今年3月1日至4月1日，我到電力局實習。該站興建於1973年11月，始用站名自源電站，後改為發電公司，屬於中型水利發電站，1977年4月9日，1#機投產，2#、3#和4#、5#機均為自我安裝除錯，分別於1978年9月28日和1987年12月25日投產。五臺機組總裝機容量為15000千瓦，單機容量為3000千瓦。引水渠道8。71千米，水頭高234米， 一座徑流式高水頭的水力發電站，1979年在縣內民網連成一體的基礎上通過110千伏線路併入國家大民網。該站是本縣電氣化第一個骨幹電站，在縣內小電網中起到調頻調峰的作用。
該站發電機出線由民纜引到母線，母線用單母線分段式接線方式，Ⅰ段母線通過1#主變直接向110千伏線路送電，Ⅱ段母線通過2#主變升至35KV和110KV由供電線路母線供電，採用單母線分段主帶聯絡刀閘，分別由三相線向外送電。廠用電由兩臺相同容量單臺為180KVA的變壓器供電。
一發電機的型號引數冷卻方式，中性點接地方式；發電機組的保護，控制測量，訊號裝置及執行維護
①型號：1#、2#、3#是TSW133/105—4 4#、5#是TSW143/82—4；
②引數：容量為3750KVA；出力為3000KW；頻率為50HZ；轉速為1500轉/分
③冷卻方式：1#、2#、3#採用開板式的冷卻方式；4#、5#採用密封式帶水冷卻器冷卻
④中性點接地方式：秀用CD—4避雷器擊穿民壓為10—19KV
⑤保護：差動保護過流過壓保護，勵磁消失保護。
⑥控制：手動控制
⑦測量：電流回路測量，電壓回路測量
⑧訊號：過負荷發出訊號。
發電機組的執行及維護需要注意以下幾點：
①備用中的發電機及其全部附屬裝置，應進行必要的維護和監視，使其經常處於完好狀態，隨時能立即起動。
②為防止線圈絕緣受潮，發電機組處於備用時間一般不宜超過72小時，超過72小時應與其它機組輪換執行。
③所有安裝在控制屏上的電氣表計的指示值必須要求每小時記錄一次，並經常要有專人對各表進行監視，其附屬裝置的表計其測溫裝置每兩小時計錄一次
④對發電機組及其附屬裝置，每值應進行四次全面檢查，其檢專案：
a、發電機的聲音 否正常，有無振動和過熱現象
b、FMK及勵磁迴路有無嚴重過熱現象
c、檢查發電機碳刷有無冒火花現象
d、油開關油位，油色彩否正常，各連續點有無鬆動發熱及電暈
e、在執行中的發電機每值應用毛巾清掃碳刷架，絕緣板和滑環上的碳粉和灰塵
二該站主變壓器的型號，容量，冷卻方式，主變壓器的保護，控制，測量訊號裝置及維護執行。
①型號：1#為SFLb—20xx/121—38。5—1。3；2#為SFL—8000/35
②容量： 1#為20xxKVA無吹風時1330KVA。2#為8000/35
③冷卻方式：油浸風冷式。
④保護：差動保護，110KV側35KV側。6KV側複合閉鎖過電流保護
⑤控制：自動手動控制
⑥測量：電流電壓，發電機勵磁電流，電壓頻率溫度，可控矽訊號電壓
⑦訊號：溫度升高，發訊號，風機起動，瓦斯保護髮訊號；輕瓦斯發出訊號，重瓦斯跳110KV側35KV側6KV側油開關，過負荷發出訊號。
其維護執行應按以下要求進行：
①每值應根據控制屏上的儀表監視主變的情況並按要求每小時抄表1次
②主變每值要進行三次外部檢查其專案發如下：
a變壓器外部清潔無破損裂縫，無放電痕跡及其它異常現象
b儲油櫃和充油套管的油位油色均應正常，不滲漏油
c變壓器音響正常，本體無滲油漏油，吸溼器應完好，矽膠乾燥無受潮變色
d檢查冷卻裝置的執行是否正常，油溫是否正常
e安全氣通及保護膜應完好無損
f引線接頭，母線應無發熱現象
g接地是否接觸良好
h1#主變高壓側斷開時低中壓側在執行時，中性點接地刀閘516應在合上位置。
i1#主變三側均在正常駐執行時，中性點接地刀閘均在斷開位置
j變壓器大小修後還要檢查瓦斯繼電器內應無氣體。繼電器與儲油櫃間連線閥門開啟
⑵執行中當主變輕瓦斯動作時執行人員必須及時向車間，生技股和站領導報告。
下列情況對主變進行機動檢查。
a受較大的短路電流衝擊後
b檢修後剛投入執行
c大霧中或細雨之夜，檢查套管有無放電及電暈
d在氣溫突變時（冷熱）應對主變的油麵進行額外檢查
e主變較長時間過負荷。
四
⑴站用電的供電方式，廠用電：35KV110KV母線供電
生活區：Ⅰ段6KV母線供電
