如何給顧客推薦合適的衣服

如何給顧客推薦合適的衣服，開店做生意每天都要面對很多不同的客人，性格不同，長相和氣質也是有所不同的，那麼，如何給顧客推薦合適的衣服呢？下面就和小編一起來了解學習一下吧。

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一、多爲顧客着想

用心傾聽顧客的心理需求，在瞭解清楚顧客的真實需求後，再給顧客推薦服裝;當顧客拿到服裝後，細看顧客表情，再耐心詢問顧客的意見，然後根據顧客的再次需求，做相應的調整後繼續推薦服裝。

站在顧客的角度上爲顧客着想，自然能夠與顧客成爲朋友，這樣有利於提高銷售業績。

二、鼓勵顧客試穿服裝

總有些顧客因爲各種原因而不喜歡試穿衣服，但是衣服不試穿是看不出實際效果的，所以儘量鼓勵顧客試穿所喜歡的服裝。

在顧客試穿好衣服後，做相應的調整，並給予顧客最真誠的最客觀的評價，如果一件衣服穿起來好看，並能把人的氣質完美襯托出來，那這件衣服就是最適合顧客的。而當顧客看到試穿後的完美效果，也會樂意購買。所以爲顧客挑選合適服裝的時候，需要儘可能鼓勵顧客試穿看中的服裝。

如何給顧客推薦合適的衣服2

1、從4W上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的'顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。幫助顧客找到合身、得體衣服，然後再介紹它的面料，款式的合理性。

4、店主要把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

如何給顧客推薦合適的衣服3

一、根據體型進行搭配

顧客的體型搭配原則其實就八個大字：揚長避短，調控比例;前半句的意思是說在搭配時要儘可能放大顧客身材上的優點，遮掩其缺點;舉個例子：顧客的腿粗肩漂亮，就選擇搭配下半身平淡但肩部設計突出的款式，引導視線上移。後半句話的意思，指的是調控整體身材的比例，例如：A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例，同時縮小下半身的比例，從而讓她看上去更像X型的身材。

二、根據氣質進行搭配

人的氣質特徵可以分成性格氣質和成熟氣質

1.成熟氣質分成“輕”和“熟”

當一個顧客看上去比較小孩子氣，我們就把他歸類爲“輕”的顧客;對於“輕”的顧客我們在搭配時要儘可能選擇年輕時尚一些的風格和款式;應的，我們把看上去比較老成的顧客稱爲“熟”的顧客;對於這樣的顧客在搭配時就要選擇成熟大氣一些的風格和款式。

2.性格氣質分成“曲”和“直”

簡單的說如果一個顧客看上去好說話，那就是“曲”的顧客;對於這樣的顧客我們就要搭配輕柔的面料，隨意自然一些的款式和風格，配色上也可以採用活躍一些的顏色。如果一個顧客看上去比較一本正經，那麼我們就稱之爲“直”的顧客;在搭配時就要選擇硬挺的面料，嚴謹傳統一些的款式和風格，配色上也儘量採用接近一些的顏色配色。

三、根據冷暖進行搭配

這裏的冷暖指的是顧客髮色、瞳孔色以及膚色的冷和暖;要特別注意的是這裏的冷暖是相對的冷和暖，而不是我色相環裏所說的絕對冷暖。

以瞳孔色爲例，如果瞳孔色是潛咖啡色的，我們就判斷爲暖色調，如果是深黑色的，我們就判斷爲冷色調;同樣的道理我們可以區分出髮色的冷暖，膚色的冷暖，然後我們就可以進行服裝色彩的匹配了，如果是暖色調傾向明顯的，通常我們搭配暖色彩。

如果是冷色調傾向明顯的，我們就可以搭配冷色彩;一定注意這裏所說的服飾的冷暖也是相對冷暖，舉個例子：檸檬黃在色圈裏的劃分屬於暖色，但在色彩搭配時，它卻用來搭配冷色膚色。

四、根據偏好進行搭配

顧客自身的穿着打扮中，遇上重複地使用就很有可能是其個人偏好，如果一個顧客特別喜歡蕾絲，我們就可以推薦蕾絲的款式;如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產品，反正一句話投其所好。