新人直播講乾貨話術，如今直播帶貨風生水起，不僅各大中小網紅、明星紛紛加入直播帶貨的陣營。作爲新手主播，想要在直播帶貨中有所收穫，需要一些技巧，下面分享新人直播講乾貨話術。
新人直播講乾貨話術1
一、自我介紹
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）
2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感謝大家的支持。
3、千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！朋友，XX瞭解一下！幫忙點個關注，感謝有你。（語氣輕快）
4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！（配合動作）
20個直播開場話術，打破你的開播僵局！
二、常用歡迎禮貌用語
1：歡迎來到XX直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動！（求關注）
2：歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦！（簡潔型）
3：歡迎XX來到我的直播間，他們都是因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？（傳達直播內容）
4：歡迎XX 進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事麼？（解讀觀衆名字）
5：歡迎XX 進來捧場，看名字應該是老鄉/喜歡旅遊/玩XX遊戲的，是嗎？（找共同點）
6：歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這麼厲害的賬號，前排留影合唸啊！（擡高對方身份）
7：歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。（感動對方）
8：不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！
9：有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閒的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場！（搞笑）
10：歡迎來到XX直播間，主播帶你裝B帶你飛，喜歡主播的點關注噢。
11：大家晚上好~那個搞笑/沙雕主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點擊我的頭像點點關注，這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦！主播每天在這裏等你哦~
12：十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用於YY）
13：三分喜歡點關注，七分喜歡刷禮物，情到深處來守護。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！
14、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關注開玩笑。點關注，不迷路，主播帶你回家住。來來來，聊起來，謝謝大家的支持！
14、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～
15、歡迎XX來到我的直播間，相遇即是緣分，這裏是XX同學，快來和我聊聊！
新人直播講乾貨話術2
直播話術技巧
一、直播間互動話術
互動率是影響直播間推流的一個很重要的權重指標。
