手機廠商佈局縣域市場，銷量堪憂，在疫情影響下，我國的智能手機市場並不景氣，且沒有突破性的技術刺激消費者換機，限制了市場增長。手機廠商佈局縣域市場，銷量堪憂。
手機廠商佈局縣域市場，銷量堪憂1
在縣域市場，安卓手機似乎賣不動了。
“今年很多沒有出去打工的人上門修手機，往年他們會說‘修什麼修，直接買’。“湖北英山縣的手機經銷商王進忠對時代財經表示，手機一年比一年難賣，縣鄉手機經銷商們生存艱難。
近日，天風國際分析師郭明錤在社交媒體表示，國內各大安卓手機品牌今年迄今已削減約1.7億部訂單（佔2022年原出貨計劃的20%）。由於消費者信心低迷，在接下來的幾個月裏，訂單可能會繼續減少。
但另一邊，手機廠商卻在緊鑼密鼓地擴張線下渠道。近兩年，多個手機品牌的代理商邀請王進軍開專賣店，有的還開出了每年10萬元補貼的價碼。
日前，一加高管表示，今年將進入中國2800個縣城。2021年底，小米集團合夥人盧偉冰也宣佈，未來三年要實現3萬家小米之家的總目標，主要聚焦下沉縣鎮市場。
“越是困難，越要下沉。”通信知名觀察家項立剛接受時代財經採訪時說道，智能手機行業屬於存量市場，新增用戶非常有限，廠商們希望把線下渠道做得更深、更紮實，以爭奪市場份額。
毛利太低，門店僅賣手機無法生存
4月5日，如往常一樣，王進忠早上8點就開門營業，在沒有夜生活的小縣城，他晚上10點後纔打烊。這樣的生活，他過了17年。
2005年，華爲手機業務起步不久，OPPO首款手機還沒發佈，年僅18歲的王進忠就進入了手機行業。一開始，他賣雜牌手機、山寨機，2012年店裏纔有OPPO、vivo專櫃，後來又引進華爲、iQOO。
在他看來，手機門店發展黃金期是2010年到2019年，疫情後生意變差，2021年下半年以來更是大幅下滑，換屏幕、電池的客戶變多，買手機的變少。與此同時，他也感受到了手機廠商爭奪線下渠道的熱情。
他透露，近兩年，榮耀、OPPO、vivo的代理商都曾找上門邀請他開專賣店，其中，OPPO代理提出每年10萬元補貼的條件，還要補貼房租和裝修，都被王進忠拒絕。
王進忠靠手機店養活一家人，見證了諾基亞、波導手機等品牌的起落，他不想與單個手機品牌的命運綁定，想讓門店長期生存下去，且專賣店可賣的手機型號少，面向的消費者更少。
邀請開專賣店不成，榮耀還提出派遣經過培訓的店員去王進忠店裏，考慮到榮耀對店員銷售業績的要求，王進忠也拒絕了。
當然，也有人被手機廠商的條件吸引，開了專賣店。2021年6月，王進忠的手機店對面新開張一家榮耀專賣店，面對專賣店和電商平臺的夾擊，他只能以低價爭取顧客。
王進忠店裏最受歡迎的是2500元-4500元價格段的中高端手機，並不是低端手機。“送了贈品，算下來利潤不到100元。”在他的店裏，手機價格一直比廠商官網低，也比專賣店低，有時候賣一臺手機只能賺100元左右，多的偶爾可以賺到300元。
單靠賣手機無法生存，王進忠賣配件、貼膜，還做售後、維修，與中國移動合作，爲客戶辦理上號和寬帶業務。他表示，手機銷售的收入只佔店裏總收入的一半左右。
廠商擴張成本低，一個縣開100家也沒關係
項立剛接受時代財經採訪表示，在疫情影響下，我國智能手機市場並不景氣，且沒有突破性的技術刺激消費者換機，限制了市場增長。
CINNO Research數據顯示，1月中國市場智能手機銷量約3087萬部，同比增長僅0.4%，2月銷量約2348萬部，同比下滑了20.5%，環比下滑24%。
日前，天風國際分析師郭明錤在社交平臺發佈消息，中國主要安卓手機品牌今年已削減約 1.7 億部訂單，佔原2022年出貨計劃的20%，其中70%以上都使用聯發科芯片。由於消費者信心低下，未來幾個月訂單可能會再次削減。
線下手機市場早已是一片紅海，公開資料顯示，目前OPPO、vivo的線下售賣點均已超過20萬個，榮耀線下零售點也已超過3萬家，小米之家總量也突破了1萬家。
在董鵬程所在的鄂東南小縣城，有OPPO專門人員做市場推廣和督導的銷售點位，至少有十餘個，每個下轄鄉鎮也有銷售點位。
他透露，縣城裏OPPO專賣店的租金、人力、裝修都是門店老闆出，OPPO方面成本並不高，只是提供招牌和櫃檯店鋪，最多補貼裝修，在縣城開100家問題也不大。
李瑞經營的是手機綜合店，鋪面選擇、租金和裝修費用、進貨、售後都靠自己解決，只是使用廠商的裝修設計和產品海報。
