（一）冠名權：
本次活動將冠以企業或產品的名稱，全稱爲：
“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”
（二）領導權：
冠名企業可委派代表出任大賽組委會第一副主任，參與組委會領導工作，並出席相關的重大活動。邀請冠名企業企劃部主管擔任大賽組委會宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。
（三）標識權：
整體活動期間，所有對外資料（雜誌、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤製作、畫冊、宣傳手冊、選手獎盃證書等材料）均出現冠名企業名稱。
（四）新聞回報：
大賽組委會與冠名企業共同召開新聞發佈會，突出以下內容：
1、××企業全程冠名、贊助本次活動。
2、冠名企業領導於會上發表講話。
3、發佈新聞，新聞通稿標題突出冠名企業名稱，公佈相關情況。
（五）賽場廣告回報：
1、比賽現場正面背景顯着位置標明冠名單位名稱、標識以突出宣傳企業。
2、提供冠名企業廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業文化。
3、賽場外標有冠名企業名稱或產品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。
4、比賽場地內顯着位置均設有企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應場地，供冠名企業擺放自身產品，及配有文字、圖片說明及企業文化闡述等內容的展架。
6、提供相應場地爲冠名企業展銷自身產品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業標識的背景板前接受傳媒訪問。
8、設立留影紀念場地並擺放冠名企業產品或模型。
（六）獎項回報：
冠名企業可在獲此獎的參賽選手中選出本企業或其產品的形象代表，參與企業有關宣傳廣告活動（具體由組委會與企業和參賽選手進行商定）。
（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：
冠名企業可在自身廣告宣傳品及產品包裝上標註大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產品、亞軍指定產品、季軍指定專用產品”字樣，有效時間爲一年。
（八）選手獎項設置與企業回報
冠名企業可根據大賽組委會設立的獎項，定製帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。
（九）報刊軟性文章宣傳回報：
1、在大賽報刊類支持媒體上發佈文章宣傳冠名企業。
2、在大賽報刊類支持媒體上公佈獲獎名單時，出現企業名稱並進行相關宣傳。
3、專題採訪參賽企業、選手時爲冠名企業做相關報道。
（十）大賽宣傳彩頁回報：
本次活動將印製精美宣傳單，爲大賽和冠名企業做廣告宣傳。
（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標有冠名企業名稱或產品名稱的祝語廣告。
2、還可享有以入場券、節目單爲載體的廣告宣傳。
3、演出進行中及結束後的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場參賽選手粉絲團，身着印有冠名企業標識的有文化衫。可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，並在“頒獎典禮”播出過程中得以體現。
6、邀請企業主要領導出席頒獎典禮，與相關知名人士一起爲獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業、現場採訪企業領導人並講話。
7、主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業名稱。
8、可創作體現企業文化的節目或將企業產品彙於節目中，參加文藝演出。
9、冠名企業所提出的其它需要通過頒獎典禮而達到的宣傳目的。
（十二）特別回報：
1、“大賽專家評委顧問團”可應邀赴冠名企業指定地點開展相關問題論壇、產品展銷、企業成果展覽與各種演藝活動等有利於企業的系列活動。
2、召開以大賽名義舉辦的商業活動推廣新聞發佈會及相關活動。
3、獲獎選手將不定期於冠名企業指定地點開展冠名企業所需主題的文化活動，以提升冠名企業在該區域品牌形象和影響力，期限六個月。
4、冠名企業提出的、雙方商定的其它回報方式。
（十三）其他說明：
上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業、商家的要約。如意向達成，組委會與冠名企業之間的責任、權利和義務將雙方共同簽訂的合作協議內容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會影響力，社會效益和經濟效益並存，願有識之士抓住有利時機展現自身風采。依託有限舞臺，創造無限商機！預祝雙方合作成功！
一、活動名稱：
四川大學錦城學院校園角落文化
二、活動時間：
待定
三、活動地點：
四川大學錦城學院
四、活動主題：
文明——從角落開始
五、活動目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式
3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心
4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學錦城學院校文明勸導志願服務隊
七、四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊簡介：
四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立於xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”爲宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，爲創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。
八、具體活動項目：
角落文化（具體活動流程見附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位於教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用於做有益廣告、閒暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，爲顧客提供全方位服務，對於宣傳效果而言，存在着穩定的基矗
十、贊助效益分析：
因爲本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而爲貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。
十一、雙方關係：
甲方（文勸）爲減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）爲錦城學子生活和學習提供方便，爲加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權利及義務：
甲方權利和義務
1、甲方爲乙方提供廣告宣傳場地
2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護並杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啓動）
乙方權利和義務
1、乙方爲角落文化提供活動贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式並製作
十三、我們能爲貴公司提供的：
1、100個衛生間的廣告覆蓋
2、260個班級的廣告覆蓋
3、3240個宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學子的廣告覆蓋
附件：
角落文化：
一、前期準備：
1、設計文明標語若干
2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記
二、活動開展時：
1、通知所有幹事，安排人員進行粘貼活動標語
2、對活動當天的情況進行拍照，並寫篇新聞稿，發到文勸的博客上，併發送院報。
三、活動後期：
安排人員定期對活動標語進行檢查
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端;三省是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節約人力。因爲極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛鍊隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解項目的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將爲招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發佈下去，接到第一個諮詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定着招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回覆-第二次信息處理(二次來函、覆電、諮詢、商洽)-第二次信息回覆(信息升級有選擇發送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)-發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的求租者做重點標註，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於求租者提出的問題也不必急着回答(主要避免求租者因瞭解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料後第二次諮詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據求租者表現的誠意，發去部分該求租者重點關注的內容資料，併力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於瞭解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、瞭解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的`力量雄厚，解除後顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的爲求租者考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是爲了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯繫。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反覆接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上爲談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關係到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關係購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作爲店面出租的指導。
