醫院營銷策略的具體方法包括，很多時候爲了保障工作或者是事情的順利、圓滿的進行下去，一般都是會制定一定的措施和方案，爭取達到自己或者公司的預期效果。以下分享醫院營銷策略的具體方法包括？
模式一：醫院內部成立營銷策劃部門
近年來，面對醫療市場的嚴峻挑戰，大多數醫院管理者逐漸認識到，他們必須具備瞭解市場變化和控制市場的能力，並試圖運用營銷策略來拓展現有市場。
模式二：專業公司提供諮詢方案
俗話說“尺有所短，寸有所長”，對於醫院來說，一個醫務工作者的專項就是治病救人，而院長的專項就是管理醫務工作者。能夠成立一個營銷策劃部門，對於公立醫院來說，已經處於同行的前列，但如果再要求科學高效的營銷團隊管理，其實是力所不及的。
衆所周知，醫院營銷涉及新聞、廣告、平面設計、網絡營銷等專業知識和行業經驗，對醫護人員來說確實是“隔行如隔山”，專業的醫院營銷策劃公司可以依託公司專業的團隊和豐富的經驗，爲醫院營銷策劃部門提供專業的市場調研、營銷方案、營銷技能培訓等服務。
模式三：醫院營銷託管
專業公司可以提供完美的實施計劃，但一個目標的成功不僅取決於計劃，還取決於實施，沒有強大高效的執行團隊，再完美的計劃也很容易變成空談。
模式四：醫院營銷外包
雖然模式3降低了醫院的風險，但是營銷策略部的人事關係還是附屬於醫院。醫院在招聘時，不得不面對問候相關家庭的壓力。即使員工的能力和品行存在問題，管理成本也會因爲辭退人員而增加。因爲營銷成本由醫院承擔，所以一定程度上存在經濟風險和內部矛盾風險。
醫院營銷外包可以進一步降低醫院的管理風險，甚至可以說醫院不承擔任何風險。
醫院的具體營銷方式有哪些？
第一招：專家坐診
專家是樹立權威形象的最佳代表。中國人有迷信和權威的傳統。只要貼上專家的標籤，大白菜也可以以龍舌蘭酒的價格賣出去。在醫院掛號也要給個專家號，高於一個價格，雖然和感冒一樣。因此，在醫藥營銷中打專家牌是常見且有效的方法之一。
第二招：公益講座民營
通過公共衛生知識講座，是縮小周邊居民與門診心理距離的有效途徑。
第三招：口碑傳播
俗話說，金碑銀碑不如老百姓的口碑，消費者體驗最有說服力！在民營醫院的推廣中，如何恰當地運用口碑營銷？一是依靠良好的服務贏得患者自發的口碑宣傳；另一種方式是民營醫院有意識地引導口碑傳播。常用的方法是分階段提取典型病例，這些典型病例是醫護人員在患者就診時“不經意”透露的。三人成虎，於是民營醫院的種種優勢就藉助故事飛到了千家萬戶。
第四招：聯合推廣
在成本和推廣力度有限的前提下，民營醫院可以嘗試藉助外力進行推廣，比如醫藥公司的終端推廣，在民營醫院附近開展宣傳活動，目前很多醫藥公司都在終端開展宣傳活動，並配備了專業的講師和宣傳員。民營醫院可以選擇與他們合作，團結他們，用自己的專業力量宣傳自己。
第五招：貼心服務
比技術，這是硬件；相對於價格，透明度最高；服務應該是最有可能有所作爲的。服務——看着簡單，做起來很難。做服務，要站在患者的角度看問題，而不是站在經營者的角度。儘管許多民營醫院人都設立了諮詢臺，但諮詢嚮導在病人心目中的形象卻大相徑庭。靜脈滴注室放一個電視，這樣病人在注射的時候不會太無聊。
私立醫療機構的獲客方式
在很多私立醫療機構，營銷獲客是醫院日常運營管理中非常重要的一項任務，但這項任務經常會被理解歪了，執行偏了。
對於私立醫療機構，我不知道什麼是最高效的獲客方式。
但我知道最好的方式：這就是誠實，Honesty is the best policy；
我知道最有效的方式：這就是永遠以患者爲中心，站在患者的角度去考慮，爲其創造價值。
這是最簡單的道理，最笨的方法，不需要什麼高大上的理論和各種新技術、新媒體、新渠道，用心去做就可以了。
醫院管理者應有的關注點
就醫時，患者最根本的需求是什麼？
Keep me safe，保障我的安全
Heal me，把我的病看好
Be nice to me，對我態度好一點
Don’t waste my money，別浪費我的錢
對於醫院管理者，每天上班時需要思考的第一件事就是：爲了患者今天我能否把事情做得比昨天更好一些？
