百度將大幅調整核心廣告銷售體系，實際上，此次百度調整核心銷售體系背後，主要是互聯網廣告收入下滑導致的。後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。百度將大幅調整核心廣告銷售體系。
百度將大幅調整核心廣告銷售體系1
新浪科技通過百度內部人士獲悉，百度移動生態事業羣（MEG）於近日啓動了銷售體系全面調整，百度MEG銷售體系將分爲九個部分，百度將重點設立大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四個行業部門，以及渠道生態合作部、渠道銷售發展部、營銷服務聯絡中心、銷售管理部、銷售服務部等共計九個部門。
據透露，此次銷售體系的升級並不會涉及人員規模數量調整，員工的工作地點及薪酬福利不變。新團隊都是現有員工組織架構的重新組合和調配，後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。
百度集團執行副總裁沈抖告訴新浪科技，“從我的願望上來講，廣告收入不下降，廣告收入佔比應該是下降的，要有更多的多元收入”。
新提出兩個關鍵詞
2021年4月，在“萬象大會”期間，百度發佈了移動生態X＋Y戰略。用“橫向開拓用戶規模，縱向深耕行業垂類的方式”推進整個生態向服務化、人格化升級。彼時，“深耕行業”，便已成爲了百度移動生態的“關鍵詞”。
當時沈抖表示，X作爲橫向佈局，主要包括百度App、好看視頻、愛奇藝、百度貼吧等多個用戶入口產品，這些產品主要目標在於完成覆蓋不同場景下用戶需求的同時，能夠不斷擴大用戶規模。而Y作爲縱向佈局，主要目標是深耕行業垂類，將重點發力百度百科、百度知道等以產品爲核心的生態護城河類產品，以及諸如大健康、直播、電商、教育等大垂類行業。
如今，時間過去近一年，這次調整被內部人士看做是百度移動生態進一步推進“X＋Y”戰略的重要舉措。
據透露，在調整前，百度移動生態銷售體系分爲KA（大客戶）、直銷、渠道分銷、行發代理四部分。這次調整後，百度移動生態銷售體系將以客戶行業匹配銷售部門，將分爲大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四大行業部，以及配合行業部門提供銷售管理、銷售策略、用戶行爲分析、行業研究等服務的四個部門，只有原渠道分銷部維持不變。
“以客戶爲中心”和“深耕行業”，成爲了這次MEG行業化轉型的關鍵詞。在百度副總裁趙強看來，“這樣劃分能較好地實現讓專業的人做專業的事，讓更懂相關行業的同事，更加高效、深度和精準地對接和服務客戶。”
實際上，百度移動生態近幾年正基於X+Y佈局打造多元的移動生態。得益於此，在流量紅利見頂的情況下，百度App依然有所增長。去年12月，百度App的MAU同比增長了14%，達到了6.22億。在行業承壓的大環境下，百度廣告收入也實現了增長。財報顯示，百度2021在線營銷收入實現同比增長12%，超過9.2%的行業平均增速。
據介紹，在一次內部溝通會上，沈抖曾表示，未來百度MEG給不同行業提供的服務將不再只侷限於網絡營銷服務，行業化的架構有利於百度理解不同行業的深度需求，進而再給客戶提供更豐富的數字化服務，助力大、中、小不同企業的數智化轉型升級。
目前，除廣告業務之外，百度還在通過網盤、電商等業務實現了會員、打賞、交易、商單等多元化收入。隨着百度移動生態銷售體系進一步調整並“聚焦行業”，未來其對於智能雲等B端業務的賦能空間也將進一步提升，收入的模式也將變得更加多元。
“該調整就要調整”
在此前的媒體報道中，MEG事業羣於去年年底進行過小範圍調整。此次銷售體系的升級不涉及人員規模數量調整，員工工作地點、薪酬福利不變。”
