做銷售久了你發現人品的重要，在我們的日常生活中，人品，反應一個人的做事態度，也反映一個人的做人修養，下面來看看做銷售久了你發現人品的重要。
每個人的需求都是不一樣的，有的人要質量最好的，有的客戶要的是性價比最高的，他們講究實惠，實用，而有的人要的是性價比最差的，他要的是量身定製，要的是與衆不同，真正的銷售絕不是景區生意，一錘子買賣，要的是長期主義，要的是持續經營的能力。
真正的銷售高手是奉行利他主義的，是會站在客戶的立場上考慮問題的，幫助客戶選擇最適合他的.產品，而不是隻站在自己的利益立場上，這就是人品。
當你的人品被客戶認可了，就會讓客戶喜歡上你，直至最終依賴上你，一有問題，第一時間想到的就是你，因爲他知道，你能夠給他提供最適合他的產品，甚至你能提供超出產品以外的價值。
現實生活中，有的人被金錢矇蔽了雙眼，爲了眼前的利益，急功近利，爲了達到目的，六親不認，坑蒙拐騙，欺騙客戶，無所不用其極，到頭來只會讓人唾棄，沒有立身之地。
不斷修煉自己的品質，強化自己的道德標準，提升自己的道德水平，提升自己的誠信品牌，恪守自己的承諾，打造自己的個人IP，你的銷售之路一定會越走越寬。
生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！
1、真誠的態度是決定一個人能否成功做事的基本要求。作爲銷售人員，你必須真誠對待客戶和同事。只有這樣，你才能得到客戶的尊重，成爲他們的朋友。業務代表是企業的形象，是企業品質的體現，是連接企業與社會、消費者、經銷商的樞紐。因此，業務代表的態度直接影響企業產品的銷量。
2、 自信。自信是一種力量。首先，你要對自己有信心。每天工作剛開始的時候，要鼓勵自己。你要能看到公司和你的產品的優點，並牢記在心。想要和競爭對手競爭，就要有自己的優勢，帶着必勝的信念去面對客戶和消費者。作爲銷售代表，你不僅是在賣貨，更是在推銷自己。客戶只有接受銷售代表纔會接受商品。
3、 做一個有良心的`人“時刻注意學習”，養成勤于思考的習慣，善於總結銷售經驗。每天都要回顧自己的工作，看看哪些地方做得好。爲什麼？情況不妙。爲什麼？多問自己一些問題。爲什麼？才能發現工作中的不足，才能推動自己不斷改進工作方法，只有提高能力才能抓住機遇。機會對每個人都是平等的。只要你下定決心，你一定會成爲這個行業的領導者。臺灣企業家王永青在自己開米店的時候，記錄了顧客每次買米的時間，還記得他家有幾口人。
就這樣，他算出了人可以吃幾天的飯，吃完了就發給顧客。正是王永青的關懷使他的事業發展壯大。作爲銷售代表，要了解客戶的每一個變化，盡力把握每一個細節，做一個有良心的人，不斷提升自己，創造美好生活。
4、 艱苦的銷售工作其實很辛苦，需要業務代表有堅韌不拔的韌性。“苦盡甘來。”。
一半的銷售工作是用腳完成的。你要不斷的拜訪客戶，協調客戶，甚至跟進客戶提供服務。銷售工作絕不是一帆風順的，你會遇到很多困難，但你得有耐心，百折不撓。在美國明星史泰龍成名之前，爲了能夠演電影，他從好萊塢的一家電影公司向另一家電影公司推薦自己。
在他碰壁1500次後，終於有一家電影公司願意用他了。此後，他走上了影壇，憑着自己的毅力，演繹了許多硬漢形象，成爲好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天遇到的問題比史泰龍遇到的問題大嗎？號碼
5、 良好的心理素質只有具備良好的心理素質，才能面對挫折，不氣餒。每個顧客都有不同的背景、個性和生活方式。當他受到攻擊的時候，要能保持冷靜的心態，多分析客戶，不斷調整心態，改進工作方法，這樣才能面對所有的批評。只有這樣我們才能克服困難。同時，我們不應該被暫時的成功衝昏頭腦。要知道“樂極生悲”。只有這樣，才能勝不驕，敗不餒。
