直播帶貨話術模板， 無論是在什麼直播帶貨平臺,主播的直播帶貨話術都非常關鍵，很多有經驗的主播都會有自己特有的話術輸出，這也是每個新人主播應該學習的，以下直播帶貨話術模板。
直播帶貨話術模板1
一、留人話術
直播間沒有人，再好的產物也是白費。
以是，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術。
留人顧名思義就是要留住直播間裏的粉絲，提高直播間的留存率，也有助於增添直播間的推薦流量。
由於憑據抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。
這一點和視頻推薦原理實在差不多。
這也就是爲什麼有許多互關、互讚的直播間能夠火的緣故原由。
由於他們的用戶互動數據很漂亮，被算法以爲是優異的內容，從而獲得系統的推薦，提升了直播上熱門的機遇。
留人話術的技巧主要有2點：
1、福利誘惑
行使種種福利、抽獎流動，利好政策留住觀衆和意向客戶。
好比薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”
不只是在直播開頭，想要留人，種種福利，好比限量1元（9、9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫串全場。
也許5~10分鐘重複提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。
由於直播間一直的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，若是不重複表達，後進的新粉絲就沒辦法留住。
話術參考：
“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以介入抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…、、”
2、實時回覆粉絲提問
這點異常主要。
由於在直播間提問的，基本就是極其精準的客戶了。
這時刻你就要充當客服的角色，實時回覆粉絲提問，同時再加上福利話術指導，促進成交。
話術參考：
粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？
主播答：@###（粉絲賬號暱稱或暱稱簡稱）小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上爲你試穿哦！
粉絲問：有什麼優惠嗎？有秒殺嗎？誰人XX（產物名）多少錢？有優惠券嗎？優惠券怎麼領？
主播答：提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。（然後頻頻告訴詳細的優惠力度及使用方式，確保觀衆能夠在你的指引下，準確的使用優惠並下單）
若是有粉絲說“怎麼不理我？一直不回覆我的問題？”
一定一定要實時撫慰，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”
問答話術的要害：仔細耐心。
一個問題可能會有許多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時刻需要頻頻回覆相同的問題，以是一定要耐心、真誠，這樣才氣留住人。
二、互動話術
由於你不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。
想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲介入進來，與你發生互動，談天。
而且互動也是算法評價直播間是否優質的要害指標。
互動除了音浪外有許多種，包羅直播間內關注、談論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團等，在5月26日的改版中，“點贊”也成爲了主要的審覈指標之一。
因此，在開播時，要基於開播目的，只管指導用戶舉行有用互動，其中點贊、談論、關注，相對來說是最簡樸，也是性價比最高的。
分享幾種簡樸易上手的談論區互動技巧：
1、提問式互動
好比：這款口紅你們用過嗎？
2、選擇題互動
好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3、刷屏式互動
招呼用戶刷屏互動。
好比：想要的寶寶在談論里扣“想要”。
（這些互動都可以適當的找水軍操作，營造空氣，人都有從衆的心理，看到人人都在介入、都在買，自己也會被動員起來）
最後很要害的一點就是“關注、點贊、加粉絲團”。同樣也是也許5~10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。
參考話術：“#點我們有限量秒殺流動（重複福利流動），然則僅限關注主播和加粉絲團的寶寶介入哈，還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，”
三、產物先容話術
產物先容是直播帶貨話術內裏最基礎，同時也是最主要最影響轉化率的。
若何做好產物先容直播帶貨話術，提升直播間轉化率？
1、產物舉證
