如何做一個知識分享型主播,主播比播音員要多做許多工作,是播音員和主持人的綜合體。主播則往往需要做策劃、編輯、採訪、製作、導播、主持等一系列工作。那麼,如何做一個知識分享型主播?
如何做一個知識分享型主播1
第一,掌握專業的知識
第二。做好線上引流活動
第三,開展相應的營銷活動
第四,耐心爲用戶解答問題
第五,積極與用戶進行互動
如何做一場知識型分享的直播
1、 海報準備2種版式
1.1、1:1方圖,用於放在直播頭像
1.2、豎屏/橫屏等形式可以放在其他的宣傳渠道
2、直播信息要至少提前2天發出
2.1、倒數第2天:預告
2.2、倒數第1天:在社羣裏發佈
2.3、直播當天:10點通知;12點通知
3、設計互動,提升互動量,這個可以另開一個大話題跟大家分享。着急的小夥伴,可以微博私信我。
4、跟商家談合作,提升直播間的商業價值
5、如果要推課程,要設計好付費流程和信息
6、引導大家寫直播感受,送禮物表示感謝
7、直播後,需要總結金句,引導新的小夥伴聽回播
8、直播後,寫精華總結,引導新的小夥伴聽回播
9、做直播話題總結,去累計直播量。
10、採購直播卡牌,讓直播效果更有趣,讓大家記住更多的關鍵詞
11、直播時間可以放下中午,因爲晚上估計太多大V直播,直播高峯期,所以可以選擇早上或者中午。不過,我之所以選中午,主要不想晚上工作。大家可以根據自己的情況而定。
12、如果社羣有推廣活動,公開課分享,真的都可以挑戰直播,因爲觀看的人數跟音頻比起來真的是差挺多的。
如何做一個知識分享型主播2
新人主播必看的各種直播技巧
1、心態、發時的重要性
主播是演員的一種,相比之下對心態和基本表演天賦要求是相同的,也就是說,做好一個主播,就具備了成爲一個演員的基本條件。
成名的路是漫長的,需要通過長時間的積累,從一定基數的粉絲羣當中,逐漸轉化出來優質的粉絲,這些粉絲是捧主播的主力軍,所以粉絲數量是所有主播的基礎。堅持纔是關鍵,不能氣餒。認真對待每一個願意來看你的人。
任何一個主播,都不能只爲了榜單前幾名的粉絲而存在,有限的粉絲量只能給你有限的光景,有多少有效粉絲,前路就有多寬廣”。所以無論你處於什麼樣的等級,無論現在的粉絲給你了多少風光的歷史,都不能忘記自己的初衷。我是一名主播,我要挖掘更多的粉絲,這樣才能讓我一直風光下去。
粉絲量會隨着麥時的增長而增長,每天的開播時間越長,曝光率就越人,路過家[ ]D1的人多了,自然會有對I 1的粉絲留卜來。當然這裏也考量主播本身的方式和方法,用什麼方法能夠更好的將路人轉化成自己的粉絲,留作自己的後援團,請查閱粉絲髮覺和維護方式。
記住,每一天的努力,每一天的孤獨,都是在爲以後的風光奠定基礎。所以儘量長時間進行直播。平臺的麥時考覈並不是任務,而是生存方式,生存法則。在同等運氣的情況下,長麥時能獲得更高的收益和意想不到的驚喜。
2、內心定位
主播是演員的一種。展示自己的生活只是一種方式,融入別人的生活纔是留住粉絲的關鍵。選擇屬於自己風格的直播方式,能夠更準確的找到欣賞你的粉絲。
例如呆萌的風格,逗逼的風格,女神的風格,御姐的風格,或者佔靈精怪的風格。在有了自i 的內心定位後,便可以總結相應的展現方式,粉絲喜歡的,永遠是你獨有的特質,如果一味的只知道模仿別人,那麼允其量也只是人家的一個替代品,粉絲忠誠度會降低。
3、直播技巧
必須化妝,選擇合適自己的妝容很關鍵
眼睛是每一個人心靈的窗I 1,當你眼睛看着攝像頭的時候,觀衆會有一種你在直接看着他的錯覺,當你看着攝像頭說話的時候,你所說的東西會更容易進入到觀衆的心裏。
攝像頭就是你的觀衆,內心要把攝像頭虛擬成- 一個個展現在面前的人,這樣才能入戲,表情、肢體語言很重要。在開播的時候,要常看攝像頭,儘量不要低頭去做其他的事情,擺正攝像頭的位置,眼神交流是不可或缺的一部分,一個合格的主播,眼睛是會說話的。做到聲情並茂, 才能讓每一位觀衆有面對面近距離溝通的感覺。而且眼神交流最入心,是純粹的心靈溝通。很多主播問我如何走心,眼神是最輕鬆的一種方式,也是走心重要的一部分。
引導用戶添加你的聯繫方式,做長期的培養。一個玩家不可能因爲遇到你一次就給你送很多禮物,就像你在兩家商店買東西,一家是你熟悉的一家是你不熟悉的,你肯定願意在你熟悉的那就商店買,就算它比你不熟悉的那家遠一點。多和玩家保持聯繫,讓他明白你的生活,讓他更加的熟悉你,這樣他的存在感纔會越強。
記得你是一個演員,無論在演繹自己的生活,還是在演繹別人的朋友。悲喜隨心展現,真情融入並真情流露,入景入戲入心。作爲一名主播,需要很高的情商,情商跟收入成正比。
