1、對於辦公室建議每個人桌子上安置一本備忘錄，以至於人不在的時候接到電話可以把他記錄在上面，貨交接班的時候寫在上面，也不容易遺失重要信息，而不是寫在幾張草稿紙或牆面，在保證及時有效方面肯定會存在遺漏。
2、經常看到消防設施前面擺放貨物，或貨物堵塞消防通道，有的貨架與牆面距離不足，或中間有貨堵住，建議臨時挑揀的貨物能放在備貨區就放在備貨區。不行的話過道放一面也行，或者放空的地面庫位，保證一輛剷車能過，避免重複勞動。
3、貨物大類劃分清楚，貨物混放，即影響庫容美觀也不利於揀貨和盤點。
4、溝通交流，倉庫操作員與操作員之間，倉庫現場與辦公室之間應該加強交流，5、責任心問題，和倉庫幾位師傅和老席交流中發現：員工責任心方面還存在一定的不足，主要表現在剷車保養，日常操作中碰到貨架，記錄不及時等問題。這些方面可以採取分配到個人的辦法，實行每日有保養，每日有檢查，排除安全隱患。
經過6個星期的學習，我學到了許多倉儲物流知識，也懂得了許多道理，但是我感覺這離一名合格的倉儲人員來說還有一定的差距，所以在以後的工作中本人一定要虛心學習，努力工作，爭取爲公司的發展貢獻自己最大的力量。
這次實習的目的就是在正式走入社會工作之前對xx儲蓄銀行都各項業務工作能有一個大概的瞭解，爲以後能更快的投入工作打好基礎。懷着這個目的，在即將畢業前的一個多月裏，我在xx儲蓄銀行政和縣支行進行畢業實習。
一、xx儲蓄銀行簡介
xx銀行自xx年x月x日恢復開辦以來，經過20xx年的長足發展，已成爲我國金融領域的一支重要力量，爲支持國家經濟建設、服務城鄉居民生活做出了重大貢獻。
二、實習過程
我的實習分別在兩個部門，六個崗位上完成，其中要參加兩個業務的學習。
第一個實習部門就是x縣支行中心營業網點。時間：x月xx日 x月x日，由於營業網點對外性強，實習生沒有工號，時間安排也很有限，缺少實際操作，只是對營業網點都基本業務有了大概都瞭解。
第一個實習崗位就是綜合櫃員，主要是負責對普通櫃員當日的各類帳務進行覈對、監督、審查等非對外業務。特殊性櫃面業務經辦流程的解釋、銀行規章制度執行情況的檢查監督等。因爲只實習三天，我就學習了憑證整理，其他的都是看指導人員操作。
除此之外，這兩天的實習工作還包括幫助客戶複印身份證，通過聯網覈查公民身份信息系統覈對公民身份信息。第二代身份證直接讀取磁數據就可以了，第一代身份證需要手動輸入;還要學習點鈔、捆鈔。
第三個實習崗位就是對公業務，從20xx年初開始，xx儲蓄銀行在全國各地陸續進行了公司業務的試點工作。目前正進一步鋪開業務，現有的業務主要有銀行匯票、商業匯票、本票、支票、匯兌、委託收款、託收承付、商易通、xx結算等對公結算服務。實習代發工資報表的製作，叢操舊業，很快上手，也就粗心把卡號少輸了x位。
我去的第二個實習部門是稽覈組;時間：x月x日至x月x日。主要實習崗位有業務會計，事後監督，匯儲出納。
第四個實習崗位是業務會計，指導我的人是xx姐，主要實習內容有以下幾點：
1、每天上班的第一項工作就是，日資金頭寸預報，填報清算戶與備付戶金額，上午xx之前必須上報省中心。如如清算戶餘額不足，從備付戶調撥，若備付戶亦無足夠金額，可從運用戶調撥，需提前三天向省中心申請。很不好意思，xx姐去xx學習了一個星期，我替的班，結果清算戶透支了。
2、上午上班需要查看是否有網點申請撥款，有則做下撥款操作;下午下班之前查看網點繳款情況，做收到繳款操作。最後打印出全日餘額，與出納覈對無誤，下班。
3、打印歷史報表，一般爲前一營業日，然後整理覈對報表。這項工作很繁重，量很大，一上午打印機就沒有停，下午就對各報表進行分類整理，剛開始實習就從這個做起的。
4、查看公司業務系統，及時處理各項對公來賬業務。打印出來賬登記，通過xx儲蓄統xx，做入賬操作，然後通知網點上賬。
5、各種款項劃出操作，做好支票登記。
6、查看xx現金分戶，及時發現問題，查出問題所在，通知網點及時處理。在我替班期間發現一筆錯誤，有一筆xx元的代收電話費沒有上賬。打印出前一日所有代收付金額，計算出各網點的交易額，通過數據集中系統，查詢每個網點的交易明細，終於發現了是勝利網點漏了一筆xx元的電話費沒有上賬。
7、存款等其他業務
第五個崗位是事後監督，對營業處及個網點的交易進行嚴格把關，是一項繁瑣的 校對 工作，它意義重大 尤其體現在對潛在風險(如大額支付、可疑支付等)進行全面地、系統地監督。相比之下，實時監控則體現出了防範風險的 時效性。
1、事後監督的操作
先按每日營業軋帳單上登記的各類基本業務的交易總筆數、總金額分別與原始憑證進行校對，確認無誤後，接着按照原始憑證的任意順序，逐筆輸入憑證打印的交易流水號和客戶填寫的交易金額，系統自動覈對兩項內容，回顯交易流水中的其他內容。如果發現了不相符的情況，則手工聯動登記差錯。監督內容有三個方面：
大額支付監督：a、定活期開戶無論金額多少都要監督，剛好趕上銀行拿到了社保項目，開戶數都集中在四月，工作量很大;b、存取款大於五萬開始監督，存款達到20萬，取款超過5萬，本地轉賬超過5萬，外地轉賬大於5000，都要覈查身份證。
特殊交易監督：a、掛失監督，有密碼、存摺、卡、卡和存摺掛失;b、客戶資料變更監督，有更改姓名，證件號碼等重要信息。
憑證使用監督：各種憑證使用情況監督。
2、監督大額可疑支付
對可疑支付交易的參數規定是：一日累計取款超過50萬元;單個帳戶10天內集中(一次性)轉入金額超過100萬元並超過3次分散轉(取)出。單個帳戶10天內累計現金支付超200萬元，清戶前10天發生過200萬元現金收付。
3、實名制覈查