也就是說在直播時，把互動率做好了，比同時間段同一個賽道的其他直播間的數據好，那接下來的5分鐘，系統就會給你來一波大的推流。
下面是幾個互動話術的技巧和注意事項：
首先，你要拉互動，要麼你的產品、要麼產品價格非常吸引人，吊胃口；此時直播間的粉絲纔會聽你的指令，跟着你的節奏來互動。
那如果產品或價格不夠吸引人怎麼辦？
一方面直播話術要寫好，找到你產品的核心賣點，把價值感塑造到位，另一方面，可以用一下AB鏈的玩法，這個對吊用戶胃口拉互動也有很大的幫助。
另外，在向直播間粉絲要任何互動的時候，一定要給粉絲足夠的互動理由。
如果你要互動的時候只是說“來，想要這個福利的給主播扣1；如果這樣說的話，那直播間100個人在線，可能只有不到5個人給你扣1；
因爲你沒給他們足夠的理由，很多人是不願意理你的。
如果換一種說法，那效果就不一樣了。
來，這個包包線下門店同步在賣的，線下日常價899米，今天在我直播間只要一雙襪子的錢給大家炸一波開播福利；想要這個包包福利的，全屏把小1扣起來。因爲今天這個福利真的是太炸了，真正的虧米；炸一個得虧200米；
現在直播間現在100人，我們只能給大家炸10份福利；全屏小1扣起來；
運營，你統計一下前10個扣1報名的，把他們的ID給我提出來，優先搶福利；
然後運營說：好的
看到了嗎，這就是一個稍微完整一點的拉互動話術。
一方面你的互動和價值感塑造，TA其實是揉在一起的，在要互動的同時，把這個東西的貴、這個東西的好再次塑造了一下。
另一方面，要把爲什麼需要他們給你互動的原因，也要有理有據的交代清楚。
這時候願意互動的人一定會比你沒交代互動原因的時候要多很多，不信你可以試試。
另外，再說下很多新手在拉互動的時常見的一些錯誤的話術：
1、用負面痛點來拉互動
2、互動話術太單一，從頭到尾就那一招
多準備幾組互動話術循環來使用。
例如：
“有沒有想要這個款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的話，等一下主播就用出廠價給你們送一波福利”
“來，咱們直播間，現在在線300個人，有沒有新來的，新來的扣“新來的”，讓主播看看有多少個新來的，等一下主播給新來的專門來一波新粉大福利”
“來咱們家的老粉在哪裏？咱們家老粉大部分都買過咱們家這個雞爪吧，老粉吃過覺得好吃的給主播扣個“好吃”
“來，今天這個產品啊，主播真是虧本送附錄；這個價格，你去超市連一瓶小樣都買不到，今天在我直播間，我直接給你們發四大瓶，就是爲了漲點粉絲，同時給我們的品牌，我們的產品做個宣傳，你收到後如果覺得好用的，能不能給主播一個五星好評，能不能把主播推薦給你的親朋好友宣傳一下，能不能給我打個能”
二、塑造產品價值話術
不會塑造產品價值感，無論你用什麼起號方法，你的號也起不起來。
就是給產品塑造的價值感，必須遠遠高於你的售賣價，你才能賣得出去，才能賣得好。
如果價值感塑造的不到位，即使你九塊九包郵都賣不動，除非這個商品的價值不用你塑造，大家一看就懂。
如何在直播間塑造產品的價值感？記住一個核心點：
產品的賣點一定不宜多！
例如，你是賣鞋子的，鞋子分爲鞋底，鞋面，鞋內裏、鞋墊、鞋帶、鞋子、做工等賣點，你不需要每一個點都重點講。
全是重點的話，就等於沒有了重點。
你只需要挑出一兩個點來，主要把你挑出的這一兩個點，非常專業的塑造到位了，整雙鞋的價值感就高起來了。
比如賣鞋的，你可以這樣來塑造產品價值感：
話術參考：
有沒有穿鞋腳臭、腳汗多的朋友，你知道你們爲什麼腳臭嗎？原因就出在你的鞋墊上，當你的鞋墊不透氣不吸汗，你的汗液在鞋子裏排不出去，汗液易發酵就會出現腳臭的情況。
我們這雙鞋，給大家做了一個一公分厚度的上下雙層珍珠皮，中間是納米吸汗硅膠的一個鞋店，由於是真豬皮，上面是有一個個毛孔的，這個毛孔就可以排溼，吸汗，中間的納米硅膠可以把汗液牢牢的鎖住並分解，這樣汗液就不會發酵，就不會長臭。
