在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三週之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是爲了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，爲今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業企業的實習過程
(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾着人們。而這家公司正是以改善人類居室環境爲己任，爲消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，爲消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的瞭解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部瞭解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟着公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標誌着這次爲期三週的專業認識實習結束。
(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。
二、商業企業的營銷特點及分析
(一)盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境爲依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。
1。該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公衆。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公衆都是一羣思想觀念落後的中國人，其很難在社會公衆中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。
2。該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境爲媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關係公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。
(二)該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略爲主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有着更爲突出的特徵：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求爲中心，並以提升人們的生活質量爲已任，着眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保迴歸”熱潮的附屬品。
2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行爲都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務爲舞臺，以商品爲道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會採取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，後收費;不達標，不收費”。並且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞着以體驗爲基礎來吸引消費者，並增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3。該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行爲的活動。促銷以溝通信息爲核心，以引發、刺激消費者產生購買行爲爲目的。鄭州盛煌經貿有限公司採取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會採取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略爲指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由於該公司的產品單位價值較高、性能複雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公衆對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。
(二)推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的複雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善於應變，技巧嫺熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的爲公司創收益。
(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不爲人知的產品， 目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。
四、實習體會和收穫
三週的專業認識實習給我們留下了很深的印象，因爲它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實習，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所瞭解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，並能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的瞭解，培養了學習專業的興趣，相信在今後的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三週的實習中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實習的任務。