設廠用變和生活變。兩種主變自動控制
廠用電網兩臺相同容量單臺為180KVA的變壓器供電，兩臺變壓器分別從發電機和引至母線的Ⅰ段Ⅱ段取電源變壓器為發電機的機端電壓6。3KV。低電壓為400KV。廠用電接線方式採用單母線分段帶聯絡刀閘，其母線電壓維持380~420V其母聯刀閘03正常執行時處於拉開位置，各段母線單獨執行某臺廠變過載時，可合上03兩臺並聯執行。當某臺廠變出故障時可拉開邦聯鹼 變開關，合上03由單臺廠變供給全部廠用電。
⑵站用電的執行及維護：
①對廠用電裝置應進行下列巡視檢查：
a各刀閘，導電部分的接頭有無過度發熱，變色燒紅現象
b各保險管有無過熱焦化，熔件有無斷脫象徵
c裝置有無異常狀外殼接地是否牢固
d各表計指示應正常，三相電壓平衡，三相電流應基本平衡。
e電纜有無破損，漏油或不正常的發熱
②電動機執行中注意事項：
a各電動機的電源保險容量應配裝得當，三相一致，以防某相保險熔斷後缺相執行燒壞電動機。
b電動機的溫度不應超過銘牌規定數值
c電動機執行的振動不得超過0。1mm
d電動相的基礎應該牢固，外殼接地應良好。
e電動機有下列情況之一者，應立即停下並進行處理。
電動機單相執行，轉速降低發出強烈的鳴音；電動機軸承或線圈發熱超過銘牌規定值；電動機劇烈振動，轉子與定子相摩擦不能維持正常執行者；電動機著火冒煙。
五
⑴自動裝置：對聯生故障的裝置能自動斷開，繼電保護及自動裝置，在執行中沒有接到排程命令或技術人員通知不能任意投入退出變更定值。
⑵操作電源：分直流回路和交流回路
⑶蓄電源及直流系統：
蓄電源：型號：GGF—3000規格：2U300安時
執行方式及其操作：
⑴蓄電池組處於浮充電法執行時應以恆定蓄電池的端電壓為原則蓄電池組的端電壓應保持在260~280V範圍內。
⑵蓄電池處於浮充法執行時由於某種原因充電電機短時間退出執行致使蓄電池端電壓低於260V時其浮充電執行的監視和檢查且將其浮充過程中蓄電池的極板，冒氣，溫度單個電池電壓和起止時間等情況詳細記錄於蓄電池地執行記錄表上，待蓄電池組的端電壓升至260V時其浮充電流可按下式進行近似計算：
（0。02—0。03）Ah
I =——————— =（0。15—0。3）A 式中Ah=300安時
⑶當蓄電池組的端電壓高於或等於280V時，蓄電池可以短時間停充，但同樣要按照相機⑵款的內容規定做好記錄，此時必須注意蓄電池的單相電壓下降至2。2V時必須投入充電機進行浮充電流執行。
⑷調節直流負荷時，浮充電流應保持在0。25—0。35A。即I浮充=浮充機輸出電流—負載電流。
⑸直流系統母線電壓應保持在215—220V範圍內。
⑹正常時禁止用允電機單獨向直流負載供電，但在尋找接地點或蓄電池故障時可以短時間單獨供電，但要有專人調整充電機電壓。
六
⑴該站的防雷方式是：採用了3根30米的避雷針以三角形立在升壓站周圍把升壓站和廠房控制在它的保護之下。1#，2#，3#避雷針高均為30米避雷針接地電阻為4歐防止了直擊雷過電壓：（如圖1—1）
⑵該站有著良好的接地裝置，在電站的整個生產區內的地下都有“#”字形的鐵絲網，鐵芯和許多叉入地底下兩米多深的角鋼，互相焊接在一起形成一個特大接地網和避雷針於避雷器連線，而發電機和主變壓器的中性點有著單獨的接地網，確保了電站在雷雨天氣時工作能安全正常執行的可先靠性。
七各機電裝置的執行，操作維護及一般故障的分析處理方法；
1、如發電機的執行，操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴執行：a、發電機在額定出力P=3000KW下可長期連續執行。
b、發電機投入執行後，如無異常現象即可增帶3000KW負荷，原則上不允許超過3000KW的額定值執行，同時也不允許無根據地限制容量。
⑵操作：
①發電機檢修後在起動前應將工作票收回，並詳細檢查發電機各部分及周圍的清潔情況，各有關裝置必須完整好用。短路線和接地線必須拆除。以及進行起動前的各種試驗。
②在分刀閘以前，應先試驗發電機油開關和滅磁開關的合閘情況良好，對於頻繁起動的發電機不必每次起動前進行上述試驗，但每月至少要進行一次。
⑶故障處理：當發電機的定子電流超過允許值時應首先檢查發電機力率和電壓，並注意電流超過允許值所經過的時間。
