銷售員的工作說明書,各部門食物人員都是有自己的職責所在和一些規範,以此來明確各自需要工作的內容和注意事項,就會有工作說明書,以下分享銷售員的工作說明書。
銷售員的工作說明書1
銷售員崗位職責說明書
一、基本信息
崗位名稱:銷售員
崗位編號:MS-JC-04
所在部門:銷售部
所轄人數
崗位定員
分析日期
二、工作關係:
直接上級:銷售組長
直接下級:無
內部協調:財務部、工程技術部、行政人事部等
外部協調:客戶、銷售代理、銀行等
三、崗位職責
主要工作內容:根據銷售計劃,負責具體銷售目標的實現
職責一
職責表述:發現業務機會,建立客戶資源
工作任務
1、通過各種渠道尋找商機,增加業務機會
2、協助建立客戶信息資料
職責二
職責表述:銷售實現與報表管理
工作任務
1、與客戶溝通,積極促成銷售目標實現
2、負責合同簽訂,收取服務費用
3、建立客戶資料卡,完成日常銷售報表
職責三
職責表述:其他工作
工作任務
負責及時提供市場反饋信息,並向上級提出相關建議
職責四
職責表述:完成上級交辦的其它工作
工作任務
完成上級交辦的其它工作
四、權力和責任
權力:
1、經過上級確認的合同簽訂權
責任:
1、對個人銷售目標的實現負責
2、負責維護公司的良好形象
五、任職資格
學歷要求:
不限
經 驗:
1年以上房地產行業銷售工作經驗
專業及水平:
市場營銷等相關專業
技能技巧:
1、較強的分析判斷、解決問題的能力
2、很強的協調能力與溝通能力
3、掌握基本辦公軟件的使用方法
個人素質:
1、誠信務實,熱情開朗
2、具備很強的集體認同感和團隊合作精神,能在較大壓力下工作
3、細緻、認真,思維活躍
4、較強的學習能力,綜合素質高
工作條件:
使用工具設備
電話、計算機、複印機、網絡等
工作環境:
辦公室工作環境,良好
銷售員的工作說明書2
銷售員崗位說明書
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃,
銷售員崗位說明書
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的、銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜,
《銷售員崗位說明書》在執行合同過程中,協調並監督公司各職能部門操作。
5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
8。以你司的特點定發揮銷售員的積極性,以你司的定位來定。
銷售員的工作說明書3
銷售人員崗位說明書
崗位名稱 銷售員
隸屬部門 銷售部
直接上級 銷售主管
崗位等級 初級/高級
崗位目的
根據銷售計劃,負責具體銷售目標的實現;配合銷售主管完成上級指派的、銷售任務。
主要職責
1、積極發展新客戶,建立客戶資源,不斷開拓業務渠道;
2、與客戶保持良好的`關係和持久的聯繫,協助建立客戶信息資料;
3、銷售實現與報表管理,建立客戶資料卡,完成日常銷售報表;
4、草簽合同文本,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項;
5、瞭解同行的市場產品和銷售動態,區域市場用戶信息和需求,公司產品在區域市場上的佔有率等工作,並向直屬主管提出相關建議;
6、完成上級交辦的其他工作。
崗位權限
1、有對客用戶選擇/撤銷的建議權;
2、有對銷售進度控制的建議權;
3、有代表公司簽署銷售訂單權;
4、有申請和使用銷售費用權;
5、有申請進行指導、培訓權。
任職資格
最低學歷:高中以上
專業知識:1、掌握相關的銷售技巧; 2、溝通、協調能力強。
業務瞭解範圍: 1、公司產品及其他應用方面的知識; 2、相關行業知識。
工作聯繫
內部關係:財務部、技術部、行政人事部、生產部、銷售部。
外部關係:客戶、經銷商、銀行等。
其他
所需設備:辦公桌、座機、電腦、打印機、網絡等。
工作方式:經常出差/電話聯繫。
工作環境:辦公室工作環境,良好。