實體店衣服利潤一般能有40%至50%的利潤。
對於做服裝的利潤有多少這個問題，對於有在服裝行業創業的你來說一定會比較迷茫。對於我個人的經驗來說，一家經營狀況良好的服裝店扣除各種開銷之後，利潤率應該在15-30%左右。
（ 注意這裏的利潤率是要把人工，鋪租，水電等開銷扣除之後 ）這個利潤率在現在這個浮躁的社會中，微商動不動宣傳所謂百分之幾百的利潤對比下確實少了很多吸引力。 但真實情況是，這個世界除了壟斷行業，違法犯罪生意，利潤率能超過100%的屈指可數。有句話說得好，最賺錢的生意都寫在了刑法裏面！
而我們服裝行業15%-30%的利潤率大概是什麼概念呢？這裏引用馬克思《資本論》裏的一句話：
『一有適當的利潤，資本就會非常膽壯起來。只要有10％的利潤，它就會到處被人使用；有20％，就會活潑起來；有50％，就會引起積極的冒險；有100％，就會使人不顧一切法律；有300％，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。-----馬克思《資本論》』
如何提高利潤率就兩點：降低成本，提高售價。
一、降低成本
我們要學會控制店鋪的固定開支來降低成本，我們大部分人初次創業都不是家裏有礦的，創業資金有限的情況下，錢要花在刀刃上。該花錢的地方不要省，不該花錢的地方一分錢都不要投入。那麼哪些固定的開支是值得我們花錢的呢？簡單列一下：
店鋪鋪租，這是最不能省的一點。實體店最重要的就是人流量，而人流量的多少直接決定了店鋪的價值是多少。再直白一點的說，你租的不是鋪位，而是鋪位給你帶來的人流量。而人流量就直接決定了你的店鋪生存。所以店鋪鋪租一定不能省。
店鋪裝修，注意我這裏說的店鋪裝修不能省，並不是要大家吧店鋪裝修的富麗堂皇。而是現在有太多人拿到店鋪之後選擇不裝修，或者簡單的刷個漆，裝一排貨架就開業。我的觀點是裝修不需要過於複雜，遵循幾個重點要求即可： 簡潔大方，明亮舒適，色彩單一 。
簡潔色彩單一提供良好的觀感
電費，服裝是很需要明亮的光線的，明亮的光線可以讓衣服看起來更有質感。要記住裝修的時候多裝燈，營業的時候一盞燈都不要關閉。要知道我們開的.是服裝店是要靠視覺給顧客第一印象的。
寬敞明亮點店鋪可以提升衣服的檔次
說完該花錢的方面，那麼哪些方面是少花錢或者不花錢的呢？
店員，這裏說店員要省錢不是要你不請，而是要你用質量代替數量。一個優秀的銷售員拿5000塊錢工資，給你創造的營業額可以超過3個2000工資的差銷售員。
開業促銷，很多人開店喜歡新店一開業搞個優惠力度超大的促銷活動。當然會讓你的新店瞬間就獲得很高的人氣還有銷售額。但你很快就會發現，促銷一結束，生意馬上就不行了。甚至到後面陷入了不促銷就沒生意的地步。所以這裏說的是除非你不打算繼續營業的清倉。不然你的優惠力度不宜過大，簡單贈送小禮品，打個9折最低8折就可以了。
線上推廣，我們做實體店的選擇一個人流量大的地方然後維護好你的客戶。就足以了，沒必要在線上推廣花大價錢。
二、提高售價
說到提高售價，基本的邏輯就是要做到“人無我有，人有我優，人優我換”這三個境界。現在服裝行業競爭激烈。我們要想貨能賣的起價格，我們拿貨的時候首先調查你附近的同行賣的是什麼，儘量找同行沒有做或者比較少做的款式，這就是“人無我有”。
假如實在找不到，那麼我們可以進入下一個階段，雖然大家都在做同樣的T恤衫，但是你的質量比他們好，款式比他們新，顏色比他們好看，這就是“人有我優”。再下一步，假如你的同行買的T恤衫也很好了，那我們下一步就該換了，換什麼？換其他品類，裙子，褲子，鞋子，襪子。這些都是你可以換的。總之就是抓別人的缺點，然後擊破對方。這樣才能在激烈的競爭賣出更高的售價。
如何計算衣服的成本和利潤。
1、成本計算
衣服的成本計算主要包括以下幾個方面：
材料成本：
材料成本是指用於製作衣服的各種原材料的費用，如面料、鈕釦、拉鍊、線等。要計算材料成本，首先需要確定每種原材料的單價和用量，然後將各種原材料的費用相加即可。