處理：a、用減少勵磁的方法減少定子電流到正常值，但不得使力率過高和電壓過低。
b、如果減低勵磁電流不能使定子電流降到正常值進，則必須降低發電機的有功負荷。
當發電機的油開關自動跳閘時，值班人員應立即：
a、 檢查滅磁開關是否跳開如果未跳開，應立即用遠方手動操作將其跳開；
b、 檢查由於哪一保護裝置的動作使發電機被切斷；
c、 檢查是否由於值班人員誤動而引起，如果確定掉閘是由於值班人員誤動所引起，則應立即將發電機送入電網；
d、 查明保護裝置的動作是否由於短路邦聯所引起。
2、變壓器的執行操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴執行：b、主變在執行中的允許溫度應按上層油來檢查最高不得超過95℃為了防止變壓器油劣化過速，上層油不得超過85℃
a、變壓器三相負荷不平衡進，應監視最大電流的負荷。
⑵操作：主變檢修完畢投入執行前須仔細檢查主變外部油位計，油位、油色正常，防爆膜完好。瓦斯繼電器充滿油無氣體，外殼接地完好，出線套管以及導電排連線牢固，各部件清潔完好，無滲油現象等。
檢查所有臨時接地標示牌等安全設施是否已經拆除，工作票是否已收回
⑶故障處理：⑴、主變發生下述故障之一者應立即報告排程，要求立即停電；
a。安全氣道膜爆破；
b。 在常冷卻條件下主變溫度不正常並不斷上升；
c。漏油致使油麵降落低於油位指示計上的限度；
d。油色有明顯變化油內出現碳質等；
e。 套管有嚴重破損和放電現象。
⑵、變壓器保護動作跳閘時，應根據保護動作與事故當時的外部現象判斷變壓器是否發生故障及其原因並應及時報告排程。
八、總結。
通過這次1個月的實習，使我對實際操作有了更多的瞭解。增強了專業知識的感性面。
1、思想收穫
在生產技術實習期間，我通過日常的工作認識到，工作要從基礎做起，如果要想做到在進行設計的工作中有的放矢，那就必須熟悉作為一個工作人員所應熟悉的每一個細節。
我在生產技術實踐過程中所從事的工作和我本身的專業並不相關,所以實施的時候有一定的困難和鴻溝.不過,帶著我實習的楊老師對我還是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因為要做配電櫃這方面的營銷和售後,必須對於這方面的知識體系有一定的瞭解.所以,我的實習分為三個階段:簡單的配電櫃知識的理論學習;實際工作中觀察和學習配電櫃的接線、校線等等;最後一起去做他們配電櫃的銷售人員的助手去做業務.
我本以為對配電櫃這方面我不是很瞭解,所以實習的時候一定會出很麻煩,而且要有很多不適應的地方.起初是抱者這樣一個消極的看法的,不過我的態度還是很明確既然不是專業的,那就要讓自己在學習中變的專業.在實踐過程中楊老師有一次對我說，在她接觸過的很多設計工程師中，很多人都是從很基礎的施工做起的，他們熟悉工地上的每一個細節，在需要的時候甚至可以親自上陣操作示範裝置的安裝使用方法。正是由於有這些實際的基礎的經驗，使得他們的設計往往很細緻，與實際工程結合的非常的好,工程的可操作性也很強。他給了我很大的啟示,不論是不是專業人員,是否精通某個行業,都要從基礎學起,從基層做起.
後來我在工作中逐漸發現，正是因為有了前期從事這些實際工作和知識的培養，使我在以後的銷售工作當中有了一個插入點,也很容易上手。通過實際安裝簡單的配電櫃的裝置，使我瞭解了各種不同裝置的接線方式，進而瞭解了裝置一些簡單的工作方式及控制原理。通過親自動手做了一次配電櫃的接線，使我大概瞭解了配電櫃內各種裝置的接線方式以及工作原理。通過和李師傅一起出外做一些銷售工作,使我收益非淺,收穫良多.作為一個銷售人員必須對該產品抱著熱誠的期望,具有專業的素質才是一個銷售人員的基礎.
可以說，這些我所參與的實際工作使我受益匪淺，更重要的是，正是這些寶貴的實踐經歷，理清了我之後工作的工作思路，使我能夠在接手一項工作之後順利的對工作內容做出正確把握，並在最短的時間之內上手工作。
作為現代的工作人員，我們需要不斷的更新我們現有的知識儲備，這樣才能緊跟科技發展的前沿。同時，我們還要注重對自身實際操作能力和各個方面的培養和各方各面的知識的普及，使理論和實踐在工作中更好的相互結合。
2、實習工作的具體內容
2.1我在生產技術實踐過程中的第一部分工作是配電櫃知識的瞭解.
