SheIn估值超千億美元成全球第三大獨角獸，中國跨境電商巨頭希音（Shein）在最近一輪融資中的估值爲1000億美元（920億歐元），SheIn估值超千億美元成全球第三大獨角獸。
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近期，據知情人士消息，快時尚跨境電商SHEIN正在進行最新一輪融資，紅杉中國、老虎環球基金與泛太平洋資本等知名投資機構參與其中，融資金額至少10億美元。
這輪融資後，SHEIN估值可能將高達1000億美元。這一數字僅次於字節跳動，並與馬斯克的SpaceX（1003億美元）旗鼓相當，這意味着SHEIN或將成爲全球第三大獨角獸公司。
與在海外市場的火熱相比，SHEIN在國內知名度並不高。在2020年之前，國內消費者對這家公司鮮有聞說。而當人們關注到這家公司時，它已然成爲了擁有相當體量的巨頭。這與創始人許仰天的低調不無關係。
許仰天畢業於青島科技大學國際貿易系，第一份工作是在外貿公司做SEO（搜索引擎優化）。他在國外與國內的婚紗價格差距中找到了商機，便成立了品牌SHEINDIDE，也就是SHEIN的前身，將中國生產的婚紗以遠低於海外市場的價格銷往歐美以及東南亞等地區，中國低廉生產成本所帶來的價差，讓他賺到了創業的第一桶金。
隨後，許仰天將業務重心從婚紗上移開，轉向更爲廣泛的海外女裝快時尚業務。消息稱，SHEIN如今全站註冊用戶數約1.2億，用戶日活量超3000萬，已經成爲Zara和H&M這類快時尚巨頭不可忽視的競爭對手。在美國，其谷歌搜索量是 Zara 的三倍以上。
接近SHEIN的人士向《財富》（中文版）表示，SHEIN如今正在集團層面進行擴張，走着與H&M集團相似的發展路線，以服裝品牌作爲母品牌，擴張其他品類，如彩妝品牌Sheglam和內衣品牌Luvlette等。
但SHEIN和H&M在經營模式上存在本質區別，這也讓SHEIN建立起了差異優勢——H&M業務重點在線下，優勢在於渠道及選址方面得以體現；而SHEIN作爲線上零售商，對渠道關注度較少，而是注重通過營銷將更多消費者引導至官網，成爲他們的消費者。
正式進軍快時尚不滿10年的SHEIN，之所以能夠挑戰老牌選手，關鍵是其在“快”和“低價”方面在行業水平基礎上更進一步。
SHEIN在經營過程中打造的供應鏈無疑是公司最重要的“護城河”。以快節奏著稱的Zara每年上新約1.2萬款，而SHEIN全年上新已達15萬款。消息稱，SHEIN對供應商的要求是在7到11天內交貨（Zara爲14天），並可以承接100件至500件的小規模訂單。
每種新款SHEIN只會小批量生產並上架試水，如果銷量高再追加生產。這種模式使庫存壓力和成本降到最低，並能夠對市場做出快速反應。但如此小規模的訂單在初期很少有工廠願意接單，爲此SHEIN甚至會扶持小型供應商，逐漸建立起穩定合作關係，以確保公司的需求能夠得到承接。
低庫存加上國內低廉的生產成本，讓SHEIN的商品在海外市場打出了遠低於同行的價格，直接吸引到其針對的年輕受衆羣體。
SHEIN的市場營銷團隊建立也繼承了其“快速”的特點。據接近SHEIN的人士透露，SHEIN作爲一家面向海外的公司，目前並沒有在全球市場範圍搭建分散的營銷團隊，而是依靠國內集中的營銷隊伍，管理推動全球多個不同市場的策略。這對於經營跨國業務的企業來說是比較少見的。目前其營銷團隊集中在南京，確保方案能夠被快速制定並執行。
“在各國市場組建團隊最直接的好處有兩個：首先，當地的市場情況及變化能夠得到及時反饋，但這會造成的問題是，當地團隊需要花時間向總部解釋發生了什麼，跨國溝通需要花費更多時間；第二，公司能夠接觸到更本土化的KOL做營銷，但這需要設立專門的團隊去對接KOL資源。
因此這樣來看，將營銷團隊集中在中國似乎是更優選。他們目前的做法是，由一支集中的國內團隊蒐集KOL，分散給各國市場，這樣做也可以降低人力成本。”他說。
如果說對於價格與速度的控制，讓SHEIN在一衆競爭者贏得了優勢，那麼率先將國內成熟的互聯網營銷手段在海外市場得以實踐，是它今天能夠擁有龐大市場受衆的關鍵。
如果分析SHEIN以往的海外營銷策略會發現，其手法對於國內消費者來說可謂司空見慣。
SHEIN在初期並沒有花費高價請KOL，而是將重點放在KOC投放，不需要大量資金便會收穫宣傳效果，並且與KOL的品牌宣傳形式相比，更具帶有分享感的真實性。
