一、 品牌產品風格的市場分析
“啊嘟耐”品牌的主風格是休閒；副風格是運動、田園、時尚、可愛。
隨着人們生活水平的提高，兒童休閒鞋市場的空間越來越大。即使是在體育用品行業，現在更多的“不是提倡專業運動，提倡的是運動休閒”。兒童休閒將成爲鞋業發展的一個新支點。從目前中國鞋業的發展趨勢來看，休閒鞋的市場會越來越大。尤其對於休閒童鞋更是一個極大的發展空間。歐洲進口商採購對象以休閒鞋爲主，因爲歐洲是比較崇尚休閒文化的地方，經濟水平已經到了一定的高度，休閒鞋的需求很大。
如今，人們把休閒作爲品牌的理念和追求。引領了整個休閒鞋的時尚的前沿。同時也佔領了休閒服裝在市場的大部分市場份額，看看中央臺的廣告就知道。休閒服取得的成績，讓人垂涎欲滴！反觀以西服爲主的正裝品牌也在悄悄的發生變化。休閒鞋和休閒服一樣市場是巨大的，勿庸置疑！因爲這是休閒生活中的重要一部分，在未來3到5年他會和休閒服一樣成爲主導。
兒童、休閒的概念在我們的生活中越來越重要，展現了人們對生活的自由追求和對自然的追求，休閒的市場包括，生活的休閒，精神的休閒，時尚的休閒。
現在有一半以上的5—8歲兒童都具有一定的時尚意識和自己獨特的愛好，並且他們對“時尚的追求”步伐也在隨着年齡和社會的發展而不斷的加增。追求時尚是社會永不改變潮流，它既是某個特定時代身份地位的象徵，也是自己內心情感的一種表達，時尚引領時代潮流，永不改變。愛美之心，人皆有之，追求時尚不是錯，乃是對自己要求更高、更嚴的表現，。在中國，休閒的童鞋定能佔領絕大多數，就讓休閒統領我們的美好童年吧，有他們的陪伴，你們的童年不再寂寞。
二、 品牌名稱
A―Do—Nay（“啊嘟耐”）
“ 啊嘟耐”是希伯來文音譯來的，意思是“我心所愛”（我喜歡你，我等候你）之意。
“嘟”寓意很可愛的小孩，因此用《家有嘟嘟》小說裏的孩子嘟嘟爲形象，來展現孩子們的奇思妙想，可愛和童真。“耐”耐心。體現本公司耐心服務，力爭滿足顧客要求，以顧客爲上帝的宗旨。
希望“啊嘟耐”爲你們所愛！
“啊嘟耐”喜歡你們，等候你們的光臨！
三、 品牌風格
主風格：休閒
細化風格：田園、運動、時尚、可愛
四、 品牌標誌
“A”既“啊嘟耐”裏的“啊”，“n”（nay）是“耐”兩者的結合“An”又是漢語拼音“安”即安全、安逸之意。寓意擁有“啊嘟耐”讓孩子的童年更安逸、健康、 快樂。使他們在活動時有更好的安全保障。
五、 風格來源的社會背景分析
我們經常說，兒童是祖國的未來和希望。爲了讓兒童健康茁壯成長，作爲每一位業內人士，重視兒童鞋的研製開發，是義不容辭的責任和義務，據研究童鞋應該更趨向於休閒化的風格以便於在成長中腳丫得到更好的保護，使他們在生活中不會爲鞋子穿着不舒服而煩惱。同時隨着社會的不斷髮展孩子們也都有自己的個性和心理需求，並且時尚也不再是成人的專利，很多孩子也有自己獨特的想法和理念。因此時裝鞋也在不斷的涌入市場來更好的滿足孩子們的需要。
1、兒童鞋類商品應避免走向成人化，兒童鞋休閒化的趨勢加強了兒童的消費審美，對兒童成長帶來了更好的選擇。
2、據有關專家研究，從形態學角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點：嬰幼兒在12—14個月的生長過程中，他們的步子很小，腿擡得很高，腳重重着地，腳尖先着地；大約2歲的時候，可以大步行走，已經出現從腳跟到腳尖的着地動作，沒有明顯腳尖着地的現象；在4—5歲時，腿部動作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩定的進行從腳跟到腳尖的着地動作過程。約7歲以後，行走模式已成熟，有節奏且流暢，步長保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點地的動作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個前蹺應隨着年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過高，鞋底不能過厚和過硬，以免影響兒童的行走和腳的發育。因此綜合考慮現在休閒化的童鞋不僅設計更合理而且能更少的影響孩子腳的發育，會成爲每位家長的首選。
3、少年兒童鞋的問題與對策，目前大部分製鞋企業都在致力於成人鞋的開發與設計，傾注全力研發鞋子款式及其舒適性，這無可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發方面，從業人員不多，投入不足，也不夠專業化。
很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，相當一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。一雙好的童鞋，不僅要保護腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長髮育規律及生理機能特點的功能。
綜上所述表明兒童中休閒鞋已經成爲童年生活不可缺少的一部分。
六、 風格來源的消費人羣分析
1、目標市場定位：華北、華南二流及以上城市
休閒戶外、運動時尚，都是在市場競爭發展到一定階段的產物，而這源於現在兒童需求的另一面，一些傳統的消費觀念正在被拋棄，例如，在運動時穿着的不再是以前寬大鬆垮的運動服，非黑即灰，而是越來越多糅合了休閒的材料和靚麗的顏色、潮流的款型，結合了時下的休閒時尚品牌設計風格。或者，一些簡單的戶外運動，孩子們不需要穿上防水防風的精良裝備，而更需要的是具備一些簡單功能的休閒鞋，例如快速吸汗，這樣就促進了休閒鞋領域的發展。
2、階級收入水平：中等收入水平或更高收入水平
家長的補償心理是造成兒童消費市場高消費態勢的主因，因爲平時工作忙，沒有時間帶孩子出去遊玩，使得不少家長心理有負罪感，於是家長便通過買“更舒適、更高檔的鞋子來補償對兒女關心的欠缺。加上很多高端商品是這些家長在兒童時期沒有機會接觸到的，“讓孩子過得比自己更好”的想法促使家長砸重金讓孩子享受越來越高端的消費。
3、人羣定位：5—8歲兒童
（大部分的有個人喜好的兒童，對自己的喜好有一定的追求。）好多孩子都有自己的認識和想法，他們對美和舒適的感覺是我們無法體會的。他們會根據自己的認識去判斷和接受一件物品當然包括自己的鞋子。我們應該在實際的基礎上尊重他們的選擇。
七、 風格來源的市場及時尚分析