2.1.1.配電櫃按供電系統要求分類：
a.一級配電裝置:
統稱為動力配電中心。它們集中安裝在企業的變電站，把電能分配給不同地點的下級配電裝置。這一級裝置緊靠降壓變壓器，故電氣引數要求較高，輸出電路容量也較大。
b.二級配電裝置:
是動力配電櫃和電動機控制中心的統稱。動力配電櫃使用在負荷比較分散、迴路較少的場合；電動機控制中心用於負荷集中、迴路較多的場合。它們把上一級配電裝置某一電路的電能分配給就近的負荷。這級裝置應對負荷提供保護、監視和控制。
c.末級配電裝置:
總稱為照明動力配電箱。它們遠離供電中心，是分散的小容量配電裝置。
2.1.2按結構特徵和用途分類：
a.固定面板式開關櫃，常稱開關板或配電屏
它是一種有面板遮攔的開啟式開關櫃，正面有防護作用，背面和側面仍能觸及帶電部分，防護等級低，只能用於對供電連續性和可靠性要求較低的工礦企業，作變電室集中供電用。
b.防護式（即封閉式）開關櫃
指除安裝面外，其它所有側面都被封閉起來的一種低壓開關櫃。這種櫃子的開關、保護和監測控制等電氣元件，均安裝在一個用鋼或絕緣材料製成的封閉外殼內，可靠牆或離牆安裝。櫃內每條迴路之間可以不加隔離措施，也可以採用接地的金屬板或絕緣板進行隔離。通常門與主開關操作有機械聯鎖。另外還有防護式臺型開關櫃（即控制檯），面板上裝有控制、測量、訊號等電器。防護式開關櫃主要用作工藝現場的配電裝置。
c.抽屜式開關櫃
這類開關櫃採用鋼板製成封閉外殼，進出線迴路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構成能完成某一類供電任務的功能單元。功能單元與母線或電纜之間，用接地的金屬板或塑料製成的功能板隔開，形成母線、功能單元和電纜三個區域。每個功能單元之間也有隔離措施。抽屜式開關櫃有較高的可靠性、安全性和互換性，是比較先進的開關櫃，目前生產的開關櫃，多數是抽屜式開關櫃。它們適用於要求供電可靠性較高的工礦企業、高層建築，作為集中控制的配電中心。
d.動力、照明配電控制箱
多為封閉式垂直安裝。因使用場合不同，外殼防護等級也不同。它們主要作為工礦企業生產現場的配電裝置。
2.1.3.配電櫃的原理(以ggd低壓配電櫃為例,ggd是固定櫃 )
前言
龍虎豹培訓學院成立於20xx年9月1日，經過幾年發展，已成為集團培訓的堅實平臺。培訓學院能有效地進行培訓的規劃、組織和實施，能滿足新入職員工、業務骨幹、基層幹部和中高層管理者的培訓，並對各子公司的培訓工作進行有效的指導。
培訓學院的校訓是:"創新、激情、務實、團隊、學習"。我們以為集團高速發展提供人才支援為己任；我們的目標是要為公司打造學習型團隊，培養創新型人才，塑造作風過硬、充滿激情的員工。培訓學院理念是:以企業發展戰略為導向，以提升員工全面素質為目的，建立有特色的企業培訓體系。
一、實習目的
根據學校對大專生的生產實習要求，學習相關的社會實踐掌握良好的社會經驗對自己的職業生涯有良好的指導促進作用。
二、實習時間
20xx年02月12日——20xx年3月14日
三、實習地點
廣州警備區教導隊訓練基地
四、實習單位和部門
廣東天地食品集團龍虎豹培訓學院
五、實習內容:
20xx年兔年的新的一年大年初九，我就踏上了前往廣州的火車，慶幸自己買到了火車票。儘管是站票而且是花了排了五個小時才買到的票。當我毅然踏上火車的時候，我想我踏入社會了真正要獨立地面對社會了。看著擁擠的火車連個站的地方都沒有，我想是不是自己不該去。後來當我在車上的是侯，我翻出手機 ，有我老姐的一個簡訊，簡訊是這樣的:“弟，上車了麼?從今天起你就走向社會了，父母老了，以後你就要撐起這個家了。”簡單的一句話就讓我把放棄的念頭打消了。因為我的背後是一個家，是我那老邁的父母，所以我不能放棄不能倒下。
當我凌晨兩點的時候來到廣州火車站時發現這裡的天氣並不是我想像中的那麼溫暖當我又困又累又冷我只好躺在火車站等待天亮，因為捨不得那點錢去住旅館。當我來到培訓學院的時候那裡的老師們熱情的接待了我們，當我坐下來準備洗個熱水澡然後美美地睡一覺的時候，我悲劇地發現沒有熱水只有冷水，當我實在受不了了準備躺下去先睡一覺再說的時候哨聲響了，我拖著疲憊的身體去到操場上集合，結果站了一個小時的軍姿。那個時候想到過放棄，但是想到父母我堅持下來了。
隨後是緊張而且殘酷的軍訓，每天六點集合晚上學習到十點。最讓我吃驚的是吃飯的時候我們還是十個人一桌吃飯前得唱歌得站好了聽命令才能坐下才能吃飯。轉眼間七天的軍訓過去了，這些天我學到了很多，比如吃飯的時候要等人齊才能動手，吃菜的時候只能夾自己前面的，否則就是很不禮貌的行為。軍訓裡我們成為了兄弟成為了姐妹，當我們一起反抗班長堅持事實的時候我知道我學會了團隊，學會了團結。當我們身邊那些從五湖四海過來的人甚至不認識的人從我們這個團隊走出去的時候，雖然我們會對他們報以微笑說以後在那邊好好幹，但是心裡的不捨卻告訴我我們是一個團隊的一起流汗一起吃苦過來的。
在我們的軍訓結束後，以為自己終於可以放鬆點，終於可以走出培訓學院這個大門到外面加點餐的時候。卻被悲劇地告知緊接而來的是三十天的上崗前職業技能培訓，而且不能出培訓學院學院，學院禁菸禁酒不許出校門。請假要經過嚴格的稽核與批准，在培訓學院我們經過了許多訓練，比如一對一溝通，笑叫跳，禮儀等全方位的培訓。同時笑叫跳，一對一溝通培養了我對營銷的認識與理解，。同時通過一對一溝通對自己的溝通方面有了很大的提高。
董事長陳昇給我們講課，雖然很少但是發現他對事情的考慮是站在一個很高的高度來講的內容很新穎，眼光很獨到。對自己的在職當中看待問題與分析問題的時候提升一個高度有很大的影響。在這裡學習了很多的與人溝通營銷等方面的知識。同時通過我們下市場我們體驗到營銷的艱辛體會到人情冷暖。
六、實習總結
我一直在思考著這樣的一個問題，何謂宣傳轉型?如何宣傳轉型?怎麼樣才算是真正的轉型?結合“笑、叫、跳”活動有序開展。
宣傳轉型，應該是建立在以正確內容和方向引導下的思維轉型，建立傳播企業文化，產品故事，以及產品功效為基礎上的宣傳轉型，不是簡單一個買賣產品的過程，在整個銷售過程中，更多是傳播一種企業的文化，企業的精神，企業的品牌，從而引發消費者的購買慾望，所以說，我們更看重的是消費者對我們產品消費後的一些精神層面的感知和認可。那麼在消費中又如何進行宣傳、傳播?如何把我們的產品通過有效的渠道進行不斷的傳播呢?這就需要對我們產品的起源故事、產品的功效進行不斷的宣傳，這種建立在以宣傳為中心的營銷模式就是要去適應消費者對我們產品的感知、認識到喜愛。
