XX年暑假實習報告(農技站)
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· XX年我在酷暑中迎來了作爲大學生的第一個暑假，農技站暑假實習報告。當然，也是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質，一定要在畢業之前接觸社會。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會實踐，找出自己的不足和差距所在，結合應該成爲現代大學生完善知識的最佳途徑！我想實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
一、實習目的：
1.鍛鍊自我的毅力，培養吃苦耐勞的精神，體驗社會生活；
2.把握社會動態形式及植物保護髮展的方向；
3.把書本所學的知識與實踐相結合（認識植物，保護植物，健康生長等）；
4.爲下半年的學習做鋪墊，
二、實習時間；
XX年8月中下旬
三、實習地點：
xx省xx市xx縣
四、實習單位：
當地農技站及銷售單位
五、實習職位：
植保工
六、實習內容:
在活動地點設立服務檯，散發有關惠農富民政策和農業實用技術的宣傳單，實習報告《農技站暑假實習報告》。幫助他們更好的瞭解我國目前的農業優惠政策增強他們對國家解決“三農”問題的認識及對一些農業實用技術的瞭解，以便更好的指導農業生產同時也可以通過宣傳農藥的安全使用增強他們的環保意識，樹立可持續發展的觀念。
深入田間地頭，結合當地作物品種、土壤、氣候等條件瞭解肥料、農藥的使用和病蟲害的發生等情況，寫出一份“關於農村植物保護現狀”的調查報告。
七．實習意見：
天氣悶熱，中午讓員工休息一會兒，這樣可以在下午更好的工作。
八、實習總結：
· 實習這段時間內，我接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裏無法感受到的，在學校里老師總是把知識灌輸給我，講的都是一些理論不能運用到實際當中去。在學校里老師叫今天做些什麼，明天做些什麼。但在這裏，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自已的最大努力做到最好，才能學到真本事。在學校，也許只有學習的氛圍，學校畢竟只是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已適應社會的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得在校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況，還有可能是與書上說的相反。
很快的，暑假又過來了，面對最後一年的校園生活，想着剛剛過去的最後一個暑假，緊張沉默之後更多的是感慨，印在腦海裏的每一個足跡都是那麼的深，真的說不出是什麼感覺，伴着時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受着有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足， 兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經過都會成爲內存，但緊張沉默之後更多的確實是感慨。
暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業的竟會去做電腦教師，於是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業的那些另外的知識， 以前也想過，學我們英語專業的，也許以後最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來後只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老闆常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以後無論做任何一份工作都會收到的要求， 因爲公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作爲一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重複很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會， 在工作之餘，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心裏真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距並不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因爲比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明瞭很中性的認識，不能過於攀比，更不可自以爲是。
因而。結束工作的時侯，心裏就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因爲現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧， 以上就是我暑假的實習報告，可能並不是一份很規範報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受， 也雖然那份工作並不與自己的專業有很大的接口，但我認爲，無論任何一種償試，都是對自己以後很寶貴的充實。
短短三個月的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我爲此付出了諸多的心血，儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，在這段短暫的實習時間裏，我的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺。實習期間的收穫將爲我今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝同仁堂培養我點點滴滴收穫時，我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高工作能力，對事業盡心盡責!
1. 實習單位及心得體會
1.1 單位簡介
同仁堂連鎖藥店有限責任公司，目前已形成人力資源、計算機網絡、現代化物流、規章制度四大體系。短短三年時間裏，北京同仁堂連鎖藥店實現了飛速發展。建成四千多平方米大型配送中心，終端門店遍佈北京城、郊14個縣，實行"六統一"管理，即：統一採購、統一配送、統一標識、統一價格、統一質量管理、統一計算機管理。依託同仁堂整體實力，同仁堂連鎖得到迅速發展。北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司以同修仁德，濟世養生，以義爲上，義利共生，求真品，品味雖貴必不敢減物力，講堂譽，炮製雖繁必不敢省人工，承同仁堂誠信傳統，揚中華醫藥美名，拳拳人心代代傳，報國爲民振堂風爲理念。堅持以義取利、以誠守信的經營之道。全體員工崇尚"四心"品質，即熱心、耐心、恆心、公心。爲了您的健康幸福，盡心盡意、盡善盡美。
