要做一個全面的瞭解和專業話術的積攢，一定要準備屬於自己的話術，怎麼樣的開場白更吸引客戶，打開話題，讓客戶更願意和我們交流。
銷售話術可以分爲一分鐘，三分鐘，五分鐘，十分鐘這些，很多的銷售缺從來沒有準備和構想過，倒是與客戶聊天的時候不曉得說啥子，影響專業水準，導致很難成交。
第二、見面的時候，五分鐘左右時間聊產品，其餘的聊聊興趣愛好，拉拉家常，建立良好的印象和增加信任感，如果客戶一味的講解產品，可能有的客戶會有一些反感，從而失去耐煩心。
第三、如果聊天遇見很尷尬的時候不知道聊什麼，微笑，問好之類的，把話題跑出去，讓客戶來說也很好，然後隨着問題的延伸可以是家庭，工作，興趣愛好等等。。。和客戶聊開了也就願意和我們講了。
初次見面一定要多拉進關係，建立信任感，而不是推銷產品，互相增加印象，當客戶有需要的時候，第一時間想到的是你，那麼你的目的就達到了。
2、多次見面的客戶
第一、多次和客戶見面，說明客戶不反感，把準備工作做好，在最短的見面次數內贏得客戶，首先公司資料，有條件的情況下可以準備錄音筆，產品文檔一定要多看準備好信息，因爲這就是我們的談資，瞭解客戶信息，和客戶就會聊的開。
錄影筆，可以很好的把聊天環節錄下來，回去的時候對於不明白的點可以重複聽，很多客戶和場合不太適合用錄音，所以自己把控就好了；其次就是自己的着裝，精神狀態等，如果要送禮，把禮物也可以帶上。
第二、準備工作做好之後，就可以進去了，微笑是人類的通用語言，簡單的問候，把問題拋出去，讓客戶聊，咱們先聽一聽，這個時候注意了，要把客戶引導我們產品上面去，比如灌輸產品的理念，文化色彩等。
一點抓住了客戶的要七點，就會問我們很多問題，這說明客戶感興趣了。
第三、一定要注意的是客戶對於產品的拒絕話術，疑問，擔心，如何解決，一定是我們提前想好怎麼解決的，而不是臨時突發解決。
你可能會問了，我怎麼知道客戶會問什麼問題，會拒絕哪些問題，對於一些有經驗的銷售肯定是有備課，並解決好熟背下來，不知道客戶會問什麼，那我們就設想把所有的問題都寫出來一一解決。
不管是初次見面還是多次見面，一定要記住搞定客戶關係，關係好了，什麼生意都好談；在做銷售的過程是很漫長的，維護好客戶關係也是非常頭疼的事情，如果有一款軟件可以幫助你在手機上完成客戶信息管理，待辦事項安排，開單收支，過期事項提醒等，那就再好不過了。
