瑞幸咖啡與椰樹聯名咖啡首發日銷超66萬杯，瑞幸咖啡與椰樹集團推出聯名款產品椰雲拿鐵，這也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯名產品。瑞幸咖啡與椰樹聯名咖啡首發日銷超66萬杯。
瑞幸咖啡與椰樹聯名咖啡首發日銷超66萬杯1
4 月 11 日，瑞幸咖啡與椰樹集團推出聯名款產品椰雲拿鐵，這也是椰樹集團 34 年來首次推出跨界聯名產品。4 月 12 日，瑞幸咖啡公告，椰雲拿鐵在首發日的總銷量已超過 66 萬杯。
瑞幸咖啡宣佈，根據《美國法典》第 11 篇第 15 章的規定，公司已經順利完成債務重組，在債權人的支持下，公司正式結束作爲債務人的破產保護程序。
而此前，在今年 1 月底，隨着大鉦資本聯合 IDG 資本、Ares SSG Capital Management 完成對原造假管理層債權託管人畢馬威 ( KPMG ) 所託管的瑞幸咖啡股權的收購行動，原造假管理層的股權也完成清算，與瑞幸咖啡再無關聯。自此，瑞幸咖啡已經解決完成歷史遺留問題，迴歸正常公司狀態。
如今看來瑞幸的日子是越過越好了。不久前，瑞幸咖啡發佈了 2021 年未經審計的全年財報，財報顯示，2021 財年瑞幸總淨收爲 79.653 億人民幣（12.499 億美元），較 2020 財年增長 97.5%。2021 財年淨新開門店 1221 家達到 6024 家門店，位居國內連鎖咖啡之首，超過星巴克中國 5557 家的數據。
瑞幸咖啡與椰樹聯名咖啡首發日銷超66萬杯2
低調了一段時間的椰樹集團又火了，這次是因爲推出了咖啡聯名產品。
4月11日，瑞幸咖啡與椰樹集團推出聯名款產品椰雲拿鐵，這也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯名產品。
本次聯名款，除了在原料上使用了椰樹牌椰汁，杯套與包裝袋也採用了椰樹牌椰汁的經典設計風格。
聯名款的杯套與包裝袋
一番操作下，市場反響顯著。社交平臺上，椰雲拿鐵已掀起打卡潮。不少網友紛紛秀出椰雲拿鐵與“椰樹牌”杯套，連連感嘆：“好土，土得我無法拒絕。”
看到新品發佈信息後，張瑤（化名）也立即下單了一杯椰雲拿鐵。“那麼土的椰樹，竟然和瑞幸聯名，挺意外。”4月11日，張瑤對時代週報記者說，到店自提時，點單臺上擺着的也都是椰雲拿鐵，看來好奇的人不止一個。
4月12日9點，瑞幸咖啡發佈公告，稱椰雲拿鐵在首發日的總銷量已超過66萬杯。
作爲包裝常年不變的傳統企業，本次與瑞幸咖啡聯名，無疑讓椰樹集團畫風大變。2021年底，椰樹集團也曾推出“深椰酒館”，玩起諧音梗，進軍年輕人愛好的酒館業態。
但，椰樹集團真的變了嗎？
聯名款的杯套
“土味”變“潮味”？
儘管瑞幸在聯名款文案中進行了“環狀分子包埋技術”、“0乳糖0植脂末”等食品工藝宣傳文案，但顯然，椰雲拿鐵的靈魂，還是椰樹集團的“土味”。
比如，椰雲拿鐵“從小喝到大氣層”的宣傳語，借鑑了椰樹集團的知名廣告語“從小喝到大”；聯名款海報上模特的動作，更是模仿了椰樹椰汁包裝上女代言人的姿勢；而瑞幸咖啡推出的兩款聯名款紙袋中，“椰樹致敬款”也沿用了椰樹的設計風格，傳說中，該設計風格是由椰樹集團靈魂人物、創始人王光興用word做出來的。
在新品推出當天，瑞幸咖啡更是轉發了椰樹椰汁代言人徐鼕鼕手舉椰雲拿鐵的微博，將玩梗發揮到極致。
微博截圖
互聯網語境下，椰樹的土味營銷手段，變成了“土潮”，成爲吸引消費者的流量密碼。
有消費者在拿到帶有土味杯套的椰雲拿鐵時，紛紛擺出了與椰樹椰汁代言人一致的姿勢；不少網友更是對外賣下單沒法獲得限定杯套感到遺憾，並表示“沒有了土味杯套，就失去了靈魂。”
微博截圖
將“黑紅”進行到底
在與瑞幸大張旗鼓推出聯名款之前，椰樹集團也曾低調進行年輕化嘗試。
2021年12月20日，椰樹集團宣佈與深圳免稅集團在海口觀瀾湖免稅城推出深椰酒館。將“深深喜歡你椰”作爲宣傳語，還推出了“深清氣爽椰”、“深深喜歡你椰”兩款加入了椰樹牌椰汁的酒飲。
儘管已有年輕化舉措，但整體而言，椰樹集團的核心營銷策略仍是一如既往的簡單粗暴，就連“蹭熱點”也獨具一格地開門見山。
2月12日，谷愛凌獲得冬奧會首金後，椰樹集團發文祝福，隨即話鋒一轉，自問自答“誰是水中冠軍”，推廣黃蓋椰樹牌火山岩礦泉水。