出示產物可信證實，證實產物靠譜。包羅但不限於：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
好比：一週銷售1、3萬份（銷量數據）上市當天銷售突破8000份（銷量數據）32%的主顧都市回購（回購率）好評率99%（好評率） 主顧評價4、9分（主顧評分）
參考話術：我們直播間59包郵，他們已經賣了14萬把了，（詳細銷量）累計賣了14萬把，評分4、9分累計，（詳細評分）…、、
2、專業+場景化先容
從產物的功效、身分、材質、價位、包裝設計、使用方式、使用效果、使用人羣等多維度先容產物，越專業越有說服力。
（需要提前對產物足夠領會，同時準備好產物單品劇本）
除了專業，場景感也是影響直播間粉絲，是否願意爲你的直播買單的主要因素之一。
怎麼讓產物先容場景化？
最簡樸的方式就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。
好比李佳琦在推薦香水的時刻，就會把看不見摸不着“虛”的香味比喻成：
◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感受
◆ 屋頂花園，斬男香，異常適合炎天
◆ 穿着白紗裙，在海邊閒步的女生，異常清潔的那種感受
◆ 下過小雨的森林裏的味道
這樣富有場景感的實體形貌。縱然觀衆聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感受是什麼樣的，從而感動觀衆購置！
在推薦口紅的時刻，會把口紅塗在嘴巴上的“實”況，比喻成：
◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很貴的顏色
◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女纔會有的吧
◆ 太心動的感受吧，人世水蜜桃就是你
◆ 有一種莫名其妙的可口感
◆ 很有知識的女生，仙人色
◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！
這樣虛實連繫，讓人浮想聯翩的直播帶貨話術，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而引發觀衆的購置欲。
四、成交話術
成交直播帶貨話術焦點要點有3個：
1、取消掛念（提升信任感）
好比薇婭在在推薦產物時，經常會講一些家人、工作人員使用過的履歷；
還會在直播間展示自己的淘寶購置訂單，證實某款產物是“自用款”，且爲重複購置的產物。
這些看似不經意的動作，實在都潛伏心機——以此取消觀衆對產物的掛念。
一定要在你的直播間現場試用產物，分享使用體驗與效果，驗證產物的功效。
這樣纔有足夠的說服力，證實你在用，你以爲很好，才氣讓你的粉絲信服你，買你的產物。
同時還要形貌出產物的使用需求和購置需求，雙管齊下，啓發用戶的購置慾望。
2、價錢錨點
我們在購物時經常會發現這些徵象：某商品建議零售價爲29元，現實卻僅售19元；商家經常劃掉原標價，然後再寫一個優惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。
這裏的“29塊”，“原價”就是商家設置的“價錢錨點”。我們都知道這件產物就只值19元錢，然則感受上是佔了廉價。這就是著名的錨點效應。
記着：消費者實在並不真的是爲商品的成本付費，他是爲商品的價值感而付費。
參考話術：
天貓旗艦店的價錢是79、9元一瓶，（旗艦店價錢——價錢錨點）
我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當於第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），
再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。
3、限時限量限“地”
限量：今天的優惠數目有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最後**件了，賣完就沒有了；
製造稀缺感，實在也是銷售促單的一種常用手法。
參考話術：
這一款真的數目有限，只有最後###件了。若是看中了一定要實時下單，否則等會就搶不到了！
限地：今天只限在我的直播間有這個價錢，站外都沒有這個價錢。
參考話術：
“不用想，直接拍，只有我們這裏有這樣的價錢，往後只會越來越貴”
限時（到點漲價）：倒數10個數，限量搶購就最先，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價錢，時間到了就恢復原價。製造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。
參考話術：
另有最後三分鐘，沒有買到的寶寶趕快下單、趕快下單。時間到了我們就下架了（恢復原價）！
五、催單話術
許多觀衆在下單可能會猶豫不決，那麼這個時刻我們就需要用催單話術，來刺激用戶下單的慾望了。
催單直播帶貨話術的要害就是：
營造搶購的空氣，給消費者發出行動指令。
