直播間開場話術，隨着直播電商的火熱，現在在生活中越來越多的人開始加入了直播這一行業，在主播和粉絲溝通的過程中，是有話術才能夠吸引到更多粉絲的關注，下面是直播間開場話術
直播間開場話術1
開播話術
開播前做得好不好，直接影響了粉絲在直播間的期待值，以及直播間的人氣積攢。
利用好自己的優勢和優惠提醒，讓直播間熱鬧起來，吸引更多的粉絲關注。
1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持。”
通過簡單的自我介紹，表明自己的真誠與感謝，讓粉絲感知到開場預熱。
2、“歡迎寶寶們進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦，一定不要錯過了喲！”
開播就點名直播中有超級福利，暗示粉絲帶着期待進入狀態；另外可以使用“寶寶”“家人”“我的x 粉”等專屬暱稱，體現粉絲的獨特，傳遞主播的熱情。
3、“寶寶們，大家好，我們是廠家直播……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣。”
自我介紹突出自己的廠家優勢，暗示粉絲產品的性價值高，主播推薦的產品都是最低價格。
5、“寶寶們請稍安勿躁，馬上我們就來一波抽獎，抽中10位粉絲，我把手裏的XX直接送給你！”
明星直播、普通商家直播，最常用的活躍氣氛的招數，莫過於抽獎。贈送的產品不一定是價格貴的，體現出心意即可。
產品話術
在直播帶貨過程中，讓人聽到和讓人聽懂事是兩件事，我們首先通過對比不同主播講解同一款商品，來感受一下話術的差距：
A主播：“這個包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以裝下手機還有很多東西。”
B主播：“這個包包是胎牛皮，什麼是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔順，摸起來綿綿的，摺疊也不會有褶。順便給大家看一下這個包包的卡位，一共3個槽，除了放錢之外還可以放手機，不管是多大的手機，只要是手機都能放進去。”
很明顯，後者的介紹更精彩，更富有邏輯，能讓消費者快速瞭解到什麼是胎牛皮，手包的容積有多大...
下面再爲大家分享幾種直播帶貨產品話術模版，如果實在不懂如何介紹產品，不妨套用一下也不錯的哦~
一、商品講解的話術邏輯
如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢？以下是話術公式參考：
1、簡單版（適合簡推商品2-3min）：商品介紹＋價格對比＋使用場景
例如：
這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因爲它沖泡後是粘稠的糊狀。
所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，所以你放心去買。（價格對比）
這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤着，早上來不及吃早餐的時候來一杯不會餓壞肚子；平時像我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它哦。（使用場景）
2、詳細版（適合主推商品5-8min）：
店鋪名稱＋商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格＋使用場景＋搶購方式+快遞+售後
例如：
接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊（店鋪名稱），這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因爲它沖泡後是粘稠的糊狀。
所以更方便消化，而且衝起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯是40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，這個超市也有賣，要12.9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常划算。（原價+現價+折扣力度+線下價格）
這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤着，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子；平時像我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它。（使用場景）