儲戶開戶、掛失、大額存取款等都需要通過居民身份證覈查網站進行身份證信息覈實，由櫃員操作，事後監督，經常有網點的定期開戶沒有核查。
以上都監督完就開始了蓋章的工作，之後就是整理好裝訂。
三、實習感想與收穫
短短兩個月的實習結束了，六個崗位的實習，三個字：相當累!我現在真實地感受到了銀行的生活並不像我之前想象的那樣，截然不同。它是一個需要高度認真，需要超常的耐力、踏踏實實地工作態度，鍥而不捨的精神的行業，對任何人它都是一種挑戰。
實習過程中出了2個小錯誤。一個是做對公業務代發工資時把客戶都卡號少輸了1位。在學生處資助中心做了三年學生助理，一直負責學校勤工助學工資，對銀行代發工資很熟悉，所以很快就上手了，也就粗心。二是做業務會計崗時向人行存款多付了一筆手續費5.5元。
業務會計崗是我實習中最有挑戰的。帶我的前輩只指導我四天就去xx學習了，銀行里人員緊張，我就這樣趕鴨子上陣了。繁多的交易代碼需要記憶，七八個系統要去熟悉。慶幸的是，我比較順利的完成了任務，雖然出了點小錯誤。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累豐富的知識和寶貴的經驗。
短暫的實習讓我結識很多朋友，每一位帶我的指導人員都很細心。實習的最後一天還給我開了個餞別晚餐，很感動，再次感謝你們。再次回首，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時候，我知道銀行裏還有好多好多要學的，我的職業人生也將從xx儲蓄銀行開始。
業務會計崗是我實習中最有挑戰的。帶我的前輩只指導我四天就去xx學習了，銀行里人員緊張，我就這樣趕鴨子上陣了。繁多的交易代碼需要記憶，七八個系統要去熟悉。慶幸的是，我比較順利的完成了任務，雖然出了點小錯誤。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累豐富的知識和寶貴的經驗。
短暫的實習讓我結識很多朋友，每一位帶我的指導人員都很細心。實習的最後一天還給我開了個餞別晚餐，很感動，再次感謝你們。再次回首，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時候，我知道銀行裏還有好多好多要學的，我的職業人生也將從xx儲蓄銀行開始。
在新村的日子早已結束了，如今我們依依不捨它們。因爲，我們學會了怎樣找到結構的畫面，學會了怎樣勇氣去外出畫。最重要的是我們也在畫畫上面長進不少。
上第五週時候，老師安排好了三個地點(街景、校園、新村)，那時我好期待去外出寫生，盼望不已。從來沒有寫生過風景不知道在外出寫生有什麼感受呢?一轉眼就到了，我好興奮地準備了油畫工具。尤其是新村，老師帶着我們去公園時候，我的心一直怦怦地跳着，不知道自己在做什麼呢?是否盼望能看到風景的樣子?不知不覺地下了車，跟着老師走，走到了新村門口。我好奇地想着：本來說好了去公園怎麼一下就變成了新村?新村裏面有什麼美景呢?進去了就明白。走進門口內，在小路走走停停，跌跌撞撞，走到了大湖塘東邊歇息一會兒，從遠方的周圍佈滿了樹，同時就可以看到高大挺拔的白樺樹，樹幹又那麼直，潔白雅緻，樹葉又黃又桔，美不勝收。它們彷彿一棵棵的哨兵一樣矗立，歡迎着人們的到來。這裏的湖水很有特色，湖水平靜，陽光照射在湖面，發出耀眼的光芒，微風吹來，感覺就像在撫摸着我似的。遊人們划着小船，悠閒自在，色彩鮮豔的服裝。天空是藍藍的，雲是白白的，樹是黃黃的也有綠綠的，湖邊的柳樹婀娜多姿，一株株在微風中擺動着柔軟的枝條，輕輕地擦着湖面，就像少女照着鏡子梳理頭髮。
的景色是最美好的。時間到了，老師催一催我們去找個地方畫畫。我雖然討厭畫樹，但是我也不想留下遺憾。去新村寫生，不畫樹不畫橋，我覺得這應該是有點遺憾的。xx就是一幅畫，我們需要的就是把它臨摹下來。這時，我找到了一個美景的畫面，開始就畫起來了，在這樣的環境中寫生，真是一種享受。配色的時候我總是隨意，但也不會太離譜。不一會兒畫得模糊了，畫了一遍又一遍，雖然屢次失敗，但是並沒有想到要放棄。堅持得畫下去，不斷地畫着畫着。這個時候顯得很耐心並且很享受，沒感覺到一種煩惱，心情好不好的時候畫的東西也要充滿信心。有些同學只需要兩個三個鐘頭就畫好了的東西，我卻需要畫好久好久，最後我終究畫完了，但是我不在乎我畫的有多差，只在乎自己是不是認真了。過的這段時間，寫生畫了四個周，我畫得進步了不少，覺得xx很美，不知道爲什麼，有水的地方就註定很美，我就能畫出來水的生動，讓人難忘。我想這個是有水靈性的吧。又不知道爲什麼不知不覺就把我不喜歡畫的樹都畫完了，結果還令我比較滿意，原來我很用心去畫畫，就會成這樣的。但是我對它們還是不夠滿意。其實風景寫生內容比較繁雜，對於這樣的我們來說想要選取一個理想的題材，組成完美的畫面，往往都是比較困難，只有不斷地寫生訓練提高進一步，才能把握好場景，組織好畫面。看來在優美景色的地方寫生不是一件痛苦的事，對我也有一件享受的感覺。無論風景是什麼樣子，我都要畫。首先自己是要用心去做的，不要拿自己跟別人比比，要記住跟着自己比比，要有耐心，耐心是可以慢慢培養的，畫的不好的再重新畫，不能放棄，遇到困難和挫折都要克服下去，慢慢就好了。因此，我真的離不開油畫，不管自己有多少勇氣，要一次次從摔倒的地方爬起來，要一次次戰勝着面對的困難或者挫折，相信自己的能力，努力過了，也不會後悔的。但我相信總會有一天肯定會成功的。
通過老師叫我們的畫面注意對比，有色調的對比，黑白灰的對比等，化簡要注意點線面的運用，加強我們對油畫的直觀感受能力，對油畫的創作、教學、技法、工具等方面做了許多改進和創新。只能通過正確的觀察方法去發現、認識，再表現，這是正確的方法就是整體觀察。感謝，有這樣的一個很不錯的老師，在老師的教學下收穫了許多的知識。