一、實習目的：
（一）通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。
（二）通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
（三）本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
（四）並通過實習調研活動，鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，爲就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。
二、實習時間：
略
三、實習方式：
親身體驗打工的方式。
四、實習地點：
河北省邯鄲市乾泰數碼
五、實習內容及過程：
（一）實習崗位：前臺文員
（二）實習工作職責：
1。接待工作：負責來訪客戶的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，擡頭行注目禮“您好，請問找誰？”，並請訪客入坐，請示後引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，並負責加水、更新菸缸；
2。衛生清潔工作：負責公司前臺或諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨；
3。總機服務工作：鈴響三聲內必須接聽，“您好，‘前臺”；來電找“總經理”，判定是廣告類，不應直接轉入，應問清何事後轉接相關部門；做好工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤；
4。定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據需求開出採購申請單經主管簽字後交由採購部門採辦；對採購的日常辦公用品進行入倉檢查，並及時登帳；對出庫的辦公用品進行逐一登記並及時入賬；並及時把出入庫的憑證交給相關部門；
5。負責收發管理報紙、信函、傳真，及時送交領導或按要求傳送給客戶；
6。安全工作：下班前檢查複印機關機，關閉所有電源，負責關好門窗；
7。接受行政經理工作安排並協助人事文員作好行政部其他工作。
六、實習心得：
在公司，我被安排在了前臺文員這個實習崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是前臺文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的爲同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
在大多數同學看來，我呆在前臺這樣一個打雜的位置，是委屈了我，剛來報到時，我也有一樣的想法。可是經過十幾天的實習之後，漸漸有了改觀。
其實就算一個新招聘進來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實習生呢。作爲新人，什麼都不瞭解，怎麼可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因爲寬廣的眼界而變得意義重大起來。在“打雜”的日子裏，正是瞭解工作流程，熟悉業務知識，尋找自身差距的好時機。把實習的崗位作爲了解一個行業的窗口，處處留心，多觀察，多思考，收穫纔會更多。而實習一般都會有正式的員工來做指導老師，這就是一個絕佳的學習機會。而且從對待小事的態度上，更能看出一個人的素質。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你？
“打雜”中也不是完全接觸不到正規業務，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的能力，學習人際交往的技巧。而這些都是日後作爲一名職場新人的必修課。再者，實習時即便是“打雜”，也要保持良好的心態。
在離校前，老師曾經給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。
眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作爲一名實習生，在單位裏首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步瞭解了行業的內部運作後，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，爲以後的就業打基礎。
手勤：儘管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規章制度和企業文化。
心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給複印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰性，只有經過這樣的考驗，纔有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每天的收穫、感觸和遇到的問題，企業的信息都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫實習報告的時候會有幫助。
此外，端正心態和學會面對自己“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因爲心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎麼怎麼”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的優越感。要知道企業要的是實用型人才，企業要看你是否符合他們的要求。老闆給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不願意做的事情是一個人是否成熟的標誌，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，纔會體會到難度有多大；我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走創業之路做準備。作爲我在踏出社會之前的爲數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