1.2 實習環境描述
我所在的藥房大約200多平米，店員雖然不多但我們出的就像一家人。我在本店是一名中藥調劑員。我們中藥櫃共有四名調劑員，其中一個老師傅以從事中藥調劑二十多年，其他兩個和我是校友，也已經從事四五年調劑工作。在老師傅的引導下和校友的幫助下，我很快融入了這個集體。我們中藥櫃共有四百多種中藥飲片，其中有很多在學校並沒有見過。中藥的擺放是按功效分類的，功效相同的飲片放在相鄰的藥鬥中。其中特殊的飲片，需特殊存放。如：含揮發性成分的砂仁放在密閉的容器裏，貴重的飲片如：藏紅花、蟲草、人蔘、牛黃等專櫃保管。
1.3 實習任務及完成情況
我們店的月銷量的總任務是15萬，在淡季5、6月份的總任務是10萬，其中中藥飲片的月銷量佔總任務的40%，其他三名調劑員可以100%完成任務，而我由於各方面能力的欠缺，如：與人溝通能力、專業知識的不紮實、銷售技巧等。開始只完成了任務的60%，在老師傅的引導下和校友的幫助下我任務的完成率在逐步提高。
1.4 專業知識應用情況及收穫
走進充滿中藥味的中藥房，第一次面對如此多的中藥飲片，稱藥的戥子，不時傳來的搗藥聲，心裏特別的興奮，這裏將是我在學校學習兩年半的專業知識與實際相結合的場所，並檢驗專業知識最好的地方。
我在調劑過程中，我運用到在學校學到的很多知識，如：《中藥鑑定》知識幫助我能夠較爲準確的識別中藥飲片，便於快速準確的調劑。記得有一次在調劑過程中，發現裝鬥有裝錯現象，將紫蘇裝在紫蘇梗的斗子裏。還有一次裝鬥時發現公司發過來的藥與包裝紙標的名稱不符等，這些都運用到了《中藥鑑定》知識;通過《中藥學》我能夠明白中藥的性能與功效，便於明白醫生用藥意圖及解答病人的疑問，同時在審方中我運用到了十八反、十九畏等;通過《方劑學》我能夠了解醫生的功能主治，便於識別醫生的字體;通過學習《中藥炮製》讓我能夠準確的告訴患者如何去炮製藥品具體的藥物與輔料的比例。
中藥調劑是一個整體、一個系統，交到患者手中的每付藥，是整個中藥櫃整體勞動的成果。實習了三個月我更加清楚認識到團隊協作的優勢，學會與人配合，條理分明、不慌不忙的工作態度，牢記流程的各個環節，也是在這兒我受到了教育，學會關注細節，要幹好並達到熟練必須發現細節，刻苦用心的去學。同時也讓我體會到了人際關係的重要性，從剛開始內向不愛說話的我到現在微笑的迎接顧客，從容的爲顧客服務，我學到了太多東西。
1.5 自我感受
在藥房實習的這段時間真是感觸良多，患者爲沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白髮，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。
在實習中我學到了很多，看到了很多，雖然很累，但是這樣的實習還是很有意義的。我知道了工作和學習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經驗，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。
在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的瞭解自己，瞭解自己喜歡什麼，對什麼感興趣，做起工作來就更順手。
在實習中我學到了很多，也感受到了很多，在實習中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得爲人處事，要有積極學習的態度，要懂得禮貌對人等。很多的東西在學校是學不到的，通過實習這一實踐訓練，我們才能更好的掌握經驗，獲得提高。
雖然實習是一件並不輕鬆的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實習的地方去，但是等你恢復過來的時候，你就會覺得我今天又做了多麼有意義的事情啊，疲憊被驅散了。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。
2. 建議
對企業，在實習期間我感覺對顧客的服務態度還需進一步提高，尤其是在特別忙時，有上了年紀的老人尋問，也應該耐心的解答，同時我們不能只一味的賣藥獲利，如果顧客的病可以食療或結合一些生活習慣等可以起到更好的效果，我們應該主動告訴顧客，讓他們更早的康復。對於學校，我覺得學校應該給學生多些實踐的機會，這樣我們畢業了進入社會能更好的發揮自己所學到的知識，也能更快的融入社會。
3. 總結
在實習中我學到了很多。讓我的中藥專業知識從課本上真實的反映到實際中，並學到了從課本上學不到的知識。
首先讓我體會到工作與在校學習的差別，在校有老師的督促，同學的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學去做;其次中藥調劑是一個整體，讓我意識到團隊精神的重要性;再次不管是學習還是工作，都要用一顆真誠的心去對待，用心主動去和顧客、同事交流，要懂得爲人處事;最後還要在以後的生活中積極地學習各方面知識和技能，不斷地完善自己。
剛剛從華東五市參觀學習回來，心裏有很多感觸，但又不知從何說起。早在上學的時候就很嚮往去南方，想去那裏感受一下南方人的生活。最近幾年，在上海的帶動下，江浙一帶經濟迅猛發展，城市建設也非常漂亮，所以很想去那裏看看。這次正好趕上公司組織去華東五市參觀學習，了去了我的一樁心願。一路上的所見所聞，使我感受頗多、收穫很大，觸動很深。
華東五市旅遊資源豐富，人文景觀獨特，是江南魚米之鄉，山清水秀之處，歷史文物之都，名人薈萃之地。華東五市（南京，杭州，上海，蘇州，無錫）這條旅遊線將都市風光線與名山名水融爲一體，是集風景名勝遊，文物古蹟遊、佛教文化遊爲一線。南京市是“六朝古都、十朝都會，著名的風景旅遊城市”；杭州市是“著名的風景旅遊城市”；上海市是“西太平洋沿岸國際旅遊中心城市”；蘇州市是“中國著名的歷史文化名城和旅遊城市”； 無錫市是“重要的經濟中心城市，著名的旅遊勝地”；夫子廟、“聞鐘聲，煩惱清，智能長，菩提生”的寒山寺、太湖等無不讓人神往；杭州西湖龍井茶，無錫醬排骨，南京鹽水鴨等無一不讓人心動。
金茂大廈聳立於黃浦江畔陸家嘴金融貿易中心，遙對東方明珠廣播電視塔，毗鄰延安東路隧道口，與地鐵二號線連通，其主體建築地上88層，地下3層，高420.5米，佔地面積23611平方米，總建築面積29萬平方米。距地面341米的第88層爲國內迄今最高的觀光層。速度爲9.1米/秒的高速電梯用45秒將我們從地下室1層直接送達觀光層，環顧四周，極目眺望，上海新貌盡收眼底。至今留給我最深的印象就是我的耳朵還疼了一陣子。
感觸最深的是我們與上海東方商廈的學習交流活動。互動交流是瞭解到上海東方商廈成立於1992年，是國內首家建成開業的中外合資大型零售商業企業。東方商廈，位於上海最繁華的徐家彙商圈中心，是上海最高端的百貨商場之一。他們堅持以高檔商品爲主的禮品化經營思想，創導全方位服務理念。長期以來，在消費者及同行業中樹立了良好的企業形象。經過多年的精心運營，東方商廈早已成爲上海零售業的旗杆企業。在上海人心目中，到東方商廈購物是種享受，是品位和尊貴的體驗。東方商廈目前擁有一支穩定增長的VIP消費人羣，僅徐家彙店以3萬多平方的經營面積創新下了年銷售額超過15億元人民幣好成績。