我們這個米糊庫存只有5000單，搶完就沒有了哦，已經上架了，趕緊去搶，進店鋪有個5元的優惠券，直接下單。（搶購方式）
而且現在購買這個米糊是全國包郵，（快遞）支持7天無理由退換，（售後）所以放心買。
二、營銷使用場景
營造使用場景對促單有着非常明顯的作用，能讓粉絲知道“爲什麼要買”，痛點共鳴，激發粉絲購買慾，如：
漁夫帽：“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽，真的特別省事。
女孩子出門一定要做防曬對不對，但是我帶個防曬傘又很不方便，我們隨身帶的小包包沒有那麼大，沒法裝一把傘。
那這個時候呢漁夫帽就很方便，它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽，而且現在漁夫帽款式很多，也有仙女風，穿淑女一點的裙子也可以帶。”
防蚊液：“夏天傍晚的時候，寶寶要出去公園玩，這是蚊子最多的時候，普通防蚊液你要噴全身才可能防到，那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道，寶寶不愛聞，那這個時候怎麼辦呢？
我就會噴這個防蚊液，出去玩的時候噴在寶寶小腿，寶寶就可以放心玩了，不會有蟲子咬。”
三、常見品類的`商品介紹側重點
1、食品類
這類商品需要現場試吃，通過主播實際展示吃的過程，表現食物的口感，讓粉絲瞭解到食物的色、香、味。
同時介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先準備好，主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點：保質期、配料、口感、規格、價格
2、鞋靴服飾類
需要展示介紹，這類商品的展示要實際上身，通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類用戶關注點：適合什麼風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼（透露模特身材信息、方便粉絲對比）、價格
3、美妝護膚類
典型的實驗類介紹，如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色（無濾鏡）
美妝護膚類商品用戶關注點：使用感受（質感、質地）、功效（保溼還是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什麼、佔比有多少）、適用人羣（膚質是幹皮油皮、年齡適合多大）、價格
留人話術
留住人是直播間保持銷量的關鍵點。
能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值，並且按照承諾兌現給他們。
1、“歡迎剛進直播間的寶寶，右上角點擊關注主播，等一下關注達到100個人以後我就發紅包，或者是右下角點贊到１萬的時候我發紅包。”
整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。
2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”
直播間裏除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的暱稱，讓TA感覺得自己被重視。
3、“寶寶們，8點半我們有發紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”
說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。
4、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦。”（固定每天開播時間，提醒用戶準時觀看直播。）
互動話術
直播最大的魅力就在互動。
主播如果只沉迷於講解產品本身，沒有和粉絲互動、解答問題，帶貨結果肯定也好不到哪去。
1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”
這類型的的話術就是要觀衆灌水發言，讓新進來的遊客看到直播間很活躍。
很好奇爲什麼那麼多人刷666，主播到底是表演了什麼？這就是帶節奏。
2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
這類型的話術就是給觀衆拋一個選擇題，答案ABCD都可以。
發言成本很低，能夠迅速讓觀衆參與到直播互動裏。
