新手怎麼帶銷售團隊，對於很多人而言，要管理好一個銷售團隊確實是一項挑戰，銷售團隊能夠決定一家企業的生與死，如果帶領好了銷售團隊是有很大的好處，以下看看新手怎麼帶銷售團隊。
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建立銷售團隊管理專業知識
如果你想管理好一個銷售團隊，那麼首先你要做的是建立與銷售團隊管理相關的專業知識。閱讀是一個好辦法。你可以通過閱讀類似《銷售管理必讀12篇》一類的經典書籍或課程來建立銷售管理的專業知識體系。這一步很重要，因爲只有這樣做，你才能更好地運用我們接下來要分享的與銷售團隊管理相關的小技巧。
以結果爲導向
在你的銷售團隊中僱用有成就動機感和做事有決心的人。創建一個非常透明且以關鍵銷售指標爲導向的團隊環境。最終，當你把有競爭力的人放在一個透明的環境中時，它會推動整個組織向着正確的方向前行。始終確保你強調結果，以防止人們將活動與生產力混淆。
確定你需要什麼樣的團隊成員
在學習如何管理銷售團隊之前，你需要首先建立一個銷售團隊。確定你的潛在員工屬於哪一類，是建設者還是種植者。建設者從零開始，他們從一無所有開始。 一旦一切就緒，種植者就會成長。 大多數人兩者都不擅長。 瞭解你所處的階段以及你需要哪種類型的銷售人員，並提出問題以將建設者與種植者區分開來。
正確地管理團隊期望
身爲銷售團隊的管理者，我們總是希望讓團隊處於興奮的狀態，並盡你所能支持他們。每個人都知道性能過剩是什麼樣子，但沒有多少人定義過性能不佳是什麼樣子。
指導是關鍵
你必須確保你的員工善於接受反饋。 你可以通過進行角色扮演來衡量這一點，在這一過程中可以讓他們爲你的產品進行演示。 然後問他們認爲自己做得如何。然後向他們提供反饋。不僅根據演示進行的順利程度給他們評分，還要根據他們對自我評估、接受反饋和應用的開放程度進行評分。
爲團隊設置高標準
當銷售目標被設定得很高（但可以實現）時，就有值得追求的東西，你的團隊需要相信一切皆有可能。 如果你只實現了70%的高目標，那麼你比實現100%的平庸目標做得更好。
培訓很重要
讓持續學習成爲銷售團隊文化的一部分； 強調並投資於培訓和團隊成員的專業發展。 每個成功的銷售團隊都應該定期進行培訓，不斷髮展產品知識、競爭情報、勘探、機會管理、區域規劃和專業溝通的基礎知識。
注意事項
1、管理好銷售團隊要注意建立透明的企業文化。
2、在銷售團隊管理的過程中運用好員工激勵工具。
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銷售如何更好培養新人
銷售更好培養新人需要：制定詳細的培養新人計劃。每一個公司對於人才都有自己的'計劃和安排，新人方面也是如此。銷售要更好培養新人，也需要有具體的詳細的培養新人的計劃，這樣可以幫助自己理清楚思路，更好知道需要什麼樣的新人，該如何培養。
銷售更好培養新人需要：挑選內部銷售能力很強，有一定管理經驗，且熱愛培訓的人來專門負責培養新人。做過銷售的人才知道該怎麼去銷售，這樣培養新人的時候，也會分享很多的優秀經驗，幫助他們快速進入到銷售崗位上去。
銷售更好培養新人需要：理論與實踐相結合。銷售培養新人，最好的方式就是理論結合實踐，並且多一些實踐更好。實踐出真知，實踐也可以讓銷售新人感覺到銷售是怎麼一回事，這樣更容易進入到銷售中去。
銷售更好培養新人需要：根據每一個新人的具體情況來進行指導。每一個人都有自己的優勢和劣勢，銷售人員也是如此。要更好培養新人，還需要負責人針對不同的銷售新人給予不同的指導，這樣具體問題具體分析，會幫助新人更快熟悉和掌握銷售技巧。