孩子腳上的鞋是換得最快的，且不說季節的更替孩子們要換雙嶄新而合腳的鞋子，只說那腳在悄沒聲兒地不斷長大，好像是沒幾天孩子腳上的鞋就到了“退休”的年齡了。進了深秋，那些帶窟窿眼的鞋便該休假了，接下來換到腳上的就是那些透氣保暖兼具的鞋子了。 市場：品牌不少價格不一在今秋的童鞋市場，品牌相對較多。從款式和功能特點上也可分爲休閒類鞋、運動類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有；家長在爲孩子買鞋時注重兩個方面，一是鞋子本身的舒；現在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這；在這個追求時尚前沿的21世紀，大部分的孩子也都有；休閒的鞋靴佔據了一半多的市場，正是有了更多人的需；田園風格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特徵爲形式；運動風格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動、享受運動的本；當然在童鞋爲休閒類鞋、運動類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有孩子們熟悉的耐克、阿迪達斯等。其中休閒、運動鞋佔主要地位。 選擇：舒適和價格並重家長在爲孩子買鞋時注重兩個方面，一是鞋子本身的舒適度；二是鞋子的價格。衣服穿得稍微差些沒關係，但鞋的選擇應該是最舒適的，因爲不合適腳的鞋子會影響孩子們的活動，甚至會影響到腳生長；而價格與舒適度並重，一般家長會選擇價位適中的休閒、運動鞋子。
現在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這是一個潛在的巨大的市場。現今中國人均收入足以讓每個孩子穿上既舒適又有一定時尚度的鞋靴，尤其是對一些一線的大城市，對一些稍微落後一些的地區來說，穿上舒適、大方的鞋靴也是足以的。所以我們的童鞋針對的是中高收入的家庭，讓自己的孩子能過上一個快樂、童真、夢幻般的童年。
在這個追求時尚前沿的21世紀，大部分的孩子也都有自己獨特的追求，現在時尚潮流品牌已經進入每個孩子的心中，在父母的支持和陪同下，孩子們也能擁有自己的時裝、個性鞋，追求時尚，永不落後。
休閒的鞋靴佔據了一半多的市場，正是有了更多人的需要這類鞋纔有這麼好的市場，相信在以後的發展中在不失舒適、潮流的前提下休閒鞋靴的市場會有更好的發展。
八、 品牌細化造型風格的內涵分析
田園風格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特徵爲形式手段，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉間藝術特色，表現出自然閒適的內容的鞋靴，符合現在兒童的心理及視覺感受。
運動風格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動、享受運動的本性。運動風格讓我們聯想到的不僅僅只是汗流浹背的全身有氧運動，而可以是很優雅很時髦地伴隨我們出現於各種場合。那些頗受追捧的童星當中，運動休閒風潮也大行其道。因此在童鞋市場中也有一定的分量。
當然在童鞋中也不會缺乏具有時尚感的小童鞋，時尚在兒童的世界也變得越來越清晰、敏感。孩子從三歲起就開始對美觀逐漸的有了意識，他們有自己的個性和感覺。因此具有時尚成分的時裝童鞋也在市場大步前行。
除此之外，可愛的小童鞋永遠都是童鞋的“非主流”。
九、 品牌細化造型設計描述
楦型
舒適寬鬆的圓頭鞋楦。細緻優美的曲線、或大圓頭、圓厚頭或小圓頭，給孩子最舒適、最輕鬆的童年。
跟型
以平跟爲主。兒童正處在生長階段，過高的跟高可能導致 腳的變型，孩子們的健康是最重要的。
底型
組合底的方式來進行不同的變化。
顏色
以暖色調爲主，多種顏色搭配，顏色的多變正是童鞋的亮點所在，這也是最能吸引消費者眼球的。
材質
顏色各異的啞光材質、印花材質、及絨面革。
工藝
採用中國的傳統工藝和時尚相結合。
如：印花、刺繡、鏤空、鑲嵌與現代時尚金屬裝飾物、亮鑽、絨毛、蝴蝶結等相結合。
配件
金屬裝飾物、人造水晶、貝殼、蝴蝶結喝一些中國傳統的手工藝。及現在字母，卡通人物花草等爲裝飾。
十、 市場需求分析空間
市場調查顯示，中國兒童市場每年有超過80億元的容量，中國兒童市場中高檔休閒，時尚品牌空缺嚴重，現在進入兒童市場是絕好良機。業內人士認爲，在國內，少年兒童是一個龐大的羣體。據有關資料顯示，20xx年，6歲至11歲之間各年齡段的人數達到1。19億人。從目前市場的角度來分析，少年兒童休閒，時裝鞋的生產數量與消費數量之比要遠小於成年人鞋的生產數量與消費數量之比。因此，相對於市場競爭已呈白熱化的成年人鞋市，少年休閒、時尚童鞋的市場大有潛力可挖。
目前，據有關數據統計，童鞋產品每年有近300億元的市場容量。現在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，休閒、時尚童鞋的市場空間將高速遞增。
在競爭日趨白熱化的製鞋業，如果說還有最後一塊“金礦”尚未開發的話，那非休閒、時尚童鞋莫屬。休閒時尚童鞋市場前景之誘人，讓衆多運動品牌“嘴饞”不已。近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場的休閒時尚成爲這些成人品牌新的利潤增長點，同時也會成爲啊嘟耐發展的重中之重。
休閒童鞋是一個潛在的大市場，尤其是在中國。所以樹立一個真正的符合中國現狀的休閒童鞋品牌是當務之急。
摘要：由於中國品牌發展的原因，關於品牌類的研究和課程在中國的起步比較晚，目前中國高校中的品牌課程基本以理論講授爲主。爲了探討高職院校《品牌策劃與管理》的課程教學，本文從高職院校學生特點出發，總結了一些參與式的教學法。
關鍵詞：品牌策劃與管理 參與式教學法 情景模擬 小組互動
品牌對於任何一個企業都至關重要，對於品牌知識的掌握，對企業的品牌會產生許多影響。而作爲工商管理或市場營銷的學生，學好品牌管理，則對將來的職業生涯的發展，有着重要的作用。傳統的《品牌策劃與管理》課程的教學，基本偏重於理論知識的積累，忽略了學生的參與體驗。參與式教學法有許多種，本文重點分析以小組爲單位的參與式教學法。
1 明確參與式教學法的內容
對於參與式教學法的解釋，有很多種版本，筆者經過梳理歸納，大概總結爲：參與式教學法，首先，教育教學活動應該以學生爲主體；其次，教師爲了調動學生的積極性、創造性，應該對所進行的教育教學活動要有組織、有事先設計的相關活動環節。
參與式教學法包括的類型很多，主要有遊戲教學法、情景教學法、動作教學法、活動教學法、合作教學法、頭腦風暴法、案例分析法、角色扮演法。在本文中，筆者將結合自身從事《品牌策劃與管理》課程的實踐經驗，分享小組活動法、案例分析法、“品牌猜猜看”競猜、視頻拍攝法、公司商標拍賣等參與式教學法在該課程中的應用。
