直播帶貨技巧，現在做主播的人越來越多，可是剛剛入門也沒人帶，不知道如何下好，想要做一個人氣高的主播並不簡單，要想直播效果好,需要掌握一些技巧，以下分享直播帶貨技巧
直播帶貨技巧1
一、真實體驗
直播最大的優勢是真實。
現場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的，對於觀衆來說，也是最真實的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間，因爲促銷的產品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現場，以便讓薇婭吃給觀衆看。爲的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧
二、專業
直播帶貨主播爲什麼一定要專業？
原因有兩個：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數用戶的內心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業度較高的人，天然容易獲得信賴。
李佳琦爲什麼能夠在一衆美女直播網紅中脫穎而出，多年的化妝品櫃檯導購經驗功不可沒。
原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。
其中，一些是相對專業的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因爲網友內心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回覆需要專業又體貼的解決這些問題。
所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。
直播帶貨並不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背後需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。
“我每天都在研究美妝，只有對產品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什麼。”薇婭讀書時最恨化學，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。
“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學習，學習各種產品知識，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次採訪中提到。
三、感官佔領
網絡購物與線下購物的一大區別在於，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裏的直接感受，將試吃、試用之後的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。
四、及時互動
及時互動性是直播的一大優勢。
通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。
五、性價比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規的銷售狀態，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產品，除此之外，還買一送一。
買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產品在直播間瞬間被搶光。
全網最低價是頭部「網紅」的底氣和實力。
據說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發雷霆，號召粉絲們都去退貨，以後再也不要買了。
六、羊羣效應
隨着主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模羣體一致行動的誘惑，消費衝動被激發。
直播帶貨技巧這麼多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入羣體當中，會被羣體“遺棄”。這就是典型的羊羣效應，也稱羊羣行爲、從衆心理。
七、信任
當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設，而經營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關係。
信任是“私域流量”時代的命門。
薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年脣炎。據說，三年前，薇婭做直播只能求着品牌商合作，結果發貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。
薇婭急了，幾次交涉無果後決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉粉、粉轉“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。
這些都是本着對粉絲的負責和信任，因爲他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。
八、直播間人設
播間人設 是其中一個非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間裏不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨爲目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的.實現交易纔是考驗一個電商主播的核心要素。
因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要麼是幽默搞笑，要麼是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設也不是異想天開，想打造什麼樣的人設就打造什麼樣的角色，一定要和自己的實際情況和產品相結合。
直播帶貨技巧2
1、直播間出售商品的客單價不太高，一般在50-100元之間比較合適，具有低客單價很容易吸引一些從來不買這個產品，或者不是這些產品的人買的多的認識。 據TalkingData數據進行顯示 ，觀看網絡直播平臺用戶使用人羣多集中在二、三、四、五線以上城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜，賣貨還附帶一些小禮物，如買一贈X，XX獎金禮品等，除了由品牌提供的禮品，他們也可以放棄小禮品儘自己特別是自己的球迷。用這樣的方式，不僅我們可以通過促進中國粉絲進行購買，也能增進與粉絲間的關係。