在與東方商廈交流中最值得我學習的一點是他們的工作無一不體現在細節上，從企業文化長廊的建立到員工評優講先的宣傳；從員工飯堂的溫馨佈置到周菜譜的明示；從員工嚴格分層管理到三級培訓制度的實施。每件事情都體現在細節中真正進行了人性化管理。
早晨我們進入東方商廈員工通道準備乘電梯時，發現他們的員工都在排隊乘梯，沒有人擁擠，電梯到了限載客人數時人們主動止步，看到這種情形我們一行26人也主動排起了乘梯隊伍。
上了電梯到了東方商廈的每位員工必經之地我們看到了一個個精心製作的閱覽欄。上面有東方商廈的企業文化介紹、優秀集體個人的光榮榜、企業榮譽長廊、企業黨建工作宣傳欄、企業內部刊物海報宣傳等等。通過這些可以讓每一名路過的員工瞭解自己的企業，把自己融入到企業文化中去，這些對於人員流動較大的商業單位可以對員工起到很好的宣傳教育目的。東方商廈很會利用每一寸地方，他們獨匠心才的將員工飯堂布置成了平時員工就餐，需要時變爲大會堂的地方。溫馨的佈置可使員工愉悅就餐，精心的佈置不放過每一個角落，飯堂的上方懸掛了四個大電視，他們有自己的廣播電視臺每週製造企業近期宣傳片在週三、週四放給員工觀看讓員工及時瞭解企業動態。
東方商廈細心人性化的管理還體現在暑期員工的孩子們放假，他們專門請來了世界游泳冠軍莊詠給孩子們傳授游泳技巧、中高考期間請來上海的名師爲孩子們進行心理輔導解除了家長們的後顧之憂使得員工們專心工作。雖然每個企業的實際情況不同，但我作爲一線管理人員也從中學到了一些管理方法，要切實的替員工照想才能安定員工隊伍，培養出優秀售貨技能人才提升銷售，真正把每項工作做細才能把事情幹好。
在此次參觀和同事們在一起對自己各方面都有很大的幫助，一路上大家對看到的問題進行分析討論，對於自己想不到、看不到的問題都有了較開闊的思維。我們此次參觀學習是帶領我們路線的導遊也給大家帶來了不小的啓示，雖然商業和旅遊業有所不同但導遊一路上耐心的講解和到一個購物點時自然的介紹使得我們這些所謂的“精明商業人士”掏了不少的銀子進行了很多消費。我就在想如果我能把我的員工培訓成向我們的導遊一樣，那別說商城一年完成22億就是30億也不成問題了，在這裏我並不是說笑。我們如何把員工培養成銷售專家、商品故事的演繹家確實是我們培養員工銷售工作的重點。
一路最引以自豪的是我所在的數碼品類在我們參觀學習的五個城市中是規模最大的，可見公司領導對該品類的重視度。在參觀學習的一些商場中幾乎沒有數碼類商品的經營，有的商場規模也甚小，但小歸小也有我們可學習之處。在南京的中央商場和上海東方商廈中我看到數碼產品中的老大“索尼”品牌佔地面積近200平方，他們將索尼旗下的所有商品放在一個廳中銷售。我個人認爲這樣一可以對塑造品牌提高品牌知名度有很大的益處；二是便於消費者選購自己喜愛品牌的商品；三是對於品牌專廳的設立便於形成金牌店、旗艦店的規模，獲得廠方更多的資源支持。值得學習的還有櫃檯高度的設立，較我們商場的櫃檯高一些便於顧客的選購和試機；電腦櫃檯的安全防盜系統可使員工全心全意的給顧客介紹商品，解決了員工對丟失商品後顧之憂。
此次參觀學習我將把自己所看到的學到的運用到實際工作中，努力提高自己的管理水平爲企業的發展貢獻自己的力量。
不知不覺已經在大三的暑假裏了，再過一年我們就要踏上工作崗位了。所以，這個暑假也是我們爲一年後的工作積累經驗的時候了。作爲一名即將畢業的英語師範班的學生，在這個暑假最好的實習崗位當然還是老師。經過多方的考慮和研究,最後我選擇了去一個英語輔導班當實習老師，跟着有經驗的老師學習。
在即將上崗做實習老師時，我是躊躇滿志，滿懷着希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實習道路精彩，美麗。可是老話說的好“事與願違”啊。這一個多月的實習生活，讓我真正的體會到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。
首先,如何安排好自己的上課內容?
作爲一名優秀的教師，首要的任務就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學生，並引導學生去發現學習，探索學習。
在我經過這短短的一個多月裏，我通過實踐和詢問,終於稍微摸索出了幾條自己小小的經驗。
1. 在安排上課內容時,應該嚴格的按照大綱和考慮學生的現有知識能力水平.內容不宜太簡單也不宜太難。太易則回讓學生覺得學習是一件太簡單的事情，也會讓學生在心理上產生一種老師也不過如此的想法，不利於老師和學生之間的良好關係的形成。但是如果知識太難，又回讓學生感到有無比的壓力，甚至產生厭學情緒.所以在上課內容的安排上還是要考慮到多方因素的。
2. 在上課內容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在裏面，甚至還要順應時代的發展。我們現代社會是一個高速發展的時代，教師在上課時，也要充分考慮到時代的因素，對課堂和知識做出適當的改變。
其次, 是教師如何指導學生學習?
在這個告訴發展的時代,作爲老師，不是把知識“填鴨式”地輸送給學生，而是指導學生如何搞好學習，並把知識轉化爲能力。在知識的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導學生如何“揚波擊水”，只有這樣，學生畢業後才能適應激烈競爭的時代。以下是我在前人的基礎上,經過自己的實踐,得到的一些方法。
一、用快樂方法把學習的快樂傳授給學生
知識是人類的精神財富。讀書學習是一種美好的精神享受。身爲教師，在傳授知識的同時，要把這種學習帶來的快樂和享受傳遞給學生.特別是學習成績不佳的學生，往往把學習當成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對於學習不好的學生我們作爲一名教師就更應該去幫助他們，用快樂的方法把學習的快樂傳授給學生。所以作爲老師要精通教材，對書本知識進行深加工，改變傳統的教學方法，藉助形象有趣的教具，傾注於感情，聲情並茂、靈活多樣地進行授課，使教書成爲有趣的事情。然後把這種樂趣傳遞給學生，使學生產生好奇心，激發學生的學習興趣，在學知識的同時，體驗到學習的樂趣，學生就會越學越想學，越學越愛學。
二、在適當的時候給學生適當的讚揚
讚揚是“老師”的“老師”。當活動的結果得到肯定時,人會興趣更濃、幹勁更足, 從而越幹越好，走上“幹得好──得到肯定──幹得更好”的良性循環軌道。相反，因爲活動而受到責罵或貶低時，則會使人心沮喪，興 趣索然，步入“越幹越差、越幹越不想幹”的惡性循環。教師對於學生在學習中取得的進步和成績要給予肯定和及時表揚，使學生產生榮譽感。對於落後的學生，教師更要細心挖掘其優點，發揮其長處，經常給以鼓勵;對於取得的點滴進步，都要及時給予讚揚。所以，當一個老師在批評學生時，應該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學生讚揚。
三、幫助學生變被動學習爲主動學習
學生的學習成績提高了，學習樂趣濃厚了，知識豐富了，視野開闊了，就會產生自己學習願望，此時學生的學習是盲目的，這就要求教師及時爲學生確定方向，設定目標。目標越具體越清晰，實施越容易，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目標的實現。變被動學習爲主動學習是學生的學習能力從量的積累到質的飛躍的轉折點。
最後，是如何管好一羣精力充沛的青春期學生?
