一、 前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”爲口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成爲真正的“第一品牌”。
二、 簡單分析
1、 市場環境分析
整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場佔領着）。因爲中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裏，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律纔會開始起作用。
2、 企業自身分析
有特點、有優勢：而對於XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。
好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在着較爲嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人羣。對於XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。
中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於XX美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞羣，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。
三、 網絡推廣策略
1、 推廣目的和戰略重點
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的站，但企業的網絡推廣纔剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！
戰略重點：以網絡爲重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案
（1）、網站推廣方案
①、站優化
XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形象；內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜索閱讀並不易留下一個好的訪問印象。。。。。。站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，爲創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
②、搜索引擎優化
統計表明，網站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此XX美容公司網站科學登錄各大搜
索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告
③、與傳統推廣手段相結合
XX美容公司網址印於在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能起到事半功倍的作用。
④、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作爲廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。
（2）、網絡廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。
①、網幅廣告
以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告製作簡單，並且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。
②、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，爲其他網上廣告方式所不及。
④、與互補性網站交換廣告位
互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進帶動，形成良性循環。
（3）、信息發佈推廣
①、社區論壇
進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發佈信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。
④、連接策略
尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。
（5）、事件營銷
企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡爲傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。
一、活動背景
隨着科技發展網絡在大學生的日常生活中發揮着日漸重要的作用，由於一些不良網路文化的影響，出現了一些不文明的上網行爲，以此爲契機我校團委在全校開展創建網絡文明的班團日活動。
二、 活動主題
創建網絡文明、構建和諧校園
三、 活動目的
爲了更好地創建校園網絡文明，提升大家的思想道德水平，體現當代大學生特有的風範。班團委希望藉此啓動儀式，呼籲大家學習文明上網，構建和諧校園網絡文化。同時，動員同學們將活動開展到日常生活，讓更多的人加入到創建網絡文明的浪潮中。 讓我們不斷提高文明用網意識，做一個文明的網民和文明上網倡導者。
四、 活動時間
XX年5月
五、 活動地點
xx師範學院外國語學院309教室
六、活動組織及成員
外國語學院11級英語教育2班團支部全體同學
組織人員爲：團支書
七、活動內容
1、 觀看關於網絡文明事件的新聞報道視頻。並圍繞新聞中出現的問題請同學發表看法，闡述解決問題的關鍵引入本次班會主題。
2、56宿舍全體同學表演小品《網上你是誰？》。
3、廖xx同學介紹目前存在的較爲普遍的不文明用網行爲。
4、黃同學及李同學進行主題詩歌朗誦與書法結合的表演。
5、學習委員推薦收集到的與網絡文明相關的書籍，讓同學們在書海中吸收的精髓，提升思想高度，以便落實到實際生活中。
6、宣傳委員展示宣傳“創建網絡文明、構建和諧校園”的主題海報及宣傳傳單；全班同學一同編寫“我說我做我是文明網絡公民”主題微博。
7、最後環節，由團支書陳葳思帶領全班宣誓：以身作則創建網絡文明、構建和諧校園。
8、班會結束，收拾場地。
活動主題：
網絡塗鴉大賽
一、活動目的
塗鴉比賽能夠充分激發同學們的創意，充分展示同學的才能，同時讓同學們更好的領略科技和藝術的魅力。
本次活動使用的網站採用html5製作，在完成塗比賽的同時能夠向大家介紹宣傳html5等前沿的知識。
二、活動時間
三月底至四月初。
三、活動流程
（一）活動策劃宣傳
1.網絡宣傳。在微博、優習網、大學生精英論壇、qq空間等同學們活躍的在線社區進行線上宣傳，充分預熱。
2.校園宣傳。在c區廣場或者天頤廣場進行戶外宣傳。
3.海報宣傳：宣傳海報5頁，印刷好後在校園內張貼。
（二）初賽
1.規定塗鴉主題（待定），要求同學訪問科技協會專門爲本次比賽準備的在線塗鴉網站進行塗鴉製作。
2.製作好後選手將作品發送至指定郵箱。作品徵集階段持續一週。郵件內容要包括png格式的圖片和報名表，報名表見附件。
3.將符合要求的參賽作品放到網絡（微博或人人）中接受投票，票數前十份名的優秀作品進入決賽。
（三）決賽
1.隊伍自我介紹。要求ppt或視頻展示，每人2-3分鐘。
2.公佈決賽塗鴉主題。要求進入決賽的十名隊伍進行現場規定主題的塗鴉。限時15分鐘。
3.隊伍塗鴉的過程中進行html5知識的講解，達到宣傳的目的。
4.選手在規定時間內完成作品後，依次展示個人作品並闡明寓意。
5.評委點評與現場觀衆投票。選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。其他隊伍爲優秀獎。
四、預算及獎品
一等獎（一名）：火狐雙肩揹包
二等獎（兩名）：筆記本內膽包
三等獎（三名）：馬克杯
優秀獎（四名）：鼠標墊
現場觀衆互動獎品（十名）：鼠標墊每人一個
活動預算
項目
規格
數量
單價（元）
總價
海報
60*90
5
10
50
宣傳單頁
a4
500
0.05
20
橫幅
五米左右
1
6元/米
30
合計
100
山東師範大學第一屆網絡塗鴉大賽作品信息表
姓名
性別
學院專業
聯繫方式
作品名稱
作品編號（選手勿填）
作品介紹與寓意
一、活動背景
隨着社會的發展，時代的進步，網絡進入了盛世階段，然而也改變了許多大學生的日常生活，如今網絡不離腦，手機、鼠標不離手的現象日益嚴重。因爲網絡，許多大學生變成了宅客，足不出戶，因此對其身心健康造成很大程度上的傷害。