2021年9月，長征七號遙四運載火箭在中國文昌航天發射場點火升空成功，椰樹集團推出火箭瓶國寶椰樹長壽泉礦泉水。
火箭瓶國寶椰樹長壽泉礦泉水
比蹭熱點更直白的，是椰樹集團長期以來的各種宣傳文案。
2021年3月，椰樹集團曾因在公司高管招聘海報上使用了“有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”等宣傳字眼，引發網友熱議，還引來海南省市場監管局對廣告行爲進行立案調查並罰款40萬元。更早時，椰樹集團“‘我從小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的廣告，也被外界斥作低俗營銷。
不過，從今年初椰樹集團發佈的業績喜報來看，椰樹對品牌“黑紅”營銷之道顯得相當自豪。
1月29日，椰樹集團發佈《開門紅報喜》，在“決策正確”一欄寫道：2019年“我從小喝大”椰樹牌椰汁廣告風波和2021年椰樹培養職業經理學員招生廣告風波時應對決策成功，合計引起5億多人次網民關注，再次提升椰樹品牌知名度。
土味營銷似乎確實也拉動了椰樹銷量的增長。《開門紅報喜》中提出，椰樹集團2021年銷量持續逆勢增長，同比增長16.82%，比2019年增長7.71%；文章還表示，椰樹集團今年1月的銷量，預計同比增長36%。
椰樹集團《開門紅報喜》
儘管上文沒有透露2021年具體營收數字，但根據椰樹集團2021年12月13日發佈的《慶祝百戶試點26週年回報員工共同致富》一文，椰樹集團2021年營收預計在45億元。
椰樹還是那棵椰樹
有意思的是，椰樹集團不僅在營銷、銷量方面“自我欣賞”，在企業管理方式上，也宣稱有獨門訣竅。
在《開門紅報喜》一文中，椰樹集團明確提出，集團堅持用重獎重罰管理企業，推行“憑罰款多、銷量增長多作爲硬指標升官致富”的第三次人事制度改革，由此從根本上解決了“員工“時而積極時而消極導致產品質量時好時差”的世界性管理難題，並激勵銷售人員“顧事業不顧家”。
不過，自信滿滿的椰樹，仍需要審視自身處境。
近年來，特種兵與歡樂家等新興椰汁品牌涌現，搶佔椰樹未能覆蓋的市場份額。植物蛋白飲賽道內，椰汁還需與核桃露、杏仁乳與豆奶等品類分庭抗禮。同時，日新月異的新茶飲產品，更分散年輕人停留在椰樹身上的注意力。
誠然，與瑞幸咖啡聯名，是椰樹集團俘獲年輕人芳心的關鍵舉措。但椰樹集團能否讓更多年輕人愛上自己？仍需畫上一個問號。
瑞幸咖啡與椰樹聯名咖啡首發日銷超66萬杯3
4月8號瑞幸咖啡在官方微博發佈了一張打了馬賽克的.新品預告圖，這陌生的紅黃藍黑配色，還有少見的排版格式可以說是非常難猜了，但是也有聰明的網友在評論區直接交出了答卷。
就在昨天（4月11日）新品正式發佈。味道嘛，還是可以的，新老兩個最會玩椰子的品牌，椰樹和瑞幸聯名，到底是誰蹭了誰呢？
在經歷了2020年的退市風波後，瑞幸咖啡跌入谷底。隨後瑞幸立刻重組掌門人，在去年上半年，一口氣推出50款新品，其中脫穎而出的，就是2021年3月上市的生椰拿鐵，一經推出就銷量火爆。
瑞幸憑藉生椰拿鐵打了一個漂亮的翻身仗
今年4月6日瑞幸官方微博發文：生椰拿鐵單品銷量突破了1個小目標！
瑞幸靠着生椰拿鐵打了一個漂亮的翻身仗。
據2021年財報顯示，瑞幸總淨收入爲79.65億元，較2020年的40.334 億元增長了97.5%。並且自營門店開始扭虧爲盈，2020年還是虧損4.35億元，2021年瑞幸咖啡自營門店利潤達12.53億元。
生椰拿鐵火了之後，瑞幸也沒有放棄打造第二個爆款。
想要在產品營銷方面再加把火，帶來更高頻次的消費，吸引路人轉粉絲，營造反差，增強話題，這個時候就需要做椰汁的老大哥，椰樹出場了。
有網友吐槽說：這波聯名土得無法拒絕
但是椰樹椰汁，可是號稱34年來從不對外合作，怎麼就破防了呢？
椰樹牌椰汁，在80、90後的童年時代，妥妥的椰汁代名詞，仔細想一想，“從小喝到大”有問題麼，沒有問題！
椰樹椰汁一直以獨特的包裝設計和前衛的廣告語廣受關注
但是現在呢，各種進口椰子水，還有厚椰乳、無糖椰乳、元氣森林的低糖早餐椰汁，還有像瑞幸、喜茶這種新茶飲品牌，也在不斷推出椰汁產品，在低糖低卡，這些新的消費流行詞面前，椰樹就像是一個褪去活力的年邁老人，所以想要快速加入年輕人消費市場，與瑞幸合作，無疑是一個不錯的選擇。
所以硬是要說椰樹集團和瑞幸咖啡到底誰蹭誰，不如說是手拉手一起走，我們都是好朋友。