3、粉絲問：“有什麼優惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產品名）多少錢？有優惠券嗎？優惠券怎麼領？”
主播答：提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。
反覆告訴具體優惠力度及使用方法，確保觀衆能夠在你的指引下，正確使用優惠並下單。
4、粉絲：“怎麼不理我？一直不回答我的問題？”
主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”
一定一定要及時安撫。主播在直播間要充當客服角色，粉絲會問很多同樣的問題，主播一定要耐心回答。
5、“感謝XX哥送的小愛心，哇，小紅心刷起完全停不下來！非常感謝。”
雖然直播帶貨的重點是賣貨，直播打賞也不容忽視，當粉絲給主播打賞豪華禮物時，主播一定要及時播報，口頭感謝XX哥或比心等表達感謝。
催單話術
很多觀衆在下單時可能會猶豫不決，這個時候我們就需要用催單話術，來刺激用戶下單的慾望了。
1、“不用想，直接拍，只有我們這裏有這樣的價格，往後只會越來越貴”。
看直播看到這個階段的粉絲，有很多已經心動了，但在猶豫，這個時候就需要主播發出行動指令，讓他們產生緊迫感，快速下單。
2、“今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最後**件了，賣完就沒有了！”
限量，製造稀缺感，告訴粉絲錯過就沒有了。
3、“還有最後三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了（恢復原價）！”
限時，到點漲價，告訴粉絲，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復原價。製造一種緊迫感，讓粉絲馬上下單。
4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”
限地，低價是直播對粉絲最大的吸引力，主播強調全網最低價，也是讓粉絲趕緊下單。
5、“寶寶們，我們這次活動的優惠力度是今年最大的了，現在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍。”
在臨門一腳的時候，加贈小禮物，讓顧客感覺買到就是賺到，沒理由不買。
直播間開場話術2
一，主播語言要恰如其分
聊天前提都有一個背 景，不要誇大其詞。要根據背景，看聊天的對象來正確的表達，在不熟悉的情況下，不要隨便的開玩笑。開玩笑也要有個度，有些忌諱的東西，千萬不要從嘴裏說出來。
首先一個遊客進入直播間，要以真誠的態度歡迎這個遊客，決定遊客留下來，有很大的原因就是這個歡迎態度。
直播間裏稱哥叫姐，就是最直接的歡迎。現實中和人套近乎，也是要用恰當的語言的。要多多的誇獎別人，誇獎是門藝術，任何人被誇獎，心裏都會高興的。心裏高興了，刷出禮物的概率也就提高了。
二，主播語言要真誠
背景不同，用語言的藝術來昇華背景，更加的打動人心。語言要真誠，表達要清晰，遊客不是傻子，花錢消費的大哥更不是傻子，他們會賺錢，成爲大哥，哪個不是聰明的人。不聰明能當大哥嗎！
真心才能換來實意，不要欺騙大哥，大哥一眼就看出了裏面的欺騙。大哥和各色的人打交道，在各色人之前穿梭，就不要在他們面前班門弄斧。
語言要得體也要真誠。在直播間，有的遊客或者大哥是試探主播的，有的主播沒有分清楚狀況，就丟了分，沒有給大哥留下好印象。老粉絲給主播刷小禮物，不要拒絕，大大方方的收下，並且感謝。
每個老粉絲每次的消費其實都差不多，如果超過了，你得趕緊喊停，別讓大哥刷了，一次就讓大哥刷拉了不好，細水長流。
三，主播語言要委婉
主播語言的表達方式是多種多樣的。根據背景來展開聊天。雖然說謙虛要懂禮貌，說話要委婉，不要說得太直。但是直播間裏有着黑粉的存在，在不罵人的前提下，單刀直入的去說黑粉，能博得鐵粉的支持。
四，主播語言要禮貌
無論粉絲大小等級，無論粉絲送出多少禮物，都要表示感謝尊重，都要表示感謝。向送來禮物的粉絲，表示感謝：“謝謝某某哥哥。或者謝謝某某姐姐。
“能配上適當的讚美最好不過的，比如：謝謝某某哥哥的第二次送禮啦，你真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情，並讓粉絲有意願繼續互動。
大哥送的大禮物，當然要區別對待，表示要更熱烈和激動。比如走一個專曲，做一個表示感謝的動作。有區別對待纔對得起這個大禮物。如果感謝得和感謝小禮物一樣，大哥會想，送禮物也是這樣的待遇，那麼下回不送大禮物了，也送小禮物。
當沒有人送禮物時，不要直接當面要禮物，這其實是一種很讓粉絲反感的行爲。甚至會嚇跑大哥。但可以用一些暗喻的詞句索取禮物，譬如：“好久沒有看到過××禮物了!”“求上榜!”“沒見過這個禮物的特效!”等增加粉絲送禮物的積極性。情到深處自然刷，才藝動人支持刷。儘量少用這種行爲。
