如何才能成爲一名優秀的銷售人員，很多新人小白都會遇到職場上的一些問題，職場的生活從不輕鬆，提升自己的能力纔是頭等大事，下面小編這就帶你瞭解如何才能成爲一名優秀的銷售人員。
如何才能成爲一名優秀的銷售人員1
第一，優秀的銷售人員不是找工作。
很多初級銷售人員，即便到了四十歲了，也還是滯留在找工作的意識中。
一個合格的銷售人員，應該是找產品、找企業、找老闆，而不是找銷售工作。
銷售人員不是神，任何銷售人員都有賣不出去的產品。相反，找到具有銷售優勢的產品，可以助力銷售人員成爲神，可以讓銷售變得很容易。
所以，要想成爲合格的銷售人員第一步，就是要先學會找到具有銷售優勢的產品或者服務；其次是找到行業裏具有發展潛力的企業，最後是找一個靠譜的老闆，而不是光餵你雞湯和給你打雞血的忽悠老闆。
第二，優秀的銷售人員善於學習。
會計、律師、醫生、工程師都是要具有終身學習的特質。除了這些西方頂尖行業代表之外，銷售人員也算是終身學習的人。
如果一個銷售人員失去了學習的慾望和動力，那麼，你就可能停滯不前了。
不能善於學習的銷售人員，早晚都會被淘汰。
如果不學習，你就無法在行業內成爲頂尖代表。銷售人員至少在自己所從事行業內，都應該成爲副專家級別的行業知識，要不然，你如何說服客戶、發現市場需求、發現並改進產品或者服務內容呢？
產品開發第一步不是開發人員的活，應該先是銷售人員發現，然後根據客戶的需求，提供改進設計的意見，讓開發人員幫助你實現一個可執行的解決方案而已。
第三，優秀的銷售人員懂得發現。
要想成爲一個高級銷售人員，或者說，你將來是要準備進行銷售人員最華麗的轉身的（高級銷售人員最後都去創業了）。
那麼，你就要學會善於發現。
發現什麼？
發現生活、發現市場需求、發現產品問題、發現客戶煩惱，發現一切可以轉化爲商品或者商機的一切一切。
菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中，就明確提出，營銷就是先發現市場需求，並通過貿易或者製造的方式來滿足市場需求的.整個過程叫做營銷。
合格的銷售人員，不應該只懂得賣，更應該懂得營銷。要想懂得營銷，就應該先從發現開始。
第四，優秀的銷售人員要能聚集人脈。
我們都知道，顧客最終付費購買的一定是商品或者服務。
但是，作爲銷售人員也都知道，再好的產品，要想打開市場那扇大門，需要的恰恰是人脈圈子。
爲什麼呢？
因爲再好的產品，也需要播種。
也就是種子顧客。也叫做體驗顧客，或者顧客體驗。
如何才能成爲一名優秀的銷售人員2
要具備的心理素質
1、眼高手低這個問題可以說是銷售人員的一大通病，大多數銷售人員沒有足夠的能力和經驗去做銷售工作，僅僅依靠個人的熱情和信心，就想去銷售一件產品，這就必然導致不能夠做好銷售工作。首先銷售人員要看得清自己是誰，銷售的產品是什麼，自己的產品的賣點是什麼，自己所具備的技能能不能夠幫助客戶解決其問題，能夠爲他們帶來什麼價值。
2、問題驅動銷售工作有理有據，那麼銷售過程中銷售人員就不能夠一味的被動。不論遇到什麼樣的客戶，銷售人員首先要做的是問問題，向他們提出需求或者是滿足客戶的需求，從而爲客戶帶來價值。只有通過不斷的被動，當你真正掌握了客戶的問題，銷售人員就能夠清楚地瞭解客戶在某一方面的渴望或者是不滿足。這樣銷售人員就能夠着手解決客戶的問題，通過向客戶提問，獲得客戶需求的正確答案。所以銷售人員必須要能夠圍繞客戶進行銷售，所謂問出來的問題不一定是正確的答案，但是客戶需要的答案一定是銷售人員提出來的。
3、責任感強銷售人員要有責任感，並不是每一個客戶都能夠在銷售人員這裏得到滿足。銷售人員必須認清自己的責任，不要以爲客戶對銷售人員的需求沒有滿足，銷售人員就心裏不爽。
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如果銷售人員在與客戶的溝通中，不尊重和照顧他人的情緒與感受，只是純粹地完成量化工作指標，結果肯定會招人討厭。最常見的體驗不好的銷售過程就是電話銷售人員不管是什麼時間，只管拿起電話讀話術，不管對方接電話的口氣和迴應是什麼，每天打夠200個電話就萬事大吉了。不關注電話對面客戶的訴求，不注重話術調整，這種工作的效果如何可想而知。
優秀的銷售人員都懂得，當下的市場競爭有多激烈，沒有任何一個行業存在一家獨大或者壟斷。那麼顧客就是有選擇的，爲什麼要選擇你的產品和服務。首先，銷售人員要分析自己的產品和服務，明確自己的定位，掌握行業整體現狀，對幾個交鋒較多的競品有熟悉的瞭解。銷售人員不需要主動和客戶談論競品，但是當客戶提出異議，你需要知道，你的產品和服務與競品相對比優劣勢分別是什麼。
優秀的銷售人員還有一個特徵，就是會有個人脈圈子，而且這個圈子可以創造實際的價值。很多初級銷售人員非常羨慕，但是苦於沒有門路。其實人脈圈子不是現成的，是需要自己的去搭建的，而且也需要時間去形成。多結識不同行業的朋友，選擇優秀上進的人保持聯繫，共同進步和成長，幾年後，你就形成了自己的人脈圈子，而且非常可靠和穩定。
銷售的過程其實是傳遞價值的過程。優秀的銷售人員要善於挖掘客戶需求，找到產品和服務對客戶的價值點。包括在向客戶講述產品和服務的時候，一定要結合客戶的痛點，讓客戶有直觀的感受，知道如果採用了你的產品和服務能得到什麼，能帶來哪些價值。如果他的痛點被滿足，那麼至少在需求和價值上你們達成了共識，後階段的價格戰就更有把握。