2 參與式教學法的組織應用
參與式教學法在《品牌策劃與管理》中的應用雜糅了許多中方法，比如情景模擬教學法、遊戲教學法、活動教學法、頭腦風暴法，不是單純的某一種方法的應用，在剛開始階段，所需準備工作比較多。
（1）表格設計
。在開課之前，設計分組表格（按照公司名稱、商標、企業宣傳口號、CEO、各部門經理及成員）、案例分析分組名單、小組課堂積分表、龍虎精英排行榜。這些表格的設計是否到位，關係到後面教學活動實施的效果。
（2）課堂分組。首先，在第一次課堂上，讓全班學生自由組合成若干小組（4～6人一小組），在規定時間內，完成公司組建並取名、商標設計、企業宣傳口號策劃、CEO和各部門經理及成員分工。根據各個公司完成的速度、完成的內容完整程度，從10分、9分依次給予各公司加分，一直加完分爲止。其次，各公司CEO發表就職演說（主要分享本公司名稱、商標含義、企業宣傳口號及企業部門分工）。提前設計好加分表以及加分要素，根據各CEO的表現，給予相應的分數。
課堂分組的活動，可以讓學生很好的體驗到公司名稱、商標的設計等《品牌策劃與管理》課程中即將要講解的部分內容。經過這一步驟之後，學生會更用心去思考怎幺樣去進行本公司的品牌策劃與管理，讓學生進一步參與到課程教學中。
（3）填充課堂內容。表格設計和課堂分組是萬里長征的第一步，也是至關重要的一步。接下來就是往架構好的教學框架裏充實教學內容。
最常見的一種參與式教學法，就是案例分析。可以讓學生自由挑選，也可以是老師安排好現場的案例讓學生抽籤。不管是那一種形式，所有的案例分析必須是圍繞《品牌策劃與管理》爲主題，探討那些成功或失敗的品牌案例，爲學生積累更多的案例資料。案例分析這一環節從案例任務分工到案例分享都必須要讓所有的`學員參與，才能讓更多學生有所收穫，同時，教師須對所有的案例給出評分並作點評，所謂有總結纔有提高。
第二種參與式教學法，就是“品牌猜猜看”。筆者爲了活躍課堂氣氛，準備了各個行業的幾千個品牌標誌，製作成多媒體課件之後，每節課競猜十幾個品牌標誌（可根據小組數量酌情調整），學生猜完之後，根據小組猜對的數量給予加分，同時花一分半秒對該品牌標誌稍作講解。此時，小組課堂積分表就需要發揮它的價值了。
第三種參與式教學法是“視頻拍攝分享”。生活併成長於電視、互聯網時代的90後學生，對視頻非常感興趣。筆者在講解《品牌策劃與管理》中“大衆傳播的困境”章節部分時，根據已經組建好的公司，要求每個小組拍攝了一部本公司的廣告宣傳片。在拍攝廣告宣傳片的過程中，有的小組表現的非常出色，極大的調動了各小組同學的熱情。同學們爲了拍攝出精彩的廣告宣傳片，主動翻閱、收集了許多相關資料，獲得了更多的知識積累、實踐鍛鍊。
第四種參與式教學法是“公司商標拍賣”。到了學期快結束之際，任課教師組織各個公司進行商標拍賣活動。首先，教師根據各公司的經營活動（平時課堂表現）給出各個公司的市值。其次，各公司平時所積累的分數就是現金券，根據現金券的多少來競拍所估價的公司商標。累積的平時分數和所競拍公司的市值，就是該公司（小組）的平時成績的20%，通過這種活動，可以讓更多的學生參與到自己小組活動中。
第五種參與式教學法是“頭腦風暴法”。首先讓全體學生觀看一則宣傳廣告或品牌紀錄片，然後就某一部分觀念、思想、做法提出自己的見解，以小組爲單位，論點給分。
當然，《品牌策劃與管理》的課堂教學依然以課程中的知識爲主線，上述各種參與式教學方法及內容，是一種有益的補充，會讓學生的學習熱情更高漲，參與程度更高，在學習理論知識的同時，得到了極大的實踐鍛鍊，從而實現高職教育的目的。
3 結語
任何一種參與式教學法都很難十全十美，一個生動、活潑、有效的課堂教學，應該是一套組合拳，而優美的組合拳應該是環環相扣的過程。
因此，參與式教學法在《品牌策劃與管理》課程中的應用，需要做好每一個環節。無論是從表格設計、課堂分組，還是課堂內容的充實，乃至人員的安排都至關重要。表格的設計、課堂分組會影響到課堂的有序性，而課堂內容的充實則會影響到課程的豐滿程度，如何安排好課程助教、各小組組長（CEO）的職責，又會對課程的進展產生影響。
另外，參與式教學法的效果還受到教學場地的影響。因爲在第一堂課就把全班同學按公司進行小組自由組合了，如果教學場所依舊是傳統的階梯教室固定的課桌凳，對於小組活動自然會受到影響。
1、要有品牌策劃公司使命，激發和孕育人文精神——每人，每杯，每個社區，每次，
公司需堅持實踐這一使命宣言。
2、做爲品牌策劃公司應向你的客戶問問題積極解決問題，當談到客戶服務時，這是一種簡單而有效的技巧，並且也是營銷者們應該利用的技巧。當你知道你的客戶想要什麼時，你就可以幫助他們做出最終的營銷品牌策劃決策。
3、要了解你的客戶，說到了解你的客戶，爲顧客提供全面的服務和策劃效果是可以讓顧客高興的一個最重要的因素。
4、品牌策劃公司要有創新性， 所以要記住——雖然忠於你的傳統很重要，但是適應並且歡迎改變也很重要。
5、要勇於承擔責任，我們都會犯錯誤。然而，差距的品牌策劃公司成功經驗根本在於，坦白地承認這些錯誤並且以專業和及時的方式解決它們。
6、要有勇氣不按常理出牌，有時候你不得不與別人背道而馳並且做一些其他品牌策劃公司沒有做過的事。這樣做也許有點冒險，但是也可能爲你的公司帶來效益。
7、要接受社交媒體，我們大多數人都知道，社會化媒體在公司的推廣和營銷過程中發揮着很大的作用，創建有吸引力的圖像來獲取人們對於其品牌的熱衷程度等信息。有一個完善的社會媒體形象是非常重要的，但最重要的是，要爲你的品牌找到合適的平臺，並且一定要使你的客戶能夠接觸得到。
8、任何事情都是重要的，不要忽視小事情。要注重每一個細節。爲什麼?因爲任何事情都是重要的。
9、選擇合適的合作伙伴，多年來，澤潤天一選擇了一些合作伙伴以幫助其擴大業務。 公司還與一些幫助服務和促進社區的組織合作。 無論你與優勢互補的企業合作還是與非營利機構合作，這樣做是快速有效的將你的品牌引入市場的一種非常好的辦法。
10、品牌形象要連續一致，品牌形象連續一致是創造忠誠顧客最好的方法。如果你提供一流的客戶服務以及優質的產品或服務，人們就會總是期望從你的公司得到那些服務和產品。澤潤天一完成了一件非常出色的工作，爲客戶提供穩定的產品質量及優質的服務。
11、要適應地區環境，雖然有品牌形象連續一致的產品是很重要的，澤潤天一仍然做了大量的工作，以適應當地的環境。
12、要有合適的領導人，在每一個成功的企業中，有合適的領導人來重整旗鼓是另一種行之有效的策略。我們所要做的是：超越客戶的期望”。
終歸一句，品牌設計公司捷登設計的成功歸結有三點：服務、耐心和誠信。