五，主播語言要風趣
交談甚歡，交談幽默風趣的人，很容易引起起粉絲的好感，心裏高興了，更容易刷出禮物。幽默的天分是後天不斷的鍛鍊獲得的。有的主播再開播前就已經具備，有的主播開播後才鍛鍊這種能力。那麼怎麼增加幽默感？
膽要大，經得起開玩笑，學會自黑。學會矮化和醜化自己。幽默感除了語言幽默，還可以動作幽默。段子是很流行的幽默表示形式。平時多看看段子，任何平臺的首頁有段子視頻，可以學習那些段子。或者另外一臺電腦上面記錄段子以及抄在字條上，直接照着讀出來。
六，主播語言要接地氣
平易近人，不是明星，不要學明星的說話方式。把遊客當成家人，當成鄰居。男主播要學習下唐僧，要有耐心的和遊客聊天，多關心遊客，關係熟了，偶爾可以勸勸遊客。女主播比男主播多很多優勢的。
遊客大部分是男性，他們對妹子的一切都感興趣，可以多說說生活當中的一些雞毛蒜皮的小事，小時候的故事，鄉里鄉親有趣的事情，身邊寵物和自身衣物。這樣容易拉近和粉絲的距離。能聊天一塊去，能帶動直播間人氣，下回他們還會來你的直播間和你聊天。
七，主播語言要產生引導作用
直播最終的目的是獲得禮物。部分禮物是遊客自發行爲送出了。但是有的禮物需要主播的語言來引導他們送出禮物。比如最近和閨蜜想去哪裏逛街，哪裏旅遊，直播那個地方的景色，當一回戶外主播。
反問遊客，大家想不想看到我戶外的樣子？又比如最近逛淘寶的時候看中了哪身漂亮的衣服，特別的想買。對遊客說，每天穿不同的漂亮衣服，大家能看到不同款式衣服下美麗的我。
在說這些的時候，要提及特別想買，特別想去，但是買不起，機票貴。如果喜歡你的粉絲，能聽懂你的暗示，他們也會送禮物出來的。他們也知道你是這樣在套路他們的禮物。其實他們心裏是很高興的。因爲最終的目的，還是讓他們有了更好的直播體驗。
八，主播語言要刺激消費
當主播有了大哥後，就要刺激大哥消費了。前提是這個大哥很願意爲主播花錢。名氣能讓大哥花更多錢的。私底下對大哥說，我想打個周星榜，別人家的大哥就在支持他家小主打周星。打周星，能讓平臺的人知道大哥的威望。知道大哥的厲害。
名譽能讓大哥花更多的錢。對直播間的遊客和大哥說，大家的大力支持，能夠讓我蛻變，讓我更女神。大家想不想打造女神？打造大主播？爲本地人爭口氣，爲我們直播間爭口氣。
九，主播語言要反着說。
這種方法很特別，有了大哥後才能這麼說。需要獨特的個人魅力。和談戀愛相似，女人心海底針，口是心非，明明心裏喜歡，確說不喜歡。說討厭，說不要，其實是不討厭，還想要。
十，主播語言要有殺氣。
對大哥和遊客要好，怎麼能有殺氣！前提是大哥非常喜歡主播，愛到不可自拔了，才能這麼做。威脅大哥，如果大哥離開這個平臺，就停播，不播了。威脅大哥，如果喜歡別的女主播，就不要再進這個直播間。
主播是很難左右大哥思想的，這樣做，是變相的挽留大哥和綁住大哥。尤其是當着那麼多遊客和家人的面，這麼說。這個大哥就得重新思考，依然要支持主播。
直播間開場話術3
1、說什麼不重要，怎麼說才重要
相同的一句話什麼樣的人說出來，在什麼環境中說出來，用什麼樣的語氣說出來，話語的前後順序不同，所達到的效果都是不一樣的。
舉例：一位連連敗仗的將軍在給上級的彙報中將屢戰屢敗改成屢敗屢戰，不僅掩蓋了戰敗的頹勢，反而增加了一往無前的氣勢。
2、以點帶面，開枝散葉法
通過粉絲與你互動的有限內容展開聯想，將其擴散出去在其中尋找話題，達到與粉絲的共鳴。
比如：粉絲:“我今天吃了火鍋”你馬上就要由此展開聯想。
比如“我也喜歡吃火鍋啊，喜歡吃哪家啊，喜歡什麼樣的鍋底和蘸醬啊”。
拉近與粉絲的距離並且反問大家都喜歡吃什麼樣的製造可供討論的話題。
再比如：一個人說：“我喜歡打遊戲”你也要由此展開討論。
“打什麼遊戲啊?喜歡玩誰啊?什麼段位啊?”當然這些也需要平時自己的多多積累。
3、學會講故事
如果兩個人要完成一段良好的交流，百分之70都是通過講故事的形式複述出來的，所以，要想溝通的更加盡興，就要學會講好故事。
注意故事細節。一個故事要讓他聽起來像是真的，必須得有細節。
比如：“那天我在家裏，然後拿出手機瞄了一眼，我還清楚的記得是晚上7點。通過位置和時間的敘述 就能增加故事的真實性。
4、展示自身格調
最好能讓人瞭解你的生活水平和質量。
比如：“前幾天剛買的cpb口紅讓我不小心弄斷了，我就只能又新買了一個”。
如此，別人自然知道你用好的口紅而且買起來很平常，知道你的生活質量和水平就大大的提高的粉絲對你的重視度。
5、欲擒故縱
用釣魚的流程來比喻對話的流程。
例1：你：你是哪裏人?(引誘)
對方：東北人。(上鉤)
你：是嗎!我也是東北人咱倆是老鄉啊!(收線)，你是東北哪裏的啊?都是老鄉希望你能多多支持(釋放)