這是一個看似簡單，其實卻是一個最困難的問題。學生的情緒並不再我們的控制範圍內。例如當說到如何安排教學內容時，我們老師是有主動權的，我們可以根據需要來安排合適的內容。但是，這一羣正處於青春期的學生來說，他們有時連自己都左右不了自己的情緒。作爲老師，要管教好他們，確實是一件困難得事情。
我經過了這短短的實習期，也有了一些自己的看法。
1.用輕鬆活潑的教學方式教學生們
用輕鬆活潑的教學方式教學生們，讓學生接受你，然後你再教學的過程中，漸漸注入做人的道理和學習的重要性元素。相信沒有一個學生能不喜歡一個既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應可以感染到學生們。
2.要作好學生的心理工作
現在青春期學生面臨着許多心理問題，諸如：學習壓力、人際關係、青春期煩惱、“早戀”、家庭(師生)代溝。所以在如何管教好學生時，也要考慮到這些學生的心理方面。
在這實習的一個多月裏，我發現雖說他們都是在暑假裏上英語輔導班，可是這對於他們來說並不是一件輕鬆的事，並沒有比在學校裏輕鬆多少，有些學生反而是有更大的壓力。有的是爲了能在好的學校裏更好的適應他們以前沒有接觸過的學習，而有的學生目標就更明確，爲了上名校才選擇這個注重教學方法的英語輔導班的。
所以很多的學生也會經常在空餘的時間和我傾訴一下他們的情緒，把他們的想法告訴我。有人就有很到來自家長的壓力和學習的壓力，有人就常常抱怨和同學的關係相處不好等等。當然有些學生並不願意把他真實的想法告訴你，我就通過平時的接觸，慢慢的找到了他們存在的一些問題。經過我上網查詢和對指導老師的請教，我也幫一些同學做了疏導，也得到了一些自己的經驗。
首先要做到真正的瞭解學生。教育學生的前提是瞭解學生，瞭解學生就要了解學生的歷史、家庭背景和現狀。同時，要了解學生就要與學生多接觸，多聽聽學生的心聲，只有做學生的知心朋友，才能知道學生的真正想法。其次，老師要對學生尊重和信任。當老師對學生表達一定的尊重和信任時，學生就會感覺到老師對自己還死很有信心的，無形中促進了學生的積極向上的信心。而如果教師認爲學生無可救藥、其問題不可解決，在態度上難免有所表露，學生接收到這樣的信息，他們對自身的評價也會傾向於消極，失去進步的信心和勇氣，進而破罐子破摔。最後，老師在處理問題時，有時也要站在學生的角度來考慮問題。這樣才能公平公正的處理好問題，做到全面的考慮問題。
最後，雖然說在實習的過程中遇到了很多的困難，但是其中還是帶給了我無限的樂趣。作爲一羣還沒有長大的孩子，他們的天真和無邪深深地感動了我，也快樂了我，讓我體會到久違了的童年的歡笑。還有，學生把握當成了他們的朋友，每天把快樂和悲傷都與我分享，真正的體到了一個成功老師的樂趣。
通過這短短的一個多月的實習，我才真正的體會到了作爲一名教師的快樂和煩惱，也找到了作爲一名教師是多麼光榮和自豪的事情。
一、實習單位
神州海化集團是於1995年8月由原濰坊純鹼廠和山東羊口鹽場兩個國有大(一)型企業爲龍頭組建的，以發展海洋化工新興產業爲主導，集科、工、貿等爲一體的現代化特大型企業，是“全國120家試點企業集團”和山東省重點培育的大型骨幹企業集團之一。集團現有職工21000餘人，資產總額180多億元，下設43個分、子公司和一個國家級技術中心，建有企業博士後工作站。主要產品有40多種，其中，合成純鹼、硝鹽、固體氯化鈣三種產品產量居世界第一，原鹽、溴素、溴化物、水玻璃、白炭黑等八種產品產量居全國第一，是全國最大的海洋化工生產和出口創匯基地。
1998年，以山東海化集團母公司作爲獨家發起人，採用募集方式設立了山東海化股份有限公司。同年5月，“山東海化”1.2億A股在深圳證券交易所成功上網發行，募集資金6.27億元，“山東海化”成爲中國海洋化工科技第一股。20xx年，面對當時國內證券市場股票指數大起大落，市場波動較大的不利形勢，依靠公司上市以來的良好業績和卓有成效的工作，成功實施了10配3的配股方案，成爲山東省當年度成功配股的第一家，募集資金3.87億元。20xx年9月，“山東海化”可轉換債券獲得證監會發行審覈委員會全票通過，9月7日成功發行，募集資金10億元，成爲當年全省首家成功發行可轉債的上市公司。從股票上市到實施配股、發行可轉換債券，八年間三次融資共計20億元，爲企業持續、健康、快速發展提供了強有力的資金保障。
爲進一步做大做強企業，打造“百年海化”，近幾年來，海化集團堅持以科學發展觀爲指導，立足市場，不斷加大投入力度，積極調整優化產業結構，先後建設了年產60萬噸純鹼擴建、熱電擴建、重油綜合利用、120萬噸焦炭等10多個投資過億元的大項目、好項目，初步形成了以鹽化工和石油化工爲主導，熱電、精細化工、物流、建材房地產、煤化工、機械製造等產業全面發展的新格局，企業核心競爭力進一步增強。20xx年，全集團共完成營業收入186.6億元，實現利稅14.7億元，營業收入居中國企業500強第202位。20xx年預計完成營業收入230億元，實現利稅23億元。企業先後獲得全國“五一”勞動獎狀、山東省文明單位、山東省管理創新優秀企業等多項榮譽符號，並被國家六部委確定爲全國首批循環經濟試點單位之一。
企業發展歷史：
1958年成立山東羊口鹽場。
1983年3月30日正式成立山東壽光純鹼廠籌建處。
1985年9月4日“山東壽光純鹼廠”改名爲“山東濰坊純鹼廠” 。
1992年8月，以濰坊市鹽業公司和羊口鹽場爲中心，組建山東濰坊鹽業化工集團總公司。
1992年8月18日成立山東鳶都化工集團總公司。
1995年8月15日，以山東濰坊純鹼廠和山東羊口鹽場爲龍頭，組建山東濰坊海洋化工集團總公司。
1995年11月29日，山東濰坊海洋化工集團總公司更名爲山東海洋化工集團有限公司。
1997年8月20日，山東海洋化工集團有限公司更名爲山東海化集團有限公司
二、實習過程簡況
我於20xx年7月19日開始了我在濰坊海華集團的會計實習。第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
財務主管王主任安排公司的老會計田XX老師指導我的實習工作。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體覈算內容，然後又向我講解了作爲會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在田老師的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃乾淨，然後又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
田老師也準時來到辦公室，她對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對於憑證也就一掃而過，總以爲憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於後來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我纔想到田老師的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以爲光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能爲記帳做好準備。這就是會計所要從事的工作。
在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。
做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因爲一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2. 寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是爲了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認爲可寫可不寫，沒想到這裏還有名堂呢!真實不學不知道啊!