銷售更好培養新人需要：能夠多表揚，多鼓勵。表揚和讚美會讓銷售新人更有信心做好銷售這件事情，鼓勵也可以幫助他們找到更多的方法，激發他們的潛力，培養他們思考和研究的能力。
銷售更好培養新人需要：進行嚴厲的考覈。沒有考覈很難激發銷售新人的潛力，特別是一些性格有些孤傲、但能力很強的人，如果不限制他們，沒有考覈的話，很難讓他們知道什麼纔是真正強大的銷售者。所以需要有考覈，有淘汰，可以被選中的纔是精品。
銷售更好培養新人需要：進行銷售技巧的培養，並且理論知識和經典案例也要有，開展一系列的團隊活動，這樣可以促進彼此之間的瞭解，培養他們之間的默契，銷售不管是新人還是老人，都需要和自己團隊成員配合好，這樣才能更強大做銷售。
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銷售團隊經理如何帶銷售新人
新人第一週：練兵
1、讓銷售新人每天抄寫一遍《話術表》，裏面涉及到客戶常問問題和應對話術。
2、給新人指定一個有正能量的老員工當師傅，每天晚上下班前師傅必須和新人對練半個小時以上的話術。
3、團隊經理每天晚上下班前要檢查新人抄寫的話術，並檢查話術的掌握情況。
4、第一週馬上結束的時候，團隊經理親自監督讓新人默寫抄寫過的話術，確保新人已經掌握全部內容，並以此測試銷售新人的學習能力和領悟能力。
第一週結束後，新人一定快憋瘋了，因爲要像上學一樣學習一個星期，很想出去外拓透透風。這個時候開始進入第二階段：外出獲客。
第二週：實踐
1、先打預防針，避免銷售新人產生負面情緒：告訴銷售新人，外出跑客戶前三天腳會疼，再過三天小腿肚會疼，再過三天腳後跟會磨水泡。兩週以後身體就會慢慢習慣了。
2、晚上回來團隊經理一定要親自過問外拓情況，並進行理論輔導，再次打預防針。銷售新人下班前必須要讓師傅進行話術對練，並針對當天遇到的問題進行輔導，必須要把新人當天的遇到問題當天全部解決，如果留到明天會讓新人有負面情緒。
3、第二週馬上結束的時候，要讓新人總結本週的學習情況，學到什麼，有什麼樣的經歷，遇到的問題解決了沒有等等。以此檢測新人的總結歸納能力怎麼樣。
第三週：理論進行強化訓練
1、經過了兩週的親身經歷，這個時候要對新人進行回爐，白天外拓，晚上下班前把話再抄寫一遍。這個時候銷售新人會覺得很煩，所以要告訴銷售新人爲什麼要再次抄寫。
2、這個時候銷售新人開始對外拓的獲客方式產生抗拒的心理，他們會覺得銀行在他們心目中是高大上的工作，但實際卻是天天跑出去跑客戶，這個團隊經理一定及時進行心理疏導。
3、爲什麼要跑客戶呢？每個銷售新人都要掌握四大獲客方式：電銷、陌拜、短信/微信、轉介紹，將來等他們帶團隊的時候就可以指導新人了。如果銷售新人連這幾大展業方式都不精通，將來怎麼能夠做好團隊經理呢？但凡有點覺悟的都能聽懂這些道理。
第四周：打預防針，天天溝通輔導
1、時間進行到這裏，新人基本上已經融入團隊，一般新人的心態在入行30天左右的時候，是最容易產生波動的時候，這個時候團隊經理一定要溝通，多輔導。
2、最好是在中午可以選擇一起吃飯，邊吃邊聊。
3、新團隊剛剛組建的第一個月建議每週聚餐一次。第二個月兩週聚餐一次，第三個月每月聚餐一次。因爲前期大家都不認識，要在飯桌上和KTV才能打開對方的心結。
4、晨會很重要，一定用心經營，要讓新人感覺到氛圍融洽，身邊都是正能量。因爲現在基本上90後左右的新人，他們追求是在這裏工作快樂不快樂，乾的爽不爽，開不開心，工作環境是否高大上。而80後關心的則是工資高不高。
5、第一個月快結束的時候，新人有的該出單了。這個時候對新人的第一單不但要重金獎勵，而且還是大張旗鼓的獎勵，要讓新人感受到榮譽，鮮花，掌聲，還有獎金！從心理上，物質上、精神上都能得到滿足才更好。