我的實習單位：xx真皮鞋店。
該店位於廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
爲期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分爲兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。爲該店聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那裏但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在爲期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：
(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;
(2)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
(3)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因爲我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看着你。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個月的實習，我有以下體會：
首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因爲，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，纔能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。最後，要學會虛心，因爲只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教纔可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習機會。
實踐時間：20xx.02—20xx.05
實踐內容：掌握各種電視廣告片、平面廣告的製作方法
實踐單位：西安市教育臺西安偶像欄目組
實踐目的：通過畢業實習，能夠鍛鍊自己與人交往的能力，擴大交際範圍，進一步加深對自身專業的瞭解，培養對專業外知識的興趣，增加工作經驗與收穫，也從中發現自己從未發現的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現實的目標。結合平時在校學習的專業技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領域的工作，擴展自己的知識面，鍛鍊提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎麼做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，爲今後成爲一名優秀的廣告設計師打下紮實基礎。
實踐過程：
轉眼間，寒冷的寒假就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情，重整出發時，發現原來匆匆的假期裏多了一份沉甸甸的充實……
2月18號一個朋友在西安偶像欄目組工作，聽說我馬上畢業了，就問我有實習單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習了。這是大學生活的
最後一個學期，也是學生生涯中最後一個學期，學校已經沒課了，論文和畢業作品也已經基本完成了，就等着找個實習單位實習，畢竟大學三年學的再多，沒實踐過，那自己什麼水平就肯定並不清楚。
2月20號我到了市教育臺的西安偶像欄目組工作部。簡單的自我介紹後，我和負責實習的餘老師說了自己的情況。專業上的、生活上的都談了一下。然後自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子裏靜靜的躺牀上想了很多不靠譜的事情，但是並沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
開始上班後我並沒有感覺到有很多壓力，餘老師是個很平和的人，在給我說了製作的流程和方法後，我有時候並不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，並且不斷的鼓勵我。在這種環境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎上聽取老師的指導不斷完善自己的作品。