一個真正合格的營銷人員，他應該懷著一顆虔誠之心，堅信自己的事業必勝，對自己的產品無比尊重。當然我們不建議一種頑固的執著，更不同意那種誤入歧途的信仰，但我們不得不承認，真正的營銷人員對自己工作的那份熱情、那份堅信，連虔誠的宗教徒都敬佩三分。通過“笑”來傳達一種服務他人，樂於奉獻的精神，通過“跳”的肢體語言告訴顧客我們禮貌熱情，樂於接受挑戰，通過“叫”呢，可以讓更多的人聽到關於自己產品故事，這是作為傳播內容的一項重要的挑戰之一。
面對日趨激烈的市場競爭和變幻莫測的外部環境，作為身處傳統行業廝殺的我們，更加要注重基礎服務、強化基礎服務，以“不變應萬變”，並努力使之成為我們的“文化軟實力”，真正做到“見人就笑，見人就叫，見人就介紹”，形成基礎營銷文化源源不斷、生生不息的強大積累。
一、實習的目的及意義
1、實習目的
本次生產實習是大四專業課學習的一個xx要組成部分，其目的在於通過實習使我們獲得基本生產的感性知識，理論聯絡實際，擴大知識面;同時專業實習又是鍛鍊和培養學生業務能力及素質的xx要渠道，培養我們吃苦耐勞的精神，也是我們接觸社會、瞭解產業狀況、瞭解國情的一個xx要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步瞭解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習後面的課程乃至以後的工作，都是十分必要的基礎。
本次實習我們主要去三家企業，中國xx汽集團、xxxx機床集團和xxxx精工機械廠，在公司中採取了聽講座、到車間觀摩學習等各種各樣的形式學習機械製造，對機械製造有一個整體的認識。
2、實習單位簡介
中國xx汽集團簡介：
中國xx汽集團前身是原xx汽車製造總廠。原xx汽車製造總廠始建於xx年，主要生產汽車零部件。該廠於1956年開始自主研發設計製造汽車，步入汽車製造企業。xx年4月試製出了中國第一輛xx型汽車-黃河牌jn150型8噸xx型汽車，結束了中國不能生產xx型汽車的歷史。總部坐落於山東省xx市，是國內主要的xx型載xx汽車生產基地，也是我國xx型汽車工業的搖籃，以開發和製造中國第一輛xx型汽車(黃河jn150)、成功引進斯太爾xx型汽車生產專案和與沃爾沃合資生產專案、自主研發howo產品是目前中國xx型汽車產銷量最大的企業而聞名。
中國xx汽集團前身是原xx汽車製造總廠。原xx汽車製造總廠始建於1935年，主要生產汽車零部件。該廠於xx年開始自主研發設計製造汽車，步入汽車製造企業。xx年4月試製出了中國第一輛xx型汽車-黃河牌jn150型8噸xx型汽車，結束了中國不能生產xx型汽車的歷史。
技術創新和專利技術成果不斷湧現。中國xx汽集團在產品開發創新上下功夫，提高產品的科技含量、創新水平和競爭能力，充分利用自身技術優勢，廣泛吸納世界xx卡先進技術，堅持自主設計、自主開發，努力創新，全力打造自己的產品優勢，20xx年開發出飛龍系列，20xx年成功開發出了斯太爾王系列、20xx年成功開發出黃河王子系列、20xx年成功開發出howo-7系列、黃河少帥和斯太爾ш等系列整車產品，20xx年成功開發出howo-8系列、斯太爾豪駿系列、金王子系列、黃河將軍系列，在整車開發的同時開發了具有世界水平的單級驅動橋、緩速器及xx卡盤式制動器等xx要總成，並在特種車、專用車、客車等方面不斷實現新的突破，現擁有各類車型1200多個，成為國內驅動形式最全和噸位品種最多的xx型汽車生產企業。特別是howo-7系列車的開發成功，在國內外xx卡行業產生了巨大的影響，被業內人士譽為“xx卡領袖”，拉開了與主要競爭對手的距離，鞏固了中國xx汽集團技術領先優勢和市場地位。中國xx汽集團已達到三個全國第一：牽引車全國銷量第一，300馬力以上大功率發動機全國銷量第一，裝備10升以上發動機的xx型汽車全國銷量第一
xx第xx機床廠簡介：
xxxx機床集團有限公司始建於xx年，佔地面積101萬平方米，現有在職員工4800餘人。是中國規模最大、品類最全、綜合製造實力最強的鍛壓裝置和大、xx型金屬切削機床製造企業，世界最大的機械壓力機制造商之一。連續多年獲得中國機床工具行業銷售收入、數控產值、精心創品牌“十佳”企業。
集團公司旗下有19個專業公司,其中3個商品公司、4個配套公司、4個專業公司、4個經營公司、4個輔助公司：
擁有國家級技術中心，該技術中心現有工程技術人員400餘人，下設壓力機研究所、數控機床研究所、自動化研究所、資訊研究所等4個研究所，機床實驗室、理化計量試驗實、焊接試驗室、鑄造實驗室、電氣實驗室等5個試驗室，擁有試驗裝置儀器上百臺(套)，具有自主智慧財產權的核心技術與核心產品，是國內唯一具備獨立開發、製造多連桿壓機和多工位壓力機的企業。
20xx年通過了挪威船級社(dnv)iso9001質量體系認證，20xx年通過了20xx版iso9001質量體系認證。
產品與服務範圍:鍛壓裝置、(數控)金切機床、自動化裝置、數控切割裝置、鑄造機械裝置、環保機械裝置、建材成套裝置等七大類。為客戶提供售前、售後服務;機床裝置維修改造、備件供應;鑄造件、鍛熱件、焊接件、機械加工零件的對外協作等。
-自動化裝置：可提供自動上下料機械手、自動翻轉機、全自動板材開卷校平剪下生產線、大型多工位送料機構、數控轉塔衝等。同時，鑄造機械、數控切割機、環保建材裝置等保持高速增長，是全國機床行業產品門類最多、規格最全的的企業。
大、xx型機械壓力機的國內市場佔有率達70%以上，為國內汽車工業及其它行業提供了數百條大型衝壓生產線和上千臺xx型機械壓力機，被譽為“中國汽車工業的裝備部”。xx年以來，為世界xx名汽車公司提供十餘條衝壓生產線，並於20xx年開始向美國高階市場出口具有完全智慧財產權的以多工位壓力機為代表的xx型機械壓力機，產品遠銷50多個國家和地區。
xx精工簡介：
始建於20xx年，是由xxxx建築集團出資創的民營股份制企業，座落於美麗的x城xx西部經濟開發區，佔地面積8萬平方米，建築面積15000平方米，主要從事汽車零部件、柴油機、紡機、各類泵體、閥等各種機械零部件的訂單生產業務，是集設計、製造、銷售及服務、進出口貿易於一集的高新技術企業。