一、實習目的
本人學的是文祕專業，這次去xx局進行畢業實習，是想要在畢業了之後通過自己的筆試進入到xx局工作，希望此次的實習可以讓我進入xx局之後能夠順利接手辦公室的工作。
二、實習時間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
三、實習地點
xx市xx局辦公室
四、實習內容
（一）協助辦公室主任完成上級下達的文稿編寫以及打印工作
此次在xx局辦公室工作是一個讓我清楚自己未來工作什麼樣的機會。在xx局辦公室，本人主要的.工作是協助辦公室主任完成上級下達的文稿編寫及其打印工作，在這項工作的實踐過程中，本人體會到畢業了我就是想從事這樣的工作，既可以把本人在大學裏學到的知識全都應用到實際工作中去，又可以不讓自己過於忙碌，可以在一種從從容容的工作狀態中學到一些關於工作關於生活的經驗。可以說，通過這次的實習，本人更加確定，本人畢業了就要考進xx局，來這裏的辦公室當自己想當的人，做自己想要做的事。
（二）協助辦公室主任組織和開展xx局員工業餘時間娛樂活動
在此次的畢業實習中，本人也做了一些別的，在學校學文祕專業時，沒有了解到的事情，這些事情讓我覺得我想要從事的職業，既可以讓我的工作充實而不過於忙碌，還可以讓我的生活也過得有滋有味。在實習中，本人除了做好文稿編寫和打印的工作外，其它的時間都在協助主任組織和開展xx局員工的業務時間娛樂活動。在組織和開展的過程中，本人無形中與單位裏的員工相識併成爲了朋友，在娛樂活動中建立了初步的友誼，又在閒暇的生活中建立了更深厚的友誼。這讓我明白自己未來將要從事的職業，正是自己理想的職業，有工作也有生活，還能收穫到志同道合的朋友，何樂而不爲？
五、實習總結
本人這次能夠去xx局辦公室進行畢業實習，歸功於自己努力的同時，也要感謝命運的眷顧。這一次的畢業實習讓我確定了自己未來的工作方向，甚至說自己的事業，是一次收穫頗豐的實習，更是一次讓我成長不少的實習。畢業之後，本人會努力考上xx局，成爲辦公室一名正式員工的！這是我的追求與期待，亦是本人一定會到達的地方！
20xx年2月20日我們開始了爲期10天的畢業實習，這次實習的地點是：唐山陡河發電廠。在短短的十天裏通過參觀電廠、跟班學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，通過現場的跟班學習 是我學到了很多知識，爲今後的社會工作打下良好的基礎。
一 實習目的通過參加發電廠的值班工作，使學生在電廠認識實習的基礎上，更好地熟悉電廠熱工部分及其運行維護工作，瞭解發電廠的生產組織管理和技術經濟指標，培養學生的實際操作能力和分析判斷事故的能力，達到以下目的：
1、通過理論聯繫實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產中的實際問題，進一步擴大學生的專業知識，培養獨立工作能力；
2、通過實習及其有關規程的學習，進一步提高學生對安全經濟運行的認識，樹立嚴肅認真的工作作風；
3、通過實習，蒐集和積累有關大型綜合作業的資料，爲綜合作業作好準備；
4、通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，爲勝任以後的工作打好基礎。
二 工廠概況唐山陡河發電廠隸屬於北京大唐發電股份有限公司，位於河北省唐山市開平區，始建於XXXX年12月，分4期工程建設，XXXX年10月8臺機組全部竣工投產，總裝機容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機組、兩臺250兆瓦機組及四臺200兆瓦機組。
三 實習內容
（一）安規學習，全廠介紹、參觀
1、學習討論安全規程的有關章節並進行考試。
2、全廠介紹。電廠類型，機組數目、數量、負荷性質和供電情況。電廠在電力系統中的位置、發展遠景、生產組織和技術管理機構，經濟指標和安全情況。
3、廠方、車間提出對學生的要求。
4、全廠參觀。
（二）值班學習火力發電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學能產出電能的工廠，即爲燃料的化學能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學能轉變爲蒸汽的熱能；在汽輪機中，蒸汽的熱能轉變爲輪子旋轉的機械能；在發電機中機械能轉變爲電能。爐、機、電是火電廠中的主要設備，亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設備稱爲輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱爲系統。火電廠的主要系統有燃燒系統、汽水系統、電氣系統等。 過去國內火電廠300MW機組以上的主控系統都普遍採用了DCS技術，但外圍輔助系統，包括除灰系統、除渣系統、化水系統、輸煤系統等採用的是獨立、分散的常規控制系統，由於各輔助系統工藝有其不同的特性，所以採用的控制系統配置不同、技術水平、監控方式各異，這就勢必對每個輔助系統都需配備相當的運行人員，使勞動生產率不能進一步提高。
四 實習心得熱力發電廠是由許多熱力設備和電氣設備所組成的一個非常複雜的的整體，從某種意義上講，熱力部分的設備更多、更爲複雜、也更容易發生故障和事故，熱力部分和電氣部分彼此間的關係是十分密切的。因此，凡是從事電力工程方面工作的技術人員，都必須對有關的熱力部分的某些基本知識有所瞭解，有所掌握。通過實習進一步提高對電廠安全經濟運行的認識，樹立嚴肅認真的工作作風。在今後的工作中應該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德。
一、實習說明
1.實習時間：x月xx日至今。
2.實習地點：xxxxxxx
3.實習性質：畢業頂崗實習。
二、實習單位及工程介紹
(一)單位介紹
(二)工程介紹
建設中的xx項目是xx工程
三、實習全過程及小結
(一)實習過程
剛開始的前幾天，按照公司要求，先對新工作人員介紹xx公司的企業文化，學習了大約有一個周的時間，正式走上實習崗位。我還有其他5名同學被分到了古鎮口。我們來到的第一天，隊長帶領大家轉了一圈工地，讓我們知道起重工在這個工程中主要負責的工作。
下面來介紹我這三個月來的實習經歷。