縣域市場銷售低迷，爲什麼手機廠商還要爭奪線下渠道？
項立剛認爲，開店成本低是廠商在縣鎮擴張的重要前提。他表示，對於手機廠商而言，在線下擴張並不是難事，開店的大部分資金都是經銷商出的，只是需要廠商去授權掛名。等到經濟形勢好起來，手機廠商在線下渠道的佈局就會顯示出作用。
時代財經瞭解到，相較於電商渠道，線下渠道在深度體驗、品牌形象樹立、高端形象等方面都有優勢。
小米集團2021年第四季度業績會透露，高端智能手機佔比從2020年約7%提高至2021年的約13%，2021年集團50%以上的高端手機出貨源於線下門店的促銷。
談到小米之家，項立剛觀察到，華爲原本在線下渠道也很強勢，但現在發展受限，很多華爲手機的經銷商不得不另謀生路，在疫情下，投資小米、OPPO是比開酒店、飯店更好的選擇。
獨立經濟學家、財經評論員王赤坤對時代財經談到，手機實體店減輕了消費者與商家之間的信任危機和維權糾紛，這既是一種體驗式營銷，又能爲線上引流，是廠商不約而同地加大線下投入的根本原因。
從市場份額看，線下渠道也是手機廠商必須重視的。2021年6月，盧偉冰公開發文稱，從中國手機市場銷售量看，線下佔比70%，線上佔比30%。
根據CINNO Research研究數據，2021年中國市場智能手機銷量約3.14億部，在下沉市場有傳統優勢的OPPO、vivo銷量位列前兩名，佔比合計達到38.7%，接近四成。
手機廠商佈局縣域市場，銷量堪憂2
2022年智能手機市場的表現可能不是很好。需求的下降對整個行業造成了衝擊。
據報道，安卓製造商已經削減了多達1.7億部手機的訂單。蘋果公司也降低了iPhone的出貨目標。目前，聯發科和高通這兩家主要芯片供應商也面臨着價格戰。
幾天前，一則關於年輕用戶4年不換手機的報道在網民中引起了廣泛的熱議。人們不願意更換手機的原因不僅僅是價格高。
另一個原因是安卓製造商持續缺乏創新：比屏幕、比攝像、比快充、比第一個搭載，都是規格堆疊。
然而，在蘋果這一邊，創新的缺乏更加突出。其中一個很明顯的例子是，它使用單一的設計劉海屏(凹槽)長達五年之久，伴隨着幾代產品。
據傳言稱，蘋果的iPhone14Pro將迎來“感嘆號！”挖孔屏，估計發佈後又是延續五年之後纔會有新設計。
知名分析師郭明錤稱，中國主要的安卓手機制造商今年已經削減了約1.7億部的訂單。這佔原2022年出貨計劃的20%。如果消費者信心繼續下降，未來幾個月的訂單可能會再次減少。
如此大的訂單削減也會影響到整個供應鏈以及上游芯片供應商。該行業的'芯片短缺情況越來越嚴重。根據Skyworks和Qorvo的庫存水平，RF前端芯片交付時間現在超過6-9個月。
據報道，安卓製造商已要求高通和聯發科降價，以刺激和提升手機市場需求。
然而，摩根士丹利(Morgan Stanley)的分析師也指出，聯發科技和高通目前不願滿足這一要求。這是因爲他們認爲，處理器降價似乎並沒有刺激市場。
就目前的情況來看，安卓廠商似乎並沒有採取更有利的任何行動。因此，聯發科和高通很有可能不會降價。
手機廠商佈局縣域市場，銷量堪憂3
2022年智能手機市場的表現恐怕不會有多好看了，需求下滑已經引發整個行業震盪，安卓廠商被曝砍單高達1.7億部，蘋果也下調了iPhone手機的出貨量目標，以致於聯發科、高通兩家芯片供應商也要面臨價格戰的問題。
前幾天一則00後4年沒換手機的報道引發網友廣泛熱議，大家不願意換手機的原因除了價格貴之外，還有就是手機沒有什麼創新，導致市場需求下滑，消費者沒有購買慾。
知名分析師郭明錤的爆料稱，中國主要安卓手機品牌今年已削減約1.7億部訂單，佔原2022年出貨計劃的20%，如果消費者消費信心繼續走低，未來幾個月訂單可能會再次減少，而連帶的是Skyworks和Qorvo射頻前端芯片的庫存水平已超過6-9個月。
如此大幅度的砍單也會影響整個供應鏈，上游的芯片供應商也會受到衝擊，消息稱手機廠商已經要求高通、聯發科降價，以便刺激手機市場需求。
不過摩根斯坦利的分析師也指出，聯發科及高通目前還不願意滿足這個要求，因爲他們認爲處理器降價似乎也不能刺激市場。
就目前情況而言，似乎也沒有看到手機廠商及聯發科、高通降價的舉動，如果砍單真的如郭明錤所說的那麼嚴重，價格戰是免不了的，或許可以期待下今年的618了。