爲了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由於對×××公司沒有全方位的瞭解，只能根據市場的發展規律與結合同行的優勢經驗，草擬較爲常規品牌策劃推廣方案，以供參考。
加盟指南
品牌名稱：×××
品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閒裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色
品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念爲手段，以結合市場需求爲方法，融合時代，民族等社會環境爲設計元素，加以動感與浪漫的設計，執着求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。
消費羣體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業基礎和社會地位；
3、追求生活質量和穿着品位；
4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。
加盟條件：
1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；
2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；
3、能在當地繁華商業區開設專賣店和商場專櫃；
4、代理商須有一定數量的分銷網絡。
加盟政策：
1、零風險代理，實行跨季換貨；
2、全國統一零售價，實行規範管理；
3、免費提供統一的店鋪形象設計；
4、強大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區域授權獨家代理、充分保證代理商權益。
×××加盟政策一覽表
序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售
返利保證金春夏
訂貨秋冬
訂貨年度指標備註
1市級
代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬
以上30萬
以上50萬
以上地級城市
3.30050%1-2%2萬30萬
以上45萬
以上75萬
以上省會城市
（注：以上折扣不含發票，開票加6個點）
序號授權方式第6個月開店數量第9個月開店數量第12個月開店數量
1地級市代理2
2省會市級代理23
加盟程序：
1、諮詢、洽談
2、填寫加盟申請表
3、提供店鋪圖片及經營資料
4、公司審覈、綜合評估
5、簽訂加盟意向書
6、交納加盟意向金
7、簽訂特許加盟合同
8、訂貨、交訂金
9、公司提供店鋪裝修資料
10、加盟商裝修店鋪
11、貨品、宣傳物料準備
12、店員培訓、開業籌備
13、開業
3年發展戰略規劃
一個品牌能否健康、穩固的發展取決於公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發
展戰略，未來品牌的發展規劃，會主導的整個公司的運轉與發展方向。×××品牌的發展分爲三個階段：
20xx年爲品牌創業的初級階段；
20xx年爲重點推廣的發展階段；
20xx年爲投資利潤的回報階段；
因此根據公司現有的狀況及未來的發展藍圖，特製×××未來3年品牌宏觀計劃：
序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數量原店回款額累計開店數量全年總營業額
120xx2400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬
220xx61200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上
320xx4800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上
20xx年爲品牌籌備推廣年，更多地瞭解市場動態、收集更多的信息，重點工作是做好品
牌vi、ci系統包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產品訂貨發佈會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務必大力發揚團隊精神，調整經營理念，摸索出一條適合×××的可持續發展的道路，將會採取更靈活的激勵措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發展目標，只要公司上下員工同心協力，衆志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：
1、營銷規劃聘請2個拓展經理，按每個業務員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監則6個客戶×3個業務員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據現有的自營店與代理加盟相結合，07秋冬營業額約3500萬是沒問題的。
2、由於營銷是量化的工作，業績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業績提成按實際進帳的發貨金額當月月底結算，與工資同步發放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據業績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：
序號部門職位試用期工資/月試用期後工資/月業績提成
1營銷部客服跟單20xx-25002300-280
00.3%
2營銷部市場督導2800-30003500-40000.1%
3營銷部拓展經理2800-30003500-40001.5%
4營銷部營銷總監8000-1000010000-120001%（整體業績）
5營銷部企劃經理2500-30002800-3500零
（4）、連鎖推廣模式
a、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州爲中心，以自營店方式進駐廣百、天河南
大、友誼等場，輻射華南地區：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（海口）、廣西（南寧）；
b、其二重點開發華北市場，以北京爲軸心考慮託管形式進駐燕莎、賽特、國貿等商場帶動整
