如何選擇正確的衛浴品牌搭檔

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從誠信、雙贏、實力等方面選擇。

如何選擇正確的衛浴品牌搭檔1

“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，經銷商也怕“入錯行”。時下衛浴品牌紛繁衆多，加之出口轉內銷的企業品牌紛紛上市，對經銷商是個機會，同時也是個挑戰。面對各種各樣名目的品牌，經銷商應該從以下幾個方面考察之後做出正確的選擇。

1、誠信。

聽說很多衛浴的經銷商抱怨說，不要指望共享你經營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經銷商，最終我們都是墊底經銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經銷商爲了穩健經營都同時經營幾個品牌，或者乾脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衛浴市場的共性，經銷商無法對經營的品牌忠誠。

這一現狀是很容易導致經銷商的短視行爲，對品牌的長期健康發展不利，也不利於經銷商的長期穩健經營。因此，經銷商應該首先考察品牌的誠信度，爲將來公司的穩健經營鋪墊。像英仕（BathPlus）衛浴擁有30年的行業經驗，正是以誠信積累了供應商和客戶的良好口碑，如今在國內市場正準備大力開拓經銷商渠道，應該是經銷商做好長期的合作的不錯選擇。

2、雙贏。

經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行爲，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商賺錢的品牌。品牌要發展，經銷商也要發展，只有贏利纔能有良性發展。

很多剛涉足衛浴行業的新經銷商，並沒有多少的行業的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經銷商賺錢。

3、實力。

企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的`發展前景。經銷商考察企業實力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經跟自己無緣了，那麼一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。

經銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產品品質（專業工廠、產品設計、檢驗標準、穩定性），企業規模（註冊資本、人數、廠房面積、產能、庫存），服務（開業指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持），品牌的經營理念或者企業決策層的經營思想，年銷售額和利潤。

經銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業的實力。英仕衛浴的實力毋庸置疑，擁有有自己的模具開發、塑膠注塑、表面處理、金屬衝壓，銅件加工、成品組裝等完善的生產能力，產品全部由英仕自行設計製造，產品線齊全，很好了保護經銷商在本地市場的獨家銷售。

4、經銷政策。

經銷商政策的基礎是誠信，約定好的需要雙方共同堅守。合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行爲。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，並儘量要求企業把相關的承諾落實爲政策，寫進合同，形成對自己的保護。

經銷商的政策，一般包括：經銷商價格及利潤、折扣、返利、渠道管理、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告費用分攤、促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。

目前衛浴行業一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上，朝令夕改，甚至輕易找尋各種藉口更換經銷商等等。經銷政策中雙方的權利應明確，儘量採用量化形式，避免分歧較大的定性描述，爲日後的爭議埋下隱患。

5、品牌定位。

衛浴行業的品牌知名度在目前的國內市場還不是經銷商選擇的關鍵，因爲品牌的宣傳還有一部分掌握在經銷商自己手上。經銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌，雖然質量很好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產品必須要有適應本地市場的產品才行。

同時經銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現有經營的品牌和銷售模式相一致，這樣經營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經營模式一致。

衛浴企業在對衛浴產品進行推廣的時候一定要注意，選擇好的搭檔是很重要的。