中醫養生館最新經營模式分析

中醫養生館最新經營模式分析，中醫養生館是近年來在養生行業中迅速崛起的一種經營模式。它將傳統的中醫理論與養生保健相結合，爲人們提供了一種全新的養生方式。一起來看看中醫養生館最新經營模式分析。

中醫養生館最新經營模式分析1

中醫理療館具體的存在經營模式有：

1、近親模式

近親模式：近，是關係近；親，是情誼鐵；這種形式一般是個人檔、夫妻檔、同學檔、師生檔，坐診醫生一般控制在十人以內。

能夠自立門戶，不一定有拿手絕活，但至少能夠解決一部分患者的病痛

他們靠的是技術活，吃的是辛苦飯，乾的是圈子事

如果沒有一定的技術水準、一定的溝通技巧、一定的位置選擇、一定的醫術鑽研、一定的臨牀閱歷等，他們是不敢開門診治患者的。

2、過渡模式

過渡模式：介於個體與企業之間，坐診醫生10人以上，50人以下

人少了，力量有限、服務有限、技術有限、利潤有限、價值有限，心有不甘

這種形式在日常的管理上，一般採取傳統粗放型管理，對老專家的依賴程度較高，也直接或間接影響了醫館的存在生命週期。

3、單體模式

單體模式：所謂的單體，在這裏指的是場所唯一，主要以醫院形式或公司形式的存在模式，這種模式是中醫館變革和發展的方向。

它突破了因循的、慣例的、固守的模式，採用公司化的管理，採用的是現代人們更易接受服務方式，然後去服務一方受衆。

當然，新生的東西雖有生命力的，可前期的摸爬滾打、曲折前行、甚至死裏求生，因爲這些太多的未知因素，需要且行且謹慎、且行且發展。

4、跨界模式

跨界模式：跨行業、跨地域、跨年齡，能夠這樣做的不是資本雄厚，就是管理成熟，或是客羣多多；一般的`，玩不了，玩不轉。

逆勢而上，不是出身未捷，就是胎死腹中

這種形式現在越來越多，越來越熾熱，是時候冷下來了

一次跨界，十年工程；兩次跨界，三十年小成；三次跨界，五十年功成

365度無死角服務，真的很厲害、真的很了不起，但是少數人的專利，多數人的奢望

但願這種模式能夠讓更多的人受益

是準備跨界、還是準備投機、甚至是掠奪性佔有資源？誰跨誰做誰知道

5、診療模式

大家談到醫生，腦海裏就會蹦出這樣一些句子：救死扶傷，而過去中醫館基本上是醫生掌管和提供服務，本能的就把診療作爲了醫館的主要業務，其特點是：

1、診療是一種效果行爲，把病治好是唯一的標準；

2、診療雖最爲剛需，但屬於健康行爲最末端，相比其他健康需求如養生、醫美、運動健康等，所佔市場份額小；

3、診療競爭最爲激烈，醫院、醫館、藥店都在同臺競技，大病重病去醫院，小病小痛去藥店，醫館在夾縫中求生存，進退兩難。

4、診療作爲醫館的主要業務，非常適應經濟不寬裕的年代，吃不飽飯的年代，大衆都是迫不得已纔去看病，哪有閒錢閒心來治未病、養生、延年益壽、求美。

在好醫生資源稀缺的今天，中醫館要提升診療效果和培養自己的人才，需要一代人甚至幾代人的努力，步履艱辛

大衆富裕了，對健康的要求不再是單一的診療需求，而是治未病、養生、更美更年輕更健康更有活力等，以診療經營模式爲主的醫館就很難滿足大衆健康需求，必將被淘汰。

　　01、中式養生館營業項目

1、艾灸系列：艾灸是中醫理療中的一種灸法，能夠幫助消費者通過刺激體表穴位調整人體紊亂的生理生化功能，從而達到防病治病的目的，艾灸養生項目操作技術的學習也比較簡單，治療效果明顯，因此受到很多投資者和消費者的喜歡。