來工地的第一天是我印象最深的一天，這是第一次真正從校門走上崗位，從理論走上實習的日子，所以心情還是蠻激動的，全身心覺得很輕鬆，也許再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分鐘定時定課的時候(現在想想當時自己挺幼稚的)。第一次看到起重船，第一次看吊機，看到了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅(他是我們的企業指導老師)帶着我們去工地轉了轉，給我們講解了工地佈置，讓我們從整體上有了認識。第一次看到了預製扭王塊體，及澆注工藝。當時正趕上澆注塊體，所以理解起來非常簡單，聽現場施工師傅講解的更加具體詳細。知道了起重船常用的種類。師傅着重講了在工地上的安全問題，在工地上要注意的事項。再三強調海上作業不同與陸地，一不小心就會掉進海里，如果沒有人在現場的話，有可能會有生命危險。現在工地不算很忙，主要等待潮水。
四月下旬，師傅帶領我們出沉箱，第一次在海上嘔吐，真正感覺到作爲一名注港工人的辛苦與責任，由於一些施工工藝，施工參數不能向外傳播，故不做過多描述。
(二)工作小結
就我個人理解，下面簡單說一下古鎮口工程沉箱出運的過程。
1、方駁定位：在安裝沉箱的基牀位置下四顆錨將方駁定好位，並在方駁上安排好起重工等待給沉箱繫纜;
2、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖、頂到方駁附近，通過撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上，使沉箱靠向方駁就位;
3、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位，再將起重船移開100米，等沉箱就位後，起重船再慢慢靠近沉箱，等大鉤對準沉箱中心時。絞緊各纜，定好位置，落下大鉤。掛上沉箱吊索，準備安裝沉箱;
4、灌水下沉安裝沉箱：根據流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮時進行灌水，灌水時所有單元的閥門同時開啓，等沉箱接近基牀頂面即停止灌水，通過測量定位使沉箱基本就好位，開啓閥門向沉箱再灌少量水，並用起重船吊安沉箱;
5、安裝收尾工作：沉箱安好後應儘快灌滿水並隨時檢查測量沉箱位置有無變化，當沉箱艙格灌滿水後，即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上，運回碼頭。
四、實習收穫及總結
這對於我是一次特殊的實習，脫離了課本的實習，心中不免有些壓力。但好的機會，要大膽的嘗試，纔會得到有效的鍛鍊。我懷着滿腔熱情和對工作的美好憧憬，來到了古鎮口工程。實習工作中，雖然我佔有一定專業優勢(畢竟與學的專業知識相關)，開始只是簡單的聽了師傅，覺得和課本上講得差不多，但是隨着日子慢慢的過去，心裏感覺綜合性的實習工作有太大的壓力。因爲真正的實體工程不像學校、課本上的理論知識，他們都是在一個相對理想化的條件下提及的;與學校不同的另一方面，在學校我們做自己需要的事情，做好做不好只關係個人利益，而實體工程反映其真實性，要切實觀察，真正做到與實習相結合，工程需要什麼，我們就按照要求去做，做到真正瞭解工程、關心工程、幫助工程、更要提高對工程的那份責任心。
有壓力纔有動力，壓力促使我們不斷學習、不斷努力、不斷進步，提高自身綜合素質，爲踏上社會，面臨獨立生活打下牢固的基礎。作爲在校生，我無悔自己的選擇，作爲工程的一員應發揚不怕苦、不怕累的精神，心甘情願爲工地服務。實習過程中曾多次跟隨師傅冒大風、雨天起重，吊模板，用熱情的工作態度，完成了一道道施工工序，在實習中遇到不懂的專業問題，積極主動地請教現場有經驗的老師傅們，每次都有不同的收穫。使我不斷的得到進步，這次實習不僅僅是工作的平臺，同樣是學習的好環境。
短短實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣於書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的衝擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛鍊市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最後留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。
講了那麼多實習好的一面，難免有點不太現實。實習過程中有快樂也有憂愁。
我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態度有問題，太過於片面地去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。當然我們沒有辦法做的盡善盡美，甚至有時候還會運用虛僞和欺騙這些伎倆，但是隻要我們心中有那麼一盞燈，一盞指示我們應該如何前進的燈，我們就會朝着正確的方向發展。我在書上曾經看到：遇到弱者，或許我們無能爲力，但是一個關切的眼神說不定會讓他(她)燃起對生活的信心。以前我很怕見陌生人，總感覺不自在，但是有一次我生病了，坐公交的時候，旁邊一個陌生人見我臉色不對，就問我“怎麼了?”就三個字，讓我覺得我似乎和他認識，或者是好朋友。每天心裏默默告訴自己三遍：世界很美好，也許一天的心情會很好，對自己充滿信心。其實每天都是美好，只是我們對待的態度不同。
實習時，我們所見的社會，不可避免有陰影面，但是我覺得好的東西始終多一些。因爲我每天都可以看到溫暖的太陽，聞到溫馨新鮮的空氣，見到許許多多可愛的人。
三個月的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發揮了專業知識，將理論切實運用到實習種，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什麼工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真紮實;要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以後，有利於接觸社會的方方面面。實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經驗、積累知識朝着這個方向努力。一份耕耘一份收穫，一個人成功與否取決於個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經歷成爲永遠難忘的回憶。
五、結束語
在今後的學習和工作中我需要更進一步地嚴格要求自己，爭取在各方面取得更大的進步。最後向所有爲我的實習提供幫助的老師們及企業師傅們表示感謝，感謝他們爲我的實習給予幫助和關照!