因爲在學校很難接觸到那些專業型的硬件和軟件，所以我出去後基本上是一點基礎都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領導交給的任務，但是我更加深知我需要勇氣需要敢於擔當的精神。如果邁不開這一步那麼我的實習是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學起這些新的知識，儘管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之後不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識。回想起來我當時如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那麼我實習的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認爲幹工作就是自己品質的體現，我不能只爲幹工作而幹工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術後，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，並且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在西安偶像欄目組學習實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號。儘管短短的三個月時間很短，但是我卻學到了很多學校學不到的東西。專業上的，爲人處事上的，我自信的認爲我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白乾工作是必須要努力的，因爲它代表了我們的品質。我們不想也不能把工作幹完後，給人家留下的是工作沒幹好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
實踐體會：
第一、面對挑戰要敢於擔當，直面自己。剛去報道的時候面對陌生的工作環境、我很緊張。不知道怎麼儘快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是來這裏給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環節，那麼困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。於是我積極的去擔當那些自己並不熟悉的業務，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經過一段時間自己已經完全勝任了各項工作。所以我認爲剛出去工作的時候，我們並不一定乾的就是自己所擅長的工作，面對複雜的工作任務，陌生的工作環境。我們唯一能做的就是敢於擔當、敢於直面自己的薄弱環節，然後有的放矢的去改進，去學習。儘快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們纔有可能產生價值，而對於用人單位我們纔會被認爲是可以產生效益的人才。所以我認爲這一點很重要。
第二、做事情一定要認真負責。我們大學生在學校裏面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。所以在工作當中容易理想化，容易產生過於浪漫的想法。但是工作是實際的，所以我們在幹工作的時候遇到一些未預知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產生一些消極怠工和敷衍了事態度。我在實習的過程中，有一次公司領導吩咐我做一個公司戶外宣傳海報。我以前基本沒有做戶外廣告的經驗。在糾結了兩天後實在是想放棄了，於是就想簡單的做一個就成了。可是後來想想，我不能這樣。首先領導讓我做事兒就是給我機會，如果我敷衍了事，這首先是對領導的不敬，我敷衍領導一次，我可能在領導眼裏就是一個不負責任的人，那麼我以後可能就沒什麼做事的機會了。其次這樣做是對我自己人格品質的踐踏。如果一個人擔負着別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質的猥褻。所以我認爲做事一定要認真負責，只有這樣，我們纔會有更多幹事的機會，幹事情的機會多了，我們成功的機遇也就來了。
第三、剛開始工作時候姿態低一些，要誠懇一些。我剛去公司的時候，很多東西都不會，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態也很低的去詢問同事，請教老師，我發現大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領導或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然後那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，瞭解了。作爲一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態很低的去做事做人。只有這樣纔會儘快的融入工作環境，而少走一些彎路。
結語：
這次畢業實習我覺得我完成的很完美，我認爲我達到了實習的目的。我學會了很多實用的技術，這爲我年底找工作提供了先決條件。實習完後將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了。並且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。我認爲我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業實習經歷必將對我以後的學習工作生活產生重大的影響，從而讓我成爲一個可以爲社會創造價值的人。
一、引言