個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。
c、順利打開華北市場後，東北區：遼寧（瀋陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的鬆雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。
d、華XX區：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮託管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。
e、華中區：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。
f、西南區：雲南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛爲重點開發商場給予支持。
g、西北區：陝西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨爲重點開發商場在政策上給予適當的優惠的條件。
（5）、連鎖營銷策略
作爲剛進入中國市場的全新品牌×××，由於品牌知名度、市場認可度，暫時還沒有建立起來，爲了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創業初期，推出相應的優惠政策，吸引更多有實力的代理商與我們一起並肩作戰、共同打造×××。
換貨政策：在創業的第一年推出有一點風險的跨季換貨政策是很有必要的，由於合同有效期是一年的，在第二年可根據公司當時的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：
1、每個成功的品牌在創業時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；
2、在國家重大節日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專櫃銷售，以作公司對代理商的一種支持。
裝修補貼：爲了統一裝修形象，貨品陳列櫃及形象招牌字由公司統一訂造，形象櫃的裝
修費用由公司返還給代理商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以後方可補貼
對於個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。
廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專櫃按每年進貨金額達到60萬元以上的業績，甲方可返點1-2%作爲廣告支持與銷售返利，甲方返利時間爲乙方經營期滿一年，作爲當季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。
（6）、廣告投放方案
序號媒體投放時間費用備註
1服裝代理加盟網全年7萬首頁
2時尚雜誌6月與8月28萬1/2內頁
廣告費用合計35萬
20xx年公司的目標是回款額約3500萬。×××要在第一年內達到20個以上的客戶，本人認爲這並不是夢，它離我們並不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務及優質產品作爲後勤保障，才能實現我們的共同目標。作爲打前峯的營銷部，也是公司的一個核心部門，爲了能夠把目標轉化爲現實，經過謹慎分析與評估後，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經費方面，本人認爲第一年我們的工作重點是先打好基礎，因此本人建議從回款
額提取1%出來作爲廣告經費，即3500萬×1%﹦35萬。
2、爲了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。
3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁的廣告費用約28萬效果較好。
4、剩餘的廣告預算費用：35萬－28萬﹦7萬，用於網站廣告投放。可考慮在若干網
站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋樑，創造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(爲了能起到以點帶面的推廣效應,全年務必要投放網站廣告)
注：以上方案屬常規推廣方案，對於不同的企業要有針對性制定相應的方案才具有真正價值與意義，如若有機會到職後再作調整及提供相關的託管合同、市級代理授權合同、省級代理合同。聯繫電話：
（另：如有機會合作，工資從哪
天開始計算，底薪多少，何時發工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日後生產不必要的誤會。
從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關愛，對兒童服裝的人性化設計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎上應更趨於時尚、個性，富有內涵。 “嬰兒潮”爲我國童裝產業提供了良好的發展機遇。可是，儘管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作爲一種文化載體，對兒童的身心健康有着潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有着特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設勢在必行。
品牌名稱展現企業文化 品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業的無形資產。一個好的名稱應該便於記憶，使人產生聯想，引發好感，從而促進購買。可以說，品牌的文化內涵是以某種形式存在於它的名稱之中的。
品牌的文化品位，並不僅僅只是體現在產品名稱的“美”上，而是受衆所能理解、並能在此基礎上產生豐富的文化聯想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分藉助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪迴的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長精妙融合，傳導出溫馨備至的貼身感受，形成內涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產生最清晰的印象，第一時間傳導出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住衆人的眼光。