人工成本：
人工成本是指製作衣服所需的勞動力費用。要計算人工成本，需要考慮到工人的工資、社會保險費用等。可以根據工人的工作時間和工資標準來計算人工成本。
製造成本：
製造成本是指製作衣服過程中的其他費用，如設備折舊費、能源費用、廠房租金等。這些費用通常是間接費用，需要按照一定的分配規則計算到每件衣服的成本中。
運輸成本：
運輸成本是指將成衣從生產地運送到銷售地的費用，包括運輸費、保險費等。這些費用通常由供應鏈中的各個環節來承擔，可以根據實際情況進行計算。
2、利潤計算
利潤是指企業銷售產品後所獲得的淨收入。計算衣服的利潤需要考慮到以下幾個方面：
銷售價格：
銷售價格是指企業對衣服銷售時所定的價格。銷售價格應該能夠覆蓋成本以及企業預期的利潤。可以根據市場需求和競爭情況來確定銷售價格。
銷售數量：
銷售數量是指企業在一定時期內銷售的'衣服數量。銷售數量的多少直接影響到利潤的多少。可以根據歷史銷售數據和市場需求來預測銷售數量。
銷售費用：
銷售費用是指企業在銷售過程中所發生的各種費用，如廣告費、銷售人員的工資、促銷費用等。這些費用需要計算到每件衣服的利潤中。
其他費用：
除了銷售費用外，還有一些其他的費用需要考慮，如管理費用、財務費用等。這些費用通常是企業的固定成本，需要按照一定的分配規則計算到每件衣服的利潤中。
3、成本利潤計算示例
下面以一個簡單的示例來說明如何計算衣服的成本和利潤。假設某企業生產一件衣服的成本如下：
材料成本：100元
人工成本：50元
製造成本：30元
運輸成本：20元
該企業將衣服定價爲300元，並預計銷售100件。銷售費用爲每件衣服的10元，其他費用爲每件衣服的5元。
根據以上數據，可以計算得出該企業的利潤如下：
總成本 = 材料成本 + 人工成本 + 製造成本 + 運輸成本 = 100 + 50 + 30 + 20 = 200元
銷售收入 = 銷售價格 × 銷售數量 = 300 × 100 = 30000元
銷售費用 = 銷售費用 × 銷售數量 = 10 × 100 = 1000元
其他費用 = 其他費用 × 銷售數量 = 5 × 100 = 500元
利潤 = 銷售收入 - 總成本 - 銷售費用 - 其他費用 = 30000 - 200 - 1000 - 500 = 28200元
實體店怎麼增加人氣
一、優化店面設計，提升視覺感受
實體店鋪的外觀裝修、商標標識、門頭廣告等都是與消費者互動的重要元素。一個好的店面設計，能夠有效提升客人的視覺感受，從而增加顧客的興趣。因此，實體店鋪老闆可以考慮進行一定的裝修改造，比如通過改變顏色、調整燈光、掛幅畫等方式，營造出獨特的環境和氣息，令顧客在此停留的願望更強烈。
二、多方位互動，增強顧客的參與感
在實體店鋪中，也需要增強互動體驗，以吸引更多的顧客進店。比如設置一個吧檯，老闆可以提供一些飲品和小吃，主動與顧客交流，搭建互動交流平臺，增加顧客的體驗感和參與感。同時，實體店還可以舉辦小型的文藝活動、展覽等，通過不同主題的活動吸引客流、挖掘潛在客戶，並且在活動結束後採集客戶手機號等聯繫方式，隨時與客戶發起溝通和交流。
三、提供優質的服務，增加口碑和復購率
在經營實體店上，很大一部分的`銷售來自回頭客。爲此，老闆要着重在提高服務質量和客戶滿意度方面下功夫。在服務上要給予客戶足夠的關注和幫助，細心的服務更能拉近客戶與您的距離，對店鋪及商品有更深入的認識。只有具備了優質的服務，才能夠在消費者中口耳相傳，增加口碑，提高復購率，因爲愉快的消費體驗纔是顧客重複消費的關鍵。
四、打造品牌，提升知名度和影響力
一個好的品牌可以帶來更高的訪問量和客流量，實體店也同樣需要認真進行品牌營銷。要加強宣傳力度，利用各種傳媒人媒體，打造有品位和特色的品牌文化。可以發揮實體店的資源優勢，在社交媒體等各種在線平臺上積極發聲，維護好自己的社交賬戶，發佈新品促銷、店鋪活動等內容，增強自己的知名度和影響力。