不知不覺實習期已經過去大半，從學校出來的這幾個月真正的邁入了社會，經歷了洗禮，體驗了辛酸，才知道人在社會的不容易，才真正的明白了父母的辛苦。
上個學期做完畢業設計，由於年前沒有聯繫到合適的單位，在家經歷了一段空窗期，期間體會到了以前只聽說過的屬於畢業生的那種迷茫，那是一種對現狀的無助以及對未來那種未知的恐懼，就是恐懼，一種害怕自己不能有所發展，碌碌無爲的擔憂。這種迷茫的無助直接導致自己在那段時間上情緒的低迷，脾氣也變的狂躁，時不時的爲點小事發脾氣，現在想想當時的自己實在是太過幼稚和無知，父母在爲我的工作擔憂的同時，卻還要忍受我莫名其妙的小脾氣，非常謝謝他們在那段時間的體諒和開導，同樣謝謝那段時間關心我的同學和老師，謝謝你們。
年後聯繫了一位造價方面的師傅，在初次見面的時候師傅始終強調的一句話就是“師傅領進門，修行靠個人”。首先就安排我去工地，要求我從最基本的東西開始接觸，在施工第一現場在仔細瞭解圖紙的前提下對各種不理解的地方加以參考，弄懂各種細部的問題。他認爲一個好的造價師首要的就是對圖紙有非常精確的認識，而這種認識就要求你對建築物的構造非常的瞭解，而對於我們這種剛剛邁出學校大門，並沒有什麼實踐經驗的學生來說，坐辦公室並不一定是最理想的工作，不能一開始邁入社會就過高估計自己的能力，認爲自己可以獨擋一面，也不能對工資待遇有過高的要求，畢竟能力和酬勞多少是成比例的，沒能力卻要求高薪水非常的不現實，而且我們剛出來的這兩年並不應該把酬勞看的太重，如何豐富自己的知識以及加強能力的鍛鍊纔是首要的任務，能力纔是薪金的籌碼。
之後就被安排到項目部，剛過來的前面十來天真的可以用遊手好閒來形容，每天自己都不瞭解自己在晃悠什麼，那段時間我對這種安排頗有微詞，因爲並不是第一次上工地，之前自己在假期的時候同樣在工地上實習過，很多時候我覺得我可以自己在第一現場吸收的知識已經差不多了，如果沒有一個人提點，很多東西是沒辦法看出問題的，但施工員又不可能象老師教學一樣一個個問題的向你闡述。這種整天無所事事的狀態根本非我所想。而這最開始十來天師傅根本沒有聯繫過我，只到後來又過了幾天才電話聯繫，問我在這邊是否習慣，有沒有什麼收穫，我如實交代我之前的想法，表明我收穫甚微。師傅笑說，那你還是沒有掌握方法，然後交代我施工現場還是多去看，多去發現，多跟施工員交流，他們的很多的經驗在學校內是肯定接觸不到的，不要怕辛苦，不要怕問，這是一個主動學習的過程。然後要求我將這個工程的工程量計算一遍，也在計算的過程中發現問題，然後自己想辦法解決問題，這就是一個自我提升的過程。
然後在自己有些目標的時候就真的發現並不是沒有問題，而是缺少發現問題的能力，其實很多東西都是可以學習的，尤其是施工員在混泥土澆築之前的檢驗，他會提出各個班組存在的問題，這些都是很好的學習的機會，也就是在這個過程中，我瞭解到木工師傅在裝模板的過程中高度會習慣性的提高一公分，因爲要考慮澆築混凝材料的壓力對模板支撐造成的沉降；瞭解到由於箍筋是機械加工，所以錨固要求的彎鉤135度，其實有半個錨是90度的，而這些在施工過程中又是很難避免的，也瞭解到在澆築混凝材料的過程中，如果氣溫比較高，那麼模板在澆築之前都是要溼水的等等。
施工員跟我們說測量在施工過程是非常需要注意的，包括基礎的控制，龍門樁放線，後面的樓層標高控制，都要求仔細，嚴謹。有時候問題不一定出在你本身，有可能是和你合作的人的失誤等等，所以需要複覈。施工員在這個過程中跟我們提過不少由於放線錯誤導致基礎偏位的例子，並在我們操作的過程中反覆強調。
另外，施工員在平時和我們交談的過程中反覆強調對圖紙的熟悉，最好就是站在現場就能想象出那個位置是個什麼情況，同時熟悉03G-101，對鋼筋構造瞭解透徹，並希望我們有時間可以接觸下資料方面，他認爲一個不懂資料的施工員不是一個好施工員。突然發現要是自己真的施工，造價，資料全都可以來，那我豈不是全才了。
在一邊關注現場施工邊計算工程量的過程中也明白師傅這樣安排的好處，就是在發現問題的過程中可以隨時到現場去了解這個部位的具體處理方法，從而很好的解決問題，基礎部分的計算是頭疼的開始，十幾號不同的獨立柱基礎和兩三種條基的組合以及地下室剪力牆的組合導致這一處的交接處異常複雜，而這幾個子目又必須分開立項，如何計算準確且表達清楚費了不少的力氣。
同樣一開始的時候以爲自己對鋼筋比較瞭解，然而在計算的過程中就發現了不少的問題，很多鋼筋綁紮的處理自己其實並不清楚，尤其是很多細部構造的地方，有時簡直是一頭霧水，而到現場去實際對照,問題很容易的就得到解決。就像懸挑樑鋼筋的計算，在沒有實際上工地看現場的綁紮之前我的計算方法是錯誤的，和實際的並不相符，後來才改進的。而且在這樣比較系統的計算過程中可以發現自己在計算規則上理解錯誤和遺漏的地方，對進一步加強對計算規則的理解很有好處。