3.對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。
所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以爲按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因爲粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳!
從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎麼一回事。田老師很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種賬單，有了基本認識以後學習起來就會更得心應手了。
三、實習意見建議
目前企業內部會計控制的現狀
(一)內部會計控制制度缺乏科學性和連貫性，難以發揮應有的功效
一是內部會計控制制度不健全。有些單位受到利益驅動，重經營，輕管理，自我防範、自我約束機制尚未建立的發展，以至於既定的內部會計控制失控，有些單位的負責人超越內部會計控制制度行使職權，不支持會計工作，使內部會計控制執行起來大打折扣，會計職能作用得不到良好發揮;二是偏重於事後控制。當前的內部控制，從總體上來看，基本上屬於以補救爲主的事後控制，而事前控制和事中控制相對較弱;三是重錢財等有形資源的控制，輕人員素質、信息等無形資源的控制。
(二)內部會計控制不健全，會計監督軟化，財務控制存在漏洞
當前，我國會計工作中存在的假賬氾濫、信息失真、秩序混亂等問題也較嚴重。有的單位沒有嚴格的複覈審批制度;有的單位賬證、賬賬、賬表、賬實不符;有的單位現金管理不符合規定，各職能部門私設“小金庫”，現金坐支現象普遍，資金管理嚴重失控;有的單位負責人私自對外投資，收益不入賬;還有的企業甚至發生了負責人、出納會計貪污、挪用公款、卷鉅額公款外逃的事件。造成這些現象的原因，除有關管理人員故意違紀外，內部管理失控、內部會計監督不力是重要原因之一。
(三)內部會計控制制度的執行與監督、檢查不力，考覈、獎懲力度不夠
當前企業內部會計控制制度的責任劃分、量化、獎懲等都有待於進一步明確。內部會計控制制度的執行、檢查流於形式、稽覈的範圍有限，以偏蓋全、以點代面，缺乏完整性和全面性;執行的好壞也缺乏一個賞罰有度的獎懲制度。有的企業雖然也設有一些獎懲制度，但沒有完全制度化，致使部分人員認爲執行與否無關緊要;加之無相應的檢查、考覈內部會計控制制度實施情況的得力機構，從而削弱了員工執行內部會計控制的自覺性和警覺性。
實習企業內部會計控制失效的成因分析
(一)對企業內部會計控制制度的認識不夠
1.缺乏對貨幣資金的嚴格授權批准制度。貨幣資金是資產中流動性最強的資產，有的單位對貨幣資金支出或退回沒有執行嚴格的授權批准控制，正所謂的“出入方便”，現金坐支嚴重;擅自挪用、借出貨幣資金;“白條抵庫”;大額貨幣資金支出或退回都沒有經領導集體研究審批等現象，使現金覈算與收支兩條線的管理要求成爲一紙空文。
2.崗位責任模糊不清，不相容的職務混崗嚴重。目前，許多單位內部中下層之間，不同崗位之間以及不同人員之間無法形成有效的牽制，有的單位存在着不相容職務兼任的現象，崗位責任制形同虛設;有的單位管理人員“事必躬親”，親自操辦自己涉及資金支付的經濟業務事項等。
3.缺乏內部人員的監督檢查力度。許多單位會計監督檢查不力，防範手段落後，一是會計事後監督不嚴。有些企業的事後監督重點不突出，認爲只要票上發生額正確就不會出錯，忽略了對會計科目之間的勾稽關係、資金流向、業務的合法性等進行有效的審覈監督，爲濫用會計科目、提供虛假的會計信息等違法違規行爲打開了方便之門。二是會計檢查力度不夠。在檢查執行上存在責任不明確、檢查不深入的現象，對檢查出來的違規行爲和人員不敢管不敢處理。三是電子化建設水平不高，防範手段落後。一方面計算機應用程度低、覆蓋面不廣，相當一部分會計人員缺乏電算化知識，特別是一些會計管理人員不懂計算機;另一方面計算機安全控制機制不嚴密，程序設計開發、使用、系統管理等缺乏完整及時的規定，利用計算機作案的案件時有發生，增加了會計風險。
(二)內部會計控制自身的不完善
1.企業會計覈算力度不夠，忽視成本效益
在實際工作中，一些單位內部結算業務繁多，會計部門人手少，處於節省人員成本考慮而不增加財務人員。爲加快工作效率，一部分單位採取出納前臺接過原始憑證後馬上製作憑證並進行報銷付款的“一條龍”服務。對業務經辦人而言，縮短報銷時間，覺得較爲滿意，而從內部控制角度來看由出納一人完成審覈、制證、報銷付款工作，容易出差錯和紕漏。
2.會計人員素質低，且思想教育業務培訓滯後
近幾年來，會計隊伍迅速擴大，但對會計人員的思想教育、業務培訓沒有跟上，有些培訓流於形式，根本起不到提高會計人員素質的作用。
(三)監督檢查機制不健全，缺乏有效的內部審計
目前，有很多企業監督評審主要依靠內審部門來實現，而有些企業的內審部門隸屬於財務部門，與財務部同屬一人領導，內部審計在形式上就缺乏應有的獨立性。另外，在內審的職能上，很多企業的內部審計工作僅僅是審覈會計賬目，而在內部稽查、評價內部控制制度是否完善和企業內各組織機構執行職能的效率等方面，卻未能充分發揮應有的作用。
治理企業內部會計控制失效的對策
(一)建立和完善企業內部會計控制制度，提高企業的管理水平
1.嚴格授權批准控制制度
授權批准制度規定各級管理人員的職責範圍、業務處理權限和承擔的相應責任，各級工作人員必須經過授權和批准才能對有關業務進行處理。加強和完善企業內部會計控制制度必須有嚴格的授權批准制度。
2.不相容職務分離與業務記錄控制制度
按照不相容職務相互分離的原則，要求單位合理設置會計及相關工作崗位，明確職責權限，形成相互制衡機制。個人不能同時兼任可能隱匿自己所犯錯誤和不軌行爲的職務。不相容的經濟業務至少有兩個或兩個以上的個人和部門參加，只要這些人員和部門不相互勾結，差錯和不軌行爲就很容易被發現，通過職務分離不但提高工作效率，而且也使內部會計控制得到有效實施，保證會計信息的真實完整。