卡通形象促進文化傳播 無論是中國的動畫形象藍貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受衆羣體。從商業運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格，一方面利用了動畫片對於兒童的強大影響力，另一方面反過來又促進了動畫產業的發展。
之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發出商業價值，是因爲其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有着豐富性格特徵的，鮮活的卡通人物。他們有着極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設計上，是對兒童明辯是非的一種引導，也是對企業文化理念的一種傳播。
有人說，未來的企業競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。由此看來，將無形的文化價值轉化爲有形的品牌價值，把文化財富轉化爲企業競爭的資本，是品牌文化建設的終極目的。作爲服裝產業未來新的增長點，童裝企業應將品牌文化的建設作爲自己發展戰略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優勢
既然是童服，就一定要體現出目標消費者的文化與個性，就更應該注重品牌的文化內涵以及長期的品牌資產的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產品，然而，事實並不如我們想象得那麼簡單……
筆者也經常在週六週日休息的時候，去店逛逛，一來是休閒一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業內認爲非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現出自己的獨特的文化個性！甚至我在店門口仔細觀察，細細品味，也不得其要領！
當然，中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也纔是近些年的事兒。 很多服裝企業，已經開始意識到的品牌問題。企業做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創業的方法，已力不從心！然而，縱觀整個服裝行業的現狀我們不難發現，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠專業，甚至有很多已經有一定規模與基礎的企業，還在延用創業初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式，結果還是跳入千牌一面的同質化境地當中。正如前幾天一位服裝老闆來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業績一年比一年難以提升。沒錯，對於衆多童服裝品牌而言，要想業績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！
也有一些服裝企業的老闆來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎麼還不見效果？這是很多企業老闆困惑的地方。基於筆者對服裝行業的分析與瞭解，我們發現，很多企業自以爲是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰術的一個層面，很少有企業對品牌有長遠系統的規劃。我們稱之爲從企業出發的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發現，虛擬品牌運作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產生着毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規模的企業，都有可能在未來的兩三年內，失去競爭力……
陷阱一：跟風模仿，自我迷失
目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重！一個款式好賣了，大家都爭先恐後地跟着做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷售、業績是壓在每一個企業與老闆肩上的重擔！一款產品好賣了，如果不迅速跟上，業績上不去怎麼辦？
的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問題，然而從長遠來看，卻不一定是非常可取的運作方法！對於想做品牌企業而言，產品是支持品牌內涵的重要基礎，如果產品在設計過程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風與模仿，那麼，品牌的文化便會隨着時間的推移而被分解。到頭來，可能企業花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。
那麼，這樣做下去的結果是什麼呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產品，消費者只有對價格敏感了。
跟風與模仿的結果是，品牌沒做好，陷入價格戰！不但穩定不了原本屬於自己的那塊細分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質化，進而陷入危機當中！
陷阱二：廣告內涵倉白，品牌文化不對稱
品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現實！尤其對於大衆消費品的童服而言，更爲如此！
正如筆者所主張的，廣告傳播一定要體現品牌的內涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷爲品牌加分，才能產生持續的銷售力！就象海飛絲洗髮水，今年強調去屑，明年卻說滋養，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！
