評估市場從哪兩個方面進行。想要深入瞭解市場，就必須要去評估市場，明確業務使命纔是關鍵。那麼評估市場又從哪幾個方面着手比較好呢？以下是評估市場從哪兩個方面進行的參考。
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主要涉及以下幾個方面：
明確業務使命：要介入哪些業務？不介入哪些業務？
識別企業/產品線所處的市場環境，定義進入的市場；
分析政治、經濟、社會、技術、環保、法律（PESTEL）對這個市場的影響；
對市場、公司和競爭動態進行評估；
識別機會和威脅，比較優勢和劣勢，進行全面的市場 SWOT 分析，確定 SWOT 優先級；
明確技術生命週期的定位；
繪製產品線“市場地圖”，評估客戶有什麼樣的購買行爲，以及客戶的購買選擇如何影響他們的購買行爲；
現有的業務設計是什麼？競爭對手的業務設計是什麼？
評估現行業務設計的可行性，以及爲了適應客戶需求的變化，必須對業務設計作出怎麼樣的變更；
在上述基礎上進行產品線的業務規劃。
而對於業務成熟的產品線，市場評估主要用於梳理和審覈產品線的業務，以期發現新的盈利機會。
市場評估階段的主要內容如下圖所示：
市場評估階段使用的分析工具主要包括：
PESTEL 分析工具：分析所需的信息量和工作量是相對最大的；
波特五力模型分析工具：波特五力模型分析次之；
3C 分析工具：所需的信息量和工作量是相對最小的。
工作量越大也意味着成本越高，企業需要根據產品線的實際情況來靈活應用和選擇。
評估市場前需要有一些前提輸入：
業務方向：產品線高層應給予團隊整體業務方向的指導；
客戶需要和需求：未來 1 到 3 年的概括性客戶需要和需求是市場評估的驅動器；
市場和競爭信息：團隊需要收集所有與產品線有關的信息來進行市場評估，包括，市場趨勢、競爭對手和客戶行動、環境變化等；
產品線當前的業務計劃和組合：將以前有關產品線業務方向和計劃的所有工作和交付件作爲市場評估的切入點。
使命和目標是產品線在今後幾年應遵循的大致方向，使命和目標也提供了制定業務計劃所依託的架構。
定義和整合使命與目標的目的在於簡要描述產品線方向，作爲戰略規劃的基礎。
一、使命、願景和目標
如果企業已進入產品線所在領域，輸入儘可能明確，該輸入是公司級市場管理的輸出之一；
如果還未進入該領域，可以沒有輸入或者輸入適當模糊；
在評估市場的過程中，可隨時提請對使命願景目標進行修訂，以最新的輸入爲準。
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1. 使命
使命是對目標持久性的描述，從產品、市場和服務方面生動體現產品線目前和將來的業務活動。
使命的描述並不只是爲促銷或樹立形象，它是市場管理流程的基礎。
在描述使命時，團隊需要尤其注意使命描述的重要要素，包括：
附加價值；
與競爭對手的差異化優勢點；
利潤和戰略控制角度。
使命是指用於指導規劃的統一願景，有五個組成部分：
本業務的角色及對公司的貢獻；
業務的描述：帶來增值、滿足客戶需求或提供效益；
與衆不同的能力；
利潤模型和戰略控制；
預示未來的發展（優先級）。
使命應該能夠振奮人心並具有挑戰性，但又是切合實際的，要避免毫無特點的籠統的聲明和模糊不清的願望描述。
產品線或部門的使命、願景和目標要比公司的更加具體，和對外宣傳使用的使命願景並不一致，並且需要嚴格保密。
示例：視頻會議系統
2. 目標
業務已經達成共識的承諾、約束因素和期望有哪些？
本年度和未來 3 年；
收入及其他財務指標；
市場；
產品/技術；
部門的貢獻；
市場細分模型；
組織；
合作伙伴關係等。
計劃還存在哪些缺口？
產品線目標設定表：可以備註說明目前的差距
其中市場評估的主要內容如下：
評估市場從哪兩個方面進行3
市場細分的要求
消費需求的差異性是市場細分的基礎,如何認識這些差異,怎樣細分消費者
市場,除選擇和把握最能反映消費者需求特性的標準外,還需要注意以下四方面
的要求.市場細分只有達到以下的要求,細分纔能有效.
1,可衡量性.指企業對細分市場的購買力,市場需求和市場規模能夠進行
數量化的準確評估,並可以獲取有關顧客的具體資料.而有些細分標準企業不易
獲取,或令人捉摸不定,難以衡量和測算,則不能作爲細分標準.