讓觀衆以爲，現在不買，就再也買不到這麼廉價的了，現在不買就沒有機遇了……
讓他們發生緊迫感，然後快速下單！
你可以從下面兩個偏向去實行：
1、重複強調產物效果和價錢優勢
好比薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強調，“不用想，直接拍，只有我們這裏有這樣的價錢，往後只會越來越貴”。
不停重複強調直播間的價錢優勢。
2、不停提醒用戶限時限量
頻頻用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購空氣。
參考話術：
數目有限，若是你看中了一定更要實時下單哦，馬上就要賣完了哦！
先付先得、最後2分鐘！最後2分鐘。
流動馬上竣事了，要下單的朋友們抓緊咯！
六、竣事話術
發現沒有，不管是李佳琦照樣薇婭，照樣其他頭部主播，都市在一款產物限時限量限優惠價錢之後，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。
實在這也是一種直播帶貨話術套路。
有意限制上架產物的數目，緊接着再舉行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏，也可以給觀衆營造出重要、刺激的搶購空氣。
行使稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快脫手。
除此之外，一款產物或一場直播快竣事時，一定要預告下一場直播、下一款產物的時間、產物、福利。同時再次重複提醒直播間的接下來的福利、產物等。
甚至直接見告觀衆某款產物詳細的上架時間段，利便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購置。
末端：
直播帶貨話術自己的作用，不是機械式的複述，而是有技巧的.指導、互動和促進成交。
用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶發生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵禦誘惑”。
同時，不管是哪一種話術，都不是自力存在的，需要主播融會貫通、爛熟於心，在直播間重複、天真的表達。
直播帶貨話術模板2
★直播帶貨臺詞話術（第1篇）
咚咚咚（手指敲擊屏幕），不想喝水，不想喝白開水怎麼辦？！都說人無水不活，水無茶不香（端上一杯茶）。作爲一枚壽寧土生土長的網紅，今天小鶯就給大家安利一下，來自我家鄉的好物——下黨雲霧高山茶（拿出1盒茶）！葉葉清茶，入口之後就有絲絲清甜，下嚥後還帶着縷縷回甘，沒錯，就是下黨雲霧高山茶特有的味道。下黨紅茶富含鋅硒，可以解暑利尿、防輻射，美容養顏效果也特別好，尤其適合整天坐辦公室的朋友。山的這邊是茶，山的那邊是海，咱們下黨有着得天獨厚的地理條件，這裏產的紅茶都是純天然、無污染。 你看這茶葉的外形油潤、結實，還自帶花香，湯色金黃透亮，葉底肥厚、紅亮。小袋獨立包裝，30包只要99！當然除了自己喝，您也可以送親戚送朋友，我們的包裝非常高端大氣上檔次。下黨雲霧高山茶，讓你從此愛上喝茶！想要鏈接的寶寶們，戳這裏喲！
★直播帶貨臺詞話術（第2篇）
接下來，我直接分享10條直播帶貨開場白話術給你們，直接拿去用即可！
1、來來來，啥也不說，直接上貨！產品好不好，看了才知道！
2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！
3、歡迎來到 XX 直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點關注。
4、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！
5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它實在是太好用了！
6、三分喜歡點關注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用於 YY）
8、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點關注噢
9、歡迎 XX 進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事麼？（解讀觀衆名字）
10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這麼厲害的賬號，前排留影合唸啊！（擡高對方 身份）
★直播帶貨臺詞話術（第3篇）
當粉絲進入了你的直播間，如果你的歡迎話術讓粉絲感覺到了你的重視，就成功了！
因此，抖音直播的歡迎話術也要好好琢磨一下，機械化的：歡迎進入直播間。這類直播話術效果還不夠！
表達你對觀衆的重視的最簡單的方法，就是可以念出粉絲的暱稱，針對性的對他們表達歡迎！可以這樣說:
1、歡迎XX(暱稱)進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物!麼麼噠!
2、歡迎熱心的小夥伴們來到我的直播間給我捧場，主播是新人，感謝朋友們這麼支持我喲!
