區域經理拿什麼拴住你，關於職場的一些情況有時候是需要我們注意的一個不同點，對於不同的區域所面臨的職場問題也是不同的，關於留住一個員工，下面介紹區域經理拿什麼拴住你。
區域經理拿什麼拴住你1
補充新鮮血液，能讓企業充滿活力；但人員頻繁流動，則會傷筋動骨。尤其是新辦企業，如果有人撂挑子，還可能大面積傳染，市場工作無力開展，令企業頭疼不已。
張老闆的食品公司剛成立，投資4000萬元在上海郊區買地建廠，營銷總部設在上海市中心的甲級寫字樓裏。他前期準備開拓12個省市的市場，經過千挑萬選，最後選定了12個省級區域銷售經理，隨即組織他們進行30天的培訓。
可培訓進行到第10天時，就有3位區域經理不辭而別。再過一個星期，又走了6位。培訓結束時，剩餘的3位區域經理也因為差旅費的標準過低等問題甩手而去。
張老闆落得個灰頭土臉，感慨不斷：“只要他能給公司掙錢，我不怕員工多拿錢，只要能給公司掙錢，他拿多少錢都無所謂，可惜總找不到滿意的人才，找到滿意的人才又經常留不住……”。從300到8000到15000
筆者與張老闆溝通後，幫他找到了新入職員工迅速離職的主要原因：
招聘到的員工的素質與水平與目前公司資源與能力不匹配，大部分的員工素質較高於公司的要求；
底薪過低（每個區域銷售經理僅為1500元／月)；
面試時待遇及差旅費標準模凌二可，承諾比實際偏高；
對公司遠景不明確；心理測試：你是讓老闆加薪的高手嗎？
雖然有一個完整培訓計劃，實際培訓時卻執行不到位，因為各種原因有些重要的培訓如市場推廣方案都未展開，僅發了份資料了事；
對公司的文化不認同，在會議上，老闆曾多次發表“其實培訓只是一個形式，讓大家知道我們是怎麼做的，關鍵是看誰能夠回款多，回款快”之類的語言。
對公司的實力不認可，認為是一個小公司，他徵地40畝、投資4000萬元的工廠在培訓計劃裏就沒有去參觀的安排。
對開拓市場沒有信心；
對目前的運作模式瞭解不夠；奮鬥生涯：帶着五塊錢上路
“形成上下一心、將士用命優秀的文化”是解決企業執行力的根本。作為新辦企業，招聘到合格的銷售人員，人才的穩定性則成為企業執行力的基礎。如何解決新入職銷售人員穩定性？
我們知道，營銷的本質工作就是滿足消費者的需求與慾望。打造強勢品牌、推出新產品要調查營銷環境，對目標市場進行定位，研究目標人羣的需求與慾望，在此基礎上進行品牌定位、產品定位、4P組合策劃，然後用種整合營銷的手段去滿足他們的需求與慾望。
同樣，企業如能站在滿足銷售人員需求與慾望的基礎上，運用打造品牌手段去滿足他們的需求與慾望，則新入職員工穩定性問題將迎刃而解。
下面我們以區域銷售經理為例，來談談如何解決人才頻繁流動的問題。地產營銷策劃人的一天
第一研究人才環境，介定人才標準――目標市場定位
不同行業，企業在不同的階段（新組建期、發展期、成熟期)對區域銷售經理的要求與標準是不同的。同樣，區域銷售經理對進入不同行業、不同規模、不同發展階段的企業、不同城市所要求的條件也是不一樣的，他們會綜合權衡，最終選擇。因此，我們要根據行業的特點、行業競爭對手狀況、自身企業在不同階段發展的需要、自身企業的資源與能力進行人員的要求與標準的介定。充分考慮到區域銷售經理的需求與慾望。比如，同樣作為化粧品行業，分專業線與日化線，對於專業線的區域銷售經理則要求他對連鎖加盟的流程、制度、展覽會、現場推介能力、美容知識、甚至是美容師的能力具備相當的能力；但作為日化線的區域銷售經理則需要他對經銷商的管理、終端生動化、業務人員、促銷員的管理等有較高的能力，且在不同城市他們的要求又不盡相同。如果單單靠以往經歷職位的高低、經驗去介定區域銷售經理的要求標準，則往往會招聘不到合適的人才。職場講述：準備做第4個副總
我們應該充分研究以上情況，再來介定什麼樣的經驗、什麼樣的能力、什麼樣的知識結構的人才能滿足目前市場開發與管理的需要，最終確定區域銷售經理具體的要求標準，然後按新員工招聘的流程進行發佈招聘信息、篩選、面試等。
第二我們要招聘什麼樣的區域銷售經理――產品策略