除了做品牌廣告以外，童服的廣告創意也很差！甚至有些企業老析非常天真地認爲，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一羣俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現出你的品牌內涵嗎？作爲普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什麼看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告裏解決了這些問題嗎？尤其是現在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先！
陷阱三：沒有明確的溝通主題
品牌運作是一套非常完整的體系！無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細節，大到海報，小到標識，都應該統一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現品牌內涵，不斷爲品牌加分，進而形成持久的銷售力！ 然而現實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結果告訴消費者，我的牛奶很有營養，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。
當然，有些品牌已經意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對於童服而言，已難能可貴了！
陷阱四：品牌個性不鮮明
服裝是一個非常個性的產品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對於新時代的消費者，那無疑失去了靈魂！要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產品，甚至要他們多付費，去體現品牌的附加值，那更是難上加難了！
筆者前幾天應一服裝老闆之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老闆從開店之初就強調，沒有個性的產品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產品是限量的！不但設計時尚，個性鮮明，而且極具人性化！該店開業不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成爲了忠誠消費者，成了回頭客,連續消費。該店服裝非常貴，但卻引起衆多消費者的忠誠購買，憑的是什麼呢？
的確，對於產品而言，你可能模仿，但對於品牌而言，我卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特徵越明顯，受衆對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老闆所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統，你的成功將更爲驚人！
陷阱五：終端佈陣與品牌統一
終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端佈陣與品牌，很少有結合的非常完美的！
其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應！比如運動休閒與時尚休閒，就完全是兩種風格。而每個企業在進行終端佈陣時，對終端的佈置、氣氛以及店內服裝色彩、款式搭配等，都要進行非常深入的研究與細緻分析。尤其在終端大戰中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內涵相統一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。
陷阱六：漠視消費者
從嚴格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌，這對於中國童服企業來說，即是機遇，更是挑戰！機遇是沒有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業運作得當，很有可能在行業中崛起。挑戰是，在目前整體行業運作都不太規範的情況下，要想打造一個優秀的品牌，確實有點困難！
這就要求我們童服企業，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那裏，跟風模仿只能解決一時問題，絕不是長遠之計！
只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態，消費行爲等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老闆，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將爲其帶來豐厚的利潤。
陷阱七：品牌核心價值模糊
顧客爲什麼買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！
簡單點說，就是消費者有什麼樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什麼樣的一個產品，而後讓消費者去接受它！
從另外一個層面上來說，既然消費者有着不同層面的精神需求，這也爲我們建設不同的品牌價值提供了很好的機會，關鍵是如何找到這些需求，並進行品牌核心價值的打造了！ 反觀我們現在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？
相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳着一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。 對於我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。
陷阱八：不懂媒體通路
在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那麼，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。