2、藥浴系列：藥浴項目是在消費者的浴桶中加入不同的中藥，幫助消費者環境身體上的不同的亞健康問題，這種項目一直以來都受到較多的消費者的歡迎，一般這個項目會配合着全身精油按摩一起使用，幫助消費者更好的緩解身體出現的疲勞。

3、減肥瘦身：隨着人們生活水平的提高和運動量的減少，很多消費者都有着肥胖疾病，一些消費者會走進養生館選擇這個項目達到減肥瘦身的目的，尤其是很多愛美的女性朋友，這個項目不僅能幫助她們變得更漂亮，也能使她們保持健康。

　　02、足療行業經營模式

足浴店的營銷模式

足浴店要如何運作才能突破傳統經營的瓶頸，快速倍增業績？ 寫下來：永遠要跳出行業，才能真正看清行業的發展方向。

其實足浴按摩行業跟20多年前的美容行業類似，屬於美容行業的一種基礎服務，把美容行業的營銷模式直接複製到足浴按摩行業， 立刻秒殺對手！

複製模式 1：產品包裝模式

美容行業最大的特點是，他們非常懂得包裝產品、服務和專家，一個普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術，讓你享受完之後感受到超強的價值感！。

比如：您知道嗎？人體的疾病、皮膚變化都是毒素淤堵體內導致 的，背部的膀胱經就是兩條最好的排毒經絡，通過氣血引導刮痧療法來幫您好好的排毒。

這就是美容行業跟足浴按摩行業所不同的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價錢，而在足浴店所營造的那種氛圍中，只是一個廉價產品。

足浴按摩行業要想區隔競爭對手，除了技術手法外，一定要學會包裝語言話術、包裝專家人士、包裝服務道具！

足浴按摩店可遵循這套包裝方法：

1、 每個項目都包裝一套配合的道具

2、技師必須學會每個項目的價值塑造話術

3、店內包裝出多個認證保健專家

4、所有技師必須拿到高級按摩師資格證

複製模式 2：產品組合模式

足浴按摩店對比美容店來說，產品線太過於單一，除了各種常態盈利的足浴按摩服務之外，缺乏前端吸引目標客戶的尖刀產品和後端賺取利潤的暴利產品，所以營銷會很被動，盈利能力也比較低！。

比如：美容店會通過前端的基礎護理或洗面等服務，不求賺錢，甚至全年免費來吸引目標客戶，然後靠後端其他產品服務來賺取收 益，這種方式在美容行業已經是做了 N 年了，可是你有看到足浴按摩行業用到這樣的經營方式嗎？。

美容店除了常態的產品之外，會針對不同的客戶需求，推出很多高價格的暴利產品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來沒有嘗試過包裝推薦其他更多的服務，甚至連這種意識都沒有。

足浴按摩店打破傳統的經營方式，需做以下幾點調整：

1、包裝出低成本高價值的引流產品

如果你有接觸過無煙燻蒸艾療儀器，一定也知道，這是一種艾灸設備，除了每臺設備幾百塊錢的固定投資之外，操作成本極低，收費可以標價到 40—60 元/次，調理效果還非常好；設計一張 240 元的艾灸服務卡。

引流進店之後，加到客戶微信，可以後續持續跟進，同時，在顧客做完艾療服務之後，可以推薦其做精油推背、泰式、中醫保健等按摩服務；。

2、開發後端暴利服務 — 藥物泡澡

通過價值塑造，針對店內的高端客戶羣體推薦全身經脈調理疏通的藥物泡澡服務，並鼓動他們爲了健康，每月至少接受 2 次這樣的服務，每次泡澡收費 398 元（對比美容院來說，這是普通收費， 對比足浴店來說，這是高收費項目 )。