工程地質學是研究工程活動與地質環境相互租用的一門學科，它把地質學應用於工程實踐，通過工程地質調查與理論性綜合研究，對工程所在地區的工程地質條件進行評價。由此可見工程地質學的實習是至關重要的，大的工業需要的礦產資源、農業所必須的礦物材料、國民經濟先行官的交通運輸研究。需要地質工作者去調查研究，使我們更加合理的去運用資源。
二、實習目的
通過野外實習瞭解大自然，認識大自然，將基礎理論知識與實踐活動相結合。是工程地質實習的目的所在。
三、實習地區情況簡介
土木工程地質的實習基地位於土默特左旗萬家溝地區。該路線對於山區公路頗具代表性，諸如路線勘測、過嶺高度選擇、橋、涵、隧道的定位、路塹及邊坡的開挖等。萬家溝地區的基本地質情況簡介如下：
1) 自然地理概況如下：太古界、魏家窯子羣石英片岩組、元古界、馬家店羣大理岩組、中
生界、侏羅紀大青山組、新生界、第四系全新界
2) 區域地質構造：萬家溝測區內廣泛出露的是一整套前震旦紀的變質岩系。由於構造應力
作用的結果，岩石的變質程度大、節理髮育、岩層陡立，多數近於直立。其構造極爲複雜，斷裂十分多。
3) 區域地質簡史：該地區長期處於上升狀態，自太古代接受魏家窯子羣沉積後，地殼上升
而使沉積間斷並伴隨着有構造運動，造成魏家窯子羣石英片岩組與馬家窯店羣大理石組角度不整合接觸，新時代時期，萬家溝地區出現了三級階地，四級在第四紀地質歷史時期中處於持續的間歇性的上升，由此形成了多級階地。
4) 區域地貌形態、類型：1、山嶺地貌，構造剝蝕低山區2、構造侵蝕峽谷地形3、河流侵
蝕堆積階地4、河漫灘及山前衝洪積平原。
5) 區域水文地質條件：由於長期的構造運動的變動的影響，加上強烈的物理風化作用，形
成了以裂隙水爲主，其次爲風化裂隙水，均以下降泉的形式向河流下泄，個別的地段也有以上升泉的形式出現。
四、實習內容的記錄
時間：20xx.6.11 路線一：基地（舊水委會）——廟溝——返回
（一）、觀測點
①、地層：侏羅紀系大青山組、馬家店羣大理岩組，變質岩，變晶結構，塊狀構造，風化程度爲微風化或中等分化。
②、斷層的發育程度：沒有發育完成
③、斷層的產狀就由斷層面的產狀確定
④、處理方式：地表清除或錨固
⑤、主斷層的產狀三要素：走向80度 傾向167度 傾角50度
（二）、觀測點
①、地層：侏羅紀大青山組 中生代 侏羅紀 大青山組
②、巖性：沉積岩系，包括礫岩，砂岩，頁岩
③、風化程度：中等風化
④、根據傾角判斷其影響範圍
⑤、馬家店羣大理岩組與侏羅紀大理岩組呈角度不整合接觸
⑥、通過沉積岩的接觸關係可以判斷沉積岩的相對地質年代單位
⑦、產狀的三要素：走向101度 傾向14度 傾角65度
（三）、觀測點
①、巖性：沉積岩系；砂岩、頁岩；有凹陷，風化程度：中等風化
②：右翼爲人工治理邊坡，左翼人工天然邊坡
③、處理方式：半填半挖，邊坡的傾角小於岩層的傾角基本穩定
④、同樣一條路線，選在左翼，佔地面積小，防護量低，穩定性好，對環境影響小，但一次性的投入較大，路線選在右翼則與上相反。
（四）、觀測點
觀察斷層的發育
①、根據斷層面上的擦痕來判斷斷層的存在
②、擦痕：巖體的移動後所留下的痕跡，從擦痕的大小可以判斷這個巖體的滑動方向爲向下運動；下盤向上運動，上盤相對向下運動，則該巖體所處的段刺蝟正斷層。
（五）、觀測點
細砂岩的性質
①、膠結鉤：鐵質
②、顏色：暗紅色
③、巖性：含卵石
④、風化程度：弱風化或中等風化
⑤、構造：裂隙的分佈與發育，裂隙只破壞巖體的強度，沒有破壞巖體的連續性 ⑥、此處巖體的裂隙屬於張裂隙的範疇
（六）、觀測點：成因類型
1、類型，此處山體的土層的產狀風不如下：
①、山頂：殘積層、礫的磨圓度爲棱角狀、無層理、無極配
②、山腳：坡積層、礫的磨圓度爲棱角狀、微具斜層理、基本無極配或級配較差 ③、腳下的土層：洪積層、具層理，但層理雜亂、礫的磨圓度爲圓狀
2、坡面岩石：孤巖，抗風化能力強、具有不均勻沉降的現象
時間：２０１２.６.１２ 路線二：沿左岸——萬家溝水庫壩址——沿右岸——返回
（一）、觀測點：
區域構造簡史
由於構造運動的發生，巖體在整個方向發生了倒轉的現象，如圖所示；有魏家窯子羣與中生界侏羅紀大青山組呈角度不整合接觸。曾有地殼上升並沉積，間斷造成魏家窯子羣與中生界侏羅紀大青山組之間的角度不整合接觸。此後越過了漫長的古生代直到中生代侏羅紀晚期地殼沉降接受沉積形成了大青山組。
（二）、觀測點
斷層的產狀：
１、太古界魏家窯子羣的石英板岩組、石英片岩組。花崗岩的岩脈很清晰，緊挨着的是一個斷層，風化程度較低，並且是一個剛剛發育的斷層
２、相對的新老關係：
①、斷層是最晚形成的
②斷層產狀的測量
我們此次考察的目的地是首都北京。走下從株洲駛來的火車，穿過出站通道的時候，我就在想，我終於要見到這個魂牽夢饒的城市了。登上旅行社的大巴，看着晨光中街道和高樓大廈，我卻感覺不到絲毫的大都市氣息，於是心生疑問，爲什麼沒有體現出來這樣的氣氛呢？我想也許接下來的考察中，我會漸漸感受到。
此次考察中我最讓我興奮的是四個點：故宮，長城，東單西單，798。
故宮。穿過天安門城樓的時候，我就已經樂壞了。因爲展現在我眼前的已經是紫禁城的高大的.紅城牆，色彩豐富的斗拱和金黃的琉璃瓦，還有巨大的紅色宮門。走過它們身邊的時候，他們好象悄悄的對你述說了這裏的風風雨雨，心情頓時複雜起來。
在故宮裏，我被那些門，窗，瓦，樓，牆，磚還有各種各樣的裝飾深深的吸引住了。拿起相機就拍個不停，故宮裏到處都是我跑來跑去身影，冬日的寒意早已蕩然無存，倒是一腔熱火。故宮的城樓，屋宇那麼美麗，無論從什麼角度取景都那麼精彩。前前後後的跑，到最後戀戀不捨離開的時候，我才發現自己已經拍了上千張故宮的照片。
第一次對故宮有強烈的好奇心是在學校包設樓的畢業設計展示櫥窗中看到的一個兩張招貼，當時被這兩張招貼的創意和手法震驚了。真正見到故宮後，我有種感覺，彷彿我進入的是那兩張招貼，而不是故宮本身。