然而，現在的很多服裝企業的老闆，對媒體的認識非常簡單，認爲不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什麼複雜的？
其實不然， 對於當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，箇中運作也大有學問。就象同爲服飾行業的中國保暖內衣行業，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關注！
如果有哪一家企業開始重視這一工作，並進行科學系統的運作，那麼它就有可能在短時間內迅速突圍而出，進而成爲受人關注的品牌！
當然，對於童服而言，品牌運作還是一項非常複雜的系統工程。以上提出的還僅僅是一些現象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統運作，纔有可能迅速勝出！
關鍵詞：品牌策劃；教學模式；改革思路
基金項目：本文爲浙江省供銷社20xx年度科研項目———《農產品品牌策劃實訓》課程實踐教學體系建設研究
《品牌策劃》課程具有很強的實踐性，強調針對市場瞬息多變的信息，能夠自如地掌握品牌策劃的方法和技巧。如果僅僅依據教材的講授和模擬實驗，不通過實踐操作，很難深化學生對理論知識的理解和實際應用，很難培養學生的職業素養和能力。同時，市場的競爭趨勢愈演愈烈，社會對專業人才的需求也日漸迫切，如何讓品牌策劃課程教學契合市場用人需求，在營銷學界已成爲一個十分關心的話題。
1 高職《品牌策劃》課堂教學存在的問題
（一）重理論，輕實踐
我國高職教育人才培養的目標是培養一批具有高技能人才。然而，以書本爲中心的教材知識體系，往往受高校學科理論的邏輯影響，過分強調學生的專業理論的系統性，理論內容落
後於生產實際，因此，教師在教學過程中如果只講授課本上的理論很難達到實際效果；其次，由於近幾年高職院校擴招導致其具有豐富的市場營銷實戰經驗的教師相對缺乏，許多教師授課仍採用的是理論講授和案例分析相結合，但教學中的案例一般都是課本上現成的，很少有教師自己的親身經驗，另外由於受到實習場地的侷限，容易出現理論知識與實踐操作相脫節，在教學中是唯理論而理論，難以調動起學生的主動學習積極性，達不到應有的教學效果，以致這門實踐性較強的科目教學流於形式。
（二）教學案例參考性不高
目前該課程的教材內容大同小異，仍然以傳統的章節爲主，內容以理論爲主，教材中很多案例大多是國外的營銷案例，而且發生的時間比較久遠，缺乏貼近學生現實生活的經典案例，教材案例與實踐脫節嚴重，案例可參考性不強。如果教師一味用書本上那些多年不變的案例給學生講課，就會使學生感到枯燥，知識點難以內化，也無法真正應用於實踐中。
（三）師生課堂缺乏互動
動手和操作能力的培養應是高職教育的特色，但當前品牌策劃課堂教學方法仍採用以教師“講授”爲主的方法。課堂中教師講課的時間仍佔絕大部分甚至全部，學生被動地接受教師灌輸的知識，整個教學活動成爲簡單的知識搬運，缺乏師生間的互動和同學間的交流。課堂上，雖然教師採用啓發式的教學，但是教師暗示性語言容易限制學生的思路，不利於學生獨立思考和解決問題能力的培養。
2 高職《品牌策劃》課程教學創新思路
隨着社會競爭不斷加強，市場對人才的需求提出了更高的要求。各高職院校針對教學中所存在的問題，也在不斷加大改革力度。
（一）加強課程改革，突出實踐教學
高職教育重點強調培養學生的實踐操作能力。因此，教師應緊扣高職應用型人才培養目標，堅持基本理論教學與實踐操作相結合的教學原則，在教學中重點突出實踐性，提高訓練的針對性。學生掌握一定的基本理論知識後，需要將其學到的理論知識應用到實踐中去，其中品牌策劃書的撰寫能很好地檢驗學生的實際綜合運用能力，培養學生髮現問題、分析問題和處理問題的能力。與此同時，教師除不斷加強自身的專業素養，積極關注前沿之外，還需要具備厚實的專業實踐背景和較強的動手操作能力，教師積極與企業保持密切的聯繫，將企業所要進行的品牌策劃活動作爲學生實踐活動的任務。學生組成團隊進行方案的設計與撰寫，以增加學生市場創意設計、公關、促銷等方面的知識。
（二）建立本土化案例資源庫
由於地域的差異，中國在現實中遇到的很多問題與國外的不盡相同。原有經典的教學案例與現實之間存在着較大的差距，即使接近現實，一旦搬上課堂，難免由於情境的虛擬性產生隔膜感。國內本土化的教學案例能較好地體現目前中國企業所處的社會環境，更具有現實意義。爲提高課程教學的效果，教師可以採取服務地方經濟的就近原則，改變以黑板“畫餅充飢”，原有滿堂灌的課堂教學方式，帶領學生走進當地的企業。以真實的業務背景爲載體，以崗位能力培養目標爲依據，成立學習小組，讓學生在“真槍實彈”的市場環境中，調研問題，設計方案，自己動手操作，完成一個個實訓任務，撰寫營銷策劃方案。每個實訓的成果，通過交流建設爲一個個真實的來源於現實的教學案例。與此同時，教師將學生調研的情況及撰寫的市場營銷方案進行整理編撰成冊，形成文本，提交相關企業，同時充實到案例資源庫中，並對原有案例進行跟蹤調查、及時修正。整個教學過程演變成一個連貫的、操作性強的市場營銷業務案例展示，創造出緊緊貼近當地企業一線的實際工作教學情境。同時，推動了學生知識學習向能力遷移的進程，形成與崗位需求基本一致的知識技能體系，架起了一座理論與實踐之間的橋樑。
在建立本土案例資源庫時，教師需要關注以下問題：首先，案例選擇的難度程度適中，符合高職教育教學特點；其次，案例選擇要具有針對性和趣味性，使理論更好地爲實踐服務，充分激發學生對案例研究的興趣，加強理論知識的掌握程度和實踐操作能力的提高。
（三）採用互動教學模式
教學過程是師生雙向溝通過程。教是爲了更好地學，教師由培養學生“分析問題和處理問題”的能力過渡到培養學生“發現問題、分析問題和處理問題”能力上。互動教學通常可以採用角色扮演法、小組互評以及換位教學的方式。學生以教師身份進行某個知識點講解，藉助於“教”調動學生主動學習的積極性，加深對知識點的掌握和理解。學生既是整個任務的探索者、設計者也是整個任務的執行者。學生接到學習任務後，根據學習小組分工，需要各自利用各種資源，去發現問題、各抒己見，在學習小組成員之間討論問題，既滿足各自才能展示的興趣，又有合作分享快樂。實踐能力的提升，減少了枯燥的學習摸索，增加了從團隊協作中獲得的快樂。
總而言之，品牌策劃實訓課程教學的創新不是一蹴而就的，而是一個開放和不斷修正完善的發展過程。 “教無定法，教學有法，貴在得法”，教師需要根據社會、學校、教師、學生等情況的不同，選用不同的教學模式賦予課堂經久不衰的魅力，以達到最好的教學效果。