2,可進入性.指細分出來的市場是企業通過營銷能力能夠進入的市場.這
些的細分市場能使企業資源得到利用,生產的產品能夠滿足消費者需求;能將企
業的產品送抵給消費者;能把企業信息通過適當媒體傳送給顧客.如不具有這些
可進入性,細分出來的市場是毫無意義的.
3,可盈利性.指細分出來的市場要有足夠的市場容量,使企業能夠獲得目
標利潤.如果市場容量太小,分得過細,則產品銷量和盈利都得不到保證,就不
能作爲細分標準.當然,市場容量不僅要考慮現實的購買力,還要考慮相當的購
買潛力,這樣的細分市場纔有發展前途.
4,相對穩定性.指細分出來的市場必須具有相對的穩定性,能保證企業有
足夠時間實施營銷方案進入市場,獲取盈利.如果市場變化太快,企業還沒來得
及實施其營銷方案,目標市場已面目全非,這樣的市場細分就沒有意義了.
第二節 目標市場選擇
企業進行市場細分的最終目的是爲了有效地選擇並進入目標市場.所謂目標
市場,是指企業要進入的那個市場部分,即企業擬投其所好,爲之服務的那個顧
客羣(這個顧客羣有頗爲相似的需要).任何企業都應該在市場細分的基礎上,
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通過評估各個細分市場,根據自己的營銷目標和資源條件選擇和確定一個或幾個
最有利於企業經營,最能發揮企業資源優勢的細分市場作爲自己的目標市場,然
後根據目標市場的特點,實施企業的營銷戰略與策略.這就是目標市場選擇.
一,細分市場的評估
爲了準確選擇目標市場,企業必須對各個細分市場進行全面的評估和分析,
在綜合比較,分析的基礎上,擇出最優化的目標市場.細分市場的評估一般從以
下三個方面來考慮.
(一)市場規模和增長潛力
這項評估主要是分析細分市場是否具有適當的規模和增長潛力.這裏的適當
規模是一個相對概念,是相對於企業的規模和實力而言的.大企業可能偏好購買
量大的細分市場,對較小的細分市場不感興趣,認爲不值得涉足.而小企業會有
意避開較大規模的細分市場,選擇購買量小的細分市場,因爲較大規模的市場對
小企業來說,往往由於缺乏資源和能力而無法有效進入,即使進入後也無力與大
企業展開競爭.
細分市場的增長潛力也是評估的一個重要因素,所有企業都希望目標市場的
銷售和利潤具有良好的增長趨勢,才能保證企業經營戰略目標的實現.但增長潛
力大的市場也常常是競爭者爭奪的目標,會導致競爭的`加劇,這又會削弱其獲利
機會.例如在我國最早開發出VCD產品的萬燕電子公司,在有着巨大增長潛力的
VCD市場上未能進一步發展就屬於這種情況.雖然,萬燕公司最早開發出產品並
最早進入市場,但由於VCD市場的巨大吸引力,國內外衆多大企業紛紛開發產品,
進入市場,而萬燕電子公司由於實力等的限制,反而逐漸被消費者所淡忘,陷入
困難的經營境地.
(二)市場的吸引力
這項評估主要是分析細分市場是否具有吸引力.所謂吸引力主要是指長期獲
利率的大小.一個具有適當規模和增長潛力的細分市場,但從獲利觀點來看有可
能缺乏盈利潛力,不一定具有吸引力.決定一個市場或細分市場是否具有長期盈
利潛力的因素有五種.
1,現實的競爭者.如果某個細分市場已經有了爲數衆多的,強大的或者競
爭意識強烈的競爭者,該細分市場就失去了吸引力;尤其是當該市場已趨向飽和
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或萎縮時.
2,潛在的競爭者.如果某個細分市場的進入障礙較低,能吸引新的競爭者
投資,增加新的生產能力和大量資源,並爭奪市場份額,也會使這個市場的吸引
力下降;
3,替代產品.如果某個細分市場已存在着替代產品或者有潛在替代產品,
該細分市場就失去吸引力.因爲替代產品會使現有產品市場趨於萎縮,從而使企
業的潛在收益下降;
4,購買者.如果某個細分市場購買者的議價能力很強或正在增強,他們會
設法壓低價格,對產品質量和服務提出更高的要求,並使競爭企業間互相爭鬥,
那麼該細分市場的吸引力就會下降;
5,供應商.如果企業的供應商——原材料和設備的供應商,銀行,公用事
業等,能夠隨意提高產品價格,或降低所供產品的質量和服務,或減少供應數量,
該細分市場就沒有吸引力.
(三)企業目標和資源
細分市場的評估還需要分析企業自身的目標和資源狀況.往往某些細分市場
具有一定規模和發展潛力,並且也具有吸引力,但如果與企業的長遠目標不適應,
不具備在該市場營銷獲勝所必備的能力和資源,這樣的細分市場對企業是不合適
的,應該放棄.