3、必須做好自己擅長的領域產品，直播過程中介紹產品的突出優勢和優惠價格，其他內容可由助理補充外鏡頭講解..如果你是賣一些“不知名品牌”的產品，你可以問助理採取類似的產品進行比較，以突出的產品出售，產品優勢，爲粉絲打消顧慮。
4、從用戶管理角度進行考慮，多爲用戶着想，不要一味推銷產品，瘋狂誇讚產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶個人覺得可以真實，能夠提高自己國家做出正確選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸球迷不要盲目購買該產品，比大舉拋售更容易被接受。
5、增加企業用戶可以留存，用各種活動抽獎、紅包福利等留住用戶。 比如可以做一些小活動，關注並轉發直播鏈接到朋友圈等可以參與抽獎或者紅包等..還可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶和關注量的數量。
直播帶貨技巧3
一、話題互動
1、現在給大家來點活動，來幾首李榮浩的歌，各位幫我點幾首。
2、我們先來三次抽獎，大家關注一下就能參與。沒有關注的朋友點擊一下關注。
3、關注主播每天教你，女生護理小技巧哦。
二、直播的背景
1、我們觀看電影和電視劇時都有背景音樂去烘托劇情，在直播時放一些適當的音樂也會提升粉絲的觀看體驗既能活躍氣氛，也能更好的控制直播節奏。
2、直播背景也很重要，自己可以做一些調整，暖色調的背景，女生的話可以放自己的照片，增加一些玩偶，讓房間看起來更加可愛。男生的話，加一些手辦，字畫、藝術風格的背景，讓房間有一種典雅的感覺。
三、背景音樂
音效的目的也是爲了增加直播間的氣氛，什麼時候放音效會很重要，就是當你說完一個話題時，想表達當時的氣氛時，選擇適當的音效進行播放，更能承託當時的氣氛。
四、直播互動
1、與粉絲之間互動，其實主播是可以自己控制的，但多數主播，在唱歌時，往往只是唱歌，而忘記跟粉絲互動，哪怕只有一個觀衆，你也可以不斷的跟他互動，其中30%的時間用來唱歌，70%的時間用來跟粉絲互動!就OK了、
2、一句老話說得好嘴甜的孩子更討人喜歡，這句話用在主播身上也非常的合適，嘴甜的主播更容易吸引觀衆，吸引粉絲跟自己互動。主播只要給到粉絲樂觀開朗、積極向上的性格，不怕沒有粉絲關注你!
3、當然在直播的過程中，一些粉絲的話題也很不錯，主播也可以借題發揮，這樣也能保證粉絲有更多的話題，當然，這個就需要看主播的應變能力。
五、主播聊天話術
1、大家好，我是一名新主播，今天第天直播，謝謝大家支持。
2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感謝大家的支持。
3、千山萬水總是情，我是某某你愛不愛!朋友，某某瞭解一下!幫忙點個關注，感謝有你。
4、我是某某，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量!感謝大家前來捧場!
5、歡迎來到某某直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動!
6、歡迎 某某來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦!
7、歡迎某某來到我的直播間，他們都是因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎?
8、歡迎某某進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事麼?
9、歡迎某某進來捧場，看名字應該是老鄉/喜歡旅遊/玩某某遊戲的，是嗎?
10、歡迎某某的到來，我直播間第一次見到這麼厲害的賬號，前排留影合唸啊!
11、歡迎某某回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。
12、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了!
13、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閒的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!
14、歡迎來到某某直播間，主播帶你裝（bi）帶你飛，喜歡主播的點關注噢。
15、大家晚上好~那個搞笑/沙雕主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點擊我的頭像點點關注，這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這裏等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。
17、現在是幾點幾分，主播還有 10 分鐘就要下播了，非常感謝關注的寶寶和互動的寶寶們，謝謝大家，麼麼噠!
18、主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天*點我在這裏等你們，你們一定要來赴約哦!明天再看到你要送你麼麼噠!
19、不知不覺又要到今天直播結束的時間了，真的好捨不得大家!
20、主播再給大家唱首歌再走，好不好，寶寶們記得想我，我也會想念大家!
21、歡迎各位小夥伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小夥伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪裏?
22、初來乍到，技術不高，手藝不妙，請多關照，親愛的網友們，今天我命由你不由天，我就屬於xx直播間。
23、關注主播不迷路。
24、剛進來的小夥伴沒有關注主播的點上面關注等。
25、感謝現在進來的100位觀衆，還沒停嗎?我希望可以達到150個。哇哦，200個人了。
26、這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，錯過真的很可惜。
27、我們的版型也是專業版師製版，符合xx，非常好用。
28、我們的衣服是都是沒有加任何添加劑的，對孩子的皮膚不會產生任何刺激。請放心購買使用。
29、感謝你的認可，這款確實很受客戶喜歡的，這次優惠太難得了，一定抓住機會啊!
30、感謝參與本次直播所有粉絲，有任何問題C粉們可以掃店鋪微信二維碼，請儘快聯繫我們的客服。