而且我們這個鞋墊還是一個人體工程學的設計，在我們的腳後跟和前腳掌的三個着力點上都做了加厚和高談設計，保護我們的腳掌和韌帶，讓你走路腳不會酸不會累。
來，你們看上下兩層珍珠皮的一雙鞋，兩個鞋墊就需要四張豬皮，說實在的一頭豬也做不了幾雙鞋墊，再加上中間的這個納米硅膠，單單這一雙鞋墊成本就是68米，我一點都不誇張，我直播間的粉絲裏有很多懂鞋的人，已經在鞋廠打工過的，他們就知道我說的這種鞋墊，它是鞋墊中的天花板，成本非常的高、、、
看到了嗎？就是這樣的原理，一雙鞋，主要抓住這個鞋墊。
把鞋墊塑造的讓消費者相信，單單一個鞋墊真的值68，此時你這雙鞋賣個99米、139米就會比較好賣了。
一個賣點的塑造，就像寫一篇小論文，要提出你的觀點。
同時要把這個觀點闡述說明清楚，在說明的同時彰顯它值錢。這就是價值感塑造，就像這個鞋墊一樣。
話術的關鍵是TA不臭腳，那就一定要展開了說，有理有據的來證明自己提出的觀點，一定要自圓其說，這纔是一個完整的價值感塑造的閉環。
三、報價話術？
很多直播間一到報價人就跑了。
爲什麼？
因爲不懂報價話術的技巧，分享兩個新手也能一看就懂的報價話術技巧。
1、錨定對比
話術參考：
這個##實體店標價1580，天貓雙11價是899，最近，有一個千萬級的.主播賣過699這個價格，但是今天在我的直播間只需要599，而且我還送你##、##、##贈品。。。。
目的就是要造成巨大的價格差，利用錨定效應促進成交。
2、成本拆解法
如果說是單價很高的產品，價差不大，那我們就利用層層拆分成本，譬如這是一件皮草的報價話術，你可以這樣說：
一個真毛領子，那就得500了，鵝絨需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整個的成本價下來就得900塊；今天在我的直播間我只賣299，你買不買？買到就是賺到
新人直播講乾貨話術3
新人主播必看的各種直播技巧
1、心態、發時的重要性
主播是演員的一種，相比之下對心態和基本表演天賦要求是相同的，也就是說，做好一個主播，就具備了成爲一個演員的基本條件。
成名的路是漫長的，需要通過長時間的積累，從一定基數的粉絲羣當中，逐漸轉化出來優質的粉絲，這些粉絲是捧主播的主力軍，所以粉絲數量是所有主播的基礎。堅持纔是關鍵，不能氣餒。認真對待每一個願意來看你的人。
任何一個主播，都不能只爲了榜單前幾名的粉絲而存在，有限的粉絲量只能給你有限的光景，有多少有效粉絲，前路就有多寬廣”。所以無論你處於什麼樣的等級，無論現在的粉絲給你了多少風光的歷史，都不能忘記自己的初衷。我是一名主播，我要挖掘更多的粉絲，這樣才能讓我一直風光下去。
粉絲量會隨着麥時的增長而增長，每天的開播時間越長，曝光率就越人，路過家[ ]D1的人多了，自然會有對I 1的粉絲留卜來。當然這裏也考量主播本身的方式和方法，用什麼方法能夠更好的將路人轉化成自己的粉絲，留作自己的後援團，請查閱粉絲髮覺和維護方式。
記住，每一天的努力，每一天的孤獨，都是在爲以後的風光奠定基礎。所以儘量長時間進行直播。平臺的麥時考覈並不是任務，而是生存方式，生存法則。在同等運氣的情況下，長麥時能獲得更高的收益和意想不到的驚喜。
2、內心定位
主播是演員的一種。展示自己的生活只是一種方式，融入別人的生活纔是留住粉絲的關鍵。選擇屬於自己風格的直播方式，能夠更準確的找到欣賞你的粉絲。
例如呆萌的風格，逗逼的風格，女神的風格，御姐的風格，或者佔靈精怪的風格。在有了自i 的內心定位後，便可以總結相應的展現方式，粉絲喜歡的，永遠是你獨有的特質，如果一味的只知道模仿別人，那麼允其量也只是人家的一個替代品，粉絲忠誠度會降低。
3、直播技巧
必須化妝，選擇合適自己的妝容很關鍵
眼睛是每一個人心靈的窗I 1，當你眼睛看着攝像頭的時候，觀衆會有一種你在直接看着他的錯覺，當你看着攝像頭說話的時候，你所說的東西會更容易進入到觀衆的心裏。