放下內心的愧疚和罪惡感,每一個觀衆都在爲你的演技而埋單。你是在通過自己的努力而獲得合理的報酬。就像金融分析師,每天只需要把他們的`想法說出來,就能夠輕鬆的獲得不菲的收入。就像大明星只需要拍一部電影就能夠獲得數千萬的報酬。只是埋單的人基數不同罷了。只有讓他們真正的爲你付出了,他們才能夠記住你,常來看你。
熱情的歡迎進入房間的每一位用戶。雖然你不知道哪一位用戶會爲你消費,但是你的熱情是能夠感染到其他人的,一個玩笑,一句問候都有可能成爲他留在你房問的引子。雖然會做一些無用功,但是做了纔會知道,不做永遠不會知道
引導用戶添加你的聯繫方式,做長期的培養。一個玩家不可能因爲遇到你一次就給你送很多禮物,就像你在兩家商店買東西,一家是你熟悉的一家是你不熟悉的,你肯定願意在你熟悉的那就商店買,就算它比你不熟悉的那家遠一點。多和玩家保持聯繫,讓他明白你的生活,讓他更加的熟悉你,這樣他的存在感纔會越強。
增加用戶的集體榮譽感從而增加存在感。平臺經常會有一些活動,要積極的參加,哪怕沒有粉絲,也要告訴用戶,我想參加。有一定粉絲的,就更好了,因爲不管能不能獲得,但是一起參與過。那麼用戶會覺得,我在爲你而戰,我就是你的守護神,不讓別人小看你,欺負你。
其次,要守住自c 的本心。很多用戶在和你熟悉之後非常的喜歡你,站在你的角度考慮,覺得你那麼幸苦,工資應該更高,私下打錢給你。但是,你要非常清楚的明白,你們是在網絡認識的,你們的基礎是網絡,不應該參雜一些現實的物質。你們是朋友,你表演,他觀看。就是這麼簡單,一旦涉及到金錢交易,那麼感情就變質了。請主播能明白這一點。
說好普通話。儘量摒棄方言,哪怕語速稍微放慢些也無所謂。避免遭到囚地域歧視而流失潛在粉絲。及時回覆別人的問候或者問題。不願意答的,可以敷衍,但是不可以不理,不好聽的可以禁言,但不可以罵回去,寬容對待每一個人。
維護好自己的直播間,直播間就等於自己開的店,定好營業時間,打理好自己的門面,選擇合適的門面照片,能夠更好的獲得人流量。
把快樂和滿足帶給每一一個看你的人,是初衷,傷感偶爾可以小用一-下作爲一種手設。
光線,合理的光線能夠遮蓋很多瑕疵。在光線好的地方,才能展示出最美的你。
如何做一個知識分享型主播3
直播賣貨8個步驟,35個成交技巧
第一:提高直播間人氣
1、開播通知:直播前2小時檢測四項預熱,文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直圈時通知粉絲
2、直播推廣:開始直播-直播推廣-現在推廣,會被同城頁推廣
3、粉絲互動:歡迎互動,點贊互動,評論互動,轉發互動,問答互動,福利互動
4、持續穩定:培養粉絲“到點打卡”
第二:直播互動、把觀衆留在你的直播間
1、歡迎互動:新老粉絲點名問候,歡迎寒暄
2、點贊互動:引導粉絲點亮直播間小紅心
3、關注互動:邀請新粉絲加關注,積累粉絲量
4、轉發互動:引導粉然分享直播鏈接到站外,如微信好友,朋友圖,微博等
5、問答互動:耐心回覆評論區粉絲各問題,提升粉絲直播觀看體驗
6、福利互動:發紅包、送禮物、辦促銷活動等,提升直播間粉絲貼性
第三:直播內容玩法
1、新品展示適合新品敏感人羣:適合品類服飾鞋帽、美按護膚,對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人羣:換季期間、大促期間,年底,適合直播間秒殺、限時特惠專享優惠
3、生活交流適合全體周戶:生活直播,介紹創業初衷、人生經歷
第四:助理、模特的責任
1、充分描述產品信息
2、助理配合展示,模特【參照】
3、上架產品數量及節秦把控
第五:營銷活動玩法
1、快幣紅包:比如,關注能夠增加搶到紅包機率,呼籲粉絲雙擊關注。
2、截屏抽獎
3、商品秒殺
4、組合優惠
第六:把控客戶心理,刺激購買
1、從衆心理:調動購買飄圍:活術技巧
2、共鳴感,放大病點,解決現點:讓觀衆【對號入座】
3、價格刺激:引導撿漏心理:降價刺激法,漲價刺激法
價格對比刺激法,撿漏心裏刺激法。
4、飢餓營銷:感性大於理性:定量法,定射法,獨家專屬
5、互動刺激法,頻繁引導下單
6、塑造“專家形象”:【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】
第七:促單,防止跑單
1、 作類比
2、 承諾安全的售後
3、 建立產品信任背書
第八:直播後留存和復購
直播後發相關作品
2、爆款做留存和復購
3、收集反饋
4、售後服務:特別是發貨
5、定期直播:打卡觀看
6、建立粉絲羣、做好粉絲營銷