複製模式 3：員工激勵模式

美容店在員工激勵上，可算是做足了文章，銷售提成激勵、團隊PK 激勵、職業規劃激勵、整體分紅激勵、精神培訓激勵等，而足浴店除了推充值卡有點錢之外，沒有打造任何激勵系統；。

這家足浴按摩店在員工激勵模式上，運用 4 種激勵方法：

1、團隊 PK 激勵：把店內的 40 多號員工分成 4 組，每組一位隊長，每組每人每月拿出 100 元放入獎金池進行業績 PK，冠軍組獲得全部獎金，其他組懲罰遊街做活動造勢宣傳，業績最差組的隊長自罰 300 元放入集體活動經費；。

2、整體業績分紅激勵：制定標準業績指標，每個組凡是超出規定業績指標的部分，20%拿出來給該組進行分紅；。

3、職業規劃激勵：給每個員工展示分店規劃圖，每個人都有機會從本店普通的職員晉升到本店或未來分店的隊長、領班、技術總。

監、經理、店長，給了員工足夠的發展空間！每個人都看到了人生的希望！

4、精神激勵：每 2 個月都會舉辦一次大型的感恩培訓、潛能激發培訓、誓師大會培訓等，讓每個人都充滿鬥志！。

最後總結一下，足浴店秒殺競爭對手所做的事情：

1、包裝產品、服務和人，提升整體價值感！

2、打造前端、終端和後端的產品線

3、構建事業版圖和團隊激勵機制，讓員工有利可圖、有技可學、有事業可以發展

4、每個員工都有計劃有目的培養客戶，鎖定顧客的心！

中醫養生館最新經營模式分析2

首先要本身的醫術手法精湛，店面環境衛生，服務周到，定期宣傳活動

中醫養生館如何吸引客人？

中醫養生館想吸引客人，很簡單也很難。

簡單的辦法就是坑蒙拐騙。通過誇大療效，打折辦卡，找幾種新奇古怪的又可以吸引人眼球的所謂中醫療法，再找幾個託或洗腦幾個腦殘粉，短期內就能吸引客人。

如果想實實在在搞，那麼你就需要有充足的資金，因爲裝修要好，能夠耐得住長期虧損，服務要好，慢慢留住客人。

當然也有變通方法，走中間路線，打打擦邊球，兩邊權衡着幹。

其實開中醫養生館很雞肋，會看病有執照不如直接開診所，想賺錢又不會看病不如投資別的，贏利肯定比開養生館要好。

養生館可以開在小區嗎？

在小區開中醫理療養生館這裏需要着重注意以下幾點：第一， 選址很關鍵，御璽堂中醫理療養生投資顧問建議，小型的保健型的養生館可以在成熟的社區開，這樣的小區最好選擇一些具有消費能力的白領多的地方，甚至我們還可以選擇在寫字樓裏面開，我們要根據小區的人口流動情況、消費能力做個調查分析，確定我們的經營模式以及促銷手段。 第二， 養生館裝修我們要注意消防、衛生等隱患，在投資之前要做好準備工作。 第三， 我們開養生館一定要以產品質量技術爲基礎，只要技術過硬，相信再加上我們的養生館環境、衛生一定會吸引更多的顧客的。 第四， 如何吸引新顧客也是我們第一個面臨的問題，所以我們要在開業之前確定自己的營銷策略。 第五， 開養生館我們要謹慎的選擇加盟商，每個行業都有風險，美容行業也是，投資小的`養生館也是如此，所以我們要選擇加盟的品牌，不僅要看商家的價格、產品、技術，關鍵我們還要看其加盟商的信譽度怎麼樣，可以通過諮詢業內人士以及上網查詢，同時要簽訂加盟的合同。 第六， 如果面對激烈競爭的養生館，我們價格戰是通常使用的方法，我們在剛開始開張時很容易遭遇競爭對手的價格打壓，所以我們的價格體系一定要做好準備。