業務記錄控制制度是指對經濟業務進行會計賬務記錄時必須採取一系列措施和方法，以保證會計記錄的真實、及時和準確，包括審覈制度、定期覈對制度完善的憑證傳遞程序、簽字蓋章制度。尤其是在會計電算化建設進程中，有效地加強會計內部控制與防範計算機風險：一是要運用計算機對各項會計業務進行檢查;二是要建立一套先進的會計內部控制信息系統，用現代化手段對會計數據進行整理分析;三是在應用軟件開發中，設計會計業務處理程序時要將制約、監督等風險控制防範功能融入其中，使操作人員必須按照職責權限和有制約的操作程序才能進入系統處理會計業務，以達到防範技術風險和計算機犯罪。
(二)強化內部會計控制，積極發揮內部會計控制的作用
1.建立單位多層次會計控制體制，使內控機構發揮應有的作用
建立單位財務負責人、會計部門及會計人員等層次會計控制體制，能夠使各項控制措施有制度上、程序化的保證。層次化的會計控制體制是通過明確各方關係人的權利和責任來實現的，使得每個羣體或個人的行爲都處在他人的監督和控制之下，避免出現按會計控制的“真空地帶”或“控制盲點”，而使會計控制流於形式、難收成效。
2.分析重點控制環節，完善會計覈算程度
規範會計覈算流程，提高控制技術，充分發揮計算機優勢，強化科技控制約束力。爲了規範會計基礎工作，確保會計信息質量，切實加強事前，事中監督，防止各種違法亂紀行爲，以建立和落實會計憑證及計算機信息技術等其他內部控制報告的審覈控制制度。應該做到：(1)建立會計憑證審覈內部控制，會計憑證未經他人審覈，不能進行登賬等下一步工作。(2)審覈人員可以是會計機構負責人、財務總監、會計主管人員或其他會計人員。(3)建立審覈控制操作員密碼和權限，防止非法操作和越權操作，密碼的保管應由各崗位操作人員一人掌握，定期更換，密碼的設置最好由字母和數字鍵交互使用，以加強保密性，減少人爲因素對內部控制效果的影響，逐步建立高質量的信息系統。(4)單位會計電算化覈算板塊，必須經過財政部門電算化驗收機構的驗收評估合格後正式啓用。
(三)建立有效的監督反饋機制，充分發揮審計監督作用
在建立內部會計控制制度的監督上，必須堅決克服重程序監督，輕內部人員監督的傾向，真正做到：(1)加強對單位法定代表人的內部會計控制和審計監督，建立重大決策集體審計制度，杜絕管理者獨斷專行，胡作非爲，失去控制;(2)擬訂部門之間的相互牽制制度，以杜絕部門管理者權力過大或集體營私舞弊;(3)加強關鍵崗位管理人員的控制監督，建立崗位輪崗和定期稽察制度，以杜絕會計事項的審批、經辦、保管等重要崗位人員以權謀私傳統作弊違法亂紀問題發生，這樣才能更好完成內部控制目標，提高會計信息質量。
綜上所述，企業內部會計控制是企業內部控制的核心，是規範財務會計行爲、防範會計信息失真、預防錯誤和舞弊、規避經營風險、提升管理水平、提高經濟效益、實現經營目標的重要保障，因此必須加強企業內部會計控制。
四、實習感想
在這一個月的實習過程中，我收穫的不僅僅是動手能力和實踐能力。這一個月，不僅是做事的一個月，也是做人的一個月。通過在海化集團財務科這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，並且在實踐中得到了經驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗，更加提高了我的業務理論水平。而且，在這一個月的實習過程中，我收穫的不僅僅是動手能力和實踐能力。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，爲實現自我的理想和光明的前程努力。
光陰如劍，歲月如梭。轉眼間，我已經實習了將近一個月，每天忙碌而充實的實習生活讓我忘記了時間。每當我聆聽着前輩們的教誨，感到自己就像一個剛從巢裏飛出來的雛鷹，跟長輩學習着如何應付凜冽的寒風和高度帶來的恐懼感。我感到自己的稚嫩和渺小，要想成爲一名成熟的會計，自己學習的空間還很大。
如今的社會給年輕人太少的成長時間和空間，任何一個崗位都要求有工作經驗，尤其是會計這個崗位，要在繁雜瑣碎的工作中確保每一張憑證每一個數字的正確，沒有充足的.實踐經驗是很難做到的。如何儘快獲得更多經驗是擺在每個應屆畢業生眼前的頭等大事。我們要先看別人怎麼去做，不能急於自己去實踐，以後會有足夠長的時間去整理各類賬目，現在就是要學習。
實習的這一個月是我收穫與成長一個月。每當我在聽課過程中觀察到會計前輩們一個值得效仿的記賬技巧，我都會由衷的感到興奮，我想以後一定會將這一技巧運用到我的工作當中。希望有朝一日，我也會成爲像他們一樣在會計領域遊刃有餘的專業人才。會計這個行業就是不斷學習進步的，我國的會計、審計、稅務制度還不完善，有着很大的進步空間，每一種新的會計準則的推行，都需要會計們去學習去執行。每一次會計制度的改革，會計都擔着前鋒的責任。
最後表達一下對自己及其他實習生的祝願。希望我們充實度過這寶貴的實習時光，爲將來接受社會的檢閱做好充分的準備。
還來不及回味，大一的光陰已逝去。笑對酷暑，笑迎作爲大學生的第一個暑假，我抑制不住內心的激動，因爲暑期比較長，我終於可以脫離父母的庇護，到社會上參加實踐鍛鍊。我最引以爲豪的事，莫過於我有敢於接受挑戰的素質。雖烈日炙烤得大地發焦，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性。通過社會實踐，我還可以找出自己的不足和差距所在。
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了暑期社會實踐之旅。所謂社會實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。但對於一個浸浴在大學校園裏的我而言，在社會的風雨裏我發現我是多麼的弱不禁風，找工作屢屢失敗。在我即將放棄的時候，我的一個朋友給了我一個娃哈哈昆明分公司的聯繫方式，我不斷總結自己每找到工作的原因，這次胸有成竹的去參加了面試，最終我在娃哈哈公司找到了一份飲料促銷的工作。
瞭解了一下公司後，我爲能在這樣一家公司工作而感到自豪。