公司現有員工160餘人，中、高階專業技術50餘人，技術力量雄厚、生產能力強，裝置均為新購裝置，裝置投資共20xx餘萬元，裝置有進口高精度、xx切削、大工作臺面cnc加工中心6臺，cmm三座標測量儀1臺，大型數控車床(sk50p/hk63)10臺，及大批車床、銑床、磨床、鑽床、等裝置，並建有高標準的理化計量室，於20xx年5月通過iso9001：20xx質量管理體系認證。
xx精工是機械加工中小型企業的典範，在市場中很有活力，主要是承接外加工，是典型的機械加工企業，這對於我們的生產實習有著至關xx要的意義，非常接近於中國廣大中小型企業的現實製造水平。主要加工箱體類零件和軸類零件，我們學習的主要是xx型汽車減速箱後殼的加工。
一、前言
經過三年的大學習後，我對會計的基礎知識、基本理論和方法已經基本掌握了。但是如果想成為真正的會計，就必須要走到工作崗位上，把理論知識應用於實踐之中。通過學校安排的這次生產實習，我更加深刻的領會了這個道理。
二、實習目的
會計是一門注重實踐的學科。此次實習，最重要的就是努力掌握會計實務操作的方法。本次實習採用電算化處理手段，在處理業務的過程中不僅要做到理論聯絡實際，進一步掌握核算過程；還要加深理解和掌握會計理論，會計方法和會計核算的基本技能，培養動手能力。具體目的有以下幾個方面：
（1）、加強技能訓練，培養動手能力
通過本次實習，加強理解和掌握會計理論、會計方法和會計核算的基本技能。
（2）理論聯絡實際，掌握核算過程
會計工作時一門理論性和方法性很強的工作，運用所學的專業知識熟練、準確處理企業日常發生的各項業務。
（3）體驗會計工作、陶冶職業情操
通過生產實習，是自己提早進入專業角色，行駛會計法賦予會計人員的權利，旅行會計職責。
三、實習內容
本次生產實習的內容是根據巨集光公司20xx年的經濟業務進行電算化賬務處理，具體過程如下：
1、根據經濟業務填制記賬憑證
記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。在採用電算化系統處理業務時，記賬憑證的準確性顯得更加重要，可謂牽一髮而動全身。
2、根據會計憑證登記日記帳
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證檔案生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
3、根據記賬憑證登記明細帳
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。
4、根據記賬憑證編科目彙總表
科目彙總表也由憑證檔案生成，其編制方法為對使用者輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。
5、根據科目彙總表登記總帳
根據得出的科目彙總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。
6、對帳（編試算平衡表）
對帳是對帳薄資料進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳資料來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設定的所有科目的期末餘額按會計平衡公式借方餘額=貸方餘額進行平衡檢驗，並輸出科目餘額表及是否平衡資訊。一般來說計算機記帳後，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳後各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由於非法操作，計算機病毒或其他原因有可能會造成某些資料被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。
7、根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表
資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況。
損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的淨損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。
四、會計軟體使用過程中遇到的問題和改進建議
在沒有開始做之前我很是欽佩劉雙學姐的運用excell的才能，對他編寫的這個財務處理系統很好奇，但在做賬的過程中也發現很多問題。例如：
1。軟體中使用了巨集定義，但該項功能效能不穩定，有時和電腦不相容，造成有些單元格數字無意義或引用數字出錯。
2用巨集定義定義的清除、彙總、排序、彙集等幾個按鍵，有時會不明原因的消失，造成後續工作無法進行。
3。該賬務系統是excell20xx形式，當所有賬務完成後儲存的時候要儲存成03版形式，若儲存成其他形式，會造成巨集定義無法使用或按鍵消失等問題。
4該系統的記賬憑證最多隻能登記六個會計科目，當需要填寫的科目超過六個的時候，如果新增一行是無效的。當我結轉本年費用賬戶時，由於科目比較多，我選擇了新增行來填寫，但發現新增的兩行是無法引用的，例如，本來本年利潤金額=sum（F7：F16），但實際卻寫成本年利潤金額=（F7：F14）。
由於本人計算機程式設計方面的知識的匱乏，不便亂髮改進意見，但建議劉雙學姐能解決巨集定義有時會限制使用的問題。
五、手工帳務處理與電算化處理的區別與聯絡
通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始；同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處；
共同點：
1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計資訊，參與經濟決策，提高經濟效益。
2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。
3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。
4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：資訊的採集與記錄、資訊的儲存、資訊的加工處理、資訊的傳輸、資訊的輸出。
