新人賣木門的銷售技巧，作爲新人進入全新的木門銷售領域，如何儘快地適應工作崗位、儘快的成交，是非常重要的事情。但是木門銷售這種事，光着急是沒有用的，還需要掌握一定的技巧才能夠做到。下面看看新人賣木門的銷售技巧及相關資料。
新人賣木門的銷售技巧1
1、將產品內容熟透於心，是實現成交基礎
優良的銷售技巧不是花裏胡哨的“招數”，而是基於熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑藉所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結果關於產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那麼，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透於心，並形成簡潔明瞭的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前爲數衆多的木門經銷商所代理銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑑於這一現實原因，專家認爲：廣大木門經銷商和銷售人員不要害怕，因爲多數顧客並非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌纔買，而是隻要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
因此，廣大木門經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理地“滿足”廣大消費者的真實需求
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大木門經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理--通過察言觀色，瞭解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的瞭解和關注，並且合理地“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於跟消費者溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三個方面的努力，廣大木門經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通。
而不是反感呢？對於這一點，木門經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大木門經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找準顧客的真實需求，實現快樂的成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大木門經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，廣大經銷商和銷售人員如何找準並抓住顧客的真實需求呢？
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機。
例如是因爲價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、溝通中避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和讚美，產品銷售的成交機率是非常高的。由此可見，採用肯定的、讚美的、引導的、聲情並茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。
7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買慾
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的.購買慾。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交機率。因此，廣大木門經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。
8、需及時的爲消費者介紹某些配襯的產品
這一點是易於做到的，因爲當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時爲其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、及時的抓住成交的時機，果斷實現成交
當顧客深入瞭解、研究或試穿了某產品後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大木門經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別
廣大木門經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