走下網絡，我們將回歸真實的世界。走出宿舍我們纔會看到更加美好的晴天。走向操場，我們才能燃燒自己的肌肉、點燃自己的激情。身爲國家未來棟樑的我們，要心繫中國夢，情懷祖國情。爲了減弱網癮、增強身體素質，14市場營銷1團支部決定開展一個有關提高大學生品質生活的特色團日活動，號召全體大學生一起過上有意義的.大學生活，以後爲國家奉獻出一份強大的力量。
二、活動主題
走下網絡、走出宿舍、走向操場
三、活動時間：待定
四、活動地點：學校體育運動操場
五、活動對象
14市營1團支部全體成員，以及班主任、帶班師兄師姐等
六、活動目的
1、此次活動爲更好地貫徹關於“強化體育課和課外鍛鍊，促進青少年身心健康、體魄強健”的精神，引導和幫助大學生激發參加體育鍛煉的主觀能動性、形成良好的體育鍛煉習慣、提升身體素質，並從中磨鍊堅強意志、培養良好品德和拼搏精神。正所謂少年強則國家強，我們身爲青少年必須以身作則，助國家發展得更加強大。
2、給同學們一次綠色的體驗，讓他們走下網絡，走出宿舍，走向操場，使得他們可以體檢外面的空氣、真實的世界是多麼的美好，減少同學們對網絡的癡迷，不做低頭族和鼠標客。使他們堅信真實的世界是比網絡虛擬世界棒得多。
3、這次我們以團日活動的形式舉行，可以使同學們感覺到班級的溫暖，同時可以提高各同學的集體意識，明白到團結的重要性讓他們在真實的世界擁有一次愛的保護。給團支部的同學們互相瞭解彼此，增進大家的感情，使其在以後的學習中互幫互助，達到學習的最大化。因此，同學們在此活動中不僅能強身健體，而且提高了素質和提升了和諧精神。
七、活動安排
（一） 前期安排
1、團幹、班乾和班級建議者討論整個活動的流程並想辦法是活動變得更加優質化以至於更加順利地進行然而以這以此基礎制定出優秀的方案。
2、把此活動的有關信息跟同學們一起分享，讓他們了接整個活動的流程，使活動進行得更加流暢。
3、生活委員與副班長一起準備好所需物質並保管好物資，最後把所有的物資都清算好，記載在賬單上。
4、團支書和其他三名班長聯合主持，其他班幹部助主持並且要帶動整個活動的氣氛以及維持活動的秩
序，宣傳委員負責好攝影工作，保證每張照片的質量，好讓這次的特色團日活動成爲我們大學最美好記憶。各班幹也要做好引導的作用，讓同學們積極踊躍的參加這次活動。
5、在活動之前確認活動所需物品是否齊全，做好應變計劃防止活動出現不必要的意外。
（二）後續工作
團支部參加團日活動的總結大會並且分享此次活動的感受和體會。發現這次存在哪些問題進而對此進行改進。班級也進行對優秀同學的加冕，且舉辦班級聚會。
八、活動內容及流程
活動開始前：
（1）紀檢委員認真負責好紀律和人員的到場，清點好人數。
（2）團支書檢查團徽佩戴情況和督促好大家不玩手機。
活動當天安排：
（1）各班級成員在7棟宿舍樓下集中，集中完畢後，團支書宣佈活動開始，播放手機裏的《光榮啊！中國共青團》這首歌，各同學沿湖邊跑邊唱一直到操場。
（2）團支書簡單介紹“走下網絡、走出宿舍、走向操場”這一主題的內涵。
（3）各就各位，《奔跑吧！市1》活動準備開始。
（4）團支書對此次團日活動進行小結、同學們暢所欲言。此時已經準備好的茶話會也正在進行。最後團支書宣佈活動結束，各同學繼續奔跑各自的人生路。
《奔跑吧！市1》遊戲：
首先開始分隊，約分成18組，平均3人一組。參與者圍成一個大圈，參賽者（2組）在圈內pk撕名牌，在5分鐘內被撕隊員越少則勝出並且守擂，其他組繼續上前挑戰，以此類推最終留下來守擂的隊伍勝出。勝出的隊伍將活動精美禮品一份,淘汰者便遭受懲罰。
這個遊戲是一個充滿正能量的遊戲，在此活動中大家可以 盡情的奔跑，鍛鍊自己的體格，真正的達到“走下網絡，走出宿舍，走向操場”的最大化。
一個專屬於市營1團支部的遊戲，有着無限的紀念價值，希望這個遊戲可能大大的增進整個班級的友誼來達到天長地久。
九、經費預算
物品
數量
價格
備註
名牌
55張
60元
遊戲用品
筆
20支
10元
遊戲用品
獎品
3件
10元
獎勵
雜品
若干
120元
獎勵
合計
200元
指導老師：
蓋章：
一、活動目標：
1、認知目標：認識計算機、網絡與中學生獲取信息的關係；
2、情感目標：正確對待網絡，不沉溺其中，自覺抵制網絡的不良影響；
3、行爲目標：展示新時代小學生豐富多彩的網絡生活。
二、活動內容：
（一）活動班級：全校各班
（二）主要環節：
1、展示學生網絡成果：藉助網絡支持和大屏幕演示，展示學生豐富多彩的網絡生活與實踐成果。