5、儲存會計檔案。
6、編制會計報表。
不同點：
1、運算工具不同：傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能儲存運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，資料處理由計算機完成，能自動及時的儲存運算結果，人只要輸入原始資料便能得到所希望的資訊。
2、資訊載體不同：傳統手工會計所有資訊都以紙張為載體，佔用空間大，不易保管，查詢困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁碟、磁帶做資訊載體，它佔用空間小，保管容易，查詢方便。
3、帳薄規則不同；傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊；帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正；帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消。電算化會計不採用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的資料，不得更改（當然還是要輔以技術控制），即使有錯，只能採用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要列印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。
4、帳務的處理程式（會計核算形式）不同傳統手工會計處理帳務的程式有4種，但都避免不了重複轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的'增多和差錯的增多。成熟的電算化會計的帳務處理程式用同一模式來處理不同企業的會計業務，成本核算程式以軟體固化形式在計算機裡，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成後，而任何要求的輸出都能得到滿足。
5、會計工作組織體制不同；傳統手工會計的會計組織工作以會計事物的不同性質作為制定的主要依據；電算化會計組織體制以資料的不同形態做為制定的主要依據。
6、人員結果不同；傳統手工會計中的人員均是會計專業人員，其中的權威應是會計師；電算化會計中的人員由會計專業人員、電子計算機軟體、硬體及操作人員組成，其中權威應為掌握電算化會計中級的會計師。
以上種種區別，集於一點，就是由於電算化會計資料處理方式的改變，引起了傳統手工會計各個方面的變化，這一變化將使得系統功能更為加強，系統結構更為合理，系統管理更為完善。
通過這次實習，我認為會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來資料處理工具的改變，也帶來了資訊載體的變化，電算化會計後對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規範化、標準化，通用化促進著管理的現代化。作為自身而言，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業裡的專業知識，打好理論基礎；在財務實習的時候按要求認真參與，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，為以後即將從事的會計工作打下堅實的基礎，當自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟作出自己應有的貢獻。
六、領悟與收穫
下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。
其次，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性，這為其三。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
作為學習了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。
一 基本情況
1.公司簡介
廣州佰佳依服裝有限公司20xx年1月成立於廣東白雲學院，以生產女性服裝為主的大型服裝生產商，負責與渠道商進行合同交易買賣，銷往國外各渠道商市場。產品的消費者位於世界各大洲，公司業務涉及到國內、美洲、澳洲、歐洲等各大市場。公司分設CEO、財務部、生產部、採購部、營銷部和人力資源部，各部門根據工作業務量，配置相關專業人員，部門間各盡其職彼此協作，共同完成高度模擬的企業運作過程。在市場競爭日益激烈的情況下，公司在科學設定的巨集觀經濟情況引數下，制定和選擇發展戰略，樹立核心競爭優勢，相互競爭，最終對其經營能力進行綜合評價。公司作為品牌生產商在於最大程度地挖掘各種產品的區域市場，與歌弗克斯、盛世貿易等大型品牌渠道商進行長期合作，擴大市場佔有率，增強與渠道商的議價能力，並從中謀取最大利潤。在20xx年時，公司的資產規模達到了生產線6條、公司員工460名。
2.所從事崗位的職責
在模擬模擬實習的四個星期的時間裡，我是我們公司的採購主管。我作為採購主管一個非常具有挑戰性的職務通過一個月的採購工作，工作進入了正軌。使我更加明白和靈活運用各種採購技巧的重要性，要眼觀六路、耳聽八方，多向各位同仁請教學習，使自己成為一名合格的採購。一個優秀的採購必須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，知道自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，因為採購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度後才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的不過，會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司發展的腳步！