4、承租戶的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、規定談判策略，包括瞭解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最爲常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發佈會
項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公佈擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、範圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，範圍較大。可以是多種行業的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公佈一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資諮詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分爲三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關係及可能發生的費用等。
一、主辦方介紹
廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以爲學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園爲宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以爲這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。
經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:20xx年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，爲勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20xx年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題爲"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題爲"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能爲貴公司樹立良好形象。
四.活動主題: "我們在一起"公益活動方案徵集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)徵集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案複賽
(5)執行勝出者的公益活動方案
六.活動地點 校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)
七.宣傳方式 (續上表)
八.市場分析 改革開放以來，中國的經
經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在羣衆中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，爲商家的長遠發展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。並且學院裏各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗爲頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因爲課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，爲商家佔領消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。
九.經費預算
十.備註
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司司協商後決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結束後，如商家需要，可爲貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想，所以當步步爲營。
第一步：認清目標
招商第一步，認清目標是關鍵。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家 組在這方面絕對專業，藉助外腦可以爲招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與覈查。
還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對於中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩爲簡，因爲一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。
第二步：找準定位
一個企業要招商成功必須走自己的路，應找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。
對於化妝品企業來說，首先，應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶，挑選不同的產品，選擇產品有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業一點啓示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點爲切口大作文章。
所謂挑選主打產品，大部分化妝品企業都有很多產品，並一一視爲寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作爲主打角色，集中優勢兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基於資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品。其優勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。
因爲招商僅僅是產品進入市場的第一步，更爲重要的是能否憑藉簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷，這樣纔有可能真正成就企業的好市場。
最後，就是招商的執行能力。再好的策略、規劃，落實到實際中無法執行或沒有執行到位，都是徒勞的。
第三步：選好模式
建立完善的結構模式，確保細緻，健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析瞭解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模 式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關係、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售後服務，並同時處理一些消費者關於產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給代理商提供增值服務，不斷調整模式，並且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。
第四步：規避風險
招商成功與否，風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到後期的整合執行。
企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成後， 招商部門自動轉爲銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有 了，思路清晰了，資金到到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。
其次在招商方案裏必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作爲主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。
企業儘快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，爲代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式，從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運 作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除後顧之憂。
成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業的實際執行力。雙方和諧配合，纔有真正促成招商活動的事半功倍。
一 項目定位
1、宣傳口號
留住健康 鮮亮生活
2、食品網的基本情況
食品網以保鮮市場的供應求購爲主，爲行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平臺。保鮮行業人士能通過食品網瞭解到行業內的最新動態，亦可在食品網上發佈和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。
3、食品商城的項目意義
近年來，隨着國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕於耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大衆對食品衛生和安全的關注，應運而生。食品商城依託產業優勢，採取多項措施對食品的衛生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。
二 招商盈利策略
1、食品網 B2B平臺
食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發佈自己的特色信息，方便客戶在食品網平臺上實現供求雙方交易的輕鬆化和便捷化，同時主動爲供求雙方牽線搭橋，並提供後期的跟蹤服務，還能爲有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。
（1）會員費
食品網分爲免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨着會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。