長城。舉世聞名的長城，從山的盡頭延伸出來，消失在另一頭，我的視野直接被分割爲蔚藍的天空和層層疊疊的山巒。在長城颼颼的冷風中，我們等到了最高點，向“不到長城非好漢”告別，同時看到祖國山河的壯闊。陽光下的長城。被它的影子分成兩個層次，加上天空和山巒一共四個層次，由爲特別。從不同的角度，還可以觀察到長城一發散式向遠處展開的樣子，另有一番味道。
東單西單。從東單到王府井再到西單，可以看到許許多多的大型商場坐落在街道的兩邊，順着一座座天橋從東向西排列。我穿行在各個大商場之間，用相機偷拍下每一處精彩的地方，無論是導向牌，廁所標識，店面裝修，空間展示，櫥窗和櫃檯，展架和宣傳冊或是招貼，只要是精彩的，我都不放過。許多的POP都十分美觀，或是很有趣。我最近一直對交互式的POP形式非常感興趣，在北京的這些大商場中，我看到了許多這樣的可以供消費者與之交流的POP形式，學習到了這種POP形式在各種環境下實行的可能行和具體方法。交互式的POP形式，主要的面向對象是停駐的消費者。這種POP形式主要以平面或多媒體的方式與消費者接觸，通過一些小遊戲小問題與獎勵或者可操作的程序與消費者進行互動，引起消費者的好奇心與興趣，最終達到宣傳產品的目的。在過去，通過小遊戲進行宣傳的方式只能由工作者來配合完成，而隨着科技的進步與人們消費觀念與消費水平的提高，交互式的POP形式隨之而生。這種新的POP形式更能吸引人的目光。
798。這個北京都市文化的新地標，聚集了來自北京周邊和北京以外的藝術家。他們從獨特的角度，充分利用原有廠房的風格（德國包豪斯建築風格），稍作裝修和修飾，一變而成爲富有特色的藝術展示和創作空間。走進798，隨處可見各種各樣的公共空間藝術，十分有趣。有與周圍格格不入卻又綻放異彩的石碑雕刻，有巨大的鳥籠和大蜘蛛網。有個展廳的外觀是無數的白色管子，展廳的後面升起大團大團的白色蒸汽，好象整個展廳本身就是個管子世界。拐角的一個房屋有面牆的牆角用白色的漆料寫着“禁止思考”四個字，引人好奇的去思考。這四個字不僅在思維上給人小小的震撼，在視覺上也讓了折服。就這簡簡單單的四個字，把這一小快區域全化爲它的範圍，成爲藝術品，在這一區域，不允許思考。還有處展廳的後門也很有趣的門兩邊的牆上畫有許多紅色和白色的魚擁入門內，看來門內是個很吸引人的世界。
798內有那麼多的展廳，當然也對應有許多的招貼。我們可以看到許多漂亮簡潔或是新奇古怪的招貼版式。除了招貼，還可以看到許多有意思的廣告形式，比如環貼在樹幹上的小紙帶，還有日式的綁在大樹幹上辟邪的竹筒，甚至是店面門口個一個個雕塑。這些各式各樣的廣告形式正豐富並啓發着我們。這些廣告形式並不只可以出現在798，它也可以出現在大街小巷，成爲宣傳的有利手段。
不知不覺，爲期十天的考察就結束了。看過故宮和長城，看過鳥巢和水立方，看過西單和王府井，我又回到前面提到的那個疑惑爲什麼我還是感覺不到北京的大都市氣息。也許是因爲我呆在北京的時間不夠吧，我沒有看夠衚衕巷子，沒有看到車龍水馬，沒有看到很多的高樓大廈。我還在遺憾的同時，想起我在北京看到的東西，頓然感悟了。原來這就是北京，一個國際大都市！這裏很多牆都會有許多漂亮的大海報，連體育用品店都的外牆上都有塗鴉作爲店面裝飾，幾乎每一個店面都有自己的宣傳冊。我就是這是才明白。這無處不存在的設計纔是這個城市作爲大都市的表現。
一、實習目標
根據學校對學生的畢業實習要求頂崗實習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯繫實際的重要實踐教學環節，是職業素質和職業能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下：
1、通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產崗位中。
2、通過頂崗實習，使學生進一步瞭解企業、社會、國情，激勵學生敬業、創業的熱情。
3、通過頂崗實習，使學生熟悉企業的組織結構及整體運作模式。
4、通過頂崗實習，使學生掌握原料、中間體和成品的質量檢驗方法和檢驗流程，熟悉現代分析儀器的使用和維護。
5、通過頂崗實習，在真實的生產環境下，使學生在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規範的訓練，畢業後能迅速地適應相關的工作。
二、實習單位
1、單位地址與規模
煙臺市正信大藥房萊州分店位於萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業。公司總共十五家分店，分佈在煙臺市及各個轄區，目前在職人數已達到130多人 。在當地屬於規模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志爲民，健康衆生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速度。
2、實習單位主要業務
我們藥店主要的業務就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經營模式爲主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫藥消費理念。市民普遍稱讚這種醫藥銷售方式的便捷性和創新性。消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和安全性。