據沈抖內部介紹透露，“百度去年確實停掉了一些業務，但這次調整並沒有人員削減。”百度內部有判斷的參考標準，要麼是掙錢的業務增速慢，要麼是虧錢的業務增速快，要不斷提高方法論，也要作出相應調整。
“該調整就要調整，這個信號是正向的信號，反倒是持續變得越來越龐大，沒有瘦身計劃，沒有業務聚焦重點也會出問題”。
此外，抖音搜索業務在近年來飛速增長，這對於以搜索起家的百度而言，是個全新的挑戰。根據中國互聯網信息中心（CNNIC）近日發佈的第49次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，目前我國看短視頻的人數已達到8.88億。
沈抖則認爲，視頻本身是媒介形式，也是一種載體，“即使在抖音、快手規模這麼大的情況下，我也相信視頻類的產品長期不可能是單一的形式”。
他直言，現在大多數人還是通過文字的形式來問問題、回答問題，將來很可能變成語音，甚至是直接連麥、視頻通話。
“這裏面還有很多東西是可以沉澱下來的.，沉澱下來就可以以視頻的方式再次分發，可以讓用戶再度搜索到，無論是搜索還是推薦都可以提高效率，廣告都可以提高效率，這點上不但沒有剋制，而且在百度App內，在更大範圍、更大可能的空間裏面探索視頻的應用”。
“抖音的搜索給了我們更多的信心”，沈抖直言，抖音讓百度更充分的認識到“搜索本身的需求是沒有被很好的滿足的，或者說還有很大的空間可以被激發”。正因如此，百度的搜索體驗也在以各種方式儘量降低使用門檻，儘量的激發用戶需求。
他坦言，作爲搜索行業比較早的領跑者，其實百度也在不斷的關注行業裏面的變化，“我們也是希望取長補短，一塊兒提高用戶使用搜索的體驗”。
“現在毫無疑問的是因爲信息的存在確實是在逐步的視頻化，但是還遠沒到視頻可以承載所有搜索需求的階段，作爲整個搜索引擎的體驗評估來講，從專業的角度來看，百度搜索肯定是更全面，積累更多，但是也有跟別人學習的地方，我們也在關注行業的變化”。
搜索體驗能一直“美好”嗎？
2022年，國家將GDP增長定在5.5%左右，這在一定層面上預示了，未來一年無論是需求端還是供給側，增長都會是一個非常有挑戰的事。在這一背景下，移動互聯網廣告行業營收增速也將進一步放緩。
通過對銷售體系的調整，多元的營收模式似乎可以拓寬百度MEG業務的營收面，降低了廣告業務可能增速放緩帶來的影響。不過需要引起重視的是，隨着百度越來越強調賦能行業客戶，如何保證消費者搜索獲取的內容不全是商家SEM、SEO投放的引導性內容，這也正考驗着百度MEG業務的“平衡”能力。
據介紹，目前百度內部正通過獨立的內容監控審覈團隊，以對公司託管頁、小程序、百家號等進行嚴格的內容風控審覈。此外，百度也會讓更多的用戶和第三方參與進來，以確保平臺上內容的真實性與客觀性。
在2021年百度萬象移動生態大會上，百度在推出“ X+Y” 戰略佈局的同時，百度 App也發佈了“百度一下，生活更好”的新品牌Slogan。隨着百度MEG面向行業客戶服務化能力的提升，下一步百度移動業務如何保證搜索體驗也一直“美好”，也需要付出更多的努力。
百度將大幅調整核心廣告銷售體系2
百度集團今天宣佈，百度移動生態事業羣（MEG）銷售體系全面調整，從原有的四大銷售業務板塊，升級爲行業化，調整拆分成九個部門：設立大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四個行業部門板塊，以及渠道生態合作部、渠道銷售發展部、營銷服務聯絡中心、銷售管理部、銷售服務部。
據悉，此次銷售體系的升級不涉及人員規模數量調整，員工工作地點、薪酬福利不變。新團隊是現有員工組織架構的重新組合和調配，後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。