具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閱《食品網會員服務及收費標準》
（2）廣告費
食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。
食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。
（3）店鋪裝修收費
會員在食品網發佈產品或特色信息後，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修後的店鋪，將滿足會員此類需求。
2、食品商城B2C平臺
食品商城將以解決食品衛生和安全問題爲導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。
（1）運營管理年費
運營管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。
（2）廣告費
食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買慾望，以達到促銷的目的所支付的費用。
（3）交易服務費
交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。
例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，爲他們提出度身訂做的解決方案；
食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；
妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；
根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。
四、項目宣傳推廣渠道
在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，爲招商工作提供有力支持。
一爲網絡線上宣傳，二爲招商線下活動。
具體招商渠道如下：
1、線上渠道
(1)微博
是基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。
(2)論壇
爲用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發佈信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用戶可以獲得信息服務並進行討論。
(3)團購
團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。
(4)旺旺
是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網的即時通訊軟件，能找客戶，發佈、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！
2、線下渠道
邀請並組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網並招募食品網的會員和食品商城的商家。
五、招商質量、費用策略
爲把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在後期對商家去粗取取精。根據市場定位採用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、重視大客戶招商和關係招商，費用安排上予以傾斜。
3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。
六、招商階段和時間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商後期階段四個階段。
2、時間安排
由於食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但爲了明確計劃，特定目標如下：
（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。
（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。
（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。
（4）截止到20xx年12月底，完成招商後期階段。
七、招募人才
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起着最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。
計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客戶資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識；
2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個瞭解；
3、客戶開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客戶的渠道
4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；
5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度說明和合同解讀。
八、招商機制
招商機制的建立，是爲了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策
（2）招商人員處罰政策
（3）招商人員日常管理規範制度
九、招商資料
1、食品網會員服務及收費標準
2、食品網服務協議書
3、食品網廣告買賣合同
4、食品網合作協議
5、食品網商務人員薪資及提成標準
6、食品網招商要求
7、商戶合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網合作商戶登記單
根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，爲確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計劃。
1，現狀，公司現網絡分佈不均
分佈情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分佈，
以上分佈情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪並不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。
2，拓展方向及目標。
以長江爲分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，瀋陽，濟南五個城市爲中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。
總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。
各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。
6、市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：
現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
10---到11月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內增加20家店，外省增加兩家代理商；
11月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區域代理商；包括江西，湖北
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，爲明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。
市場人員管理制度：
1，每週工作計劃及小結
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業現狀 據權威機構數據統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人羣佔總人口的75%， 那麼隨着人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛打開，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。
。隨着人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生着改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。
四、營銷計劃
1，先做強做大，先做區或市場，打造強勢品牌，立足一個點將通點做好，成爲該點的第一品牌，再以點帶面的方式自上下左右進行淅進式擴張
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市爲核心，承上啓下，走農村包圍城市路線
4，終端市場精確營銷，以消費者這導向，以經銷商爲核心，以市場人員準確執行終端推廣模式
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團隊建設
前期團隊剛組建好以省級招商爲主，充分磨合，打造 凝聚力，三個月後可以選擇品經理成立事業部運作，成立各品牌事業部
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩紮。
一、項目名稱：
XXXX項目招商策劃書
二、項目概述：
將XXXX打造成爲國家4A級旅遊景區，振興南珠產業。
三、策劃書主要內容：
項目初步選址：位於廣西XX市XXXX周圍1.62平方公里，擬按國家4A級旅遊景區規劃建設。
主要建設內容有：恢復性擴建現有XXXX。修復完善老城，保護舊城牆、古井、古榕樹，修建大棚保護裸露的珍珠貝。以南珠文化爲元素，修立太監墳碑，介紹提升“太監割股藏珠”等故事或傳說；建設南珠歷史展覽館，通過科普珍珠知識，展示南珠歷史演變、種類、品質；建設南珠碑林，將漢唐以來讚美南珠的詩詞歌賦刻碑展示；建設與南珠有關的名人廊；挖掘與南珠及三婆廟有關的神祕故事和傳說；復原當年白龍城，製作展示白龍城模型；開發南珠旅遊紀念品，印製南珠畫冊；開發遊客體驗性旅遊產品如漁家樂等，實現“當一天漁民，住一宿漁家，看千年南珠文化”。
項目總投資：不少於3000萬。
產業背景及優勢：XXXX地處白龍海灣，擁有豐富的海洋、沙灘、紅樹林等自然旅遊資源。XXXX是南珠文化的標誌，六百多年曆史遺址，是北海“疍民”、“珠民”的生產生活歷史見證，具有豐富的人文旅遊資源內涵，歷史文化源遠流長。通過古城保護和旅遊區的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中國歷史文化名城名村的內涵和外延，進一步加大對非物質文化遺產的保護。
四、招商方式：
在各投資商提交的項目策劃書中，通過專題研究、實地調研、專家評估等方式，遴選最優最佳方案。
五、項目用地：
由規劃、國土部門出具用地情況及開發條件，對策劃書中標公司依法優先供地。
六、提交成果截止時間：
5月12日。
七、聯繫人及聯繫方式：
略