SHEIN精確定位目標受衆，在年輕人所聚集的App進行推廣，例如Ins、Facebook和TikTok。SHEIN在社交媒體上用矩陣形式運營賬號，除官方品牌主賬號之外，同時運營了多個細分領域的子賬號，滲透各種偏好需求的消費者。
精細化的投放使其轉化率極高，被引來的流量全部指向SHEIN官網這一最終目的地。許仰天早年間的SEO經驗，使他能夠更好地管理海外流量渠道，收集信息，嚴格控制營銷成本。
這種營銷方式在國內已被各大品牌採用，甚至算是效果營銷的基礎操作，但SHEIN恰好在正確的時間做了對的事——在發力海外市場時，將國內反覆實踐且證明有效的營銷策略照搬到海外市場，踩準了海外網紅經濟的爆發點。在當時，這一系列營銷手段在海外的普及度並不高，SHEIN在消費者對新形式最爲敏感的時期收割了大批流量。
相比營銷形式多樣化的中國公司，海外品牌還是更傾向於硬廣。時至今日，SHEIN依然在一定程度上更新並引領着海外營銷方式，例如舉辦各種有宣傳功能的活動，通過社交媒體平臺進行直播。
在過去默默發展的十年中，SHEIN在從生產到營銷的每個環節中建立了優勢所在，逐漸從“做生意”走到了“做品牌”階段。但它未來依然有幾方面挑戰需要面對。
首先，SHEIN正在面臨越來越多的企業社會責任與道德層面的質疑。
在快速上新的背後，需要設計團隊的高速運轉。快時尚行業爲了緊跟當下潮流，“拼湊爆款元素”是一條不光明但有效的捷徑。SHEIN近兩年已遭到了多次抄襲指責，多名設計師先後在社交媒體上發聲，表示自己的設計作品被剽竊。社交媒體上已經有了“抵制SHEIN”的標籤。
另外，在快速與低價的背後，供貨商承受了巨大壓力。一方面，SHEIN對速度的.要求使得工廠不得不壓榨勞動力趕工。另一方面，低價模式也壓低了工廠利潤，透支生產力。即便SHEIN免去了工廠滯銷積壓的擔憂，但有一種聲音認爲，這種模式正在將中國工廠推入低端製造的陷阱。
與此同時，與衆多快時尚品牌一樣，SHEIN還需面對大量碳排放對環境的負面影響。在全球社會愈發關注ESG的趨勢下，這家走在擴張路上的巨頭必須直面這些指責，並在事態發酵至影響品牌形象前做出反應。
其次，一個領域一旦有了領頭者，便會有挑戰者。國內市場的內卷，使出海這一選項顯得更具發展潛力。SHEIN的勢頭已經引起了國內巨頭的注意。
字節跳動曾推出獨立跨境電商Dmonstudio，雖然從註冊域名到今年2月份關停全程不足3個月時間，但據消息稱，這一項目在公司內部被定爲S級，並且爲支持這一計劃，字節跳動從SHEIN挖來了很多員工，這些足以證明其野心所在。短暫試水過後，自帶流量資源的字節跳動未必不會捲土重來。
有跨境電商野心的巨頭遠不止字節跳動一家，面對越來越多的競爭者與日漸嚴苛的海外市場環境，SHEIN需要在埋頭髮展的同時，做好準備應對這些挑戰。
因爲無論如何低調，體量已經讓SHEIN無法“隱身”。對它來說，是時候面對更多的目光了。
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西班牙《國家報》網站近日援引《華爾街日報》消息稱，據市場消息人士透露，中國跨境電商巨頭希音（Shein）在最近一輪融資中的估值爲1000億美元（920億歐元），超過西班牙盈迪德公司（620億歐元）和瑞典H&M（185億歐元）市值的總和。
新一輪融資估值於4月初結束，希音獲得了10億至20億美元。美國泛大西洋投資集團與希音此前的投資機構“老虎”環球管理和紅杉中國一起參與了本輪融資。根據美國“項目建議書”數據公司（PitchBook Data Inc.）的數據，希音在2020年的估值爲150億美元。
報道援引彭博社近日消息稱，這家中國公司正在籌備本輪融資，根據CB風險投資公司的數據，1000億美元的估值使希音成爲全球估值第3高的初創公司，僅次於中國科技公司字節跳動和美國的太空探索技術公司。去年5月，希音在一份聲明中迴應了多家媒體稱其正在研究上市的消息，表示短期內並不打算上市。
希音在全球150個國家以極低的價格銷售服裝，但中國除外，因爲中國市場的競爭非常激烈。希音沒有實體店，美國已成爲其最強大的市場之一。
據悉，該公司成立於2008年，最開始以Sheinside品牌銷售女裝。根據厄內斯特研究公司去年6月發佈的報告，在疫情期間，希音市場份額大幅增長，銷售額甚至超過H&M、Zara和Forever 21，成爲美國“最大的快時尚零售商”。