6、 溝通技巧每個人都有長處。不是每個銷售代表都要多才多藝，能言善辯，但是一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能多交朋友，這樣機會纔會多。你知道，多一些朋友很容易。
另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，利用好資源纔會成功。
7、 熱情是一種有感染力的情緒。它能驅使你周圍的人去關注某些事情。當你熱情的與客戶交流時，你的客戶也會“投桃報李”。當你走在路上時，你碰巧遇到了你的客戶。你伸出手，熱情地和他打招呼。也許，他已經很久沒有遇到這麼看重他的人了。也許，你的熱情導致了新的交易。
8、 知識面要廣。銷售代表應該和各個層次的各種人打交道。不同的人關注不同的話題和內容。只有廣博的知識才能讓他們彼此有共同話題，聊得投機。所以各種書都要涉獵，無論天文、地理、文藝、新聞、體育等。
養成只要有閒暇就不斷學習的習慣。
9、 負責任的銷售代表的一言一行都代表着你的公司。如果他們沒有責任感，客戶會向你學習，這不僅會影響你的銷量，還會影響公司的形象。毫無疑問，這將傷害市場。
1、做一個對別人有利用價值的人
要講銷售裏最厲害的招數是什麼，恐怕沒有什麼比得上，讓自己成爲一個對別人有利用價值的人來得更穩妥。我最不喜歡講的就是，我有一個朋友我有一個鄰居我有一個親戚如何如何牛逼，我只會講兩種人。一種是我的家人。另一種，是我的客戶。家中的資源是我的，我可以講，不是道聽途說的知曉皮毛。客戶，我的客戶所遇到的問題是我幫助解決的，客戶也是我跟進的，所以我可以講。今天我講的這個人，是家中長輩的朋友，同時，教給我不少東西。這個人是做保險的。
2、如何借鑑現實案例做一個對別人有利用價值的人
談到做保險，你們可以想到什麼？好吧，我不在乎你們想到了什麼，或者你們接觸到的做保險的都是什麼的狀態。我講的這個人，是全國的TOP10。
她做保險，和別人不一樣，因爲她基本不需要去尋找客戶。都是客戶主動找上門來找她。因爲她堅持一條，成爲一個可以被別人利用的人。要講她的方式也極其簡單，她大多數時間都和一些大醫院的醫生們混在一起，吃飯請客送禮，偶爾再免費聯繫幫一個科室做做體檢。
她的客戶不是醫生，所以當她在與人溝通交流時心中明白自己是無求別人的，所以她得體自然。她的客戶是病人，是需要定牀位的病人，特別是一些生孩子的.產婦。我說到這裏，你們應該明白了她的方式吧。很簡單，給別人提供可以利用的地方。家人常教導我，最可悲的人，是對他人沒有利用價值的人。也就是說，別人想利用你，你身上都沒有可被利用的點，那纔是最悲哀的。這位客戶，用她的實際行動向我展示了這一點。
3、做個對人有幫助懷着感恩不求回報索取的人
年輕人，初入職場，一無所有，沒錢沒資源。可能有人會說，我想被人利用也沒被人利用的地方呀。我這位朋友告訴我，不要翻着你的電話本，然後琢磨這個客戶可以給你帶來多少錢的訂單。你要好好想想，你認識的人裏面，誰可以幫到另一個人。說真的見過太多年輕人，凡事只懂索取。我看了十來遍教父。很淺顯的道理，但是沒有人真的完全做到了。感恩，回報。這一點可以說百分之九十的人都做得到。但這不是關鍵。幫助他人後還不求回報，這纔是教父真正與其他人不同之處。但這一點恰好是百分之九十九的普通人做不到的。
4、如何從本身行業裏看出上下游的機會
舉個例子比如我是設計師，但我不混設計師的圈子。同行是冤家，難道你聽過同行給飯吃的例子嗎？那麼我就只混上下游，我可以認識印刷廠，認識做LED的，認識噴繪寫真做易拉寶X架的，但是我就是不想和同行打交道。我有設計單子做完了，直接扔給下游製作方。下游製作方有搞不定的設計第一時間想到的是我，上游有需求也會找到我。一來二去，路子會寬。但是那些和同行混在一起的人，十年過去了，要麼轉行了，要麼已經練的了最牛逼的PS技能，卻依舊朝九晚五的爲別人的創業理想在添磚加瓦。
