自己跑業務怎麼跑單，作爲一名銷售員，跑業務也是我們的日常工作，這是不可缺少的，不然我們的業績就會很難看，跑業務也需要能說會道，下面爲大家分享自己跑業務怎麼跑單。
一、準備。在跑市場之前，業務員要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一bai氣。準備的內容：自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的瞭解和心理感受。
二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。
三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。
四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，瞭解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行爲，爲達成目標而努力。
五、售後。售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。
業務員跑市場過程中應該有的心態
1、學習相關法律知識，保護自己
2、學習相關業務知識，提高自己
3、學習同行、學習客戶，施展自己
4、忍氣吞生，洗耳恭聽
5、忍讓有度，保持清醒
6、忍中求進，以誠取勝
7、苦幹實幹，勤勤懇懇
8、智幹巧幹，跨越自我
對工作要激情滿滿。
不管是什麼時候，遇到什麼樣的挫折，都不應該失掉對工作的積極和熱情。如果你對工作一點熱情都沒有，整日像一潭死水一樣的機械工作，那可是沒辦法真正將工作給搞好的。我們只有幹一行，愛一行，才能更好的將我們的鬥志給迸發出來。
對工作要勤奮努力。
未來的人生是怎樣的，我們沒法設想，但當下的人生可以活成什麼樣，我們卻能自主。對待工作，我們應該要努力再努力，千萬不要因爲自己的天賦而放棄付出你的汗水，也不能因自己毫無建樹而放棄了努力。要知道，任何的成功都離不開努力，跑業務也如是。
想辦法積累各種資源。
跑業務最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源。要知道，很多時候別人願意賣你這個面子，你就能很快就把業務給拿下了，這一點相信大家都是深有體會的。所以，在剛開始跑業務的時候，不要只想着一蹴而就，而應該先想辦法努力拉攏好客戶，這一點一定要做好喲。
自身的溝通能力要強。
我們在跟客戶溝通、周旋的時候，如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話，一則會讓客戶變成了主動的一方，這樣對維護自身企業的利益非常的不利；而且客戶有可能會覺得貴公司的資質達不到對方的預期，所以不會太看重你以及你身後的企業。所以，溝通的能力非常的重要喲。
售後的服務必須做好。
有的企業不注重售後的服務，結果第一單能把客戶給拿下了，但是未來的單子卻沒有能夠繼續跟這樣的客戶合作，主要是源於該企業不注重對客戶後期的維護，也不注意做好售後服務。所以，資深一點的業務員都知道售後是必須要搞好的，如果客戶有疑問，你必須隨時上陣，這樣才能很好的穩住客戶，爭取未來的單子都跟你們簽約噢。
隨時對工作總結和反思。
任何時候都不應該忘記自我反思，我們唯有在工作的過程中不斷去總結和積累經驗，去反思自己做得不好的地方，這樣才能儘量讓自己進步快一些，掌握的能力和技巧多一些，這樣以後在跟客戶接觸的時候，才能夠做到運籌帷幄喲。
一、跑業務要先了解自己的產品
以零售行業爲例，作爲區域業務員，在跑業務之前並不是要熟悉區域劃分，而是要先熟悉自己的產品，以可樂爲例，我們起碼要了解什麼是可樂，售價是多少、什麼人羣喜歡喝，這是需要自己去做調研，自己去根據數據分析的`。如果認識有經驗的同行，我們也可以向其請教。