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據彭博社消息，中國出海快時尚品牌SheIn正在尋求新一輪10億美元融資，估值約爲1000億美元。
針對市場消息，SheIn回覆稱：“對市場傳聞不作評論，且公司沒有IPO計劃。”
據此前消息，此輪SheIn接洽的主要投資方除消息中提到的泛大西洋投資集團外，還有一家大型投資集團。此大型投資集團有意成爲領投方，並願付出7億美元的投資額。此外，紅杉中國、Tiger老虎基金等SheIn的老股東也位列投資方名單之中。
而由於此次交易尚未關閉，SheIn的估值規模仍有可能產生變化。
在中國未上市的新經濟公司中，目前超千億美元估值的僅有3家，分別爲字節跳動、螞蟻金服和阿里雲，這三家均爲科技屬性。若SheIn千億美元估值最終敲定，經過此輪融資，這家公司也將成爲消費領域第一家千億美元估值的互聯網公司。
若本輪融資成功，SheIn的估值或被推升至1000億美元，是優衣庫母公司迅銷集團當前市值的兩倍，且高於ZARA母公司Inditex集團和H&M集團的市值總和。
這不是SheIn第一次傳出尋求融資的消息。
2021年6月，SheIn針對彭博社相關報道作出迴應，否認近期有過任何融資行爲。根據界面時尚梳理，截至2020年9月，SheIn已完成5輪融資，投資方包括紅杉資本、IDG資本、順爲資本等明星投資公司。
與之而來的還有SheIn尋求赴美上市的傳聞。
該消息最早在2020年上半年傳出。2022年1月，路透社援引消息人士稱，SheIn考慮重啓赴美上市計劃，已經和美國銀行、高盛及摩根大通等機構就上市計劃進行溝通。
路透社方面再相關報道中稱SheIn創始人許仰天或選擇通過獲得新加坡公民身份的方式，來加速上市進程。該報道同時指出，SheIn在2021年的銷售收入約爲157億美元（約合人民幣993億元）。作爲對比，ZARA母公司Inditex集團在2021年的收入爲277億歐元（約合人民幣1920億元）。
根據天眼查公開信息，SheIn在中國的運營主體南京領添信息技術有限公司已經在2021年4月註銷，許仰天不再擔任任何國內公司法人。而SheIn也正在加大對常駐新加坡員工的招聘。
SheIn方面此前就此回覆稱，許仰天仍是中國公民；加大新加坡公司招聘力度是由SheIn全球化發展的定位所致，同時否認了再度尋求赴美上市的傳聞。
新冠疫情的兩年裏，SheIn擴張的步伐越來越快。
在北美、歐洲和中東地區獲得成功後，SheIn正在加碼東南亞和南美市場。根據Marketing Inactive的報道，SheIn有意在新加坡設立區域性中心，以新加坡和馬來西亞作爲打開東南亞市場的敲門磚。
而在南美，SheIn以巴西作爲落腳點。金融諮詢機構BTG Pactual的數據顯示，SheIn在巴西的銷售額已經超過20億雷亞爾（約合人民幣27億元）。當地媒體Neofeed則稱許仰天在2021年年底和巴西部分服裝零售商見面，目前正在評估巴西建設工廠事宜。
作爲一家跨境電商，SheIn大部分服飾生產在廣東完成。藉助打磨完善的智能生產體系和當地體量大且成熟的製衣工業，SheIn能夠依據趨勢快速小批量生產服飾。
這種名爲“小單快返”的生產模式此前已經被Zara等快時尚品牌使用。但SheIn更進一步。界面時尚曾報道過，SheIn最核心的快時尚品類的生產週期爲5到7天，如果遇到爆款，最快可以在3到5天內交貨。
快速的上新頻率、低廉的價格，輔以智能大數據，SheIn能夠抓住消費者喜好，進而鞏固其忠誠度。爲了應對越來越大的市場規模，SheIn計劃在廣州增城區中新鎮建設大灣區供應鏈總部，佔地約3000畝，總建築面積達到330萬平方米。
值得提到的是，疫情已經導致全球服飾生產供應鏈受挫，ZARA和H&M等快時尚品牌近期皆因生產和運輸成本提升而宣佈漲價。儘管中國服飾生產體系完善，但從近期表現來看，新一輪疫情對服裝生產企業的影響正在顯現。
SheIn以低價高效作爲優勢，必然也要面對類似問題。
而從Zara和H&M等品牌的轉變軌跡中也不難看出，低價高效的競爭沒有盡頭。當技術成熟時，必然會有效率更高的新玩家出現來爭奪市場。作爲應對舉措，Inditex集團和H&M集團均在近期嘗試向消費者銷售定價中高的產品。而SheIn也試圖通過舉辦設計師大獎賽和擴展產品類別來建立除“便宜”之外的品牌形象。