1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創始人宗慶後帶領兩名退休老師，靠着14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一釐錢起家，開始了創業歷程；第二年爲別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療"藥食同源"理論爲指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發生在小學校園裏的經濟奇蹟開始引起社會和各級政府的廣泛關注
年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有着6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼併了有6萬多平方米廠房、XX多名員工，並已資不抵債的全國罐頭生產骨幹企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。
如今，杭州娃哈哈集團有限公司爲中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100餘家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工2萬餘名，總資產達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閒食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。XX年，公司實現營業收入258億元，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，成爲目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。
娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金近百億元，資助教育和各類社會公益事業2億多元；大力發展農副產品深加工項目，爲國家“三農”問題分憂解難；在中西部、貧困地區、東北老工業區投資建廠40餘家，爲促進當地經濟和社會發展作出了積極的貢獻。
自豪歸自豪，但飲料促銷的工作確是十分辛苦的，每天早上我們七點起牀，有大型活動時甚至六點就起牀到公司指定的地方設點，中午不可以睡午覺，晚飯也是7點後才吃得上。我還不得不放下往日的清高，遇到頑固的顧客，我甚至不得不放下自己的尊嚴，面對他們的無理我還得笑臉相迎，原本我沒有錯，但在許多時候我不得不承認自己錯了，因爲顧客就是上帝啊！每天腳站酸了，站麻了，還得堅持着，晚上還需抽空了解產品，以便於白天的解說。無論烈日炎炎，還是大雨傾盆，我都得堅守在自己的崗位上。許多同齡人常對身着工作服的我投來異樣的目光，似乎我是外星人，不過對此我不屑一顧，我爲自己比他們強而感到驕傲、自豪！
一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，工作能力也錯，主管甚至對我說以後要是暑期還想實踐
生產實習是電子信息工程專業學生不可缺少的實踐環節，本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課後進行。實習的目的在於通過在網絡和通信公司、企業廣域網和內聯網(Internet/Intranet)或實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，培養實踐操作技能，建立網絡、信息系統集成概念，併爲後繼課教學及畢業環節打下基礎。
實習要求：
1.瞭解計算機通訊網絡及企業內聯網的構成和配置，掌握所接觸信息系統(軟硬件)的工作原理，結構，安裝，及故障識別方法，熟悉基本網絡測試工具的使用方法和系統規劃軟件和網絡數據庫的使用方法。
2.瞭解服務器、交換機、Hub、網卡、光纖和粗細纜的功能，安裝，維護及使用方法，瞭解它們選型的一般原則及對應的網管軟件使用等。
3.瞭解所在企業信息流的組成，即供應鏈、產品鏈，資金鍊、信息鏈的性質和用途，初步形成企業信息系統和計算機通訊網絡的整體概念。
4. 通過講座、參觀，瞭解通訊及網絡技術、企業信息管理系統、電子商務的發展情況、使用情況、新成果新技術的應用情況。
實習內容：
講座(1)金盃CIMS
時間、地點、報告人、單位、報告內容、專業認識和體會
講座(2)大顯網絡集成工程建設
時間、地點、報告人、單位、報告內容、專業認識和體會
講座(3)鐵通光纖數據通信、網絡設計
時間、地點、報告人、單位、報告內容、專業認識和體會
注：側重內容：通信設備、方案設計、設備選型、組網、內容總結、心得
實習單位(1)：瀋陽鐵通公司
時間、地點、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結、心得
側重內容：局域網的組成、光纖通信
實習單位(2)：瀋陽汽車製造廠
時間、地點、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結、心得
注：側重內容：企業生產流程、控制網絡、管理網絡、企業生產信息管理集成系統軟件結構、功能、實現、應用情況
實習單位(3)：大顯網絡工程公司
時間、地點、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結、心得
側重內容：企業生產流程、控制中國報告網網和管理網集成硬件平臺、軟件平臺、企業信息管理系統軟件結構、功能、實現、應用情況
注：
(1) 實習報告分爲封皮和實習報告正文(封皮應表明專業、班級、學號、姓名，報告正文如果較長，可以加目錄;也可以不加，同學們可以自行選擇)
(2) A4紙，正文小四號字，宋體，標題四號字，加粗，單倍行距
(3) 講座報告和實習單位分開寫
(4) 字數限制在8頁以上
暑假很快過去了，其實這個暑假還是有很多東西可以寫一寫的，最重要的一點應該是暑假的兼職！
暑假做的兼職還真不少！有做過電話銷售，派過傳單，有借調查之名推銷東西的，還有純正的是市場調研分析的，但不管這些工作我做的怎麼樣，有些東西我還真的不能從平常的學習中學到！