確定了標準以後，企業千萬不能好高騖遠，招聘到超出公司要求與標準的人才對公司不一定是件好事，這樣的案例在本士企業中並不少見，筆者曾呆過的一個國內知名的日化公司，99年銷售額達到近億元，公司正處於強勢上升階段，2000年，老闆對公司的員工進行大換血，營銷總監外聘到P&G的品類經理，區域銷售經理也從其他跨國公司同級別職位引進，陣容強大，當然也為此付出一筆超出往年人力成本一倍的代價。但在短期內組建的團隊由於不適應現有公司的企業文化，出現水土不服現象，結果銷量不升反降，不到一年，老闆不得不重新換血，付出慘重的代價。三大城市年薪6萬的中產生活同時，我們也不能完全從人力成本及快速適應公司文化考慮而降低對人力資源的要求與標準。有為數不少的公司樂意招聘本身要求並不高的人才，如工作年限尚短或剛畢業的學生，一般而言，他們確實易於管理、善於學習、穩定性較高，但是業績的體現卻是嚴重滯後的。他們經常短時間的培訓後不一定能快速融入工作，帶來業績，我們會經常見到一個剛招聘的區域銷售經理進入市場後一個月也進入不入狀況。作為新辦中小企業，產品要迅速推廣上市，就必須招聘有經驗的的人員。
區域經理拿什麼拴住你2
化粧品專業線區域經理工作職責
區域經理是美容企業征戰市場的一線戰鬥人員。主要職責是將企業的營銷戰略貫徹到每一個區域市場，實現企業銷售增長的目的，並幫助企業進行銷售網絡的建設和維護，收集和反饋市場信息。專業線美容企業的區域經理要求從業者既具備直接銷售能力，又能夠統管區域市場，具有宏觀的策劃和運作能力。
如何成為一名優秀的化粧品行業區域經理？
敬業為先，以身作則
在化粧品行業專業線，區域經理常常身兼決策和執行的雙重身份，自己如果不以身作則，一味特殊化，則上不能決策，下不能執行，許多工作都受挫，讓人覺得品行操守上有問題，後果很嚴重。
一般來説，區域經理的'工作時間和工作內容很自由，張弛有度。但有的區域經理卻把握不好自由的度。對於這樣沒有自我控制能力的區域經理，團隊怎會會和他同甘共苦？
面對矛盾，少些抱怨和牢騷
市場開發階段總會遇到這樣那樣的問題，市場下面會遇到不少挫折，經理可能在利益上受到暫時的不公平待遇。加上區域經理整日在外奔波，十分辛苦，但由於工作內容的不同，總部人員不能為區域經理設身處地着想，故而出台的某些苛刻的制度或繁雜的手續可能會讓區域經理心理受挫。
矛盾出現，就得及時解決它，變牢騷為動力，區域經理務必要站在一定的高度去理解，去包容，絕不可在員工、消費者、競爭對手面前指桑罵槐，挖企業牆角。
滿腹牢騷的經理人更要思考：詆譭自己企業，會不會毀掉自己的職業生涯，對自己成長為營銷總監有什麼幫助。表裏如一是職業經理人所必備的、首要的道德品質。如果企業的確不行，那你毫無牽掛的辭職，但只要自己在職，就必須在其職謀其位。
團結，謙和，誠信，溝通
由於區域經理常年在外蹲點，遠離企業和親人，孤單寂寞在所難免。所以團結就顯得十分重要。
區域經理應該明白：企業和區域市場最根本的紐帶是利益。如果心思沒有放在市場上，毫無上進心，銷量業績就是硬道理，產不出銷量來，這整“團結”只是暫時的。區域經理要充分利用一切可能的時間，不斷學習，不斷充實自已。
為了促使消費者儘可能多的購買產品，有的區域經理有時會頭腦發熱，不顧公司的銷售政策，盲目地給消費者承諾，結果不能兑現，導致信任危機。區域經理一定要明確自已的職責和權利，與人誠信地交往。
及時主動溝通交流。有的經理除了必須應付的報表、指標外，經常幾周不與企業總部和下屬部門溝通。結果導致信息和感情流動不暢，企業對其信心下降，員工意見激奮。坦誠、平等的互動溝通會為你創造源源不斷的智慧和動力，進而快樂地工作、幸福的生活。
以上淺談的四條為人之道，區域經理做好了，就一定能夠在員工和企業中樹立一種榜樣作用，讓人信服，建立好的人際氛圍，從而事半功倍。
把握好自己的職業發展方向
銷售員—區域經理—大區經理—營銷總監—（副）總經理。區域經理作為營銷人員從基層到管理層的第一次跳躍，對營銷人員的職業生涯至關重要。在這個時刻如果沒有明確的目標，沒有過硬的心理素質，沒有清晰的自我認識，沒有徹底的執行力，沒有不斷學習和反省的精神，沒有養成良好的職業習慣，將很難成為一名優秀的區域經理，很難為進一步的職業發展做好鋪墊。
