自從多年前成立，就駿業宏發、蒸蒸日上的公司，今年的贏餘竟大幅滑落。這決不能怪員工，因爲大家爲公司拼命的情況，絲毫不比往年差，甚至可以說，由於人人意識到經濟的不景氣，乾的比以前更賣力。
這也就愈發加重了董事長心頭的負擔，因爲馬上要過年，照往例，年終獎金最少加發兩個月，多的時候，甚至再加倍。今年可慘了，算來算去，頂多只能給一個月的獎金。“讓多年來以被慣壞了的員工知道，士氣真不知要怎樣滑落！”
董事長憂心地對總經理說：“許多員工都以爲最少加兩個月，恐怕飛機票、新傢俱都定好了，只等拿獎金就出去度假或付帳單呢！”
總經理也愁眉苦臉了：“好象給孩子糖吃，每次都抓一大把，現在突然改成兩顆，小孩一定會吵。”
“對了！”董事長突然觸動靈機：“你倒使我想起小時候到店裏買糖，總喜歡找同一個店員，因爲別的店員都先抓一大把，拿去秤，再一顆一顆往回扣。那個比較可愛的店員，則每次都抓不足重量，然後一顆一顆往上加。說實在話最後那到的糖沒什麼差異。但我就是喜歡後者。”
沒過兩天，公司突然傳來小道消息－－
“由於營業不佳，年底要裁員，尾牙的雞頭，只怕一桌一隻都不夠。”
頓時人心惶惶了。每個人都在猜，會不會是自己。最基層的員工想：“一定由下面殺起。”上面的主管則想：“我的薪水最高，只怕從我開刀！”
但是，跟着總經理就做了宣佈：“公司雖然艱苦，但大家同一條船，再怎麼危險，也不願犧牲共患難的同事，只是年終獎金，決不可能發了。”
聽說不裁員，人人都放下心頭上的一塊大石頭，那不致捲鋪蓋的竊喜，早壓過了沒有年終獎金的失落。
眼看除夕將至，人人都做了過個窮年的打算，彼此約好拜年不送禮，以共度時艱。突然，董事長召集各單位主管緊急會議。看主管們匆匆上樓，員工們面面相覷，心裏都有點兒七上八下：“難道又變了卦？”是變了卦！
沒幾分鐘，主管們紛紛衝進自己的單位，興奮地高喊着：“有了！有了！還是有年終獎金，整整一個月，馬上發下來，讓大家過個好年！”
整個公司大樓，爆發出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長，都感覺到了地板的震動……
管理故事
由於整體經濟環境低迷，某集團公司今年的效益不佳，業績大幅下滑。但這並不員工的錯，大家爲公司拼命工作的勁頭一點也不比往年差，甚至大家深知外界環境的惡劣，而更加賣力。
到了年終，董事長有些犯愁了，照往年年終獎金最少要加發兩個月，今年怎麼算依照公司的.財力頂多也只能多給一個月的獎金。讓多年以來一直享有豐厚獎金的員工知道，士氣不知要怎麼樣滑落。
總經理也憂心忡忡："就好像給孩子糖吃，每次都抓一大把，現在突然變成兩顆，小孩一定會吵。"沒過兩天，公司裏一條小道消息開始流傳："由於效益不佳，年底要大量裁員。"頓時，公司內人心惶惶，每個人都在擔心自己會被裁掉。最基層的員工想："肯定從下面殺起。"各級主管則想："我的薪水最高，怕是要拿我們開刀。"幾天後，總經理宣佈："公司雖然艱苦，但大家共渡一條船，再怎麼危險，也不願犧牲共患難的同事，只是年終獎金，決定不發了。"聽說不裁員了，員工們心中竊喜，至於年終獎已經不重要，也沒有什麼期待了。
眼看除夕將至，人人都做好了過一個"窮年"的準備，彼此約好拜年不再送禮。
突然，董事會召集各單位主管開緊急會議。看主管們匆匆上樓，員工們面面相覷，心裏七上八下："難道又變卦了？"沒幾分鐘，主管們紛紛衝進自己的部門，興奮地高喊着："有了！有了！還有年終獎金，整整一個月，馬上發下來，讓大家過個好年。"整個公司大樓，爆發出一片歡呼。
管理故事哲理
很多領導者爲員工老是不滿意待遇而困惑。但面對需求"只能漲不能跌"的所謂"真理"，其實管理者並非無所作爲。殊不知，就像人對冷熱的感知一樣，人的需求層次也是可以調解的，要學會"創造"員工的需求層次。激勵是科學，更是一門藝術。