先說說電話銷售吧！這是我暑假的第一份工作，剛開始也以爲這是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令，說在電話營銷的時候因爲數據不好打，所以沒辦法繼續讓我們工作下去！這讓我們實在吃驚不少，要知道我們是有合同在身的，而且是星期三籤的合同，咋星期五就要和我們說再見，但話雖這樣說，可現實是我們必須得走，因爲我們不可能去告他，也不可能和我們的頂頭上司過不去，怎麼說呢，理想很豐滿，現實很骨感，這句話是驗證了我們當時的想法啦！因爲我們的工資還在人家口袋裏！人在屋檐下，不得不低頭！這句話是敲到好處啊！最後事實又再一次驗證了我們的理想很豐滿，現實很骨感！才做幾天總共才600元的工資，既然扣了而我們60多元的工資，說什麼做這一行必須每成交一個，就必須交0。08元的稅，我之前還持着懷疑的而態度，以爲這個真的有可能，可回家一查，才知成交一個0。08元全部是他們瞎說的餓，根本沒這可能，而我們的工資也根本沒達到納稅的標準！這讓我也不得不感嘆一下社會的不公平和法律真正能起到的作用在哪裏啊，就算我真的懂法，知法，可是要執法還是有一定困難的！唯一的解脫這種局面的辦法就是以後不要到這種公司來上班！所以學好一定的知識是必須的！
當然，在打電話進行營銷的時候還是學到很多東西的！第一應該是心態吧！因爲我們之前說到的就是不管你的訂閱量是多少都儘量保證你的底薪是60，這就意味着你如果做得不錯的話還是可以賺到獎金的，當然如果你做得一般般的話也可以賺到60，所以很多人爲了那獎金不惜犧牲自己的休息時間，當然我也嘗試過，但是後面我發現其實效果不是很好，最重要的是你要會抓住客戶，知道什麼叫潛在客戶，什麼叫目標客戶，什麼叫根本不可能的客戶，怎嘛說呢，整體的來說應該分爲三種可能，第一種是根本不可能，因爲我們是電話銷售，最看重效率和成交量，所以如果不是有購買慾望的，就算你說再多，那也是不可能的，所以遇到這種情況的話就是儘早掛線，第二種是潛在客戶，有一定的潛在意識，但整體來說，還是有一定的懷疑和不放心，遇到這種情況的話最好的辦法就是對症下藥！敞開心扉問人家顧慮在哪裏，然後在針對人家的不放心給他解開心扉或者說給人家一個臺階下，說人家先試試效果，做決定要不要購買！其實應對這種客戶最大的辦法就是隨機應變，只要你說的他願意聽，而且說到他的心窩中去了，相信購買產品絕對是得心應手！第三種是目標客戶，本來就有購買慾望，這種不要說太多，記住，說多，錯多，但是最基本的產品介紹你一定要做的很專業，符合人家的口味！這樣人家纔會覺得你專業！對你的產品纔會從心底加以信賴！
當然，在目標的選擇上來說，你還可以從數據本身的背景來進行選擇，比如我在打移動數據時，打136到139這一段數據打得特別賣力和認真，其他的數據可能就不會有這麼用心，因爲從數據背景的平均水平來說136到139這一段比其他數據更有錢，素質更好，所以成交量的話就更高！當然你也要善於利用我們項目的特殊性，我們推銷的產品是家長與老師的產品，所以儘量讓家長認爲這是學校打給他的，成交的機會就會更大……。所以面對各種不同的人要善於用你的聲音和你的各種不停語氣來對答如流，儘量變被動爲主動！
其實不管你怎嘛銷售，你永遠不能忘了一點，顧客就是上帝，這總是擺在首位的，你只有讓客戶認爲你是真心實意的爲他着想，並且能真心的幫他解決它的疑問，相信你的成功量的話就不遠了，而要做到這一點的話就是要做到你不把這次電話當做你在銷售產品，而是在簡單的溝通感情，比如說真心的讚揚他女兒聲音真可愛，阿姨你聲音真好聽，這些決不能有半點虛假之意，如有的話會讓你覺得很虛僞和虛假，讓人從心底產生厭惡之情！所以，利用一下你的善良，付出你的真心把！這會爲你的人生增色不少！
一說到善良，我就想到我的第三份工作（不方便透漏工作地點），以調查老人的生活習慣爲名，來騙取老人去他們公司做體檢，然後推銷藥物，這份工作我只做了一天，不是因爲工作不出色，或者待遇不好，而是我在做這份工作時有良心不安之感，因爲就算一個很正常的老人，只要一到他們那邊去體檢的話，準會有一些有的沒得的小毛病的，他們把這叫亞健康，當然我不排斥有這回事，但是如果是每次都要吃上或者說喝上幾百甚至上千的補品或者保健品，確實有點小題大做！所以在做這份工作雖然輕鬆而且待遇特好（每介紹一個客戶就得到現金15元），但這確實是有點不符合我個人風格的，當然我相信這也是有違職業道德的！我堅持我的選擇！在給我一次機會，我還是會這樣做，不管怎樣，在金錢面前，不能迷失人格！
下面說說我的第二份工作漫龍動漫學院派單和第四份工作中山銳標做調研，這兩份都是在網上找的，說實話，自從全通那裏回來後，我還真的迷惘了好久，不知何去何從，差不多把身邊的朋友電話打爛了，也不知在網上打了多少電話，那段時間差不多每兩個小時就會在百度搜一下“中山兼職網”，呵呵。失業的日子真難受，不過，功夫不負有心人，我找到了這份派傳單的工作，雖然待遇不怎麼樣，也挺辛苦的，但至少這是一份工作，而且我可以做的坦蕩蕩！所以在畢業的時候爲了不讓自己待業在家，現在開始就必須加油！讓自己身上閃出更多的亮點，至於工作的時候我覺得很多還是和全通打電話時相通的吧，差不多多可以定義爲銷售啦，哈哈！真心爲人永遠是一種不錯的選擇！
說到最後一份工作呢，百佳紅色酒莊看店，這份我也只幹一天，不要奇怪，本來我們說好是做一個星期的！是我自己選擇不做的！不是說工作累，而是我覺得老闆娘的行爲太讓人懷疑了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證，還叫我有事咩事的簽名，比如說覈對倉庫數目對於我這個一點也不熟悉紅酒名字的人在他覈對完數目後簽名，我毅然的選擇了拒絕，要是在我下班之後酒丟了。我知道按照法律來說，這個責任的話一定是我付的！要知道里面的酒有很多都是上萬啊！呵呵，也許是我想太多！或者這是買酒的規則。但我另可選擇小心爲上，也不要背上莫須有的罪名，在這裏，我也提醒自己，一定要注意，不要犯這種錯誤，一定要！
其實整個暑假還是過得還挺充實的，至少對社會有一定的認識，不會停留在認知的層面上，也真正體會到害人之心不可有，防範之心不可無！不管在哪裏，做什麼事，一定要善於利用技巧，善於總結，在遇到困難時不可病急亂投藥！最重要的一點是不可失去一顆真誠的心，真誠的去對待每一個人纔是最重要的！