攝像頭就是你的觀衆，內心要把攝像頭虛擬成- 一個個展現在面前的人，這樣才能入戲，表情、肢體語言很重要。在開播的時候，要常看攝像頭，儘量不要低頭去做其他的事情，擺正攝像頭的位置，眼神交流是不可或缺的一部分，一個合格的主播，眼睛是會說話的。做到聲情並茂， 才能讓每一位觀衆有面對面近距離溝通的感覺。而且眼神交流最入心，是純粹的心靈溝通。很多主播問我如何走心，眼神是最輕鬆的一種方式，也是走心重要的一部分。
引導用戶添加你的聯繫方式，做長期的培養。一個玩家不可能因爲遇到你一次就給你送很多禮物，就像你在兩家商店買東西，一家是你熟悉的一家是你不熟悉的，你肯定願意在你熟悉的那就商店買，就算它比你不熟悉的那家遠一點。多和玩家保持聯繫，讓他明白你的生活，讓他更加的熟悉你，這樣他的存在感纔會越強。
記得你是一個演員，無論在演繹自己的生活，還是在演繹別人的朋友。悲喜隨心展現，真情融入並真情流露，入景入戲入心。作爲一名主播，需要很高的情商，情商跟收入成正比。
放下內心的愧疚和罪惡感，每一個觀衆都在爲你的演技而埋單。你是在通過自己的努力而獲得合理的報酬。就像金融分析師，每天只需要把他們的想法說出來，就能夠輕鬆的獲得不菲的收入。就像大明星只需要拍一部電影就能夠獲得數千萬的報酬。只是埋單的人基數不同罷了。只有讓他們真正的爲你付出了，他們才能夠記住你，常來看你。
熱情的歡迎進入房間的每一位用戶。雖然你不知道哪一位用戶會爲你消費，但是你的熱情是能夠感染到其他人的，一個玩笑，一句問候都有可能成爲他留在你房問的引子。雖然會做一些無用功，但是做了纔會知道，不做永遠不會知道
引導用戶添加你的聯繫方式，做長期的培養。一個玩家不可能因爲遇到你一次就給你送很多禮物，就像你在兩家商店買東西，一家是你熟悉的一家是你不熟悉的，你肯定願意在你熟悉的那就商店買，就算它比你不熟悉的那家遠一點。多和玩家保持聯繫，讓他明白你的生活，讓他更加的熟悉你，這樣他的存在感纔會越強。
增加用戶的集體榮譽感從而增加存在感。平臺經常會有一些活動，要積極的參加，哪怕沒有粉絲，也要告訴用戶，我想參加。有一定粉絲的，就更好了，因爲不管能不能獲得，但是一起參與過。那麼用戶會覺得，我在爲你而戰，我就是你的守護神，不讓別人小看你，欺負你。
其次，要守住自c 的本心。很多用戶在和你熟悉之後非常的喜歡你，站在你的角度考慮，覺得你那麼幸苦，工資應該更高，私下打錢給你。但是，你要非常清楚的明白，你們是在網絡認識的，你們的基礎是網絡，不應該參雜一些現實的物質。你們是朋友，你表演，他觀看。就是這麼簡單，一旦涉及到金錢交易，那麼感情就變質了。請主播能明白這一點。
說好普通話。儘量摒棄方言，哪怕語速稍微放慢些也無所謂。避免遭到囚地域歧視而流失潛在粉絲。及時回覆別人的問候或者問題。不願意答的，可以敷衍，但是不可以不理，不好聽的可以禁言，但不可以罵回去，寬容對待每一個人。
維護好自己的直播間，直播間就等於自己開的店，定好營業時間，打理好自己的門面，選擇合適的門面照片，能夠更好的獲得人流量。
把快樂和滿足帶給每一一個看你的人，是初衷，傷感偶爾可以小用一-下作爲一種手設。
光線，合理的光線能夠遮蓋很多瑕疵。在光線好的地方，才能展示出最美的你。
4、粉絲髮振和維護方式
當好門童，儘可能的歡迎每一個剛進場的觀衆。
儘量回答每一個人的問題，讓他們有存在感。如果一個新人多次和你交流溝通，可以嘗試詢問他是否可以贈送一點小禮物，嘗試問他要- 一朵：6 分錢的玫瑰，循序漸進。
面對攝像頭，嘗試跟長時間呆在你房問裏的用戶進行交流，無論他們是否理你，如果不理你，賣個萌撒個嬌問問在不在，然後給自己打個圓場。一般如果在的話，被關注後會有些不好意思離開的小心理。
有等級的用戶玩家進場，要重點關注，增加交流。瞭解用戶的生活，工作，現狀，及感情狀況，才能更好的分析和發掘。
使用一個新的扣扣 號，並建立扣扣 羣，打在公屏最下方。在點關注送小花的同時，i讓粉絲加扣扣 和扣扣 羣。使於以後每次上播的時候喊人。世方便日常的粉絲管理。
核心粉絲加微信，增強日常溝通。融入生活。