計算過程中由於很多小地方沒有引起足夠的重視，導致後面很多的計算全部錯誤，前功盡棄的感覺真的很不好受，這次我是深有感觸。我所在的項目是一棟帶地下室的九層綜合樓，主體結構之間有一條變形縫，而左右兩邊結構的抗震等級是不同的，這就直接導致鋼筋計算中Lae的取值不同，而我最開始就沒注意這點，導致後面很多地方計算錯誤。要強調的是師傅要求我鋼筋全部手工計算，他認爲雖然現在利用鋼筋算量軟件計算的確非常方便，但是你對計算的過程並不瞭解，不利於學習。鋼筋是建設工程中很重要的一部分，手工抽鋼筋的確很麻煩，但你必須掌握。然後我就在接下來的計算過程中真正的瞭解到鋼筋計算量之大，之繁雜。由於結構也比較複雜，鋼筋的分佈完全沒有規律。直接導致的結果就是隻計算完一個結構層的鋼筋量用紙就抵的上當初畢業設計整個的計算量的用紙。而這計算中間由於有些地方沒注意而發生了很多小的錯誤，例如同一根樑有變截面的時候，上部鋼筋可以按通長計算，而下部的鋼筋就得分開計算，而且截面小的可以按直錨計算，而截面大的就不可以，必須彎錨。像之前在學校期間接觸的那些工程量的計算，包括畢業設計都是小型的建築，幾乎沒有混凝材料等級的區別，而這些大型的建築通常都劃分好幾個混凝材料等級，每個等級都必須單獨分開列項，這也是我在計算過程中吃的一點小虧。再就是計算圖紙繁雜的鋼筋時，要注意不要重算漏算，按照一定的順序進行計算。
另外要強調的是現場看班組施工的過程中，和各班組組長的交流很多時候也可以學到很多平時沒注意或者不瞭解的知識，或者可以毫不誇張的說在工地上其實什麼地方都可以學到東西，就看你是不是帶着發現的眼睛，學習的思維。
在工地學習期間參加過幾次班組例會，同樣是一個學習的過程，學習他們組織例會的過程，以及施工員是如何主持例會的，如何協調施工過程中各方面的資源。如何解決各班組之間的矛盾，瞭解他們在施工過程碰的各種問題，大家一起提議解決的方法，如何更好的安排施工進度而不影響總工期。其中兩次有老闆參與的例會更是讓我長了見識，見識到他們是如何把話說得面面具到，如何“收買“人心，以及各方面的處理能力。
可以說到目前爲止，我在實習過程中的收穫不說有多麼的巨大，但至少我認爲我學到了不少的知識，我的儲備多多少少得到了一定的提升，期間學到的不僅僅只是如何做事，還包括做人，可以說做人比做事難學，社會要求你不能做一個獨立的人，那麼就在這個提升專業技能的過程中同樣提升自己各方面的能力，做一個成功的人。
一、實習說明
（1）實習時間：20xx年12月19日至20xx年2月31日
（2）實習地點：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海製造中心
（3）實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
廣東德豪潤達電氣股份有限公司（elec-tech international co., ltd）成立於1996年，是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、製造和銷售的企業，畢業實習報告總結範文。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是珠海市最重要的出口創匯企業之一。 XX年6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市（股票代碼：00XX），爲公司長遠健康發展提供了強大動力。作爲行業內具有影響力的製造商，德豪潤達擁有強大的研發能力、製造能力和全球營銷能力，十餘家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000餘人。被廣東省授予"優秀民營企業"和珠海市"優秀民營企業"稱號，也是珠海市唯一獲"廣東省外向型民營先進企業突出貢獻獎"的企業。XX年度在國家商務部公佈的全國進出口額及出口額民營企業百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持"以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展"的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的製造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身於全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標是"成爲全球最具競爭力的智能型家用品供應商".