3、歡迎XX(暱稱)進入直播間，相聚就是有緣，來我的直播間，我們交個朋友吧！
4、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！
5、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點關注噢
6、歡迎 XX 進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事麼？（解讀觀衆名字）
直播帶貨話術模板3
直播萬能話術
一、開場話術
1、“歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以後我就發紅包”或者“右下角點贊到１萬的時候我就發紅包。”
整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。
2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”
直播間裏除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的暱稱，讓TA感覺得自己被重視。
3、“寶寶們，8點半我們有發紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”
說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。
4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦。”
固定每天開播時間，提醒用戶準時觀看直播。
5、“各位寶寶們，今天開場給大家炸一單，出廠價589的產品今天給你9、9炸一單！如果你們覺得主播的這個價格給力的話，請把‘給力’兩個字打在我們的公屏上面。”
利用開場的低價炸單，迅速提高直播間人氣。
二、互動話術
主播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進行評論，深度參與到直播當中。
1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”
直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進來，營造熱鬧的感覺。
2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
用產品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。
3、“王一博粉絲在不在？在的評論區刷王一博！”
針對明星代言的產品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。
4、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝。”
如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要即時播報並表示感謝。
5、“寶寶們，如果你們想要這款產品，把‘新粉’兩個字打在公屏上面，沒加入粉絲團的寶寶們沒有參與資格哦~”。
6、“寶寶們，你們想不想要這款產品，想要這款產品的話，把‘想要’兩個字打在公屏上面啊，我們現在開始計算有幾個寶寶們想要，我們就給到大家幾個產品名額”。
7、“來，寶寶們，我們現在要開始做炸單活動了，在公屏上打666，我們現在要開始9塊9抽上衣。在線50人炸第一單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬不要離開，今天的福利是你想也想不到的！”
三、成交話術
1、“這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！”
通過產品的銷量體現產品的可靠性，暗示用戶產品沒有問題，用具體的數字體現產品受歡迎。
2、“我自己就在用，已經用了10瓶了，出差也天天帶着！真的特別好用！”
把“自用款”拋出來，爲產品做擔保，提高信任度。但千萬不要每一個產品都說自用款，否則就不真實。
3、“天貓旗艦店的價格是79、9元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當於第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”
一層層的福利攻擊，以及附贈福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。
4、“老闆你看粉絲這麼熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點福利。這個產品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鍊接。”
假裝與老闆營造出吵架、砍價的情景，讓用戶感覺到主播在努力的爲他們爭取福利。
5、“我們直播間比免稅店還便宜！”
製造產品的限量、稀缺感和緊張感，並且不需要找代購就能買到好貨
四、催單話術
引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了
1、“不用想，直接拍，只有我們這裏有這樣的價格，往後只會越來越貴”。
對粉絲髮出行動指令，並且暗示在這裏購買纔是”最划算“的，以後買就要付出更高的成本，製造出緊迫感。
2、“今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最後**件了，賣完就沒有了！”
3、“還有最後三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時間到了我們就下架了。
限制優惠數量、產品件數、優惠時間，都是爲了製造產品稀缺感，催促用戶下單。4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”
4、“這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，錯過真的很可惜。”
反覆強調產品的價格優惠力度，並且附帶贈送產品，不讓用戶產生”比價“的猶豫。
5、“真的是最後2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因爲這個系列的以後不做了。”
6、“寶寶們，我們這次活動的優惠力度是今年最大的了，現在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”
加贈小禮物，超出用戶的預期，還能達到更好的效果。
五、下播話術
1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點名就行），陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心裏了。”
對粉絲的陪伴表示感謝，可以對直播間停留時間長，活躍頻繁的粉絲暱稱念出來，表示感謝，讓他們感受到你的真誠。
2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點~XX點同樣時間開播/明天會提早一點播，XX點就開了，大家可以點一下關注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！後天正常開播！”
在下播前還有一個重要的事情，那就是對下次的直播進行預告，或者可以把一些優惠活動提前告知，讓粉絲有期待感。
3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見。”
好的主播能獲得粉絲的喜愛，願意在直播間買東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。
4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播最後給大家抽個獎好不好？大家記得關注我，下次開播就會收到自動提醒信息，我也會想念大家。”
下播前再給粉絲來一波抽獎福利，增加關注，再次強調下次直播的時間。
5、“今天直播間一共進入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請，第一名邀約了XX，比預計的少了一點，我要更努力一點才行了。”
給用戶總結這次直播的效果，把粉絲當成自己人。當然，這一步可做可不做。
6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實不想跟大家說再見，不過因爲時間關係，這次直播馬上要結束了，最後給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結束今天的直播。”
六、FABE銷售話術
所有做直播帶貨的主播，一定要給我學會這個FABE銷售話術，因爲經常聽到有人和我說“嘴巴講了幾個小時，口水都講幹了，就是沒人下單”。