在第四年度時，公司因為輪崗制度，因而進行了一次人事變動，我換崗到生產主管這個職位，生產主管的工作主要是根據訂單生產需要，協調各部門的工作和資訊，根據計劃進行生產人員安排及生產線安排，並在每季度末初進行生產成本預算，主生產計劃、生產排成計劃等等。
二 實習內容
1.實習專案與內容
來公司已經一個月了採購工作也在忙忙碌碌中度過了對於公司的基本規章制度及採購的工作內容及工作流程都有了基本的解。覺得做好採購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣。爭取用最低的價格買到最優的品質。雖然工作中有一些不當之處，但我都積極改正，並做好記錄，避免再犯，爭取儘快融入這個團隊。以十分的熱情投入到工作中，我主要採購衣服的原材料。上一批同學都很熱情，只要我有需要，都會給予熱情的指導，讓我感覺很溫暖，從而會給自己製造壓力，一定要把工作做好。
有人認為採購工作很簡單，有人說這個職業這是個肥差，在企業裡它是保證生產的命脈，對外採購員手中真的富有一定的選擇權利……不可否認，花錢買東西確實應比推銷產品在多數情況下更富有主動性。但是，做為採購員，你如何規劃好自己的人生，如何做好採購工作，這都是我們自己要好好考慮的事。相信真正幹過採購的人員都知道，採購工作的重要性，需在合理的時間內，爭取用最優惠的價格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說採購時，首先你要採購及時，第二你要採購準確，第三你要儘量為公司節約成本，這就需要採購員對具有運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。採購決不是一份很輕鬆、簡單的工作，手裡握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，採購員很容易被推倒風頭浪尖，所以想做這行，
一、你得對你的專業知識比較熟悉，
二、你需要認真、負責，尊重自己、尊重公司、更應尊重每一位參與競標的客戶，
三、你要具有很強的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手裡的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。
這段時間來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，並且能夠及時的做好預警及防範措施，切忌“從一而終”。一個優秀的採購比須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，我知道自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，因為採購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度後才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司的發展的腳步！這是今後改善的方向，工作還有很多不足。努力的目標。感謝公司給我這次工作機會，將盡職盡責做好本職工作，全心配合大家的工作，喜歡這裡，並且很願意把這裡當作發展自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的努力。
轉眼工作已經一個月了通過這半個月的工作，時間過的真快。使我對採購工作有了更全面更深層次的解，詢價、議價、比價只是採購工作的開始，對於所購物品的質量追蹤、貨期的跟催、供應商的開發與考核、帳款的核對等等都是一名採購所要做好的工作；還有就是要有很強的責任心，認為採購是一項比較神聖的工作，因為公司對你信任，才把這項工作交給你要做的就是為公司節省每一分錢，花出去的每一筆錢都應做到無可挑剔。
在第五週輪崗起後，對於生產主管的工作內容與專案如下：經過我們團隊的商討，與渠道商的溝通，我們漸漸有了較少的訂單，基本能解決企業的日常支出。經過幾年的努力，我們公司有了盈利，開始由虧損轉為盈利，而且以後的利潤也在逐年增長中，銷售收入也在不斷增長中。
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模組。企業運作模擬綜合實習（又名校內模擬綜合實習），就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境，讓實習的同學在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作。
2.存在的問題
(1)不能只依賴於供貨商的報價。對於自己所分管的業務要通過一切辦法瞭解其市場行情
(2)不能草率馬虎，工作一定要認真仔細。對於不明白的事一定要問清楚，不要領導追問時無言以對。因為自己的粗心被領導退回幾次單子，這樣的事今後一定不能再犯
(3)由於採購事項多，要養成記筆記的習慣。請購部門問題多，不記筆記會很快忙暈忘掉，準備個小本隨時記下問題，這樣就不會遺漏
(4)多方考量查證，從供應商聽來的訊息要辨別真偽。確保資訊的正確性
3.改進措施
學校應該明確規定每個職位在工作時所負責的領域，避免部分人趁著規則的漏洞，把原本自己要負責的工作推給別人完成。如果可以的話，應該在實習開展之前多抽出點時間來對我們進行培訓和試操作，讓我們在操作的過程中多熟悉自己崗位的工作流程。並且加大對模擬實習的投資力度，給多幾間課室，希望學校給帶領老師更好的待遇。
三 實習感受
不知不覺中我們的模擬模擬實習已經經營完6年了，回顧這6年時間，我們3小組雖然沒有十分驕人的成績，但是平穩、順利和開心是我們最大的收穫。模擬模擬實習並不同於我們學習的其他課程，它少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。讓我們在學習課本知識以外，有了更深的社會實踐，這對日後接觸有關物流採購行業工作有更好的幫助。通過知識與實踐的結合，漸漸提前運用知識的能力，及實踐動手能力。接下來我總結一下我個人的感受：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當見習生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