我們秉承爲用戶"提供最優質產品，提供最優質服務"的經營宗旨，以強大的開發和製造能力服務於全球客戶，與衆多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。
我們尊重人、併爲所有員工創造良好的工作和發展環境，爲每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習環境
實習期間，我在實習工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。
四、實習過程
（1）瞭解過程
起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來說都是陌生的。車間裏的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。
作爲初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段爲：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
時間過得很快，轉眼間已經到了複試的時間，一路考研就這樣走了過來。看到周圍幾家歡喜幾家愁，不禁想總結下考研路的感受，雖然考得不好，但目睹了太多，對考研也算是深有體會。
考研開始的時間都是差不多的，大三下學期開學一般就都一邊上課一邊複習了。由於我的專業就是數學，因此剛剛一開始我就選擇了英語和兩門專業課一起來複習。英語的複習過程是很痛苦的，考研詞彙和平時的四六級之類的詞彙出入很大。一開始非常吃力，畢竟自己英語並不是很好。只能從最基礎的詞彙抓起，買了一本新東方的考研詞彙書，每天給自己一個小目標，就是背會二十個單詞也是勝利。
至於專業課，由於是數學專業，兩門專業課都是數學，都是不太容易的科目。最初看的內容比較多的數學分析。大一的課程，重新拾起來時候發現很多的內容都忘掉了，幸虧自己還有筆記，記得當時老師給標註的重點，補充的知識，教給的方法。就一頁一頁，拿着書，從頭到尾，做完整個上下冊。遇到難點，可能一兩天進程很小，問着周圍的同學還有老師。現在回頭來看，自己當時問的問題有些很幼稚，但是老師和同學都給了很詳細的解答。
當然，那時候課程還不少，我們要一邊去上課一邊去自習。時間過得很快，那時候壓力並不是很大，因此進度一般，一個學期才倉促看了一遍。
暑假來臨後，自然向學院申請了留校，回家拿了些東西，幾天後便回來了，報了考研輔導班，七八月份的的科大絕對是火烤的一般，每天六點多起牀，隨便吃口飯就去聽課，時間很緊，早晨八點到十二點，下午兩點到六點。之後吃過晚飯再去自習室繼續學習。天氣很熱，很多人都不同程度中暑，我也感冒了一次，很難受。但是個人感覺學的也很好，學到了很多知識。特別是看着周圍的人都很努力，自己的也很受鼓舞。就這樣白天聽課，晚上鞏固，暑假很熱，很累，卻也學了好多。
開學之後，感覺時間又緊迫了好多，真正開始倒計時了，瞬間又緊繃了不少。學院也給了自習室。這時候專業課開始做輔導書的習題，英語也開始做真題。政治也放入了復興計劃中。每天和舍友上課學習，有些累，也有厭煩時候。但我們不是一個人，看別人埋頭認真學習，自己也不甘落後，競爭與合作讓每個人都堅持着。
這個時候，我發現個人心理很重要，不要懷疑自己，相信自己不比任何人差，只要努力就有收穫。只有相信自己才能踏踏實實的去學習，不去亂想，效率才能上來。在自己心煩的時候，找個人傾訴下，或者轉移一下注意力，都可以很快度過。越是懷疑自己，狀態越差。宿舍有一人學習很好，狀態一直不錯，今年考試四百多分，複試更是大類第一名，考研非常圓滿。