總之，在跑業務之前，先弄清楚自己產品的優點和缺點，只有瞭解這些，我們才能向目標客戶推銷自己的產品。
二、要了解自己的優缺點
有人認爲能說會道才適合跑業務，有人說我性格內向不適合跑業務，這完全是謬論。能說會道的確適合跑業務，但這也只是一種優勢，而不具備這種優勢的人並不代表他就不適合跑業務。
跑業務無非拼的就是三點，一是臉皮厚，二是勤奮，三是不怕拒絕。只要你從事的行業是正規行業，產品是合格產品，多去、多走、多推銷，成單也只是一個過程，而合理的利用自己的優缺點，來向客戶推銷產品，這纔是最重要的。
話多的人往往自來熟，與人交談能更快的熟絡起來；而話少的人雖然與人溝通上會有些障礙，但如果能在自己的長處多下功夫，一樣會有成單量。
三、瞭解競品的優缺點
有人的地方就有戰爭，而跑業務也一樣，像百事與可口，康師傅與統一，在同一產品行業，他們就是競爭對手。那作爲一個剛入行的菜鳥業務員，除卻企業對自己的培訓，以及新人向老人學習之外，剩餘的時間就要在同行競品上下功夫。
古語云：“知己知彼百戰百勝”，倒不是說讓我們完全瞭解對方的競品，但起碼要根據自己的業務來掌控自己的產品、競品的市場佔有率，待自己熟悉業務後，對自己的任務區（自有產品市場佔有較少的地區）進行重點攻堅。
四，瞭解行業現狀，瞭解市場規律
還是以飲料行業，以北方爲例，北方是四季最分明的地區，飲料的旺季在夏天，而淡季在冬天。按照常理講，應該是冬天做活動刺激供應商、零售商、消費者購買，但如果瞭解行業就會發現，大多數的活動都是在旺季做，只有臨近年關或針對競品活動時纔會偶爾出現反季活動，那這就是一種營銷方式。
而作爲一個產品的業務員，在瞭解了自己的產品、自己的優勢、競品的優缺點之後，要做的就是在最短的時間內摸清行業現狀。最起碼的要知道整個市場的動向，什麼時候企業會有活動，什麼時候企業會有扶持，競品都有什麼活動等等，只有充分的瞭解了這些，我們才能整理出適合本土市場的推銷方案。
五，建立自己的推廣話術，給客戶打標籤
所謂的打標籤可不是給客戶起外號，而是在跑業務的過程中逐漸建立客戶檔案，以零售業爲例，客戶檔案包括門店規模、聯繫方式、店主性別，採購週期、銷售週期、銷售價格、競品陳位等等，總之越詳細越好，有必要的話，甚至可以把店主的性格、店主的喜好都寫上。越健全的客戶檔案，越能讓自己瞭解銷售終端的實際情況。
如果自己作爲新入行的菜鳥，推廣話術都是逐漸豐滿起來的，但當自己在跑業務，入行的過程中建立客戶檔案後，時不時的翻看一下，當我們去拜訪這家店時，就會了解這家店的大致情況，進門交流溝通的技巧與方式，這樣會讓自己少走很多彎路。
如果進行的順利，在短短的幾個月內，自己完全就可以吃透這片市場，跑起業務來更是遊刃有餘。
六，制定拜訪路線，提前做好功課
如果對市場區域較爲了解，功課可以不用做，路線也不用劃分，但如果自己是個新人，那最好先搞清楚自己分到的區域有多少家門店，以及所處的位置，並且根據這些門店資料畫出一張拜訪路線圖。以零售業爲例，拜訪的路線和方式就是直接將門店分成ABC三類，A類爲必須拜訪，B類爲普通拜訪，C類可能就是要延長拜訪週期了，這是要根據自己的工作量來進行調整的。
總之，拜訪線路的優化，會讓自己有條理、系統性的拜訪客戶，這有助於自己提高工作效率。
七，售後服務
可能很多人認爲我們是“推銷員”，而非售後人員，如果有這種想法那就錯了。一個偉大的業務員，在推銷產品的同時，也會對產品的售後進行跟蹤，而這是維護客戶最重要的一員。很多業務員喜歡幹一錘子買賣，甚至爲了推銷產品而欺騙客戶，這在現實中是很普遍的現象，尤其是在保險行業。
個人認爲這是不可取的，重要的事情說三遍，不管我們是哪個行業的業務員，一定要注意售後、售後、售後。
至於原因，我就不多說了，不要辜負當初客戶從你這採購產品時的信任。
綜上，就是老王我的個人分享，但有一點要記住，流程、方法都是死的，關鍵看我們如何使用它們，沒有按部就班的套路，只有隨機應變的方法，加油。