2、提出諸多負面事件，通過討論網絡的負面影響，充分認識網絡，爲下一步正確認識、正確使用網絡的討論奠定基礎。
3、樹立正確網絡觀：在充分演示、討論的基礎之上，客觀公正地認識網絡。
4、討論網絡秩序的維護：確立“維護網絡秩序，人人有責”的觀念，並提出一些行之有效的具體措施。
三、活動準備：
1、蒐集、整理班級電子圖文信息，ppt演示文稿展示等。
2、蒐集計算機、網絡負面影響的報道，並進行資料分類整理。
四、活動過程：
（一）網絡並不遠，就在你我身邊——網絡魅力展示
1、記錄精彩每一刻——班級電子照片展示
重大集體活動，如軍訓、運動會、春遊等具有紀念意義的相關照片。
2、一人有“難”（“難題”的“難”），八方支援——網絡學習助手
打開部分站，感受網絡學習帶來的方便和快捷；現場上網查詢部分學科知識重難點。
3、知識的海洋任我遊——現場網絡資源搜索
由同學提出有待查詢的知識點，現場搜索。
（二）虛擬的世界中，我不辨南北西東——認清網絡的負面性
主持人首先提出北京“藍極速”網吧縱火案，由此引發對網絡負面影響的討論。討論主要集中在以下幾個方面：
1、不是我不想走，實在是欲罷不能——對沉迷網絡遊戲的討論。
2、還我明亮的眼睛，還我健康的體魄——對損害身體健康的討論。
3、虛擬世界中，我是誰，你又是誰？——對網上散佈謠言，網絡購物騙買騙賣現象的討論，實質是對網絡道德、責任的討論。
（三）誰之過，網絡還是我？——網絡的利弊討論
主持人：網絡到底帶來了些什麼？爲什麼有人憑藉着它走向成功、走向輝煌，也有人因之而走向墮落、走向毀滅？由此引發對網絡本質的討論。由中隊輔導員對討論走向進行把握，對討論結果進行總結。由一位計算機錄入速度較快的同學，將討論結果錄入機器，並用大屏幕展示出來。
討論結果集中爲：
1、網絡本善良：網絡是一種媒介、一種手段、一種工具、是爲我們架起的一座與外界溝通的橋樑，本身無所謂對錯。
2、虛擬的世界中，我們仍舊是現實的：網絡雖然是一個與現實生活截然不同的虛擬世界，但仍離不開現實的道德與規範。
3、網絡面前，人人平等：網絡爲每個人提供了相等的資源，從中獲益還是受害，全靠自己把握。
（四）將網絡規則進行到底——維護網絡秩序討論
網絡秩序，從我做起；網絡秩序，人人有責。面對網絡，應該做到：
1、提高自身素質，抵制網絡誘惑；
2、發現不良信息，通知朋友共同抵制，並報告有關部門。
一、活動目的
激越網站文化
記錄網管工作的表情
解讀邢臺信息網的百態況味
推崇快樂積極的生活、工作態度
突破感官常態的創意大演習
記錄青蔥歲月的一段榮光歷史
品牌與網站文化的強力碰撞、強力膠合與強力滲透
二、活動主題：
首屆邢臺信息網文化節
三、合作機構：
主辦機構：邢臺信息網網站管理小組
協辦機構：邢臺信息網
指導機構：邢臺信息網網站策劃小組。
參與機構：邢臺信息網、邢臺恆信科技
四、活動要素
1、時間：20xx年7月中—8月初，歷時半個月左右；
2、參與對象：邢臺信息網在職工作人員；
3、參與方式：以部門爲單位，也可多個部門拼對，每組不能超過8人，自由報名，在指定報名點提前填寫報名表，免費參加；
4、賽區設定：
邢臺地區：邢臺信息網邢臺辦事處
臨西地區：邢臺信息網臨西辦事處
廣宗地區：邢臺信息網廣宗辦事處
南宮地區：邢臺信息網南宮辦事處
沙河地區：邢臺信息網沙河辦事處
其他地區：邢臺信息網邢臺辦事處
5、獎項設置及評選方式：複賽接受現場短信投票，各賽區複賽評委打分前五名中短信投票排名第一位者晉級邢臺總決賽；總決選當天接受短信投票，第一輪比賽結束後，短信投票排名後6名的進入PK環節，執行淘汰機制，最終根據總比分，評定星級部門。
（1）★★★★★五星級部門1名（獎金1000元）
（2）★★★★四星級部門2名（獎金600元）
（3）★★★三星級部門5名（獎金500元）
（4）餘下4部門爲紀念獎（各獎勵獎金200元）
（5）此外，設單項獎5個：最佳M-ZONE人，最受媒體關注編輯獎、最佳營銷獎、最佳人氣獎等，各獎勵獎金100元。
五、活動組織
1、海選：
（1）六大賽區報名部門進行初次選拔；
（2）部門才藝秀，展示各個部門的獨特魅力；
（3）力邀電臺知名主持坐鎮評委，選拔出優秀部門，並進行指導；
（4）各賽區成績優異的三個部門晉級邢臺區複選。
2、複選：
（1）六大賽區
（2）比賽項目：
（A）部門推銷秀：部門成員個性介紹。並根據抽籤內容進行創意營銷。
（B）部門才藝秀：部門全體成員編排節目，演唱、舞蹈、器樂、曲藝、舞臺劇、書法等，形式不限。）
（3）電臺知名主持爲坐鎮評委，優中選優。
（4）各賽區得分排名前五位中短信投票第一的部門晉級。