之後報名階段，很多人還沒有確定好報考什麼學校，都去各種查詢。其實，這個時候，自己的水平自己心裏已經知道一些。拿過自己看中的一些學校的真題，做一下，找一下感覺。最好找一些已經考上的學長學姐問下經驗，問問他們曾經遇到的問題還有心得，確定自己的目標。然後踏踏實實去學習。不再去糾結這些事。
在隨後的時間裏，時間越來越緊，任務也越來越艱鉅，心態和身體顯得尤爲重要。這時候天氣冷了，每天超負荷學習，身體很容易生病，我就和舍友堅持鍛鍊身體。每天早起和晚上回來，都稍微鍛鍊下。一方面可以放鬆心情，另一方面，可以鍛鍊身體，在最後階段身體千萬不能出事。
最後的時間裏，政治英語成爲重中之重，這個時候背誦提分明顯。專業課已經基本定型，每天做些題保持手感就好。政治大題，英語作文這兩個需要背誦的板塊就成爲重點。自習室外面走廊裏，背誦的人越來越多。效果也很明顯，最後雖然時間很緊，但是效率很高，收穫頗豐。
考研那幾天，去青島，幸虧周圍考研人比較多。能夠一起去，一塊兒租房，一起吃飯，相互有個照應。考研這兩天心情是相當複雜，每個人都心事重重的，英語考完，很多人都很傷心，但是都沒有放棄，都還在堅持。因爲，我們考研路都走到這裏了，都要堅持到最後。考研第一天，周圍一人發燒，我們四五個帶着他去周圍的醫院打點滴，每個人都靜靜的等着，他還要求給他送書，也要看書。考研路，雖然有些難，但很令人感動，每個人都是優秀的，都是合格的。
經過寒假焦急的等待，成績下來後，更多的是憂慮，自己感覺發揮不錯的科目比意料中少了四五十分。自己好好反思了下，
也許是因爲那一門相對簡單，自己答題不太規範，平時複習也投入不均衡，導致這樣的情況發生。周圍有考的不錯的，但相當一部分人發揮不好，成績不太理想。我只想說，你們都是最棒的，最優秀的，都付出了很多。考研路，重要的是過程，一個讓自己優秀的過程，謀事在人，成事在天。
實習體會：
在整個考研過程中，我本人覺得最重要的就是身體、心態、決心。首先說一下身體。其實就是倆字：健康。其實我覺得不管做什麼事，也不管這件事的結果如何，都要保持一個健康的身體。現在就有好多人，爲了一些東西，就拼了命的幹，結果有成功的，但成功的結果卻來不及享受就耗盡了生命，但更多的是沒成功就走完一生的。當然，其實也沒那麼嚴重，只要按時作息，適當的鍛鍊，平時多注意一點誘發疾病的一些因素就好。這裏只是強調健康的重要性。每天不需要爲了考研就拼了命的學，循序漸進就行，其實如果由於太努力而使身體異樣的，你不還得花時間去看嗎？划不來的。其次就是心態。一般人都認爲在考研中整天生活特別單調，就做那麼幾件事，還不能玩，肯定特別無聊，弄不好還得個憂鬱症什麼的。其實，他想的也沒錯，考研的生活說實話，確實挺單調的，三點一線的生活方式。但其實當你投入一件事情，並且這件事是你願意做的時候，那就不是無聊，而是享受。想想以後的各種美好，你就覺得不錯，就來了感覺和學習的慾望。在考研的一年中，確實整天保持飽滿的精神投入複習之中，真的挺困難，整天對着同樣的書本，即使再有興致的人都會倦的，所以儘量學會調節，讓這些時間減少到最少就行，儘量減。這裏我介紹幾種方法：1鍛鍊身體，那種劇烈、出汗的，但不要太猛、超過身體極限；2和好朋友通電話，聊天，把自己的心情說出來（最好是一起考研的，這樣能感受更深，能被理解的更深）；3做自己喜歡的事。最後就是決心，當你決定要考的時候，就要從心底裏認同這個，不要打醬油的，那樣總想着自己幸運，剛過線，還被招，關鍵你肯定你就是那個幸運者嗎？另外思考一下自己爲什幺考研呀？是爲了工作，還是確實特別感興趣，想搞科研呢，還是想獲得考一定級別的東西或從事某件事的資格呢？想清楚之後，這樣更有利於你堅定信心。另外就是決定考研的，在擇校時候也是，選擇看準，就不要變來變去的，不到萬不得以不要隨意改變。當確定學校之後，就對每課進行定目標分數，這樣你纔有重點，纔會知道該花多少時間在什麼上面。