實際上，此次百度調整核心銷售體系背後，主要是互聯網廣告收入下滑導致的。
中關村互動營銷實驗室發佈的《2021中國互聯網廣告數據報告》顯示，去年整個中國互聯網廣告實現了5435億人民幣(不含港澳臺地區)的廣告收入，同比增長9.32%，增幅較上年減少4.53%。這意味着流量成本相應提升，廣告主會也更加理性，投入互聯網廣告的客戶在不斷轉向小紅書、抖音等垂直類平臺，視頻類平臺廣告收入遙遙領先於搜索類平臺。
其中包括搜索廣告收入在內的“百度核心”淨利潤爲人民幣26.56億元，同比下降56%，調整後同比下降39%，下滑原因主要是“雙減”政策、房地產改革等外部環境，以及新冠疫情造成的廣告投放減少。
具體來說此次銷售體系升級，在調整前，百度移動生態銷售體系分爲KA（大客戶）、直銷、渠道分銷、行發代理四部分，而這次調整後的銷售體系共分爲九個部分。升級後，移動生態銷售體系將按照客戶所處行業及自身屬性，提供定製化銷售服務。
此外，沈抖在昨日接受媒體採訪時確認，去年底百度在遊戲等業務上做了調整，停掉了遊戲、房地產等業務線，但視頻和直播整體上沒有受什麼影響。
基於公開報道消息，鈦媒體App梳理了調整之後，百度移動生態事業羣（MEG）整個體系架構，核心是移動生態業務體系。業務側是按照去年4月“萬象大會”上，沈抖公佈的“X+Y”戰略佈局梳理的。
此信息基於公開報道，沒有得到百度集團方面的確認，僅做參考
百度將大幅調整核心廣告銷售體系3
3月21日下午，百度移動生態事業羣（MEG）宣佈銷售體系全面調整，以客戶爲中心，進行面向全行業的“行業化轉型升級”。據瞭解，此舉意在更好地落地百度移動生態整體戰略，收入模式要更多元。
百度MEG銷售體系將分爲九個部分，百度將重點設立大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四個行業部門，以及渠道生態合作部、渠道銷售發展部、營銷服務聯絡中心、銷售管理部、銷售服務部等共計九個部門。
據透露，此次銷售體系的升級不涉及人員規模數量調整，員工工作地點、薪酬福利不變。新團隊是現有員工組織架構的重新組合和調配，後續各個行業部門可能還會加大銷售、運營、優化師等人員的招聘。
在調整前，百度移動生態銷售體系分爲KA（大客戶）、直銷、渠道分銷、行發代理四部分。這次調整後，百度移動生態銷售體系將以客戶行業匹配銷售部門，將分爲大衆消費類、大健康類、內容消費類、商務服務類四大行業部，以及配合行業部門提供銷售管理、銷售策略、用戶行爲分析、行業研究等服務的四個部門，只有原渠道分銷部維持不變。
在過去22多年中，用戶在百度搜索上的每一次點擊都像是一錘子買賣。用百度集團執行副總裁、移動生態事業羣組(MEG)總經理沈抖的話來說就是：用戶的每次搜索其實都帶着需求而來，但百度之前沒有提供服務的基礎設施和生態建設，不能很好滿足用戶需求。
“以客戶爲中心”和“深耕行業”，成爲了這次MEG行業化轉型的關鍵詞。在百度副總裁、百度銷售體系負責人趙強看來，“這樣劃分能較好地實現讓專業的人做專業的事，讓更懂相關行業的同事，更加高效、深度和精準地對接和服務客戶。”
值得注意的是，這次調整更是對百度移動生態整體戰略的“看齊”。當前，百度移動生態正在全力推進的“X+Y”戰略，旨在通過“深耕行業”，以滿足百度平臺上多元、海量的服務需求。
這次調整後，將與百度移動生態的“X+Y”戰略佈局產生更好的協同效應，深耕行業，針對千行百業的“差異化”，更個性化的滿足不同行業的“需求痛點”，甚至超越“營銷服務”，給企業提供更豐富性的數字化服務。