哪怕只是每天好一點點，一年365天累積下來就是了不起的變化，你就會看到複利的力量。
不應只關注效率，還應關注患者
我們關注的不應該僅僅是每天的門診量是300人，而是一個患者來看病這件事情發生了300次，每個患者都不一樣，病情不同，要求不同，期望值不同，就醫體驗不同，滿意度也不同。
如果你關注的只是效率，你看到的就會是就診人次、客單價。
如果你關注的是患者，你就會看到是每個人的就醫體驗，每一位患者的需求是否得到了滿足，我們的醫療服務是否爲每一位患者創造了價值，還有哪些不足的地方需要去改進。
患者滿意的醫療服務
其實，從患者的角度來講，一個滿意的醫療服務過程不僅僅是Cure治癒，還有Care關愛，有時還有Service服務。
在公立醫院，經常是隻有Cure，沒有Care，有時候也會有Care，基本上沒有Service。
技術驅動的醫生，特別是一個覺得自己很牛的專家，眼裏往往只有Cure，沒有Care，很驕傲的根本不承認醫療在某些時候和某些環節也需要Service。
當然，在公立醫院也會遇到有Cure and Care的醫生，但是Care經常會被效率所犧牲掉。
在非公立的醫療機構，是有條件去追求Cure、Care、Service（CCS）的，最好的營銷是忘記營銷本身，是有足夠的能力去Cure治癒，同時能發自內心地去提供Care關愛與Service服務。
好的醫療服務是Cure、Care、Service（CCS），是爲患者創造價值，好的醫療服務本身就是最好的營銷。
認識醫院營銷和目前存在的問題。
1、市場營銷學是管理學、經濟學、社會學等多學科交叉的一門學科。目前，學者們廣泛的認爲，醫院營銷是醫院以醫療消費需求爲出發點，有計劃地組織各種醫療經營活動，爲健康需求者和利益相關者（通稱爲醫療顧客）提供滿意的醫療技術及健康服務，實現醫院整體目標的過程及一系列必要活動。
2、民營醫院在醫療市場中一直髮揮着“鮎魚效應”，靈活的經營機制，人性化的服務措施，高效的工作效率，在醫院營銷上先進理念的樹立，人、財、物上巨大的投入，非常值得借鑑。
面對競爭，醫院要切實做到“以病人爲中心”，在提高醫療技術、改善醫療服務、降低醫療價格、滿足廣大患者的同時，建立醫院市場營銷團隊，運用營銷策略，取得社會效益和經濟效益的'雙贏。而大多數醫院在市場營銷上還存在一些不容忽視的問題：
（1）營銷理念沒有深入人心。目前，許多醫院雖然在不斷地學習“新醫改”等相關政策，按照上級部門的要求開展一些“三好一滿意”“廉醫、誠信、爲民”等活動，但是認識上還存在偏差，在激烈的市場競爭壓力下，醫院已逐步從單純性、公益性、福利性向經營性轉變。
醫院的整體營銷還停留在單純做宣傳的角度，以醫院自身爲中心，着重做的是黨政宣傳、服務口號，坐等患者上門，造成了營銷管理與市場脫節。醫院應當樹立現代營銷理念，在營銷上也“以病人爲中心”，營銷的出發點是患者，傳遞給患者有效信息，如：患者需要什麼樣的醫療服務，能夠在醫院得到什麼樣的醫療服務，以及支撐這些服務的專家團隊、醫療設備、就診環境等等。
這樣才能挖掘市場，培養患者對醫院的認知度、滿意度、忠誠度，否則就會逐漸導致服務水平落後，患者滿意度降低，不被患者和社會認可，慢慢失去市場。
（2）營銷組織不健全。很多醫院在實施市場營銷時，沒有設立專門營銷機構，在很多醫院營銷工作多是由宣傳部門、協作部門、門診部門、醫政部門等分別承擔，很大程度上還是停留在做些宣傳展板、印發院刊院報、組織義診諮詢方面。
誠然，部門的名稱不重要，關鍵是切實落實部門在營銷方面的重要職責，發揮組織機構的功能，負責醫院營銷活動的計劃、組織和實施，下好運用營銷手段爭奪市場的一盤棋。
（3）營銷投入不夠。當前，醫院重點投入在引進知名專家和精英團隊，先進的診療設備，單純性的擴大醫院規模上，其實在營銷方面同樣需要人、財、物的大量投入。不管是醫院自身培養還是從外部引進，都需要建立一支專業、實幹的營銷隊伍，給予營銷項目必要的資金支持。
部分醫院管理者片面的認爲，在營銷上的投入不能帶來經濟和社會效益。其實，正確營銷方案的投入，是一個長期受益的過程，有專家認爲在營銷宣傳上的投入與產出比一般都在1:7以上。