通過老員工的介紹瞭解到，開架自選的模式主要是爲了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門服務，這樣能夠使銷售服務更加人性化，再加上優惠的價格，得到了顧客的一致贊同與表揚，同時公司在經營的各區都享有很好的聲譽。
3、實習單位的歷史與發展
煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業，公司於20xx年7月正式營業，營業面積600平方米，經營近5000種藥品，是一家經營品種全、價格低的大型零售企業。公司發展目標在5年內成爲煙臺地區有較大影響力的大型零售連鎖企業。
近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業實現了超常規、跨越式發展，規模不斷擴大，市場佔有率不斷提高。
三、實習班組環境
我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業員四名，收銀員兩名。實行兩班制。店長的工作責任是：負責貫徹執行規範服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負責人，負責中藥的銷售及其煎藥等。營業員：對門店顧客用藥、薦藥諮詢負責，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。去更好的銷售，達到一定的營業額。收銀員：主要負責財務以及報藥品的，每天把營業的收入匯入公司賬號。確保財務安全。藥房的每個人都有不同的工作經驗，我們會經常一起分享自己的收穫與不足。
溫馨的工作環境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什麼時候都能受到老員工熱心的幫助。
四、銷售任務及完成情況
剛去藥房培訓兩週才正式上崗，因爲第一個月沒有任務就跟着老員工一起學習辨別藥物的具體位置，到第二個月任務就是顧客來買什麼藥你得知道它屬於什麼類具體在那個位置在最短時間內找到並且能說一段自己的話語讓顧客去購買並且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎麼說怎麼去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，再後來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時間內要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內銷售掉現在的我已經能出色的完成銷售的任務，並得到認可。慢慢的覺得自己成熟穩重了，不再是以前那個什麼也不懂得小女孩了，已經開始要爲自己的目標努力了，爲了自己的事業奮鬥了，也讓我明白，不管什麼時候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會中，有朋友纔有希望，路才能更好的走下去。
雖然我乾的是銷售這個行業，但我並不認爲像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，並不是某個行業所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛鍊中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
五、所學知識與工作崗位的聯繫
在學校時我們學習了中藥的發展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調劑的方法等等，尤其是中藥的調劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加嫺熟的運用。在西藥方面一些併發症應該服用那類藥物更是讓我先清楚瞭解到西藥的分類及其作用，使我在剛開始工作時就能達到想要的效果。
六、我所掌握的技能
在藥房這一年的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。
中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風溼藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由於中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、後下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘後，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，後轉文火煮。
中藥是一種能夠完全治癒疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。
西藥是現在藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的準確、無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平時用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧客是否對紅黴素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。爲了確保藥品的質量，藥品一經銷售，不得退換。這就要養成認真負責的工作態度。