新人賣木門的銷售技巧2
首先，需要做的是熟悉木門的相關知識，這樣才能更好地爲客戶介紹產品。雖然木門種類繁多，相關的知識更是數不勝數，不過，客戶關心的問題無非也就是那麼幾個：門芯的材質、門套的材質、定製的週期、計價的方式、
付款的週期這幾個方面。常見的門芯有實木龍骨、橋洞力學板、實木板材、歐鬆板，一些低端的木門還使用蜂窩紙門芯、空芯刨花板門芯。常見的門套的材質主要有實木線條、
密度板貼皮、多層板貼皮、杉木貼皮，其中密度板門套價格較低。定製的週期取決於不同的廠家、不同的季節，計價的方式與付款的週期取決於不同門店的銷售模式。
其次，跟隨老銷售或者尋求老銷售的幫助也是快速提高銷售能力、獲取銷售技巧的有效手段，這本身也是一個技巧。很多木門的銷售知識，自己去琢磨的效率遠遠不如別人點撥一下，能夠更快速、更深刻的掌握銷售技巧。同時，再請教的過程中也更能夠達成比較好的協作關係，對於解決工作中遇到的問題非常有幫助。
第三，人可以做事情，事情也可以教會人。多多傾聽顧客的需求與疑慮，站在顧客的角度去思考問題，以真誠換得顧客的信任，這是一條亙古不變的銷售技巧。木門銷售並不是一定要學會花言巧語，能夠切實地爲顧客解決問題就一定會具有非常好的銷售業績。
最後，重劍無鋒，大巧不工，真正的銷售技巧就是沒有技巧。真正的銷售高手並不在意賣得是什麼，都可以把它賣出去。沒有技巧的銷售，也就更能夠使得顧客消除戒備心理。與顧客交上朋友，自然也就可以把木門銷售出去。
總結一下，新手賣木門的銷售技巧主要有幾個方面：獲取木門相關知識，特別是顧客關心的問題一定要掌握；向門店的老銷售學習、請教，獲取幫助也是快速掌握銷售技巧的好方法；
學會換位思考，多站在顧客的角度思考問題，也可以取得顧客的信任，從而幫助成交；當常見的銷售技巧掌握了之後，所謂的技巧其實已經不那麼重要了。
新人賣木門的銷售技巧3
第一、必須熟悉木門相關的知識，只有自己對產品的知識比較熟悉，跟客戶介紹起來纔會有自信心，將產品知識在心中做到熟透，才能夯實成交的基礎。可以想像，一個銷售人員對本行業的專業知識知之甚少，客戶問到的問題，你都無法做解答。
如何才能成交呢，單純的靠所謂的技巧是沒有用的。銷售技巧能發揮作用，必須是建立成對自己知識的熟練掌握基礎之上。特別是產品有什麼特色、賣點是什麼、
產品功能有哪些、各種產品區別等各方面做到心中有數，並將這些知識形成簡潔的銷售話術，在和客戶溝通的時候才能很好成交顧客。
木門行業專業知識主要有以下幾個方面，這些方面也是客戶比較關心的問題，必須首先要弄明白。
1、材質問題：門扇的門心是什麼材質？門套板用什麼材質？線條是什麼材質？
比較常見的低端的木門，一般門扇是採用了內填蜂窩紙，四周實木加密度板骨架，面上是密度板面板製作而成。門套板或窗套板，啞口套，通常是用實木和密度板複合材料組成而成的實心套板。當然低端的門套板也有是做空心結構的。
貼皮門，貼板門等複合材質門，表面基層採用密度板做底，面上貼木皮，或層板構成。全實木門，內外都採用實木，也有控制成本的外面實木，裏面雜料的。當然還有更高端的純木門。總之木門行業的知識也比較多需要多加學習熟記。
2、生產週期：成套門的生產的週期是多長？單套子，單線條的生產週期是多久，特殊情況下能不能加急生產，生產週期又是多久，不同的廠家生產週期不同。
這個問題也是顧客經常問到的問題，通常情況烤漆門在15-20天，免漆門7-10天，貼皮門，貼板門，實木門需要20天以上，原木門通常生產週期超過1個月。這只是通常的生產週期，還要根據產品的複雜程度，生產週期也有所不同，不同的生產廠家，淡旺季節，生產週期也會有變化。
3、付款方式：賣門圈281858272晴風所瞭解的，木門行業付款方式一般是先交定金，產品做好後交齊餘款。木門行業屬於定製化產品，通常都是先交30%左右的定金，產品做好後，再付餘款。如果直接面對客戶的經銷商，還有一些是象徵性地收取部分定金，做完驗收再收款。
第二、多向老銷售人員學習，多結交一些家裝行業設計師向設計師學習。
木門行業老銷售人員從業時間長，木門知識和銷售技巧都比較熟悉，在自己掌握一定的基礎知識的情況下，從他們那裏學習，能更快地提升自己的成長速度。從設計師那裏更能夠提升自己對行業的發展趨勢的瞭解，以及對木門，裝修等審美的提升。提升自己的專業素質和審美素養，面對客戶交談有很大的好處。
第三、多實踐。多與顧客溝通，多站在顧客的立場上考慮問題，想辦法解除顧客的顧慮，贏得顧客的信任，這是一條永遠不變的銷售技巧。很多人說口才好，就能賣得好，實際上花言巧語只能一時的獲得信任，如果你沒有真誠的對待客戶。
最終你的銷售業績也提升不起來。只有真正的能夠爲客戶解決問題，爲客戶提供解決方案才能不斷提升業績。在溝通的時候，有一些銷售人員，片面理解了自信心，說話方式採用過於強勢的語言，也許有時也可能湊效，但大多數情況下，都對自己不利。
採用柔和的方式更能讓自己心態端正，更有利於傾聽顧客的真實想法。另外不要認爲問題多的客戶不容易成交，往往問得多的顧客纔是最關心你產品的客戶，要有耐心。就算沒有成交，也可以從中總結出各種問題，平時自己就可以多準備幾套應對這些問題的話術和知識。
總之，賣木門的銷售技巧就是多學習，多實踐，多思考，在實踐中去學習、向老銷售學習，同時多在網上學習，手機不只是用來娛樂還可以用來學習，“賣門圈”賣門人的圈子，學習如何更好把門賣好。