西藥的多種應用，如西咪替丁用於消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。
在這裏不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入瞭解，進一步的瞭解了藥品。
七、自我感受
作爲一名藥學專業的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我利用在校最後一年的實習期到萊州正信大藥房去學習並接受鍛鍊。
在藥店實習時我學到了很多，比如顧客購藥時，因爲感冒會買幾種感冒藥同時服用，因爲胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：因爲稍有炎症就會同時服用幾種消炎藥。或者爲了達到自己合理的價錢不顧病情的輕緩而購買不實用的藥品。我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對症下藥，不能用這種“大撒網”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種爲顧客着想的方法。
在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由於同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。
平時有時我們還要接聽電話。接聽電話時要語氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要認真詢問，不可以馬虎大意，有時候對方並非用普通話，而是帶口音，尤其是南方口音，溝通相對有難度，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。
我們藥店屬於連鎖企業無需自己去採購，只要你報計劃總部就會給你發貨，而且中藥部分有專員負責，只是偶爾的幫助一下，但是還是能學到課堂以外的東西，比如過橋就是黃連，因爲黃連根莖的中段細瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱爲過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。
在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面因爲自己本身就是學中藥專業的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變萬化所以我要學習的還有更多更多。
八、建議與展望
1、建議
(1)在現在社會中人們服用中藥相對的來說還是少，爲了藥店更好的發展我建議應舉辦老中醫講解中藥、宣傳中藥的活動。老中醫坐堂，結合病情宣傳中醫中藥的妙處，免費煎藥，爲在本藥房買藥的客人免費煎藥：另外也可與醫院或者門診部協商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代爲銷售並免費煎好!要給長期吃中藥的人一些相對的照顧，例如：在價格上相對便宜一點或者買幾副要贈送一副。辦理中藥會員卡(積分送禮)，集夠一定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎品。同時把每週末都定爲會員日購藥可享受8折的優惠(特價商品除外)。定期在自己藥房舉辦一箇中藥節，每年一次或者每季度一次，每月固定一個日期爲中藥日之類的等等。像每年的端午節可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，爲親人爲愛人領一個回去保平安健康，爲顧客表達一下關愛，固定一下，讓顧客形成一種習慣，同時爲了顧客的方便還可以市內免費送貨上門。
(2)爲了學生畢業後更好的發展，在校期間學校可開展一些與外校或同類學校的交換生活動。多開展實踐課我個人認爲實踐第一。多開展一些科目，更好的開闊我們的視野及思想。
2、展望
在實踐學習中，我將在校所學的知識與實際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力實踐，在實踐中加深對所學知識的理解，不斷提高理論水平與實踐能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的理論和實踐經驗。而且讓我接觸了社會，初步認識了社會。
在工作同時，我每天都認真的進行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養了自己良好的生活習慣，比如說提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉;與此同時，我沒有忘記虛心向老員工請教學習，從他們身上我學到的不僅僅是如何做到一個合格的營業員，更重要的事學習到了熱心奉獻、一絲不苟的工作作風和不驕不躁，積極樂觀的良好心態，爲我以後的工作生活打下堅實的基礎。
經過一年的實踐學習，我進步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路纔剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓和正信的精神，並時刻提醒自己要好好學習，好好工作，做一個有爲青年，做一個對社會、對國家有用的人!
